Evan Wilkoff พูดถึงการเอาชนะความล้มเหลวและการสร้างแรงจูงใจให้ทีมเพื่อผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

พบกับ Evan Wilkoff ผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงินและที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จพร้อมประสบการณ์มากมายในด้านการเงินที่มีสินทรัพย์สนับสนุนและมีโครงสร้าง ตลอดอาชีพการงานของเขา Evan ได้แสดงให้เห็นถึงทักษะความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งและพรสวรรค์ในการสร้างธุรกิจและแพลตฟอร์มที่สร้างผลกำไร ตั้งแต่ปี 2010 ถึงปี 2021 เขาดำรงตำแหน่งรองประธานบริหารของ Ascentium Capital LLC ซึ่งเขาเป็นผู้นำในตลาดทุนและกิจกรรมทางการเงินของบริษัท

ในช่วงเวลาที่เขาทำงานที่ Ascentium Capital Evan Wilkoff ได้ออกแบบและดำเนินการตามกลยุทธ์การระดมทุนที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง ซึ่งรวมถึงโปรแกรมการออกหลักทรัพย์ที่มีสินทรัพย์สำรองที่แข็งแกร่ง วงเงินสินเชื่อหลายแห่งจากธนาคารศูนย์กลางการเงินที่มีชื่อเสียง และแหล่งรวมต่างๆ ขณะที่อยู่ที่ Ascentium Capital ปริมาณการก่อกำเนิดเกิน 2 พันล้านดอลลาร์ภายในเวลาไม่ถึงห้าปี และแตะถึง 8 พันล้านดอลลาร์อย่างน่าประทับใจในหนึ่งทศวรรษ

ความสำเร็จที่สำคัญอย่างหนึ่งของ Evan ที่ Ascentium คือการดูแลโครงการออกหลักทรัพย์ที่มีสินทรัพย์หนุนหลัง ซึ่งมีมูลค่า 3.4 พันล้านดอลลาร์ที่ออกในธุรกรรม 12 รายการ นอกจากนี้ เขายังประสบความสำเร็จในการจัดการยอดขายพอร์ตโฟลิโอที่มีมูลค่ารวม 1.4 พันล้านดอลลาร์ โดยสร้างกำไรได้มากกว่า 5% และมีผู้ซื้อ 57 ราย ความเชี่ยวชาญของ Evan ยังขยายไปถึงการจัดตั้งและการจัดการบริษัทประกันภัยต่อนอกชายฝั่ง ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่า Ascentium ทำกำไรได้สูงผ่านผลกำไรจากการรับประกันภัยสุทธิจากผลิตภัณฑ์ประกันภัยอัตโนมัติของพวกเขา

ความสามารถของ Evan ในการระบุโอกาสที่สดใสและหล่อเลี้ยงแพลตฟอร์มธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นเห็นได้จากการมีส่วนร่วมของเขาที่ Ascentium เขามีบทบาทสำคัญในการสร้างแพลตฟอร์มธุรกิจ 3 แพลตฟอร์ม ได้แก่ การเงินรถบรรทุก ศูนย์บริการทางโทรศัพท์โดยตรงถึงผู้ใช้ปลายทาง และแผนกการเงินอุปกรณ์ ณ จุดขายตั๋วขนาดเล็ก ด้วยการใช้ประโยชน์จากทักษะและความรู้ในอุตสาหกรรมของเขา Evan มีบทบาทสำคัญในการได้มา การเปิดตัว และ/หรือการรวมแพลตฟอร์มเหล่านี้เข้ากับการดำเนินงานของ Ascentium ซึ่งมีส่วนช่วยให้บริษัทประสบความสำเร็จโดยรวม

ก่อนที่เขาจะดำรงตำแหน่งที่ Ascentium Capital Evan Wilkoff ประสบความสำเร็จในบทบาทที่รับผิดชอบอย่างต่อเนื่องในด้านการเงินขององค์กร ในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายการเงินสินทรัพย์เชิงพาณิชย์ของ Wells Fargo Securities เขามีรายได้ต่อปีเพิ่มขึ้นสามเท่าภายในแผนกของเขา นอกจากนี้ เขายังดำรงตำแหน่งรองประธานและเหรัญญิกของ CoActiv Capital Partners, Inc., LLC ที่ซึ่งเขาจัดการความสัมพันธ์กับธนาคาร เจรจาสายงานคลังสินค้าระดับสูง และพัฒนากลยุทธ์การเผยแพร่

