วิธีสร้างลีด B2B ที่มีคุณภาพบน LinkedIn

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายโซเชียลที่มีชื่อเสียงสำหรับสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B แต่มันไม่ง่ายอย่างที่คุณคิด เพียงแค่ส่งอีเมลถึงคนรู้จักใหม่หรือมีหน้าบริษัทพร้อมรายละเอียดพื้นฐานจะไม่ทำให้เกิดปาฏิหาริย์ใดๆ

หากคุณต้องการสร้างลีด B2B ที่มีคุณภาพ ให้ลองใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณดำเนินการแคมเปญส่วนบุคคล รวบรวมข้อมูลเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้นจากแคมเปญของคุณ

อย่างไรก็ตาม ในโพสต์นี้ เราได้ให้ข้อมูลสำคัญแก่ผู้อ่านเกี่ยวกับวิธีสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีคุณภาพบน LinkedIn

เพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณ

หากคุณต้องการสร้างลีด B2B บน LinkedIn ให้หยุดใช้หน้าบริษัทของคุณเพื่อแสดงรายละเอียดพื้นฐานของธุรกิจของคุณในพื้นที่ดิจิทัล ให้เพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับหน้าบริษัทและแบรนด์ของคุณ

แสดงสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอแก่ผู้ชมได้ เนื่องจากเป็นสิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมจะได้เห็น นอกจากนี้ ให้แน่ใจว่าคุณ:

• สร้างเพจของบริษัทที่แข็งแกร่ง
• เพิ่มสินค้า/บริการของคุณ
• รวมคำอธิบายที่ลึกซึ้ง
• โพสต์อัพเดทจากบริษัท
• ลิ้งค์หน้าสินค้า
• เพิ่มวิดีโอสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพหมายถึงการปรับแต่งโปรไฟล์ของคุณเพื่อให้เนื้อหาได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกรอกข้อมูลทั้งหมดที่ถามบนแพลตฟอร์มเมื่อคุณปรับโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของคุณให้เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม การรักษาให้เป็นมิตรกับ SEO เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะแสดงเนื้อหาที่สวยงามและน่าดึงดูดใจ คุณยังสามารถลองใช้วิธีการ KISS ในการส่งข้อความของคุณแทนการเขียนเนื้อหาเล่าเรื่องยาวๆ นอกจากนี้ คุณสามารถ:

• ใช้รูปถ่ายที่ศีรษะ
• เขียนพาดหัวข่าวด้วยคีย์เวิร์ด
• เพิ่มมัลติมีเดียใน Gallery
• เพิ่มลิงก์สำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจ
• เชื่อมต่อกับผู้ที่ดูโปรไฟล์ของคุณ

เพิ่มการเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณ

เมื่อหน้าบริษัทและโปรไฟล์ส่วนตัวของ LinkedIn ของคุณพร้อมแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างคนรู้จัก หากคุณต้องการนำผู้ติดตาม/ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตัวจริงมาที่โพรไฟล์ของคุณ ให้ใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn เพื่อให้คนรู้จักที่เกี่ยวข้องมีส่วนร่วมในโพสต์ของคุณ

ยิ่งคนรู้จักของคุณมีความเกี่ยวข้องมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเนื้อหาของคุณและมีส่วนร่วมมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงคนรู้จักของพวกเขาได้ อย่างไรก็ตาม แนวทางนี้จะช่วยให้คุณเติบโตแบบอินทรีย์และอาจสร้างโอกาสในการขาย

ดังนั้น ให้เน้นที่ 'การเชื่อมต่อที่มีคุณภาพ' มากกว่า 'ผู้ติดตามปริมาณ'

แบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

หากคุณต้องการทำให้หน้าเพจ LinkedIn ของคุณมีประสิทธิภาพ ให้พิจารณาโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม สิ่งนี้จะยกระดับโปรไฟล์ของคุณให้เป็นแหล่งความรู้และความน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ดังนั้น เมื่อหน้าธุรกิจของคุณได้รับการยอมรับว่าเป็นข้อมูลเชิงลึกและมีค่า คุณจะพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ที่เหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยอัตโนมัติ

แบ่งปันวิดีโอโพสต์บนหน้าเพจของบริษัท LinkedIn

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว ให้พิจารณาโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ไม่ได้หมายความถึงเนื้อหาที่เขียนบรรยายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิดีโอด้วย คนชอบดูวิดีโอหรือดูภาพอินโฟกราฟิกมากกว่าอ่านย่อหน้ายาว ดังนั้น ใช้คุณลักษณะพิเศษของ LinkedIn เพื่อเน้นโพสต์วิดีโอบนหน้าบริษัทของคุณ

นั่นไม่ได้หมายความว่าการแชร์วิดีโอสั้น ๆ จะนำลูกค้าใหม่ของคุณมาให้ทันที แต่จะช่วยให้คุณให้ข้อมูลมากขึ้นและดึงดูดผู้ชมในหน้าบริษัทของคุณ

ปักหมุดโพสต์ที่ด้านบนของฟีด

เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขายบนหน้าเพจ LinkedIn เทคนิคนี้ประเมินต่ำที่สุด การตรึงโพสต์ไว้บนฟีดหมายถึงการย้ายการสาธิตวิดีโอ/โพสต์/ข้อความรับรอง /ผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของคุณไปที่ด้านบนสุดของโพสต์ที่มีอยู่ทั้งหมด ไม่ใช่วิธีการที่น่าสนใจ แต่สามารถช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมและสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn สำหรับธุรกิจของคุณ

กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณใหม่บน LinkedIn

แนวคิดเบื้องหลังแนวทางนี้คือผู้เยี่ยมชมที่ได้พบเว็บไซต์ของคุณและเข้าชมหน้าที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการอาจเป็นลูกค้าของคุณ

ดังนั้นจึงมีประโยชน์มากกว่าในการจัดหาข้อมูลเพิ่มเติมและแปลงพวกเขาให้เป็นลูกค้า แทนที่จะสื่อสารกับผู้ใช้แบบสุ่มบนแพลตฟอร์ม

กำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อใหม่โดยใช้ Matched Audiences

LinkedIn ยังอนุญาตให้ผู้ใช้กำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อใหม่ตามชื่อ อุตสาหกรรม อีเมล ชื่อบริษัท และคุณลักษณะอื่นๆ

หากคุณได้รวบรวมรายละเอียดการติดต่อจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ หรือมีพื้นที่เก็บข้อมูลของบริษัทเป้าหมาย LinkedIn จะช่วยให้คุณเข้าถึงพวกเขาได้ผ่านแคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่อย่างง่ายดาย

สร้างผู้ชมของคุณโดยการอัปโหลดรายชื่อบริษัทหรือผู้ติดต่อ LinkedIn จะจับคู่ข้อมูลกับโปรไฟล์ที่มีอยู่บนแพลตฟอร์ม และเมื่อคุณมีผู้ชมที่ตรงกันเพียงพอแล้ว คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมายได้

อย่างไรก็ตาม เทคนิคนี้ให้ข้อมูลบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับผู้ติดต่อใน LinkedIn และทำให้พวกเขาทราบถึงข้อเสนอของคุณและวิธีแก้ไขปัญหา

ใช้แบบฟอร์มโอกาสในการขายในแคมเปญแบบชำระเงิน

LinkedIn ช่วยให้คุณติดตามแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพด้วยแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายที่อนุญาตให้ผู้ใช้แบ่งปันรายละเอียดการสื่อสารของพวกเขา

หากคุณต้องการใช้แบบฟอร์มโอกาสในการขายในแคมเปญ ให้เลือก "การสร้างลูกค้าเป้าหมาย" เป็นเป้าหมายของแคมเปญ และโฆษณาของคุณจะปรากฏต่อผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะกรอกแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากที่สุด

อย่างไรก็ตาม ด้วยการใช้เทคนิคนี้ คุณสามารถสร้างข้อความโฆษณาที่ส่งมอบสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพ และคุณก็พร้อมที่จะไป

เปลี่ยนโพสต์ยอดนิยมเป็นโพสต์ผู้สนับสนุน

LinkedIn อนุญาตให้คุณโปรโมตโพสต์ที่มีอยู่บนหน้าเพจของบริษัท คุณสามารถรับสิทธิพิเศษของคุณลักษณะนี้เพื่อเพิ่มการเข้าถึงโพสต์ยอดนิยมที่มีอยู่ไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ

โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนมาในรูปแบบต่างๆ:

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น และหน้าธุรกิจ LinkedIn ของคุณจะได้รับความสนใจมากขึ้น

เรียกใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ LinkedIn อย่างมีกลยุทธ์

LinkedIn เสนอตัวเลือกการโฆษณาแบบชำระเงิน ซึ่งรวมถึงโฆษณา PPC ที่ทำงานคล้ายกับ Google AdWords แต่มีธุรกิจขนาดเล็กที่อาจระมัดระวังในการวางเงินในแคมเปญแบบชำระเงินของ LinkedIn แต่ในความเป็นจริง LinkedIn เป็นช่องทางออร์แกนิกที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดสำหรับธุรกิจ B2B

อย่างไรก็ตาม เป้าหมายหลักของกลยุทธ์การตลาด LinkedIn คือการใช้ประโยชน์จากงบประมาณของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ และกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมและให้ผลกำไรสูงสุดบนแพลตฟอร์มเพื่อการแปลงที่ดีขึ้น

สร้างกิจกรรมบนหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ

คุณได้จัดกิจกรรมสดหรือการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้าหรือไม่? หากไม่มี ให้สร้างกิจกรรม/การสัมมนาผ่านเว็บบนหน้า LinkedIn เพื่อสร้างลีด B2B

อย่างไรก็ตาม LinkedIn ขยายกิจกรรมไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้องเพื่อ สร้าง ลีดจากแพลตฟอร์มและเข้าถึงหน้าธุรกิจของคุณได้มากขึ้น ดังนั้น พยายามเริ่มปรับให้เข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ใช้ LinkedIn เพื่อค้นหารายละเอียดการติดต่อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

หากคุณไม่มีเวลาหรือลงทุนในกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับ B2B มากนัก ไม่ต้องกังวล! LinkedIn เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหารายละเอียดการติดต่อสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

คุณสามารถทำให้รายละเอียดการติดต่อของคุณเป็นแบบสาธารณะและค้นหาที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือในโปรไฟล์ของลูกค้าได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้คุณยังสามารถ:

1. ค้นหากลุ่มเป้าหมาย
2. ค้นหาพนักงานตามบริษัท
3. บันทึกการค้นหาสูงสุด 3 รายการ
4. ค้นหางานตามภาคกิจกรรม
5. เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn สำหรับ B2B เพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลของบุคลากรหลักในบริษัทเป้าหมายของคุณ

บทสรุป

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มผู้นำ B2B ที่ดีที่สุด แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการตลาดแบบ B2B บนเครือข่ายนี้เป็นบริการฟรี นักธุรกิจหลายล้านคนใช้แพลตฟอร์มนี้เป็นช่องทางการตลาด และคุณจำเป็นต้องทำให้แบรนด์ของคุณเป็นผู้นำในกลุ่มเฉพาะของคุณ

อย่างไรก็ตาม แต่ละธุรกิจจะมีความต้องการที่แตกต่างกันสำหรับความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn B2B หากคุณต้องการโดดเด่นใน LinkedIn คุณต้องแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ อีกนับล้านที่ใช้แพลตฟอร์มนี้เป็นช่องทางการตลาด

หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีคุณภาพให้ประสบความสำเร็จบน LinkedIn ให้ทำตามกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ B2B ที่กล่าวถึงข้างต้น แต่อย่าหยุดทำงานหนักและมีความอดทน สุดท้ายคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

มีความคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่? แจ้งให้เราทราบด้านล่างในความคิดเห็นหรือดำเนินการสนทนาไปที่ Twitter หรือ Facebook ของเรา

คำแนะนำของบรรณาธิการ:

• สวัสดีเพื่อนๆ เด็กๆ LinkedIn กำลังเพิ่มเรื่องราวลงในแพลตฟอร์ม
• บริการสตรีมสดของ LinkedIn เปิดตัวด้วยความช่วยเหลือของ Microsoft
• การละเมิดข้อมูล LinkedIn ครั้งใหญ่ส่งผลกระทบต่อบัญชีกว่า 700 ล้านบัญชี
• การออกแบบใหม่ของ LinkedIn นำการผสานการทำงานกับ Zoom การค้นหาที่ได้รับการปรับปรุง และ... เรื่องราว?