เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดเกินจริงถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจวิธีการนำเสนอแนวคิดอย่างมีประสิทธิภาพต่อผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน และที่สำคัญยิ่งกว่านั้น คือต่อลูกค้ารายแรกของคุณ

หากคุณต้องการโอกาสที่ดีที่สุดที่จะได้ปลาขนาดใหญ่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ามีแนวทางที่พยายามแล้วจริงสำหรับการทอยให้ประสบความสำเร็จ

การเสนอขายใด ๆ ของคุณต้องเป็นไปตามหลักเกณฑ์ที่พิสูจน์แล้วทั้งเจ็ดนี้

ด้วยเหตุนี้ เราจึงมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีสร้างและนำเสนอสำนวนการขายที่โน้มน้าวใจ

เมื่อสร้างสำนวนการขาย ให้เลือกเทมเพลตที่แสดงเพื่อดึงดูดนักลงทุนและนักประดิษฐ์ เทมเพลตฟรีของ PowerPoint และธีม Google Slides มีให้เลือกมากมายบนแพลตฟอร์มฟรี และทั้งสองอย่างยอดเยี่ยมในการถ่ายทอดสิ่งที่คุณตั้งใจจะสื่อสารกับผู้ชม

แล้วทำไมเราถึงยังรอ? มาเริ่มสร้างข้อเสนอที่โน้มน้าวใจสำหรับลูกค้าและนักลงทุนกันเถอะ

1. รู้จักองค์ประกอบของระดับเสียงที่ชัดเจน

ก่อนที่เราจะไปไกลกว่านี้ สิ่งสำคัญคือต้องหารือเกี่ยวกับแง่มุมพื้นฐานที่สุดของการเรียนรู้วิธีเสนอไอเดีย: อะไรทำให้การเสนอขายน่าสนใจ

ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังนำเสนอถึงใครและสิ่งที่คุณกำลังมองหา คุณสามารถยืม เลียนแบบ หรือเพิกเฉยต่อคุณสมบัติบางอย่างที่การเสนอขายที่น่าสนใจทั้งหมดมีร่วมกัน:

• ความต้องการทางธุรกิจและอารมณ์ควรมีความสมดุลในระดับที่ดี
• เมื่อพูดถึงธุรกิจ นักลงทุน ลูกค้า หรือคู่ค้าที่คาดหวัง คุณจะต้องติดต่อกับพวกเขาทางอารมณ์และความเป็นมืออาชีพ การเสนอขายของคุณจะล้มเหลวอย่างแน่นอนหากไม่มีสิ่งนี้
• ระดับเสียงที่หนักแน่นนั้นสั้น คุณมักจะมีโอกาสสั้นๆ ในการดึงดูดความสนใจของใครบางคนและพูดประเด็นของคุณ

2. ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณและปรับการนำเสนอของคุณให้เหมาะสม

แม้ว่าคุณจะนำเสนอบริการหรือความดีแบบเดิมๆ อยู่เสมอ แต่คุณก็ไม่สามารถจำคำศัพท์เพียงไม่กี่คำแล้วเริ่มพูดได้ โอกาสแต่ละอย่างจะไม่ซ้ำกัน ดังนั้นคุณต้องปรับสำนวนการขายของคุณให้เข้ากับสมาชิกผู้ฟัง บริบททางสังคม ตลอดจนระดับความเข้าใจและความสนใจของพวกเขา

การรู้จักผู้ฟังสามารถช่วยให้คุณตอบสนองการสนทนาที่คุณนำเสนอได้ดียิ่งขึ้น ดนตรีแจ๊สอาจดูเหมือนถูกสร้างขึ้นเมื่อมันดำเนินไป แต่แต่ละบรรทัดที่ด้นสดเป็นผลมาจากทฤษฎีและการวิจัยหลายปี

เมื่อคุณนำเสนอแนวคิด คุณต้องการให้ฟังดูสอดคล้องกันสำหรับบุคคลนั้นๆ ในขณะที่มีพื้นฐานความคิดและความเอาใจใส่ที่แข็งแกร่งจากประสบการณ์ของคุณ

3. เจาะลึกความยากลำบากที่พวกเขาพบเจอ

หลังจากเข้าใจความต้องการและแรงผลักดันของผู้ฟังเป็นอย่างดีแล้ว คุณต้องพิจารณาความยากลำบากที่พวกเขาต้องเผชิญเป็นประจำ อย่าเพิ่งเรียนรู้ขั้นต่ำเปล่าเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง

คุณต้องมีประสบการณ์จริงจึงจะเข้าใจปัญหาเหล่านี้ได้อย่างเหมาะสม เพราะเมื่อทำแล้ว คุณจะสามารถปรึกษาวิธีแก้ปัญหาได้อย่างมั่นใจ

นอกจากนี้ คุณจะดูน่าเชื่อถือมากขึ้นในสายตาของผู้ชม หากคุณสามารถเชื่อมโยงกับปัญหาของพวกเขาได้อย่างแท้จริง การแสดงด้วยอารมณ์ ผู้คนจึงหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในการกระทำของตนในภายหลัง

4. สร้างการนำเสนอที่น่าทึ่งและมีผลกระทบ

งานนำเสนอ ซึ่งบางครั้งเรียกว่า "ชุดสำนวนการขาย" เป็นรากฐานของสำนวนการขายของคุณ

เครื่องมือที่คุณใช้เพื่อสร้างและนำเสนองานนำเสนอมีความสำคัญ แม้ว่าเราจะให้รายละเอียดว่าควรรวมสิ่งใดไว้ในนั้นในภายหลัง

