Apple Store: เพิ่มอีกไม่กี่ดอลลาร์? รักจริง!

“ เอะอะอะไรกัน? มันเป็นแค่ร้านค้าใช่ไหม? มันขายของ! ของแพงทั้งนั้น! ”

หากเรามีเงินรูปีทุกครั้งที่เราได้ยินข้อความนั้นไม่ว่าจะบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือในบริเวณใกล้เคียงของเรา เกี่ยวกับ Apple ที่เปิด Apple Stores ในอินเดีย เราคงมีเงินมากพอที่จะซื้อของสองสามอย่างจาก Stores ที่เพิ่งเปิดใหม่เหล่านั้น เมื่อมองแวบแรก คำกล่าวนี้ฟังดูเข้าท่า เพราะ Apple Store ก็คือร้าน (เรียกว่าร้านเดียวก็ได้!) จัดเก็บผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Apple และขายให้กับผู้บริโภคที่มาที่นั่น นั่นคือสิ่งที่ทุกร้านทำใช่ไหม?

Apple Store เป็นร้านค้า

คำตอบนั้นค่อนข้างซับซ้อน สำหรับ Apple Store ไม่ใช่ร้านค้าปลีกทั่วไปของคุณ ในระดับหนึ่งเพราะเมื่อคุณเดินเข้าไปใน Apple Store (เราเคยเห็นในเดลี) คุณจะเห็นสิ่งที่เห็นในร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ - มีผลิตภัณฑ์มากมาย ใช่ การจัดร้านดูมีรสนิยมและผ่านการคิดมาอย่างดี (คุณสามารถมีคน 6 คนที่โต๊ะเพื่อลองไอโฟนโดยที่โต๊ะไม่ดูแออัด) แต่ไม่มีทางที่คุณจะเข้าใจผิดว่าเป็นอย่างอื่นนอกจากร้านค้าปลีก มีสินค้า. มีคนที่นั่นเพื่อบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ ซึ่งทั้งหมดนี้ควรรวมกันเป็น: ร้านค้า/ร้านค้า

อย่างไรก็ตาม Apple Stores ใช้ประแจบางตัวในตรรกะนี้ ได้ คุณสามารถไปที่ Apple Store เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของ Apple ได้ ในความเป็นจริงพวกเขาคือร้านค้าที่จะไปถ้าคุณต้องการผลิตภัณฑ์ Apple อย่างแน่นอนเพราะอุปกรณ์หรือบริการที่ Apple เปิดตัวในตลาดนั้นไม่น่าจะหมดสต็อกโดยไม่คำนึงถึงข้อมูลจำเพาะและเฉดสีที่แตกต่างกัน

สินค้าทั้งหมด? ใช่! ราคาต่ำสุด? ไม่

แต่การซื้อผลิตภัณฑ์ Apple ไม่ใช่เหตุผลเดียวที่คุณไปที่ Apple Store ในความเป็นจริง การรู้จักผู้บริโภคชาวอินเดียจำนวนมากที่ใส่ใจเรื่องค่าใช้จ่าย มีโอกาสที่ดีที่หลายคนจะไม่ไปที่ Apple Store เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของ Apple เหตุผลนั้นง่ายมาก – แม้ว่า Apple Store จะมีผลิตภัณฑ์ Apple ทุกชิ้นที่วางจำหน่ายในตลาด แต่ก็มีความเป็นไปได้ที่จะมีผลิตภัณฑ์ในราคาอย่างเป็นทางการ และเว้นแต่จะมีการเปลี่ยนแปลงมากมายในตลาดอินเดีย โดยทั่วไปราคาอย่างเป็นทางการนั้นจะสูงกว่าราคาที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์และออฟไลน์รายอื่นเรียกเก็บ

