LinkedIn สำหรับธุรกิจ: 7 เคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพ

LinkedIn เป็นหนึ่งในเครือข่ายมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบนเวิลด์ไวด์เว็บมาหลายปี โซเชียลเน็ตเวิร์กมีผู้ใช้มากกว่า 500 ล้านคนทั่วโลก สมาชิกประมาณ 160 ล้านคนในยุโรป และผู้ใช้ประมาณ 14 ล้านคนมีการใช้งานอยู่แล้วในภูมิภาคหลังคา (เยอรมนี ออสเตรีย และสวิตเซอร์แลนด์) เพียงแห่งเดียว LinkedIn ไม่เพียงแต่สร้างเครือข่ายอย่างมืออาชีพเท่านั้น – แพลตฟอร์มนี้ยังมีหลายวิธีในการนำเสนอบริษัทของคุณเองให้ดีและแบ่งปันเนื้อหาที่สำคัญ ในบทความนี้ เราต้องการบอกคุณว่าเหตุใดการปรากฏตัวในบริษัทแบบมืออาชีพบน LinkedIn จึงคุ้มค่า และวิธีที่คุณจะสื่อสารกับเพจของบริษัทได้สำเร็จ

LinkedIn คืออะไร?

LinkedIn เป็นช่องทางโซเชียลมีเดียที่ต่างจาก Facebook, Twitter และ Instagram ที่เน้นการเชื่อมโยงผู้ติดต่อมืออาชีพ ดังนั้นนี่คืออาชีพและเครือข่ายมืออาชีพของคุณอย่างชัดเจน นั่นคือเหตุผลที่คุณจะไม่พบการมีส่วนร่วมส่วนตัวจากผู้ใช้รายอื่น การจำกัดขอบเขตไปยัง Facebook, Instagram และ Co. นี้มีความสำคัญมาก เนื่องจากคุณมีโอกาสที่จะสื่อสารกับบริษัท ผู้มีโอกาสเป็นนายจ้าง และผู้เข้าร่วมหรือหุ้นส่วน ความรุนแรงและความเป็นมืออาชีพมีความสำคัญมากที่นี่

โดยไม่คำนึงถึงเนื้อหา LinkedIn ทำงานได้ดีกับเครือข่ายสังคมอื่นๆ ส่วนใหญ่ ที่นี่ก็เช่นกัน สามารถโพสต์ แชร์ กดไลค์ และแสดงความคิดเห็น ผู้ใช้แต่ละคนสามารถสร้างโปรไฟล์ เปิดเผยข้อมูลที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับตัวเองและอาชีพการงานของเขา รวมทั้งแสดงคุณสมบัติและความสนใจของเขา สามารถเข้าเว็บไซต์ภายนอก สร้างกลุ่ม และติดตามซึ่งกันและกัน เนื่องจากจุดเน้นที่นี่คือสมาชิกของสมาชิก ผู้ใช้ยังสามารถอัปโหลดประวัติย่อของพวกเขาได้โดยตรงและแนวคิดเกี่ยวกับงานที่ต้องการจะแสดงในการตั้งค่าโปรไฟล์ทั่วไป

สมาชิกที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณ

โดยหลักการแล้ว LinkedIn นั้นฟรีสำหรับรุ่นพื้นฐาน แต่คุณต้องเลือกบัญชีแบบชำระเงิน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนฟังก์ชันที่คุณต้องการใช้ มีการเป็นสมาชิกระดับพรีเมียมที่มอบมูลค่าเพิ่มที่แตกต่างกันให้กับคุณ ดังนั้นจึงควรพิจารณาสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วย LinkedIn

• คุณต้องการใช้เครื่องมือสรรหาบุคลากรหรือไม่?
• คุณอยู่เบื้องหน้าและหาลูกค้าเป็นหลักใช่หรือไม่?
• หรือคุณกังวลเกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมและโครงสร้างหลักของธุรกิจของคุณ

ดังนั้น พิจารณาการเป็นสมาชิกระดับพรีเมียมที่เป็นไปได้ทั้งหมดอย่างละเอียดถี่ถ้วนก่อน เพื่อที่คุณจะได้ค้นหาสมาชิกที่ใช่สำหรับตัวคุณเอง