Evan ยังเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Cavalier Funding, LLC ซึ่งเขาได้สร้างบริษัทการเงินเฉพาะทางที่ให้บริการเต็มรูปแบบตั้งแต่เริ่มต้น ในระหว่างการร่วมทุนนี้ เขาได้พัฒนารูปแบบการกำหนดราคาที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งเพิ่มผลกำไรสูงสุดอย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่ลดความเสี่ยงให้เหลือน้อยที่สุด

ประวัติการศึกษาของ Evan Wilkoff นั้นรวมถึงวิทยาศาสตรบัณฑิตสาขาวิศวกรรมระบบจากมหาวิทยาลัยเวอร์จิเนีย ซึ่งทำให้เขามีพื้นฐานที่แข็งแกร่งในการเป็นเลิศในสาขาการเงินที่ซับซ้อน

เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราได้รับสิทธิพิเศษในการพูดคุยกับ Evan Wilkoff เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความลับของเขาในการเพิ่มผลผลิตและบทเรียนอันล้ำค่าที่เขาได้เรียนรู้ตลอดอาชีพการงานของเขา เขายินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและประสบการณ์ของเขากับผู้ชมของเรา

อะไรคือสิ่งหนึ่งที่คุณทำซ้ำแล้วซ้ำอีกและแนะนำให้คนอื่นทำ?

เพื่อพัฒนาและเติบโตอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านส่วนตัวและด้านอาชีพ นิสัยอย่างหนึ่งที่ฉันพบว่ามีค่าอย่างมากคือการเดินทาง การเชื่อมต่อกับบุคคลในระดับที่ลึกกว่า และการสร้างเครือข่าย เนื่องจากการเดินทางไม่เพียงทำให้คุณได้สัมผัสกับวัฒนธรรมที่หลากหลาย แต่ยังขยายมุมมองและความเข้าใจของคุณต่อโลกอีกด้วย

การเชื่อมต่อกับผู้คนในระดับส่วนตัวเป็นสิ่งสำคัญเพราะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง ซึ่งจะนำไปสู่โอกาสและความร่วมมือใหม่ ๆ ระบบเครือข่ายเป็นองค์ประกอบสำคัญของสิ่งนี้ เนื่องจากช่วยให้คุณได้พบปะผู้คนจากทุกสาขาอาชีพและทุกอุตสาหกรรม มอบความสัมพันธ์และแนวคิดที่มีศักยภาพมากมาย โดยการสร้างนิสัยในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมเหล่านี้เป็นประจำ เราสามารถเรียนรู้ เติบโต และสร้างโอกาสใหม่ ๆ ให้กับตนเองและผู้อื่นได้อย่างต่อเนื่อง

คุณมีความล้มเหลวครั้งหนึ่งอะไรบ้าง และคุณเอาชนะมันได้อย่างไร

หนึ่งในความล้มเหลวที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือเมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองกับหุ้นส่วนหลังจากวางแผนมาหลายเดือน อย่างไรก็ตาม หลังจากตั้งร้าน เราพบว่าโทรศัพท์ไม่มีเสียงเรียกเข้าและเราไม่ได้ทำธุรกิจใดๆ เราต้องเปลี่ยนแผนธุรกิจอย่างรวดเร็วและเริ่มสร้างโอกาสในการขายเพื่อให้บริษัทอยู่รอด

เป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่บริษัทค่อยๆ เติบโตในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ในที่สุด เราตัดสินใจขายบริษัทและเข้ารับตำแหน่งอาวุโสในองค์กรอื่น ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าเป็นประสบการณ์การเรียนรู้อันมีค่า ความล้มเหลวนี้สอนให้ฉันรู้ถึงความสำคัญของการปรับตัวและว่องไว และความสำเร็จนั้นมักจะมาจากการที่สามารถพลิกแพลงได้อย่างรวดเร็วเมื่อเผชิญกับความท้าทายที่ไม่คาดคิด

