คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการขายเวชปฏิบัติ (2022)

การขายสถานพยาบาลไม่ใช่เรื่องเล็ก มีข้อควรพิจารณามากมาย และกระบวนการนั้นอาจยาวและซับซ้อน นั่นเป็นเหตุผลที่เราได้รวบรวมคู่มือนี้เพื่อช่วยให้มั่นใจว่าคุณมีทุกสิ่งที่ครอบคลุม บทความนี้จะอธิบายแต่ละขั้นตอนในการเตรียมแนวปฏิบัติสำหรับการขาย ตั้งแต่การพิจารณาว่าถึงเวลาขายหรือไม่ ไปจนถึงการปิดดีลกับผู้ซื้อของคุณ

เตรียมขาย

เป้าหมายของขั้นตอนนี้คือการช่วยให้บรรลุผลกำไรสูงสุดและกระบวนการที่ปราศจากปัญหา เป็นเรื่องปกติที่จะประหม่าและตื่นเต้นเกี่ยวกับการขายสถานประกอบการของคุณ แต่จำไว้ว่านี่เป็นธุรกรรมทางธุรกิจ จะเป็นการดีที่สุดที่จะปฏิบัติต่อมันเช่นนั้นและอย่าให้อารมณ์มาครอบงำการตัดสินใจของคุณ

สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเตรียมการขายมีดังนี้

ระบุสินทรัพย์และหนี้สินทั้งหมดของสถานประกอบการของคุณ:

สิ่งนี้จะช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจและหนี้สินหรือภาระผูกพันที่อาจเกิดขึ้นที่อาจต้องจ่ายจากการขาย

การเงิน:

ตรวจสอบบันทึกทางการเงินของคุณ ซึ่งรวมถึงใบแจ้งยอดจากธนาคาร การคืนภาษี และ W-2 หากคุณมีนักบัญชี ขอให้พวกเขาตรวจสอบบันทึกทางการเงินของคุณด้วยหวีซี่ถี่ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีปัญหาที่อาจกลับมาหลอกหลอนคุณในระหว่างการขายหรือหลังการขาย

สถานที่:

ใช่ เราต้องการเชื่อว่าคุณทำได้ดีมากในการทำให้สถานปฏิบัติของคุณสะอาดและเป็นระเบียบเรียบร้อย แต่มีปัญหาใด ๆ กับสถานที่หรือไม่? ผู้ซื้อจะสนใจที่จะได้เห็นสิ่งที่พวกเขาจะทำเมื่อเข้ามาแทนที่การปฏิบัติงานของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องสร้างความประทับใจแรกพบอันน่าทึ่งในการเข้าชมครั้งแรกของพวกเขา กล่าวคือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอุปกรณ์ทั้งหมดของคุณใช้งานได้ อุปกรณ์ทั้งหมดของคุณได้รับการพิจารณา และพนักงานของคุณมีทุกอย่างพร้อมที่จะไป

รับเอกสารทั้งหมดตามลำดับ:

ซึ่งรวมถึงการจัดไฟล์ผู้ป่วยของคุณให้พร้อมและพร้อมที่จะโอน ตลอดจนมีใบอนุญาตและใบรับรองที่เหมาะสมสำหรับสถานดำเนินการของคุณ ก่อนนำการปฏิบัติของคุณออกสู่ตลาด คุณควรตรวจสอบกับทนายความของคุณเพื่อดูว่าเอกสารใดบ้างที่อาจต้องมีการปรับปรุงหรือเปลี่ยนแปลง

ส่งเสริมทรัพย์สินออนไลน์ของคุณ:

ในยุคและสมัยนี้ เว็บไซต์สถานประกอบการของคุณน่าจะเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่สำคัญที่สุด หากข้อมูลไม่ทันสมัย ​​คุณควรแก้ไขก่อนขาย ทำเช่นเดียวกันกับโซเชียลมีเดียและหน้า Google My Business หากคุณมี