เหล่านี้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง

ฉันเคยติดต่อใครผ่าน LinkedIn บ้าง กลุ่มเป้าหมายของฉันที่นี่คืออะไร? คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่สำคัญ เนื่องจากคำถามเหล่านี้ขึ้นอยู่กับว่าภาพลักษณ์ของแบรนด์นั้นคุ้มค่าสำหรับคุณหรือไม่ ก่อนอื่น คุณจะพบกลุ่มเป้าหมายต่อไปนี้บน LinkedIn:

• คนที่กำลังมองหางานใหม่
• บริษัทที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน
• ผู้เชี่ยวชาญ Fach เช่น บล็อกเกอร์ นักข่าว หรือผู้เชี่ยวชาญด้านความเป็นผู้นำจากบริษัทอื่น
• ผู้ประกอบอาชีพอิสระ ฟรีแลนซ์ และโค้ช
• โดยทั่วไปบริษัท B2B และ B2C

LinkedIn สำหรับบริษัท: มีประโยชน์อย่างไร?

เช่นเดียวกับที่คุณสามารถสร้างโพรไฟล์ส่วนตัว LinkedIn ยังเปิดใช้งานโพรไฟล์บริษัท โปรไฟล์บริษัทไม่เพียงแต่สามารถเริ่มต้นกระบวนการสรรหาบุคลากรเท่านั้น แต่ยังเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของบริษัทของคุณเองอีกด้วย นอกจากนี้ ลูกค้ายังสามารถได้รับแจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ และข้อเสนอใหม่ แบ่งปันข่าวสารอุตสาหกรรม แต่ยังสร้างโอกาสในการขายอีกด้วย นั่นคือเหตุผลที่ LinkedIn น่าสนใจสำหรับบริษัทต่างๆ

หากต้องการประสบความสำเร็จที่นี่ คุณควรสร้างโปรไฟล์บริษัทอย่างมืออาชีพและมีโครงสร้าง ซึ่งรวมถึงโปรไฟล์ที่สมบูรณ์และน่าดึงดูด แต่ยังสร้างเครือข่ายกับพันธมิตร ลูกค้า และเหนือสิ่งอื่นใดคือพนักงาน เช่นเดียวกับเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ LinkedIn ก็ใช้ชีวิตจากการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้เช่นกัน ดังนั้นคุณควรส่งเสริมพวกเขาและแสวงหาการแลกเปลี่ยนอย่างแข็งขัน

ดังนั้นคุณจึงสร้างโปรไฟล์บน LinkedIn สำหรับบริษัทต่างๆ

เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นได้ในที่สุด คุณต้องสร้างโปรไฟล์ก่อน เพื่อที่ไม่มีอะไรสำคัญจะหนีออกจากที่นี่ เราอธิบายแต่ละขั้นตอน

1. ในขั้นตอนแรก คุณต้องคลิกที่ปุ่ม "สร้างด้านองค์กร" บนหน้าแรก หากไม่สามารถมองเห็นได้โดยตรง คุณต้องมองหาปุ่มที่มุมขวาบน
2. ในขั้นตอนที่สอง LinkedIn ต้องการทราบจากคุณว่าบริษัทของคุณใหญ่แค่ไหน ที่นี่ คุณสามารถแยกความแตกต่างระหว่างบริษัทขนาดกลาง บริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่ หรือสถาบันการศึกษา ตัวเลือกที่สี่ แพลตฟอร์มนี้เปิดโอกาสให้คุณสร้างหน้าโฟกัส นี่คือหน้าบริษัทแบบขยายสำหรับโปรไฟล์ก่อนหน้าของคุณ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณต้องมีโปรไฟล์บริษัทที่เสร็จสิ้นแล้วที่นี่
3. ถัดไป คุณจะต้องป้อนข้อมูลที่จำเป็นสำหรับบริษัทของคุณ ข้อมูลนี้จะอยู่ในโปรไฟล์ของคุณและทุกคนสามารถเห็นได้แบบสาธารณะ เหนือสิ่งอื่นใด คุณจะถูกถามเกี่ยวกับชื่อผู้ใช้ของคุณ อุตสาหกรรมของคุณ และเว็บไซต์ของคุณ หากคุณเพิ่มโลโก้บริษัทและเขียนคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับบริษัทของคุณ แสดงว่าคุณมีโปรไฟล์ที่ครอบคลุม
4. หลังจากยืนยันว่าคุณมีสิทธิ์สร้างเพจนี้ในนามของบริษัท คุณจะต้องคลิกที่ปุ่ม "สร้างเพจ" เท่านั้น หน้าบริษัทของคุณบน LinkedIn เสร็จเรียบร้อยแล้ว

