10 กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการค้นหาโอกาสในการขาย B2B วันนี้!

ในโลกที่น่าตื่นเต้นของการขายแบบ B2B การค้นหาผู้คนที่ต้องการซื้อจากคุณหรือโอกาสในการขายก็เหมือนกับการค้นหาสมบัติ คนเหล่านี้ไม่ใช่ใครก็ได้ แต่เป็นธุรกิจอื่นๆ ที่อาจต้องการสิ่งที่คุณขาย!

เช่นเดียวกับการตามล่าหาสมบัติ การค้นหาโอกาสในการขาย B2B ที่ดีที่สุดต้องใช้เครื่องมือ แผนที่ และแผน ด้วยคู่มือนี้ เราจะสำรวจวิธีง่ายๆ ในการเปิดเผยโอกาสในการขายเหล่านี้ เพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโตแข็งแกร่งขึ้นทุกวัน!

ทำไมการสร้างลูกค้าเป้าหมายจึงมีความสำคัญในการขายแบบ B2B

ลองคิดดู: เมื่อธุรกิจต้องการเติบโต พวกเขาจำเป็นต้องหาลูกค้าเพิ่ม สำหรับการขายแบบ B2B ลูกค้าเหล่านี้คือธุรกิจอื่น! การสร้างลูกค้าเป้าหมายเปรียบเสมือนการแนะนำระหว่างบริษัท หมายถึงการเอื้อมมือออกไปแล้วพูดว่า “เฮ้ เรามีของที่คุณอาจต้องการ”

การค้นหาโอกาสในการขายช่วยให้บริษัทต่างๆ เติมเต็ม "เส้นทาง" ของตนด้วยธุรกิจที่สามารถซื้อจากพวกเขาได้ ไปป์ไลน์เต็มรูปแบบหมายความว่าพวกเขามีโอกาสมากมายในการขาย ทำข้อตกลง และเติบโต!

ตัวอย่าง: ลองจินตนาการถึงบริษัทที่ขายเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน พวกเขาจะมองหาโอกาสในการขายในบริษัทที่อาจต้องการโต๊ะ เก้าอี้ และอุปกรณ์สำนักงานอื่นๆ ลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้อาจกลายเป็นลูกค้าที่ซื้อจากพวกเขาเป็นประจำ

การสร้างเนื้อหาเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจ มันเหมือนกับการแสดงให้คนอื่นเห็นภาพของสมบัติที่พวกเขาสามารถหาได้หากพวกเขาทำงานร่วมกับคุณ! การตลาดเนื้อหาหมายถึงการสร้างสิ่งที่มีประโยชน์และน่าสนใจที่ผู้คนสามารถอ่าน ดู หรือฟังได้ อาจเป็นโพสต์บนบล็อก วิดีโอสนุกๆ หรือแม้แต่คำแนะนำที่เป็นประโยชน์!

แนวคิดการตลาดเนื้อหา:

• เนื้อหาด้านการศึกษา: บริษัทสามารถสร้างบล็อก เอกสารไวท์เปเปอร์ และ eBooks เกี่ยวกับหัวข้อที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของตนให้ความสำคัญ หากเนื้อหาแก้ปัญหาหรือตอบคำถามได้ ผู้คนจะไว้วางใจบริษัทและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม!
• การสัมมนาผ่านเว็บและเวิร์คช็อป: การสัมมนาผ่านเว็บเปรียบเสมือนคลาสย่อยที่บริษัทต่างๆ สามารถให้ได้ทางออนไลน์ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและตอบคำถามของพวกเขา เมื่อบริษัทต่างๆ ทำได้ดี ผู้คนจะมองว่าพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO): นี่หมายถึงการทำให้เนื้อหาค้นหาทางออนไลน์ได้ง่ายขึ้น หากธุรกิจเขียนเกี่ยวกับหัวข้อหนึ่งๆ และเพิ่มคำสำคัญที่ผู้คนค้นหา เนื้อหาของพวกเขามีแนวโน้มที่จะปรากฏในผลการค้นหามากขึ้น SEO ทำให้แน่ใจว่าเมื่อผู้คนกำลังมองหาโซลูชัน พวกเขาจะพบว่าบริษัทที่เป็นประโยชน์พร้อมที่จะช่วยเหลือพวกเขา

การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมาย

โซเชียลมีเดียไม่ได้มีไว้สำหรับรูปภาพตลกๆ และแบ่งปันความทรงจำเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับโอกาสในการขาย B2B! ธุรกิจจำนวนมากใช้แพลตฟอร์มเช่น LinkedIn, Twitter และ Facebook เพื่อแสดงความรู้ แบ่งปันข่าวสาร และดึงดูดลูกค้า

วิธีใช้โซเชียลมีเดีย:

• แบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า: การโพสต์ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ข่าวสารอุตสาหกรรม และการอัปเดตทำให้ผู้ติดตามสนใจ หากพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาเห็น พวกเขาจะอยากติดตามและเรียนรู้เพิ่มเติม
• เข้าร่วมกลุ่ม: บนแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn ธุรกิจสามารถเข้าร่วมกลุ่มที่ผู้คนในอุตสาหกรรมของตนสนทนา แบ่งปันแนวคิด และหารือเกี่ยวกับความต้องการ เมื่อบริษัทเข้าร่วม พวกเขาสามารถพบปะกับธุรกิจอื่นๆ ที่อาจกลายมาเป็นโอกาสในการขายได้
• การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย: โฆษณาบนโซเชียลมีเดียสามารถเข้าถึงผู้คนบางประเภทได้ ตัวอย่างเช่น โฆษณา LinkedIn สามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามงานหรือบริษัทที่พวกเขาทำงานให้ สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่อาจกลายเป็นผู้นำได้

การสร้างความร่วมมือและเครือข่าย

การสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่นๆ และผู้นำในอุตสาหกรรมสามารถเปิดประตูสู่โอกาสในการขายใหม่ๆ ได้ เครือข่ายที่แข็งแกร่งสามารถเป็นเหมือนเว็บที่ดึงดูดธุรกิจที่สนใจ และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณค่า

เคล็ดลับในการสร้างการเชื่อมต่อ:

• ทำงานร่วมกับธุรกิจเสริม: ธุรกิจเหล่านี้ขายของที่แตกต่างให้กับลูกค้าที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น บริษัทซอฟต์แวร์อาจร่วมมือกับธุรกิจที่จำหน่ายฮาร์ดแวร์ ด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของกันและกัน พวกเขาสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น
• เชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม: ผู้มีอิทธิพลมีผู้ติดตามจำนวนมากและได้รับความเคารพในอุตสาหกรรม เมื่อผู้มีอิทธิพลแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของบริษัท ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะสังเกตเห็นสิ่งนั้น
• เข้าร่วมกิจกรรมสร้างเครือข่าย: กิจกรรมต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นงานแบบพบปะหรืองานเสมือนจริง จะนำผู้คนที่มีเป้าหมายคล้ายกันมารวมตัวกัน ด้วยการเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้ ธุรกิจต่างๆ จะสามารถพูดคุยกับผู้อื่นและค้นหาโอกาสในการขายที่สนใจในสิ่งที่พวกเขานำเสนอได้

การค้นหาลูกค้าเป้าหมายผ่านข้อมูลและการวิเคราะห์

เมื่อคุณต้องการค้นหาโอกาสในการขาย B2B ข้อมูลและการวิเคราะห์ก็เหมือนกับแผนที่ที่แสดงวิธีการ ด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง บริษัทต่างๆ จะรู้ว่าสิ่งใดได้ผล สิ่งใดไม่ได้ผล และจะปรับปรุงอย่างไร

แนวทางปฏิบัติด้านการวิเคราะห์ที่สำคัญ:

