กลยุทธ์ PPC ที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับการขยายการเติบโตของสตาร์ทอัพของคุณ

ความเข้าใจผิด ที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล คือคุณสามารถใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อผลักดันธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณได้ฟรี แม้ว่าในทางเทคนิคแล้ว ความจริงแล้ว การเข้าถึงของคุณมีจำกัดมากกว่าที่คุณคิด และมีอุปสรรคมากมายเกินกว่าที่คนธรรมดาหรือธุรกิจขนาดเล็กจะเผชิญเพียงลำพัง

หนึ่งในหลักการที่เก่าแก่ที่สุดในโลกธุรกิจคือ คุณต้องใช้เงินเพื่อหาเงิน ทำไมการตลาดดิจิทัลถึงแตกต่างออกไป?

ดังนั้น แทนที่จะได้ข้อเสนอที่ถูกที่สุด ให้ทำงบประมาณการตลาดดิจิทัลที่เหมาะสมและพิจารณาโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

ด้วย วิธีการต่างๆ เช่น PPC คุณสามารถทำให้การเริ่มต้นของคุณเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วผ่านสิ่งที่คุณสามารถทำได้ฟรี นี่คือวิธี!

1. เลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสม

แหล่งที่มา

แม้ว่าเนื้อหาและตำแหน่งของโฆษณาจะมีความสำคัญ แต่คุณไม่สามารถประเมินความเกี่ยวข้องของการใช้แบบฟอร์มที่เหมาะสมต่ำเกินไป ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ:

• โฆษณาแบบข้อความ เป็นรูปแบบโฆษณามาตรฐานที่ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ใช้ เนื่องจากผลิตได้ถูกกว่า จึงคุ้มทุนกว่า นอกจากนี้ยังมีความยืดหยุ่นสูงเนื่องจากสามารถอัปเดต แก้ไข และนำไปใช้ใหม่ได้ในไม่กี่นาที คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างง่ายดายเพื่อปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายโดยใช้คำหลักที่ดีกว่าและรวมเข้ากับบรรทัดแรกของคุณ
• หลายคนใช้ Google Map Ads เพื่อค้นหาธุรกิจในท้องถิ่น การซื้อแบบออฟไลน์ประมาณ 80% มักจะเกิดขึ้นหลังจากการค้นหาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ในท้องถิ่น ลองนึกภาพคนที่กำลังมองหาร้านรองเท้าหรือร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดในท้องถิ่นในสภาพแวดล้อมที่ไม่คุ้นเคย พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำอะไร? หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาดูแผนที่เพื่อดูไอคอนต่างๆ
• แม้ว่าจะมีความเชื่อที่ว่าคนรุ่นใหม่ชอบส่งข้อความมากกว่าการโทรโดยตรง แต่ โฆษณาแบบโทรออกเท่านั้น ก็มีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อ แทนที่จะเสนอลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ให้พวกเขา คุณกำลังเสนอโอกาสให้พวกเขาโทรหาคุณโดยตรงผ่านไอคอนที่อยู่ถัดจากผู้ติดต่อของคุณ นอกจากจะให้การแปลงที่ยอดเยี่ยมแล้ว ยังเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณอีกด้วย
• รายการผลิตภัณฑ์หรือ โฆษณา Shopping เป็นวิธีที่ตรงที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการค้นหาโดย Google คุณนำเสนอรูปภาพสินค้า ราคา และรายละเอียดอื่นๆ เกี่ยวกับสินค้าของคุณ คุณยังสร้างช่องทางขายตรง

ตามหลักการแล้ว คุณต้องการใช้หลายรูปแบบเพื่อการเข้าถึงสูงสุด

2. เพิ่มหน้า Landing Page ของคุณ

ผลลัพธ์ที่ดีของการทำโฆษณาคือการโน้มน้าวใจผู้คนให้คลิกโฆษณานั้น แล้ว จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป? หากโฆษณาทำให้เข้าใจผิด โฆษณาจะออกไปทันที ทำลายอันดับ SEO ของคุณโดยเพิ่มอัตราตีกลับ อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญที่อยู่เบื้องหลังหน่วยงาน PPC ที่มีชื่อเสียงกล่าวว่าอัตราตีกลับที่สูงไม่ได้มาจากโฆษณาที่ทำให้เข้าใจผิดเสมอไป บางครั้งหน้า Landing Page ของคุณก็มีปัญหา