ประเมินผลการปฏิบัติ

ถึงเวลาที่จะคิดออกว่ามันคุ้มค่าแค่ไหน กระบวนการนี้อาจซับซ้อน และมีปัจจัยหลายอย่างที่เกี่ยวข้องในการกำหนดมูลค่า ซึ่งบางอย่างก็เป็นรูปธรรมมากกว่าอย่างอื่น

ค่าความนิยมเป็นสิ่งสำคัญมากที่แนวทางปฏิบัตินั้นมีค่าเกินกว่าสินทรัพย์และหนี้สิน ครอบคลุมสิ่งต่างๆ เช่น สถานที่ตั้ง ส่วนผสมของผู้จ่ายเงิน อัตราการรวบรวม ความสัมพันธ์ของชุมชน ชื่อเสียง การแข่งขันทางปฏิบัติ และทรัพย์สินทางปัญญาที่ไม่สามารถหาปริมาณได้ง่ายบนกระดาษ แต่กลับมีค่าอย่างยิ่ง

คุณอาจมีคำถามบางอย่างเกี่ยวกับความหมายขององค์ประกอบเหล่านี้และโดยทั่วไปแล้วจะส่งผลต่อคุณค่าของสถานพยาบาลอย่างไร ความปรารถนาดีเป็นทรัพย์สิน ไม่ใช่แค่คำพูด คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ราคาดีที่สุด แต่ต้องสมเหตุสมผล

การตลาด แนวทางปฏิบัติสำหรับการขาย

ด้วยการตลาด เราต้องการ:

• ดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสม
• เพิ่มโอกาสในการขายแนวปฏิบัติของคุณ
• ปรับปรุงมูลค่าธุรกิจของคุณ

มาพูดคุยกันสั้นๆ เกี่ยวกับเป้าหมายทางการตลาดทั้งสามนี้ที่นี่:

1. ดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสม:

คุณต้องการดึงดูดผู้ซื้อที่สนใจซื้อแนวทางปฏิบัติทางการแพทย์ที่เหมาะสมกับความต้องการและเป้าหมายของพวกเขา และผู้ที่มีเงินทุนที่จะซื้อ คุณสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้โดยการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อเฉพาะผ่านการทำการตลาดแบบตรงหรือโดยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเฉพาะแพทย์ งานสร้างเครือข่าย หรือฟอรัมอื่นๆ ที่คุณสามารถโต้ตอบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้โดยตรง จะช่วยได้หากคุณพิจารณาว่าจ้างนายหน้าหรือที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ซึ่งรู้วิธีกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากที่สุดในพื้นที่ของคุณ และคนที่คุณชอบทำงานอย่างใกล้ชิดตลอดกระบวนการนี้

2. เพิ่มโอกาสในการขายแนวปฏิบัติของคุณ:

ยิ่งคุณมีการเปิดเผยมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะขายสถานประกอบการได้เร็วและได้ราคาดีก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

• ปรับปรุงมูลค่าธุรกิจของคุณ: การรับรู้เป็นส่วนสำคัญในการขายทรัพย์สินทางธุรกิจ เมื่อทำการตลาดสำหรับการขายแนวปฏิบัติทางการแพทย์ คุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อความและองค์ประกอบอื่นๆ ของคุณทำงานร่วมกันเพื่อสร้างภาพแห่งความสำเร็จ ความมั่นคง และความเป็นมืออาชีพ

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ:

• แพทย์ที่กำลังมองหาที่จะซื้อแนวปฏิบัติที่จะเข้ามาแทนที่และขยาย
• แพทย์ที่ต้องการเปลี่ยนผ่านเข้าสู่วัยเกษียณ/ให้คำปรึกษา
• โรงพยาบาลหรือระบบสุขภาพที่กำลังมองหาสถานที่หรือการซื้อกิจการใหม่
• และแพทย์ที่ต้องการซื้อหุ้นส่วนของพวกเขา

