11 เคล็ดลับการตลาดช่วงวันหยุดโฆษณาบน Facebook

เมื่อถึงช่วงเทศกาลวันหยุด ถือเป็นช่วงเวลาสำคัญสำหรับนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจทุกคน ปริมาณการขายที่มีศักยภาพสูงและความตั้งใจในการซื้อที่สูงมักจะทำให้ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากหันมาใช้โฆษณาบน Facebook โดยมีจุดประสงค์เพื่อเพิ่มผลกำไรในช่วงวันหยุดให้สูงสุด

โฆษณาบน Facebook ในช่วงวันหยุดอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก บางครั้งผู้ลงโฆษณาที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว (หรือการใช้จ่ายโฆษณาที่เพิ่มขึ้น) อาจทำให้ต้นทุนโฆษณาเพิ่มขึ้นได้เนื่องจากท่วมตลาด ในกรณีอื่นๆ พฤติกรรมผู้บริโภคอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก

ข่าวดีก็คือ มีหลายวิธีในการประสบความสำเร็จกับโฆษณาบน Facebook ในช่วงเทศกาลวันหยุด เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด ฉันได้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้าน Facebook และ PPC ชั้นนำในอุตสาหกรรม ซึ่งได้แชร์เคล็ดลับการตลาดช่วงวันหยุดสำหรับโฆษณาบน Facebook

1. กำหนดเวลาแคมเปญของคุณล่วงหน้า

สิ่งแรกที่คุณควรทำเสมอในช่วงวันหยุดคือการวางแผนแคมเปญ PPC ของคุณ

Paul Fairbrother ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาบน Facebook และ Instagram จาก AdEspresso กล่าวว่าคุณไม่เพียงแต่ต้องการแมปโฆษณาในช่วงวันหยุดบน Facebook ของคุณเท่านั้น... คุณต้องการให้โฆษณาเหล่านี้ถูกล็อคและโหลดเข้าสู่ระบบด้วย

“แม้ว่า Facebook มักจะอนุมัติและเผยแพร่โฆษณาแต่ละรายการภายในไม่กี่นาที” Fairbrother อธิบาย “เวลาในการอนุมัติอาจนานกว่านั้นมากในช่วงเทศกาลวันหยุด ดังนั้น สำหรับแคมเปญที่ต้องคำนึงถึงเวลา เช่น โปรโมชันตามเทศกาล ให้สร้างและตั้งเวลาโฆษณาล่วงหน้า 2-3 วันเพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้า"

คุณสามารถกำหนดเวลาโฆษณาของคุณโดยมีเวลาเหลือเฟือ ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้อย่างแน่นอน คุณสามารถปิดการใช้งานโฆษณาได้ตลอดเวลาหากคุณเปลี่ยนใจก่อนที่จะทำงานด้วยซ้ำ

2. ตรวจสอบขีดจำกัดบัญชีโฆษณาของคุณเมื่อเริ่มต้นฤดูกาล

Fairbrother ยังได้แชร์เคล็ดลับการเตรียมการอันทรงคุณค่าอีกประการหนึ่งที่เขาแนะนำให้ลูกค้าการฝึกสอนของเขาทั้งหมดที่ AdEspresso Academy ปฏิบัติตาม: ทราบขีดจำกัดของบัญชีของคุณ

คุณสามารถกำหนดวงเงินการใช้จ่ายของบัญชีในบัญชีโฆษณาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้เงินเกินจำนวนดอลลาร์ที่กำหนด แม้ว่าการควบคุมงบประมาณจะเป็นประโยชน์ แต่ก็เป็นเรื่องปกติที่ผู้ลงโฆษณาตั้งใจที่จะใช้จ่ายมากขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุด แต่กลับพบว่าขีดจำกัดโฆษณาทำให้พวกเขาไม่ใช้จ่ายดังกล่าว

