จะเพิ่มการแปลงด้วยกลยุทธ์หน่วยงานสร้างโอกาสในการขาย b2b ได้อย่างไร?

ธุรกิจของคุณต้องการโอกาสในการขายและการขาย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่สามารถส่งมอบสิ่งเหล่านั้นให้คุณได้ ไม่ยากเลยที่จะทำ แต่มันง่ายขนาดนั้นจริงหรือ? โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเผชิญกับการแข่งขันอย่างต่อเนื่องและเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป

การโทรเย็นจะไม่มีผลอีกต่อไป ไม่มีการส่งจดหมายเดียวกันทั่วทั้งฐานข้อมูล นอกจากนี้ การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B นั้นไม่เหมือนกับในกลุ่มผู้บริโภค ดังนั้นการหาว่าอะไรได้ผลและสิ่งที่ไม่สามารถทำได้ยากในครั้งแรก

นั่นคือเหตุผลที่บทความนี้นำเสนอกลยุทธ์ที่จะช่วยคุณสร้างกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ หากคุณทำงานในสาขา B2B

การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายระหว่างธุรกิจกับธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างแบรนด์และลูกค้า ผู้คนถูกบังคับให้ตรวจสอบอีเมลทุกวันในที่ทำงาน ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะเห็นอีเมลของคุณและอ่านเนื้อหาในอีเมลมากกว่าผู้ใช้ทั่วไป

แต่เราต้องยอมรับว่าการตลาดผ่านอีเมลก็เปลี่ยนไปเช่นกัน แม้ว่าอีเมลแบบเดิมจะยังใช้งานได้ในบางกรณี แต่แนวทางที่ละเว้นเนื้อหาของบริษัทผู้รับก็เหมือนกับการติดกระดูกคอของหลายๆ องค์กร จำเป็นต้องพูด พวกเขาตอบสนองต่อจดหมายดังกล่าวอย่างเชื่องช้ามาก หากมีปฏิกิริยาเลย

เฉพาะการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเท่านั้นที่ช่วยประหยัดเวลาได้: 60% ของแบรนด์ B2B กล่าวว่าการสื่อสารแบบส่วนตัวเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

อีเมลส่วนบุคคลเปรียบเสมือนการพูดคุยกับเพื่อนที่รู้ความต้องการและความต้องการของตนเองในระดับดี

ยิ่งอีเมลของคุณเป็นส่วนตัวมากเท่าใด โอกาสที่ผู้รับจะเปลี่ยนไปก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น คุณส่งข้อความส่วนตัวที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ทันที จากนั้นจึงเพิ่มลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง ไม่ควรนำผู้ชมทั้งหมดของคุณไปยังหน้า Landing Page เดียวกัน ดังนั้นการแบ่งกลุ่มอีเมลจึงสามารถมั่นใจได้ว่าการเข้าชมที่เกี่ยวข้องจะมาถึงหน้า Landing Page เฉพาะ สิ่งนี้จะปรับปรุงอัตราการมีส่วนร่วมและเพิ่มอัตราการแปลง

เทคโนโลยีไม่หยุดนิ่ง และทุกวันนี้คุณสามารถทำให้การตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติได้อย่างง่ายดายโดยไม่สูญเสียคุณภาพของการแบ่งส่วนฐานข้อมูลและการปรับแต่งอีเมลให้เป็นส่วนตัว คุณสามารถเชื่อมต่อระบบ CRM (การจัดการลูกค้าสัมพันธ์) กับเครื่องมือการตลาดทางอีเมลเพื่อใช้ข้อมูลลูกค้าที่คุณมีเพื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่มีประสิทธิภาพสูง

คุณสามารถ:

• จัดระบบการไหลของลูกค้าเป้าหมาย/แอปพลิเคชัน
• ติดตามแต่ละตำแหน่ง;
• รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับแต่ละแอปพลิเคชันทางอีเมลและ SMS
• เชื่อมต่อบัญชีเพิ่มเติม
• ข้อมูลการส่งออก