การเจรจาต่อรองและความขยันหมั่นเพียร

การเจรจาต่อรอง

หลังจากที่ผู้ซื้อในอุดมคติแสดงความสนใจในการซื้อเวชภัณฑ์แล้ว ก็ถึงเวลาเจรจา ผู้ขายจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรจากข้อตกลง ในขณะที่ผู้ซื้อจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้หรือไม่

การเจรจาต่อรองเป็นรูปแบบศิลปะและต้องฝึกฝน หากคุณรู้สึกไม่สบายใจกับการเจรจาต่อรอง พิจารณาจ้างผู้ที่มีประสบการณ์ในด้านนี้

หากคุณตัดสินใจที่จะเจรจาด้วยตนเอง ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อให้หนังสือแสดงเจตจำนง
• ลงนามข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล
• ใช้ทุกโอกาสเพื่อเน้นว่าเหตุใดธุรกิจของคุณจึงเป็นของจริง
• อย่าตั้งราคาเกินราคาการปฏิบัติของคุณออกจากตลาด
• เมื่อลงนามในข้อตกลงที่ไม่แข่งขัน ให้พิจารณาถึงผลประโยชน์สูงสุดของคุณ

ระยะเวลาการตรวจสอบสถานะ

ระยะเวลาการตรวจสอบสถานะคือช่วงเวลาระหว่างข้อเสนอและการปิด ในช่วงเวลานี้ ในฐานะผู้ขาย คุณควรเตรียมพร้อมที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติของคุณแก่ผู้ซื้อ คุณจะต้องจัดเตรียมสำเนาบันทึกทางการเงินและตอบคำถามที่อาจมีเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

ผู้ซื้อจะต้องการเข้าถึงทรัพย์สินทางกายภาพ (เช่น พื้นที่สำนักงาน) และพนักงานสำหรับการสัมภาษณ์และการประชุม

ปิดการขาย

กระบวนการปิดบัญชีเป็นขั้นตอนสุดท้ายในการขายแนวปฏิบัติของคุณ

พึงระลึกไว้เสมอว่า:

สัญญาการขาย

สัญญาการขายเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการทั้งหมด เอกสารทางกฎหมายกำหนดเงื่อนไขการขายของคุณ - สัญญาที่ร่างมาอย่างดีจะรวมข้อกำหนดทั้งหมดที่มีความสำคัญต่อการทำธุรกรรม และจะใช้เป็นพื้นฐานในการปิดแนวปฏิบัติ

สัญญาควรครอบคลุม:

• ราคาขายของการปฏิบัติ
• กำหนดการชำระเงินและวันที่ปิด
• การสันนิษฐานหรือปฏิเสธหนี้สินหรือหนี้สิน
• การโอนทรัพย์สินรวมทั้งบันทึกผู้ป่วย
• แผนการเปลี่ยนแปลงสำหรับเจ้าของใหม่ รวมถึงกลยุทธ์การตลาดและการโฆษณา

หมายเหตุสำคัญ: ทั้งสองฝ่าย - ผู้ขายและผู้ซื้อควรลงนามในสัญญา

มีสัญญาหลายประเภทที่คุณอาจใช้เพื่อขายสถานพยาบาล:

การ ขายสินทรัพย์ – ข้อตกลงนี้อนุญาตให้ผู้ซื้อซื้อสินทรัพย์ของผู้ขายทั้งหมดหรือบางส่วน รวมถึงอุปกรณ์ เฟอร์นิเจอร์ และวัสดุสิ้นเปลือง ผู้ซื้อต้องรับผิดสำหรับหนี้คงค้างที่เกี่ยวข้องกับทรัพย์สินเหล่านั้น

สัญญาซื้อขายหุ้น : ข้อตกลง ประเภทนี้อนุญาตให้ผู้ซื้อซื้อหุ้นในบริษัทที่ผู้ขายเป็นเจ้าของ