“อย่าลืมตรวจสอบขีดจำกัดบัญชีโฆษณาและแหล่งที่มาของการเรียกเก็บเงินในตัวจัดการธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณทำงานอย่างต่อเนื่องและไม่ถูกจำกัดด้วยการใช้จ่ายสูงสุด”

ซึ่งทำได้โดยไปที่ "การตั้งค่าการชำระเงิน" ใต้ Ad Manager หรือตัวจัดการธุรกิจ และปรับ "ขีดจำกัดการใช้จ่ายของบัญชี"

3. กำหนดส่วนลดเป็นประเด็นหลัก

ต้องการผลักดันยอดขายจำนวนมากอย่างรวดเร็วหรือไม่?

การวางตำแหน่งส่วนลดหรือโปรโมชันเป็นจุดสนใจหลัก ไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงผลิตภัณฑ์ด้วยซ้ำ อาจเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จเมื่อคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเป้าหมายใหม่

“คุณใช้เวลาสองสามเดือนที่ผ่านมาในการสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ” Maurice Rahmey ผู้ร่วมก่อตั้ง Disruptive Digital อธิบาย “ตอนนี้ถึงเวลามุ่งเน้นไปที่การขาย เนื่องจากผู้คนส่วนใหญ่ที่ทำ Conversion ในช่วงการขายนี้คือผู้ที่รู้จักแบรนด์ของคุณ”

ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายใหม่ จัดสรรงบประมาณการตลาดจำนวนมากตามนั้นเพื่อเปลี่ยนโอกาสในการขายและเพิ่มยอดขายโดยทำให้การส่งเสริมการขาย เช่น ส่วนลด ข้อเสนอการจัดส่งฟรี หรือของแจกฟรี เป็นจุดสนใจหลักของแคมเปญโฆษณาของคุณ (ยิ่งกว่าตัวผลิตภัณฑ์เองด้วยซ้ำ)

4. ทำให้โฆษณาเรียบง่าย

เพื่อช่วยให้โปรโมชันโดดเด่น Rahmey ยังแนะนำให้แบรนด์ต่างๆ จัดทำโฆษณาให้เรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

“รูปภาพที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมักจะเป็นภาพที่เรียบง่ายที่สุด เช่น ภาพระยะใกล้ของผลิตภัณฑ์หรือจุดเด่นของผลประโยชน์เพียงอย่างเดียว” เขากล่าว “ในกรณีของการตลาดในช่วงวันหยุด ให้ใช้ภาพนิ่งโดยมีโปรโมชันอยู่ด้านหน้าและตรงกลาง เพื่อให้ผู้คนสามารถดูและลงทะเบียนข้อเสนอได้อย่างง่ายดาย”

และโปรดจำไว้ว่าโฆษณาของคุณอาจเรียบง่าย แต่คุณควรทดสอบรูปภาพหลายภาพแยกกัน (และหากเป็นไปได้ ควรมีหลายข้อเสนอ) มีเวลาเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเสมอเมื่อช่วงเทศกาลวันหยุดก้าวไปข้างหน้า

5. ใส่กรอบผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นของขวัญ

ฉันเป็นนักเขียนคำโฆษณา PPC มากว่าเจ็ดปีแล้ว และหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้ในช่วงเทศกาลวันหยุดจากมุมมองของการเขียนคำโฆษณาก็คือ: บอกคนอื่นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้ของขวัญที่ดีเยี่ยม (แม้จะเป็นเพียงของขวัญสำหรับตัวเองก็ตาม)

สิ่งนี้ได้ผลอย่างน่าตกใจจริงๆ และมันก็ได้ผลกับฉันด้วย ฉันซื้อรองเท้าบูทคู่หนึ่งจากบริษัทแห่งหนึ่งเมื่อไม่กี่เดือนก่อน และฉันเห็นโฆษณาบอกฉันว่า “ใครๆ ก็รักรองเท้าบูท จงมอบคู่หนึ่งให้กับใครสักคนในชีวิตของคุณ” ฉันถามสามีว่าอยากได้คู่สำหรับคริสต์มาสไหม