เนื่องจาก 65% ของการสื่อสารเกิดขึ้นโดยไม่ใช้คำพูด พวกเขาได้สร้างเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณสร้างงานนำเสนอที่น่าสนใจและสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย เครื่องมือเหล่านี้ประกอบด้วยไลบรารีรูปภาพ ไอคอน gif แผนภูมิ และอื่นๆ อีกมากมายเพื่อทำให้งานนำเสนอของคุณโดดเด่น

5. ได้รับการรับรองจากลูกค้าหรือนักการเงินล่าสุด

หนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้เมื่อเสนอแนวคิดคือความสามารถในการแสดงหลักฐานทางสังคม

ช่วยให้คุณเข้าถึงอิทธิพลของผู้บริโภคและแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนักลงทุนเห็นว่ามีความต้องการที่แท้จริงของตลาดสำหรับการกระทำของคุณ

หากคุณมีลูกค้า ให้เริ่มด้วยการเชิญพวกเขาให้โทรสั้นๆ เพื่อหารือเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา อีกทางหนึ่งคือถามผู้คนในแบบสำรวจสั้น ๆ ผ่าน Typeform หรือ Google Forms ว่าพวกเขาคิดอย่างไรและแบ่งปันคำตอบกับนักลงทุนและลูกค้าในอนาคตได้หรือไม่

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะให้ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่คุณยังจะได้รับเสียงประกอบที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเสนอขายของคุณอีกด้วย

แม้ว่าคุณจะยังไม่มีลูกค้า คุณก็ยังได้รับหลักฐานทางสังคมโดยการสร้างกลุ่มทดสอบของเพื่อนและเพื่อนร่วมงานที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงความคิดเห็นที่คุณสามารถแบ่งปันได้

6. แผนธุรกิจขั้นพื้นฐานเป็นจุดสนใจ

สิ่งนี้มีความสำคัญต่อการเสนอขายของคุณ และเจ้าของธุรกิจและผู้รับเหมาอิสระจำนวนมากก็พลาดโอกาสนี้ รูปแบบธุรกิจของคุณอาจเป็นลักษณะที่น่าสนใจที่สุดหรือน่าตื่นเต้นน้อยที่สุดของบริษัทของคุณ

การพูดถึงวิธีที่คุณทำได้สำเร็จอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อและทำให้ผู้คนสูญเสียสมาธิหลังจากตื่นเต้นกับการพบปัญหา สาธิตวิธีแก้ไข แล้วพูดถึงคนอื่นๆ อีกนับล้านที่ต้องการใช้สิ่งที่คุณมี .

ทำให้ส่วนนี้สั้นและเห็นภาพแทน หากคุณต้องการกลั่นกรองตรวจสอบแนวคิดเพิ่มเติม ณ จุดนี้:

1. เริ่มบล็อกเพื่อเริ่มค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับโพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้อง ถ่ายทอดแนวคิดของคุณกับผู้อื่นเพื่อรวบรวมความคิดเห็นและสร้างเส้นทางสู่การทำเงินจากบล็อกในที่สุด
2. พยายามอธิบายกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณด้วยคำไม่กี่คำเท่าที่จะทำได้
3. พยายามเชื่อมโยงสิ่งที่คุณกำลังทำกับบริษัทที่มีชื่อเสียงอีกแห่งเพื่อให้เข้าใจได้ง่ายขึ้น

7. คิดและตอบคำถามที่จำเป็นก่อนที่ผู้ฟังจะถาม

กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการทราบว่าคุณได้พิจารณาแนวคิดของคุณอย่างรอบคอบแล้ว ดังนั้น คาดการณ์คำถามของพวกเขาและจัดการกับพวกเขาในการเสนอขายของคุณ เพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใกล้จากทุกด้าน ลองดูงานนำเสนอของคุณด้วยความคิดของผู้เริ่มต้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

ลบความรู้ทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับบริษัท ตลาด การเติบโต และกลยุทธ์ เข้าใกล้ราวกับว่ามันเป็นครั้งแรกของคุณ

คุณมีคำถามใด โปรดจดบันทึกและพยายามกล่าวถึงพวกเขาในทางใดทางหนึ่งระหว่างการนำเสนอของคุณ

และคุณพร้อมแล้ว!

เรารู้ว่ามีหลายอย่างเกิดขึ้นที่นี่ และเราเพิ่งเริ่มที่จะขีดข่วนพื้นผิวเท่านั้น อย่างไรก็ตาม วิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้วิธีการเสนอขายคือการลงมือทำจริง เช่นเดียวกับวิธีอื่นๆ

ยิ่งคุณพัฒนาสำนวนการขายหรือนำเสนอแนวคิดของคุณต่อหน้ากลุ่มคนมากเท่าไหร่ คุณจะยิ่งคุ้นเคยกับกระบวนการและค้นพบว่าอะไรที่เชื่อมโยงและได้ผล นอกจากนี้ การใช้เทมเพลตที่ออกแบบไว้ล่วงหน้าสำหรับงานนำเสนอของคุณสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์! มันจะลดงานของคุณลงครึ่งหนึ่งและช่วยให้คุณเดินหน้านำเสนอได้เร็วขึ้น