ตัวอย่างเช่น ในขณะที่เขียน Apple Store ขาย iPhone 14 ในราคาเริ่มต้นที่ 79,900 รูปี ในขณะที่ Croma ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกหลายแบรนด์ขายในราคาเดียวกันที่ 72,990 รูปี ในขณะที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์ Amazon และ JioMart ขายที่ Rs 71,999 และ Rs 71,900 ตามลำดับ นั่นเป็นราคาที่ชัดเจนมากที่ Apple Store ยอมรับ และโดยบัญชีทั้งหมดแล้ว สิ่งนี้จะไม่เปลี่ยนแปลงในอีกไม่กี่วันข้างหน้า คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ Apple ทุกชิ้นที่ Apple Store แต่ไม่จำเป็นต้องมีราคาที่เหมาะสมที่สุด (แม้ว่าเราจะได้ยินมาว่าจะมีข้อเสนอการแลกเปลี่ยนที่ดีมากก็ตาม)

ราคาจึงไม่ใช่จุดดึงดูดที่สำคัญของ Apple Stores จะมีผู้บริโภคบางกลุ่มที่จะซื้อสินค้าจาก Apple Store เพียงเพราะเป็น Apple Store แต่นั่นเป็นกลุ่มที่ค่อนข้างเล็ก – กลุ่มที่เคยซื้อโทรศัพท์ในราคาอย่างเป็นทางการจากร้านค้าบุคคลที่สามแต่เพียงผู้เดียว นอกจากนี้ยังมีบางคนที่จะไปไหนมาไหนในร้านเพราะถูกมองว่าเป็น 'สถานที่เจ๋ง' สำหรับพวกเกินบรรยาย แต่ความแตกต่างที่แท้จริงที่ Apple Store จะไม่สร้างให้กับกลุ่มเล็กๆ เหล่านี้

ไม่ใช่ร้านค้าปลีกทั่วไปของคุณที่มีผู้บริหารที่เร่งรีบ

สำหรับเรา สิ่งที่น่าสนใจที่สุดของ Apple Store คือการนำประสบการณ์การซื้อแบบใหม่มาสู่ผู้บริโภคชาวอินเดีย และทำเช่นนั้นในพื้นที่ที่โดยทั่วไปแล้วคือ Achilles Heel ของร้านค้าปลีกหลายแห่งในอินเดีย ก้าวเข้าไปในร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ และเป็นโอกาสที่ดีที่คุณจะได้รับคำแนะนำจากผู้บริหารที่พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะซื้อของบางอย่าง โดยทั่วไป คุณจะสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์น้อยมากเพื่อ 'ลอง' และโดยทั่วไปจะถูกนำออกไป (ไม่สุภาพเสมอไป) หากคุณดูเหมือนจะไม่แสดงศักยภาพในการซื้อ

Apple Store นั้นแตกต่างออกไป คุณจะไม่ถูกกดดันให้ซื้อ และสินค้าหลักเกือบทุกชิ้นพร้อมให้สาธิต เพื่อนคนหนึ่งของเราบอกว่านี่เป็นครั้งแรกที่เขาได้ลอง AirPods Max ที่ร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในเดลี จากสิ่งที่เราได้ยินจากผู้ที่เคยเยี่ยมชม Apple Store ในประเทศอื่นๆ พนักงานใน Apple Stores ให้การสนับสนุนเป็นอย่างดีและพยายามช่วยเหลือผู้บริโภคมากกว่าที่จะช่วยเหลืองบดุลของแบรนด์