บางคนอาจไม่คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีศักยภาพในการให้ของขวัญจนกว่าคุณจะกำหนดกรอบดังกล่าว กล่าวถึงว่าสินค้าดังกล่าวเป็นของขวัญที่ดีเยี่ยม และพิจารณาจัดกลุ่มสินค้าเสริมหลายรายการไว้ด้วยกันเป็น "ชุดวันหยุด" เพื่อดูมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยที่เพิ่มขึ้น

6. มุ่งเน้นไปที่การรับประกันเวลาการส่งมอบ

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับเส้นตายในการให้ของขวัญที่กำลังจะมาถึงและวันหยุดที่กำลังจะมาถึงเพื่อให้ผู้คนมุ่งความสนใจไปที่เรื่องเร่งด่วน เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากผัดวันประกันพรุ่งในการซื้อของที่เกี่ยวข้องกับวันหยุด (ไม่ว่าจะเป็นการคั่วแฮมคริสต์มาสหรือของขวัญสำหรับคนรัก) สิ่งสำคัญคือว่าสินค้าจะส่งตรงเวลาหรือไม่

นี่เป็นเรื่องดีที่ควรเน้นในโฆษณาของคุณ ดังที่ Paul Fairbrother อธิบาย

“ในเดือนธันวาคม จุดสนใจของอีคอมเมิร์ซเปลี่ยนจากการเสนอส่วนลดและมุ่งไปสู่การรับประกันการส่งมอบให้ทันช่วงวันหยุด” เขากล่าว “ลองเสนอรหัสจัดส่งด่วนฟรี และหากคุณสามารถใส่ตัวเลือกห่อของขวัญได้ นั่นก็ช่วยได้เช่นกัน”

เคล็ดลับง่ายๆ อีกประการหนึ่ง: พูดถึงวันที่ซึ่งเป็นวันสุดท้ายในการสั่งซื้อเพื่อรับสินค้าที่จัดส่งภายในวันคริสต์มาสอีฟ คุณสามารถอัปเดตสิ่งนี้บนหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ได้เช่นกัน

7. บัญชีสำหรับความท้าทาย iOS

หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ลงโฆษณากำลังเผชิญอยู่ในขณะนี้เมื่อพูดถึงโฆษณาบน Facebook ในช่วงวันหยุดไม่ได้เกี่ยวข้องกับวันหยุดด้วยซ้ำ มันคือ iOS 14.5 และความเสียหายที่เกิดขึ้นกับอุตสาหกรรม

ดังที่กล่าวไปแล้ว การตลาดช่วงวันหยุดมีความซับซ้อนเนื่องจากผู้ลงโฆษณาใช้งานแคมเปญในวงกว้าง

“จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทราบว่า iOS 14.5 ส่งผลกระทบต่อแคมเปญของคุณอย่างไร และรู้ว่าอาจมีความล่าช้าในการรายงาน” Jonathan Tanner ซีอีโอร่วมของ Social Media College กล่าว “คุณจะต้องทราบด้วยว่าอาจทำให้รีมาร์เก็ตติ้งตามไซต์หรือแอปแบบดั้งเดิมจากการเข้าชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่มีความน่าเชื่อถือน้อยลง”

วิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดคือการเฝ้าดูแคมเปญของคุณเหมือนเหยี่ยวและใช้ประโยชน์จาก Facebook Conversions API ในการติดตาม วิธีนี้สามารถปรับปรุงศักยภาพรีมาร์เก็ตติ้งได้อย่างมาก ทำให้คุณมองเห็นแคมเปญช่วงวันหยุดที่มีประสิทธิภาพสูง (และมีการรายงานดีกว่า) ได้ดียิ่งขึ้น