คุณสมบัติและทักษะใดที่คุณมองหาเมื่อว่าจ้างผู้มีความสามารถใหม่

เมื่อว่าจ้างผู้มีความสามารถใหม่ ฉันมองหาบุคคลที่มีทักษะการสื่อสารที่ผสมผสานกันอย่างลงตัว ความสามารถในการวิเคราะห์ และความสามารถในการปรับตัวเข้ากับความท้าทายและการเปลี่ยนแปลงใหม่ๆ ได้อย่างง่ายดาย

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพเป็นปัจจัยสำคัญในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และฉันเชื่อว่ามันเป็นทักษะที่มักถูกประเมินค่าต่ำเกินไปในที่ทำงาน นอกจากนี้ ฉันมองหาผู้สมัครที่มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการวิเคราะห์สเปรดชีต เนื่องจากชุดทักษะนี้มักมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการตัดสินใจอย่างรอบรู้ที่ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ

ประการสุดท้าย ความยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาในปัจจุบัน และฉันค้นหาบุคคลที่เปิดรับประสบการณ์ใหม่ ๆ และสามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อจำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของเรา

คุณกระตุ้นทีมของคุณอย่างไรเพื่อผลงานที่โดดเด่น?

ในฐานะผู้นำที่ช่ำชอง ฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งในการส่งเสริมวัฒนธรรมแห่งความเป็นอิสระและความไว้วางใจภายในทีมของฉัน แทนที่จะใช้การจัดการทีละเล็กละน้อย ฉันให้ความสำคัญกับการเสริมศักยภาพให้พนักงานทำงานผ่านความท้าทายอย่างเป็นอิสระ และไม่กลัวที่จะขอความช่วยเหลือ ฉันยังตระหนักถึงความสำคัญของการกำกับดูแลและการรายงานเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนปฏิบัติตาม

อย่างไรก็ตาม ฉันเข้าใจด้วยว่างานไม่ควรรู้สึกเหมือนเป็นงานบ้านเสมอไป เพื่อให้ทีมของฉันมีแรงจูงใจและมีส่วนร่วม ฉันจึงเน้นที่จะรวมความสนุกสนานและความไร้สาระไว้ในสภาพแวดล้อมการทำงานของเรา ด้วยการสร้างวัฒนธรรมการทำงานเชิงบวก ฉันพบว่าทีมของฉันมีแนวโน้มที่จะมีแรงจูงใจและลงทุนในงานของพวกเขา

นอกจากนี้ ฉันตระหนักถึงความสำคัญของรางวัลและโครงสร้างค่าตอบแทนที่เหมาะสม ด้วยการให้สิ่งจูงใจที่เหมาะสมแก่ทีมของฉัน ฉันสามารถกระตุ้นให้พวกเขามุ่งมั่นเพื่อผลลัพธ์ที่โดดเด่น

คุณจัดการกับลูกค้า ลูกค้า หรือเพื่อนร่วมงานที่เข้าใจยากอย่างไร?

การรับมือกับลูกค้า ลูกค้า หรือเพื่อนร่วมงานที่ท้าทายมักเป็นสถานการณ์ที่ละเอียดอ่อนเสมอ แม้ว่าจะไม่ใช่ชุดทักษะที่แข็งแกร่งที่สุดของฉัน แต่ฉันได้เรียนรู้ที่จะรับมือกับสถานการณ์เหล่านี้ด้วยความอดทน ความเห็นอกเห็นใจ และแนวทางการแก้ปัญหาที่มุ่งเน้น

ฉันพยายามเข้าใจมุมมองของพวกเขา ระบุข้อกังวลของพวกเขา และหาทางออกที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน หากจำเป็น ฉันจะให้สมาชิกในทีมคนอื่นๆ มีส่วนร่วมหรือยกระดับปัญหาตามความเหมาะสม แต่จะเน้นที่การรักษาความสัมพันธ์เชิงบวกและประสิทธิผลเสมอ