• ตรวจสอบตัวเลขสำคัญ: การตรวจสอบตัวเลข เช่น ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ยอดขาย และแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เห็นว่าอะไรได้ผล พวกเขาสามารถปรับเปลี่ยนและปรับปรุงโดยเน้นไปที่กลยุทธ์ที่ใช้งานได้ดี
• ลองใช้การทดสอบ A/B: นี่เป็นการทดสอบง่ายๆ โดยพยายามทำสองสิ่งที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าอันไหนทำงานได้ดีกว่า ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจลองใช้รูปแบบอีเมลที่แตกต่างกันสองรูปแบบเพื่อดูว่ารูปแบบใดได้รับการตอบกลับมากกว่า สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาเรียนรู้ว่าลูกค้าชอบอะไรมากที่สุด
• ประเมินคุณภาพลูกค้าเป้าหมาย: ไม่ใช่แค่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ดีอีกด้วย ลูกค้าเป้าหมายที่ดีมีแนวโน้มที่จะซื้อและรักษาความภักดีไว้ ธุรกิจต่างๆ วิเคราะห์ว่าแหล่งที่มาใดนำมาซึ่งโอกาสในการขายที่ดีที่สุด เพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่แหล่งข้อมูลเหล่านั้นได้

การมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการตลาดผ่านอีเมล

อีเมลยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ B2B ในการเข้าถึงโอกาสในการขาย อีเมลที่เขียนอย่างดีสามารถดึงดูดความสนใจ ให้ข้อมูลอันมีค่า และกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ

เคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพ:

• ข้อความส่วนบุคคล: เมื่อธุรกิจเพิ่มชื่อลูกค้าเป้าหมายและรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจง อีเมลจะให้ความรู้สึกเป็นส่วนตัวมากขึ้น ลูกค้าเป้าหมายมีแนวโน้มที่จะตอบอีเมลที่รู้สึกว่าเขียนมาเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะ
• การดูแลลูกค้าเป้าหมายด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์: ลูกค้าเป้าหมายบางรายอาจไม่พร้อมที่จะซื้อทันที ธุรกิจสามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ได้โดยส่งคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ กรณีศึกษา หรือเคล็ดลับให้พวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อหัวหน้าพร้อมก็จะคิดเรื่องธุรกิจ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (CTA): ทุกอีเมลควรมีขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจน ไม่ว่าจะเป็น "อ่านเพิ่มเติม" "สมัคร" หรือ "ติดต่อเรา" CTA จะคอยชี้แนะผู้นำว่าต้องทำอะไรต่อไป

เข้าร่วมกิจกรรมอุตสาหกรรมและงานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าและกิจกรรมในอุตสาหกรรมเปรียบเสมือนการประชุมครั้งใหญ่สำหรับผู้ที่สนใจสิ่งเดียวกัน กิจกรรมเหล่านี้เป็นสถานที่ที่ดีในการค้นหาโอกาสในการขายแบบ B2B เนื่องจากทุกคนสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน

วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากงานแสดงสินค้า:

• จัดเตรียมและวางแผน: ก่อนไปธุรกิจควรมีเอกสารให้พร้อม เช่น โบรชัวร์ นามบัตร และตัวอย่าง พวกเขาควรทราบด้วยว่าบริษัทใดจะเข้าร่วม เพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่โอกาสในการขายได้
• มีบูธที่น่าดึงดูด: เมื่อธุรกิจต่างๆ ตั้งบูธ จะทำให้บูธน่าสนใจและเป็นกันเอง การแจกของรางวัลเล็กๆ น้อยๆ หรือการสาธิตสดสามารถช่วยดึงดูดผู้เข้าชมได้
• ติดตามผลด้วยผู้ติดต่อ: หลังจากกิจกรรม การติดตามผลกับทุกคนที่พวกเขาพบเป็นสิ่งสำคัญ การส่งข้อความหรืออีเมลสั้นๆ ช่วยให้การสนทนาดำเนินต่อไปได้

8. สำรวจตลาดและไดเรกทอรีออนไลน์

ด้วยอินเทอร์เน็ต การค้นหาโอกาสในการขายสามารถทำได้โดยไม่ต้องออกจากสำนักงานเลย ตลาดและไดเรกทอรีออนไลน์มีรายชื่อบริษัทหลายพันแห่งที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การใช้แหล่งข้อมูลออนไลน์:

• โอกาสในการขายการวิจัย: เว็บไซต์บางแห่งอนุญาตให้ธุรกิจค้นหาธุรกิจอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมเฉพาะได้ ทำให้ง่ายต่อการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับสิ่งที่บริษัทนำเสนอ
• โฆษณาในไดเร็กทอรี: ธุรกิจสามารถแสดงรายชื่อตัวเองในไดเร็กทอรีเฉพาะอุตสาหกรรมที่บริษัทอื่นค้นหาโซลูชัน มันเหมือนกับการติดป้ายว่า “เราพร้อมช่วย!”
• สร้างโปรไฟล์บน LinkedIn: LinkedIn เป็นตลาดออนไลน์ที่มีคุณค่าสำหรับโอกาสในการขาย B2B การมีโปรไฟล์ LinkedIn ที่แข็งแกร่งซึ่งระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่บริษัททำสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้

9. การได้รับโอกาสในการขายจากการอ้างอิง

การแนะนำเปรียบเสมือนของขวัญจากลูกค้าที่มีความสุข เมื่อลูกค้าชื่นชอบผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะบอกผู้อื่นเพื่อนำโอกาสในการขายใหม่ๆ มาสู่ธุรกิจ

วิธีส่งเสริมการอ้างอิง:

• ขอคำแนะนำจากลูกค้าที่มีความสุข: เมื่อลูกค้าพอใจ ธุรกิจสามารถถามพวกเขาว่าพวกเขารู้จักผู้อื่นที่อาจชอบผลิตภัณฑ์ของตนหรือไม่
• เสนอสิ่งจูงใจสำหรับการอ้างอิง: บางครั้งการเสนอส่วนลดหรือรางวัลจะกระตุ้นให้ลูกค้าแนะนำผู้อื่น สิ่งนี้สามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ไว้วางใจบริษัทอยู่แล้วเนื่องจากการบอกต่อได้มากขึ้น
• ติดต่อกับลูกค้าเก่า: ด้วยการติดตามลูกค้าเก่า ธุรกิจจะเตือนพวกเขาถึงประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขามี เมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกันอีกครั้ง พวกเขาจะกลับมา

10. การใช้การโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

เมื่อธุรกิจต้องการโอกาสในการขายอย่างรวดเร็ว การโฆษณาแบบชำระเงินอาจเป็นวิธีแก้ปัญหาที่รวดเร็ว โฆษณาออนไลน์สามารถปรากฏต่อหน้าผู้ที่ต้องการสิ่งที่ธุรกิจนำเสนอ

เคล็ดลับสำหรับการโฆษณาแบบชำระเงินที่มีประสิทธิภาพ:

• กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม: โฆษณาแบบชำระเงินสามารถนำไปยังกลุ่มเฉพาะได้ เช่น ผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมบางประเภท ซึ่งจะช่วยให้เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว
• ใช้ข้อความที่ชัดเจนและ CTA: โฆษณาควรระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ธุรกิจนำเสนอและสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายควรทำต่อไป เช่น “คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม”
• ตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณา: สิ่งสำคัญคือต้องดูว่าโฆษณาทำงานได้ดีเพียงใด ด้วยการตรวจสอบการคลิกและข้อมูลอื่นๆ ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถดูว่าโฆษณาคุ้มค่ากับต้นทุนหรือไม่ หรือจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงหรือไม่

ปิดท้าย: พร้อมที่จะค้นหาโอกาสในการขาย B2B เพิ่มเติมแล้วหรือยัง?

การค้นหาโอกาสในการขายแบบ B2B อาจรู้สึกเหมือนเป็นงานใหญ่ แต่ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ ธุรกิจต่างๆ จึงมีเครื่องมือที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ ตั้งแต่การใช้โซเชียลมีเดียไปจนถึงการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า แต่ละวิธีช่วยดึงดูดและรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้

ถึงเวลานำแนวคิดเหล่านี้ไปปฏิบัติจริงแล้ว เริ่มเข้าถึง สำรวจออนไลน์ และสร้างการเชื่อมต่อ! โปรดจำไว้ว่า ทุกโอกาสในการขายคือโอกาสใหม่ ขอให้โชคดีในการเดินทางของคุณเพื่อค้นหาโอกาสในการขาย B2B ที่น่าทึ่ง!