8. ไม่รวมผู้ซื้อล่าสุด

บางครั้งการมุ่งความสนใจไปที่การสร้างลูกค้าใหม่ๆ และเปลี่ยนผู้ชมที่อบอุ่นเป็นครั้งแรกในช่วงเทศกาลวันหยุดก็เป็นเรื่องง่าย แต่คุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับการควบคุมความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นจากลูกค้าปัจจุบัน

“อย่าลืมยกเว้นผู้ซื้อล่าสุดของผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอข้อตกลง” Austin LeClear ผู้ร่วมก่อตั้ง GrowMyAds กล่าว “ไม่มีอะไรจะเลวร้ายไปกว่าการได้เห็นผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่งซื้อไปเมื่อไม่กี่วันหรือหนึ่งสัปดาห์ที่แล้วตอนนี้ลดราคาลงครึ่งหนึ่ง

“ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าเหล่านั้นไม่เห็นโฆษณาส่งเสริมการขายโดยการยกเว้นผู้ซื้อล่าสุดจากแคมเปญโฆษณาของคุณ”

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือลูกค้าที่ไม่พอใจ... หรือผู้ที่เห็นโฆษณาและทำการซื้อเพียงเพื่อคืนต้นฉบับและเดินจากไปพร้อมส่วนลดที่เป็นค่าใช้จ่ายของคุณ

9. ใช้ประโยชน์จากโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาเพื่อต่อสู้กับราคาที่สูง

ปฏิเสธไม่ได้ว่าราคาโฆษณาช่วงเทศกาลอาจมีราคาแพงและมีการแข่งขันในตลาดสูงมาก

อย่างไรก็ตาม วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการแสดงให้โดดเด่นและโดดเด่นคือการใช้แนวทางที่เน้นเนื้อหาเป็นอันดับแรกในแคมเปญบางรายการเป็นอย่างน้อย และดูว่าผู้ชมของคุณตอบสนองอย่างไร

Sarah Sal นักเขียนคำโฆษณาซึ่งเป็นที่รู้จักจากโฆษณาแบบยาวที่มี Conversion สูงมากได้แชร์เคล็ดลับนี้:

“ข้อความโฆษณาเพื่อการศึกษาที่มีเนื้อหาเข้มข้นเขียนมาอย่างดีสามารถใช้เป็นทั้งข้อความโฆษณาบน Facebook และนำมาใช้ใหม่ในอีเมลได้”

ทดสอบโพสต์ที่เน้นการเล่าเรื่องและการศึกษาที่ยาวขึ้น เพื่อดูว่าโพสต์เหล่านี้ใช้ได้ผลในช่วงเทศกาลวันหยุดหรือไม่ คุณจะไม่รู้จนกว่าคุณจะลอง และคุณสามารถหยุดชั่วคราวได้ตลอดเวลาหากพวกเขาไม่ได้เปลี่ยนใจเลื่อมใสเหมือนคนอื่นๆ

10. รักษาโมเมนตัมของคุณไว้หลังจากคริสต์มาส

แม้ว่าคริสต์มาสมักจะเป็นกำหนดเวลาสำคัญที่ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ให้ความสำคัญ โดยทุ่มงบโฆษณาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าหลังคริสต์มาสยังคงเป็นช่วงการขายที่มีมูลค่าสูงเช่นกัน

“อย่าปล่อยให้แคมเปญโฆษณาของคุณหลุดลอยไปหลังจากไตรมาสที่ 4 เนื่องจากเดือนมกราคมเป็นช่วงเวลาที่ดีในการลงโฆษณา” Paul Fairbrother กล่าวในเคล็ดลับสุดท้ายที่ส่งถึงเรา “ราคาโฆษณามักจะถูกกว่ามากในเดือนมกราคม และผู้ใช้ Facebook ก็รู้ว่าตนมีเงินเหลือจากช่วงวันหยุดเท่าไรเพื่อใช้จ่ายกับตัวเอง บ่อยครั้งที่เดือนมกราคมอาจเป็นหนึ่งในเดือนที่ดีที่สุดสำหรับการขายออนไลน์”