Outsource กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B

คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่เพื่อรับโอกาสในการขายแบบ B2B การติดต่อทีมงานมืออาชีพของ Belkins จะง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของเรามีประสบการณ์การขายมากมายและใช้เครื่องมือที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมที่สุด เมื่อเลือกลูกค้าเป้าหมาย เราจะพิจารณาถึงข้อมูลเฉพาะของธุรกิจและอุตสาหกรรมของคุณ

ความร่วมมือกับเราไม่เพียงแต่ทำให้อัพเดทฐานลูกค้าเท่านั้น แต่ยังได้รับคำแนะนำที่มีค่ามากมายอีกด้วย ที่ Belkins เราให้คำแนะนำผู้นำและเทคนิคการอำนวยความสะดวกทางธุรกิจแก่คุณ ด้วยแนวทางที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดซึ่งคุณจะไม่ได้รับจากการโฆษณาปกติ นอกจากนี้ เราใช้เทคนิคการตลาดผ่านอีเมลที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ข้อมูลเชิงลึกเชิงวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์แบบ B2B

การตลาดวิดีโอสำหรับกลยุทธ์การได้มาซึ่งโอกาสในการขายแบบ b2b ของคุณ

ผู้บริโภคมากกว่า 50% ชอบวิดีโอมากกว่าเนื้อหารูปแบบอื่น จึงไม่น่าแปลกใจที่ปี 2020 จะนำโอกาสมาสู่นักการตลาดในทิศทางนี้มากขึ้นเรื่อยๆ

ต่อไปนี้คือวิธีการใช้การตลาดวิดีโอ:

• สร้างวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและโพสต์บนหน้า Landing Page นักการตลาดที่ใช้วิดีโอในแคมเปญสามารถเพิ่มอัตรา Conversion ได้ถึง 34%
• สร้างบล็อกวิดีโอและใช้งานเพื่อสร้างโอกาสในการขาย อาจเป็นได้ทั้งวิดีโอไวรัสที่ตลกขบขันและช่ององค์กรที่จริงจัง ทั้งหมดขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจของคุณ
• ส่งอีเมลวิดีโอและนำไปสู่หน้า Landing Page
• รวม CTA และลิงก์ไปยังตัวอย่างกิจกรรมในวิดีโอของคุณ ส่งเสริมการคลิกไปที่ไซต์และลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมด้วยโบนัสบางประเภท

สาธิตสด

หากคุณต้องการให้ผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ และพิจารณาซื้อและใช้งาน การแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขาเห็นอาจเป็นประโยชน์ วิธีที่คุณทำสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณเป็นอย่างมาก แต่ก็มีวิธีอยู่เสมอ

• หากคุณเป็น SaaS คุณควรสร้างการสาธิตคุณภาพสูงที่แสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ ประกาศการสาธิตเพื่อให้ผู้ใช้เข้าใจอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไร
• หากคุณกำลังขายสินค้าที่จับต้องได้ คุณควรสร้างวิดีโอที่อธิบายว่าคืออะไรและทำไมผู้คนถึงต้องการ
• หากคุณกำลังขายสินค้าอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่าย การแสดงภาพถ่ายคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเพียงพอ

ส่งเสริมการแนะนำลูกค้า

ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถดึงดูดโอกาสในการขายได้ด้วยการร่วมมือกับธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ วิธีง่ายๆ ในการอำนวยความสะดวกคือผ่านพันธมิตรผู้อ้างอิง การให้ส่วนลด/คูปองแก่ลูกค้าปัจจุบันของคุณเป็นประโยชน์เมื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

การทดลองเท่านั้นที่จะเรียนรู้ได้อย่างแท้จริงว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ และเมื่อรู้สิ่งนี้แล้ว คุณจะใช้เวลาและงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อรับผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้น และปรับปรุงผลลัพธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B โดยทั่วไป

รับโอกาสในการขายจากโฆษณาแบบชำระเงิน

หากต้องการแสดงที่ด้านบนของ Google คุณสามารถทำสองสิ่ง (ไซต์ที่ดีที่สุดมักทำทั้งสองอย่าง):