การสนับสนุนด้านเทคนิคให้การสนับสนุนอย่างแท้จริง

แล้วมีปัญหาของการสนับสนุนทางเทคนิค ในอินเดีย การขอความช่วยเหลือจากทีมบริการหลังการขายและทีมสนับสนุนของแบรนด์เทคโนโลยีส่วนใหญ่นั้นเทียบเท่ากับการปลดล็อกระดับฝันร้ายในชีวิต การนำอุปกรณ์ไปที่ศูนย์บริการหรือสถานที่ใด ๆ ที่มีการสนับสนุนทางเทคนิคโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการมาถึงสถานที่ การรอตา และมักจะไม่ได้อะไรมากไปกว่าการวินิจฉัยที่คลุมเครือและมักจะรีบร้อนในสิ่งที่อาจผิดพลาด Apple พยายามเปลี่ยนสิ่งนั้นใน Store ด้วยแนวคิดของ Genius Bar โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถนัดหมายกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ('Genius' ใน AppleSpeak) และเมื่อถึงเวลาที่กำหนด ให้ไปที่ Store และพูดคุยกับ Genius ผู้ซึ่งจะพยายามช่วยเหลือคุณอย่างอดทนเพื่อแก้ไขปัญหาของคุณ เป็นหนทางไกลจากสิ่งที่เราเคยเห็นในร้านบริการแบรนด์ส่วนใหญ่ซึ่งสิ่งที่คาดหวังได้มากที่สุดคือ 'ค่ายบริการฟรี'

ปิดท้ายด้วยเซสชั่น Today at Apple ที่ผู้เชี่ยวชาญเรียกว่า Apple Creatives จะบอกผู้คนถึงวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ Apple ให้เกิดประโยชน์สูงสุด จากสิ่งที่เราได้ยินมา จะมีมากมายที่นี่ ไม่ใช่แค่สำหรับผู้เริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงมืออาชีพและผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนด้วย เพื่อนคนหนึ่งของเราอ้างว่าเขาได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการจัดการภาพถ่ายและการแก้ไขรูปแบบ RAW จากเซสชันเหล่านี้ แบรนด์อื่น ๆ ได้พยายามทำเช่นเดียวกันในอินเดีย แต่พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำให้เซสชั่นเหล่านี้เป็นกิจกรรมพิเศษ ในขณะที่ที่ Apple Stores พวกเขาจะเป็นกิจกรรมปกติและเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตร!

สิ่งที่ใกล้เคียง Apple Cupertino ในอินเดียมากที่สุด

และนี่คือจุดที่เราคิดว่า Apple Stores จะสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอินเดีย ใช่ พวกเขาเป็นร้านค้าที่จะขายผลิตภัณฑ์ แต่จริงๆ แล้วสิ่งที่เกิดขึ้นนอกเหนือไปจากการขายปกตินั้นสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับภูมิทัศน์ทางเทคโนโลยีของอินเดีย ซึ่งผู้บริโภคคุ้นเคยกับแบรนด์ที่มีการทำธุรกรรมและการค้าในความสัมพันธ์ของพวกเขา วัฒนธรรมผู้บริโภคของ Apple นั้นควรจะแตกต่างออกไป แต่ก็ไม่เคยมีมาก่อนในอินเดีย เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของ Apple ถูกขายโดยแฟรนไชส์ ที่เปลี่ยนแปลงกับ Apple Stores

Apple Stores ไม่ได้เกี่ยวกับการขาย แต่เป็นประสบการณ์ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไม Steve Jobs จึงเชื่อว่ามี Apple Store แห่งแรกในอุตสาหกรรมการบริการแทนที่จะเป็นโชว์รูมเทคโนโลยีแบบคลาสสิก Apple Store ไม่ใช่แค่สถานที่ที่คุณมั่นใจได้ว่าจะได้รับผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่แบรนด์เปิดตัวอย่างเป็นทางการในอินเดีย เป็นสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดที่คุณจะได้รับชิ้นส่วนของ Apple, Cupertino ในอินเดีย

ในแง่ของฮอลลีวูด Apple Stores ในอินเดียเป็น "รักจริง" มากกว่า "สำหรับเงินไม่กี่ดอลลาร์เพิ่มเติม" ไม่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จในบ็อกซ์ออฟฟิศหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับคนที่อยู่หลังเคาน์เตอร์ในร้านค้ามากกว่าผลิตภัณฑ์บนโต๊ะหรือบนผนัง หากทำสำเร็จ Apple Stores ในอินเดียก็อาจทำให้แบรนด์เทคโนโลยีอื่นๆ หันมาสนใจประสบการณ์การค้าปลีกที่มีอยู่และ... คิดต่าง!

Nimish Dubey สนับสนุนบทความนี้