กล่าวอีกนัยหนึ่ง จับตาดูรางวัล: ยอดขาย ซึ่งสามารถเข้ามาเลยช่วงวันหยุดเล็กน้อยด้วยซ้ำ เพียงอย่าลืมเปลี่ยนรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดหรือสำเนาที่แสดงต้นคริสต์มาสหรือกล่าวถึงโอกาสในการมอบของขวัญที่กำลังจะมาถึง

11. แบรนด์ B2B ควรดำเนินการด้วยความระมัดระวัง

โดยทั่วไปแล้ว วันหยุดมักจะเป็นช่วงที่มียอดขายสูงสำหรับแบรนด์ต่างๆ มากมาย... แต่นี่ไม่ใช่กรณีของแบรนด์ B2B เสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อถึงเดือนธันวาคม

“ควรคำนึงถึงช่วงวันหยุดและผลกระทบที่จะส่งผลต่อกลยุทธ์การตลาดของคุณ” Stephanie Danckert ผู้จัดการฝ่ายโฆษณาเพื่อสังคมของ Semrush กล่าว “นี่เป็นช่วงสิ้นปีบัญชีสำหรับบริษัทหลายแห่ง และบริษัทหลายแห่งปิดตัวลงก่อนหรือหลังวันหยุดเทศกาล หากคุณอยู่ในโฆษณา B2B คุณต้องแน่ใจว่าได้ดึงงบประมาณกลับคืนมา และไม่ทำการทดสอบหรือเปิดตัวใหม่ในช่วงเวลาดังกล่าว”

แม้ว่าเธอจะไม่แนะนำให้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในช่วงวันหยุด ซึ่งคนงานจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะหยุดพักหรือไม่ซื้อสินค้าจำนวนมากจนกว่าจะถึงปีหน้า แต่เธอก็เน้นย้ำว่าเวลาไม่ควรสูญเปล่า

“นี่เป็นเวลาที่เหมาะที่สุดในการสรุปแผนสำหรับไตรมาสที่ 1 เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเริ่มต้นได้อย่างแข็งแกร่งในเดือนมกราคม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าจะโปรโมตอะไร เพื่อที่คุณจะได้มีเนื้อหาที่พร้อมเปิดตัวทันทีหลังวันหยุด”

ความคิดสุดท้าย

เมื่อถึงช่วงเทศกาลวันหยุด ผู้ลงโฆษณามีโอกาสมากมายที่จะนำเคล็ดลับเหล่านี้ไปใช้

ด้วยศักยภาพในการขายจำนวนมากในสายการผลิต จึงคุ้มค่าที่จะทดสอบกลยุทธ์เหล่านี้และเคล็ดลับการตลาดช่วงวันหยุดสำหรับโฆษณาบน Facebook โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะพวกเขาทั้งหมดได้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าและมีประสบการณ์มากที่สุดในสาขานี้

โปรดจำไว้ว่าแต่ละแบรนด์มีความแตกต่างกัน ดังนั้นควรทดสอบอย่างรอบคอบและเตรียมพร้อมที่จะเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่ได้ผล ผลักดันการใช้จ่ายโฆษณาของคุณให้มากขึ้นไปสู่ ​​ROAS ที่สูงและแคมเปญที่ทำให้เกิด Conversion สูง การดำเนินการนี้จะต้องมีการจัดการอย่างรอบคอบมากขึ้นในช่วงเวลานี้ของปี แต่ก็คุ้มค่าอย่างยิ่ง กำลังมองหาวิธีเพิ่มเติมในการเพิ่มประสิทธิภาพ Facebook ของคุณอยู่ใช่ไหม? ลองดู หลักสูตรการตลาดบน Facebook ของเรา เพื่อดูวิธีทำให้แคมเปญบนแพลตฟอร์มของคุณเป็นเลิศ