ดังนั้น วัตถุประสงค์แรกคือการ ทำให้โฆษณาของคุณตรงกับหน้า Landing Page และในทางกลับกัน มิฉะนั้น คุณจะถูกกล่าวหาว่าใช้กลยุทธ์คลิกเบต ซึ่งเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการในแคมเปญ PPC

ประการที่สอง คุณต้องเข้าใจถึงความสำคัญของ การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่กำลังท่องเว็บผ่านมือถือ นี่คือกลุ่มผู้ชมที่คุณไม่ควรพลาด

เคล็ดลับที่มีประโยชน์อย่างหนึ่งที่คุณสามารถใช้คือการ รวมตัวบ่งชี้ความน่าเชื่อถือ หากคุณมีป้ายความปลอดภัย รางวัล หรือใบอนุญาตที่เกี่ยวข้อง ให้แทรกลงในโฆษณาอย่างละเอียด

ภาพที่มีคุณภาพ จะช่วยให้การทำการตลาดดิจิทัลของคุณถูกต้องตามกฎหมาย ถึงกระนั้น ความเกี่ยวข้องก็สำคัญพอๆ กับคุณภาพ

ดังนั้น ด้วยหน้า Landing Page ที่ดีขึ้น คุณจะได้รับอัตรา Conversion ที่ดีขึ้น คะแนน SEO ที่สูงขึ้น และประสบการณ์ผู้ใช้โดยรวมที่ดีขึ้น สิ่งนี้แปลโดยตรงกับการเติบโตขององค์กรของคุณ

3. ใช้ประโยชน์จากพลังของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่

แหล่งที่มา

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในด้านการตลาดคือบางคนจะไม่มีวันเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ลองจินตนาการถึงการขายผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อป้องกันผมร่วง ผู้ที่ไม่มีปัญหานี้จะไม่มีวันซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะพยายามมากแค่ไหนก็ตาม

นี่คือสิ่งที่ทำให้ โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่มีประสิทธิภาพมาก ผู้ที่เคยโต้ตอบกับแบรนด์หรือโฆษณาของคุณแล้วมีแนวโน้มที่จะทำเช่นนั้นอีกในอนาคต ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งนี้ยังช่วยให้คุณก้าวหน้าไปตามเส้นทางของวงจรชีวิตของลูกค้า

มีแนวคิดหนึ่งในด้านการตลาดที่เรียกว่ากฎเจ็ดข้อ ตามหลักการนี้ จะไม่มีใครกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินในทันที แต่จะต้องได้รับการสานต่ออย่างต่อเนื่องในลักษณะที่ละเอียดอ่อนและมีหลักการ ชื่อนี้มาจากการที่พวกเขาต้องพบแบรนด์ของคุณ ในเจ็ดโอกาสที่แตกต่างกัน ก่อนที่จะทำการแปลง

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงการโต้ตอบที่เจ็ดมหัศจรรย์นี้อย่างรวดเร็วคือการใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของโฆษณาเหล่านี้คือการหาว่าใครควรกำหนดเป้าหมายใหม่ วิธีหนึ่งในการรับข้อมูลนั้นคือผ่าน คุกกี้ ถึงกระนั้น เนื่องจากเรากำลังค่อยๆ ก้าวไปสู่ อนาคตที่ปราศจากคุกกี้ ผู้ลงโฆษณาจึงต้องมองหาวิธีการอื่นๆ

4. เน้นโฆษณาวิดีโอมากขึ้น

จนถึงตอนนี้ เรามุ่งเน้นไปที่โฆษณา PPC แบบข้อความเป็นส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม วิดีโอ PPC สามารถโน้มน้าวใจได้พอๆ กัน สองในสามของนักการตลาด B2C ใช้การตลาดผ่านวิดีโอ (66%) และประมาณ 86% อ้างว่าเพิ่มการเข้าชมไซต์

หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือการโฆษณาวิดีโอนั้นมีค่าใช้จ่ายไม่มากนัก กล่าวคือ คุณสามารถสร้างวิดีโอคุณภาพได้แม้ว่าจะมีสคริปต์พื้นฐาน กล้องสมาร์ทโฟน และเครื่องมือตัดต่อพื้นฐาน (ฟรี) แน่นอนว่ามันไม่ดีเท่าการผลิตแบบมืออาชีพ แต่สามารถ คุ้มทุนและให้ ROI ที่เหมาะสม เนื่องจากการลงทุนต่ำมาก สิ่งนี้จึงไม่ควรยากขนาดนั้น

เช่นเดียวกับรูปแบบ PPC อื่นๆ โฆษณาวิดีโอมี ROI ที่วัดได้ง่าย ด้วย KPI ที่ติดตามได้ง่าย คุณสามารถลองใช้รูปแบบโฆษณานี้และเลิกใช้หากไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ดังที่ได้กล่าวไว้ การสลับรูปแบบโฆษณามีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญของคุณ

ผู้คนใช้รูปแบบวิดีโอมากมาย ทำให้คุณสามารถแทรกโฆษณาได้อย่างเป็นธรรมชาติ ด้วยความสามารถการกำหนดเป้าหมายที่สูง คุณจึงสามารถใช้เวลาทุกวินาทีให้มีค่าได้

5. อย่าเพิกเฉยต่อความสำคัญของ Local SEO

แหล่งที่มา

ในระหว่างกลยุทธ์ PPC คุณไม่ควรประเมินกลยุทธ์ SEO ในพื้นที่ของคุณต่ำเกินไป

เราได้กล่าวถึงเรื่องนี้สั้นๆ ใน Google Map Ads ประเด็นก็คือ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ที่ไม่ได้มีอยู่ทั่วโลก ตลาดท้องถิ่นนั้นสำคัญที่สุด ดังนั้น คุณต้องการสร้างสถานะออนไลน์ของคุณเพื่อเพิ่มการค้นหาจากบริเวณใกล้เคียงและแคมเปญ PPC ของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมในท้องถิ่นเป็นหลัก

คุณต้องรวมทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน เนื่องจากบางครั้ง การมองเห็น SEO ที่เพิ่มขึ้นแบบออร์แกนิก ถูกผลักไสให้หันไปใช้ แนวทาง PPC ที่ขายยากกว่า แม้ว่าจะเป็นการผิดที่จะบอกว่าอันใดดีกว่า แต่นี่เป็นทางเลือกที่คุณ (น่าจะ) ไม่ต้องเลือก ความจริงก็คือคุณต้องการทั้งสองอย่าง

ซึ่งทำงานได้ดีเนื่องจากคุณลักษณะต่างๆ เช่น การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ และประวัติการโต้ตอบกับคุณลักษณะต่างๆ เช่น Google My Business ด้วยวิธีนี้ ผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดจะมีข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับนิสัยและรูปแบบพฤติกรรมของผู้ชมในท้องถิ่น

ในแนวทาง SEO ของคุณ คุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองบน Google Maps และสร้างโปรไฟล์ที่แข็งแกร่งบน Google My Business คุณต้องการรวมสถานที่ในคำหลักหางยาวของคุณเมื่อสร้างเนื้อหา สุดท้าย คุณอาจต้องการสร้างเพจท้องถิ่นเพื่อช่วยเหลือความพยายามของคุณต่อไป

สรุป

ในท้ายที่สุด การโฆษณาแบบ PPC เป็นเพียงแนวคิด คุณต้องค้นหาวิธีการที่เหมาะสมและเปลี่ยนให้เป็นกลยุทธ์ที่มี ประสิทธิภาพ เพื่อให้ได้คุณค่าสูงสุดจากวิธีการเหล่านั้น ใช้รูปแบบโฆษณาต่างๆ กำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่ และลงทุนในหน้า Landing Page ของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานของแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จและจะทำให้การเริ่มต้นของคุณเติบโตเร็วที่สุด