• สร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่ได้รับลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงและอยู่ที่ด้านบนของผลการค้นหาหรือจ่ายสำหรับการโฆษณาตามบริบท
• โฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นจะช่วยให้คุณติดอันดับท็อป แต่ไม่ถูก ดังนั้น หากคุณจ่ายค่าโฆษณา คุณจะต้องโปรโมตเนื้อหาที่ดีที่สุด ทั้งในเนื้อหาโฆษณาและในหน้าแรกหรือหน้า Landing Page ของคุณ

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับ B2B Online Lead Generation

วิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณ

การทำความเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผลสำหรับคู่แข่งของคุณ ช่วยให้คุณขจัดความท้าทายในการเติบโตที่พวกเขาเคยประสบได้ เรียนรู้ให้มากที่สุดจากคู่แข่งของคุณ

อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะพวกเขาไม่สามารถทำให้ถูกต้อง ไม่ได้หมายความว่าคุณทำไม่ได้เช่นกัน เรียนรู้จากความผิดพลาดและระบุด้านที่ต้องปรับปรุง

กำหนดสิ่งที่คุณจะสร้าง

จากนั้นก็ถึงเวลาตัดสินใจว่าจะสร้างเนื้อหาประเภทใด คุณจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีที่สุดอย่างไร? คุณจะต้องมีเนื้อหาในทุกขั้นตอนของการซื้อ มันจะเป็นประเภทไหน?

ตาม Ignite SEO บริษัทอีคอมเมิร์ซ SEO คุณควรเรียนรู้กลุ่มเป้าหมายของคุณและจัดหาเนื้อหาคุณภาพสูงให้กับพวกเขา ด้วยเหตุนี้ การดำเนินการนี้จะช่วยให้คุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับเว็บไซต์ของคุณ SEO คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเพิ่มจำนวนการดูโดยใช้กลยุทธ์เพื่อให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นสามารถค้นหาเว็บไซต์ของคุณผ่านเครื่องมือค้นหา ดังนั้นทุกเว็บไซต์จึงต้องการ SEO เพื่อความสำเร็จ

คุณต้องการคำตอบและพัฒนาเป้าหมายของคุณในบล็อกโพสต์ สิ่งพิมพ์ยอดนิยม ebook กรณีศึกษา และอื่นๆ อีกกี่บล็อก

สร้างปฏิทินเนื้อหา

ปฏิทินเนื้อหาเป็นเพียงสิ่งที่ดูเหมือน เป็นปฏิทินที่คุณกำหนดเวลาสร้างและเผยแพร่เนื้อหา

หากคุณต้องการสร้างบางสิ่งสองครั้งทุกสัปดาห์ เขียนบล็อกโพสต์และเผยแพร่ในวันอังคารและพฤหัสบดีของสัปดาห์หน้า ใส่ทั้งหมดนั้นลงในปฏิทินของคุณ

หากคุณต้องการสร้างข้อเสนอที่สามารถดาวน์โหลดได้ทุกเดือน ให้จดเวลาที่คุณสร้างและวันที่ที่คุณเผยแพร่ในปฏิทินของคุณ

ตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพียงตัวเดียวของความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาคือการมีปฏิทินเนื้อหาด้านบรรณาธิการโดยอิงจากการวิจัยคำหลักที่เน้นลูกค้าเป็นหลัก การสร้างและโปรโมตเนื้อหาในทันทีไม่เพียงแต่ไร้เดียงสา แต่ยังเสี่ยงต่อผลกำไรอีกด้วย ปฏิทินแคมเปญ/เนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ

ใช้ซอฟต์แวร์ตรวจสอบอีเมล

วันที่คุณไม่สามารถมีความคิดใด ๆ ว่าจดหมายข่าวของคุณถูกส่งไปและดูโดยผู้รับจะหายไป ซอฟต์แวร์ตรวจสอบสแปมอีเมลเฉพาะทางสามารถช่วยคุณติดตามอัตราการเปิดอีเมล สร้างสถิติของคุณเอง และปรับจดหมายข่าวของคุณเนื่องจากประสิทธิภาพของวิธีการเฉพาะ การใช้เครื่องมือตรวจสอบสแปมอย่างทันท่วงทีจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการเข้าไปในกล่องขาเข้าของสแปม ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลลัพธ์ของความพยายามของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรเลือกเทคโนโลยีที่ดีที่สุดในตลาด