การพิจารณาภาษี

การขายสินทรัพย์ : เมื่อขายเวชปฏิบัติเป็นการขายสินทรัพย์ คุณควรเตรียมพร้อมที่จะจ่ายอัตราภาษีที่สูงขึ้นเพราะกำไรจะขึ้นกับอัตราภาษีเงินได้ตามปกติ ในทำนองเดียวกัน คุณจะทำให้ผู้ถือหุ้นต้องเสียภาษีซ้ำซ้อนกับการขายสินทรัพย์เมื่อขายเป็น C-Corp

การ ขายหุ้น: คุณสามารถได้รับประโยชน์จากอัตราภาษีกำไรจากการขายที่ต่ำกว่าอัตราภาษีเงินได้ปกติของคุณโดยการขายหุ้นของคุณเพื่อผลกำไรทางธุรกิจ

ประเภทการชำระเงิน

คุณได้รับเงินอย่างไรเมื่อคุณขายสถานประกอบการของคุณ? ไม่ว่าคุณจะมีผู้ซื้อเงินสดหรือตัวเลือกการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย คุณอาจสามารถเจรจาว่าโครงสร้างการชำระเงินประเภทใดที่เหมาะกับทั้งสองฝ่ายมากที่สุด

หากคุณมีผู้ซื้อเงินสด พวกเขาซื้อ 100% ของการปฏิบัติและชำระเงินล่วงหน้า

หากคุณมีตัวเลือกการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย ผู้ซื้อตกลงที่จะชำระเงินสำหรับแนวปฏิบัติดังกล่าวเมื่อเวลาผ่านไปโดยเพิ่มดอกเบี้ยในการชำระเงินรายเดือน

ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าแต่ละฝ่ายจะได้รับเงินล่วงหน้าเป็นจำนวนเท่าใดเมื่อเทียบกับการชำระเงินรายเดือน คุณควรพิจารณาด้วยว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่ชำระเงินรายเดือนตรงเวลาหรือเลย (เช่น: หากฝ่ายหนึ่งผิดนัดเงินกู้)

การเปลี่ยนแนวทางปฏิบัติหลังการขาย

การมอบกุญแจและให้เจ้าของใหม่จัดการเองทั้งหมดนั้นไม่เพียงพออีกต่อไป เจ้าของใหม่ต้องเชื่อมั่นว่าคุณกำลังทำทุกอย่างที่ทำได้ก่อนที่จะปล่อยกุญแจไว้เพื่อให้ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่นหลังการขาย

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสามข้อที่จะช่วยให้การเปลี่ยนแปลงง่ายขึ้น:

พบปะกับเจ้าหน้าที่: คุณควรพบปะกับพนักงานทุกคนเพื่อหารือเกี่ยวกับบทบาทของพวกเขาในระหว่างและหลังการเปลี่ยนแปลง คุณอาจต้องการใช้สิ่งนี้เป็นโอกาสในการแนะนำผู้ซื้อหรือให้พวกเขาพบปะกับพวกเขาล่วงหน้าเพื่อทำความคุ้นเคย

แจ้งและเตรียมลูกค้า/ผู้ป่วย: การแจ้งผู้ป่วยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของที่รอดำเนินการอาจเป็นเรื่องยาก แต่จำเป็นสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถส่งจดหมาย/อีเมลไปยังลูกค้า/ผู้ป่วยปัจจุบันทั้งหมดเพื่อแจ้งให้ทราบว่าการดูแลของพวกเขาจะดำเนินต่อไปอย่างต่อเนื่องโดยการขายสถานดำเนินการของคุณ

การเปลี่ยนข้อมูล/บันทึกผู้ป่วย: คุณควรให้ข้อมูลผู้ป่วยที่จำเป็นด้วย เพื่อให้ผู้ซื้อทราบว่าผู้ป่วยแต่ละรายเป็นใครและความต้องการของพวกเขาคืออะไร