สร้างข้อเสนอฟรี

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเร่งดำเนินการคือการเสนอให้ผู้ใช้ทดลองใช้ฟรีหรือให้ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

นี่เป็นวิธีที่โดดเด่นอย่างแท้จริงที่ไม่เพียงแต่สร้างโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังให้โอกาสที่เหลือเชื่อแก่ตัวคุณเองในการเปลี่ยนโอกาสในการขายเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าด้วยการให้พวกเขาทดลองใช้ข้อเสนอของคุณหรือแม้กระทั่งทำการซื้อทันที

คุณสามารถใช้การทดลองใช้ฟรีและส่วนลดเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายโดยจัดข้อตกลงเหล่านี้ไว้ที่หน้า Landing Page ของคุณหรือวางไว้ในหน้าต่างป๊อปอัปที่มีสไตล์

เมื่อพูดถึงการสร้างความสนใจในตัวสินค้า มันสำคัญมากที่จะต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร มีมูลค่าเท่าใด และแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง

การตลาดโซเชียลมีเดีย

การมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องบนโซเชียลมีเดียเป็นแหล่งของผู้นำธุรกิจใหม่ที่ดีที่สุด โซเชียลมีเดียให้โอกาสมากมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถค้นหาลีดบน Twitter ได้ด้วยการปักหมุดโพสต์ Pinterest ที่เกี่ยวข้อง บางทีคุณสามารถเพิ่มรูปภาพที่ยอดเยี่ยมลงในทวีตของคุณ ซึ่งรวมถึงแฮชแท็กในเนื้อหาของคุณ

คุณยังสามารถขายโดยใช้ LinkedIn เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มที่เน้นธุรกิจชั้นนำ ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ

หัวหน้าฝ่ายขาย B2B: บทสรุป

ยิ่งคุณสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ได้มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งมียอดขายและรายได้มากขึ้นเท่านั้น จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและระดับรายได้ของคุณเชื่อมต่อโดยตรง ดังนั้น การสร้างความสนใจในตัวสินค้าจึงมีความสำคัญต่อความสำเร็จขององค์กรใดๆ

การตลาดแบบ B2B นั้นมีความพิเศษตรงที่คุณจะต้องโปรโมตบริษัทของคุณผ่านบุคคลอื่น แทนที่จะทำโดยตรง เช่นเดียวกับในกลุ่มผู้บริโภค ทำให้กระบวนการนี้ยากขึ้นและค่อนข้างเหนื่อย

แต่ไม่ใช่เมื่อคุณคิดว่าการตลาดเป็นงานใหญ่ หากคุณต้องการให้ทุกอย่างเป็นไปตามที่ควร คุณต้อง:

• ใช้เทคนิคการตลาดผ่านอีเมลขั้นสูงอย่างแข็งขัน ปรับแต่งข้อความที่ส่งเป็นส่วนตัว
• ใช้สื่อฟรีเพื่อกระตุ้นความอยากรู้ของผู้คนเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แต่เข้าถึงเนื้อหาอันมีค่าได้อย่างใกล้ชิด
• ไม่ได้พยายามเชื่อมต่อกับทุกคน แต่ให้เน้นที่แขกคนสำคัญหรือแพลตฟอร์มโซเชียลแทน

หากคุณต้องการเพิ่มรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย B2B ของ Belkins ให้ทำการนัดหมายทันที แล้วทีม Belkins จะดูแลกรณีของคุณ

มีความคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่? แจ้งให้เราทราบด้านล่างในความคิดเห็นหรือดำเนินการสนทนาไปที่ Twitter หรือ Facebook ของเรา

คำแนะนำของบรรณาธิการ:

• การรวม B2B: คุณสมบัติและคุณประโยชน์
• ผลกระทบของ COVID-19 ต่ออีคอมเมิร์ซ: ความจำเป็นแพร่กระจายอย่างรวดเร็วราวกับไวรัส
• แอพมือถือ B2B ที่ดีที่สุด 5 อันดับแรก
• การเลือกโมดูล B2B: ตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพ Magento 2