7 เคล็ดลับสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

เพื่อให้โปรไฟล์ของคุณน่าสนใจสำหรับผู้ใช้ คุณต้องเผยแพร่เนื้อหาที่ดีเป็นประจำ แต่เนื้อหาใดทำงานได้ดีเป็นพิเศษที่นี่ และผลงานคุณภาพสูงและเป็นมืออาชีพจะต้องเป็นอย่างไร? เพื่อให้เราสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ เราได้จัดทำเคล็ดลับเจ็ดข้อสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

เครือข่ายคุณภาพสูง

ก่อนที่คุณจะเริ่มจริงๆ คุณควรสร้างเครือข่ายคุณภาพสูง เครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม บริษัทคู่ค้า และบริษัทอื่นๆ ที่เนื้อหาของคุณเหมาะสมกับหัวข้อ บล็อกเกอร์ นักข่าว และผู้สนใจเพียงแค่อัปเกรดเครือข่ายของคุณ เพราะยิ่งมีคนติดตามคุณที่ไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากเท่าไหร่ก็ยิ่งสูญเสียมากขึ้นเท่านั้น ด้วยเครือข่ายที่คุณสนใจจริงๆ คุณสามารถเข้าสู่บทสนทนาได้ดีขึ้นมาก การแลกเปลี่ยนที่มีประสิทธิภาพสามารถทำได้ที่นี่ ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาของคุณจะถูกแชร์บ่อยขึ้นเช่นกัน

ผลงานที่เพิ่มประสิทธิภาพด้วยมูลค่าเพิ่ม

ยิ่งคุณรู้จักเครือข่ายของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถจัดการมีส่วนร่วมของคุณให้สอดคล้องกับความสนใจได้ดียิ่งขึ้น เนื่องจากอัลกอริธึมของ LinkedIn ประเมินและสั่งการบริจาค โดยเฉพาะอย่างยิ่งตามความเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ และด้วยเหตุนี้ แพลตฟอร์มจึงอิงตามเครือข่ายของผู้ใช้และความสนใจที่ให้ไว้ในโปรไฟล์ ดังนั้น คุณควรพิจารณาเสมอว่า: การบริจาคแต่ละครั้งต้องมีมูลค่าเพิ่มสำหรับผู้ใช้และมุ่งไปที่ความต้องการของพวกเขา

สื่อสมบูรณ์

เพื่อให้โพสต์ของคุณถูกดูและคลิกจริงๆ คุณควรทำให้มันน่าสนใจด้วย ดังที่ทราบกันดีว่ารูปภาพและวิดีโอทำงานได้ดีกว่าบทความที่เป็นข้อความเพียงอย่างเดียว เพื่อดูว่าการบริจาคของคุณไม่ได้เตรียมมาจากภาพสต็อกที่น่าเบื่อเท่านั้น แต่ยังมีรูปภาพที่น่าดึงดูดซึ่งกระตุ้นความสนใจและให้ผู้ใช้ "หยุด" เมื่อฟีดข่าว โดยเฉพาะวิดีโอหรือภาพเคลื่อนไหวจะดึงดูดความสนใจและให้ผู้ติดตามของคุณอยู่กับโพสต์ของคุณได้นานขึ้น พยายามสร้างเนื้อหาวิดีโอคุณภาพสูง มีซอฟต์แวร์และแอพบางตัวที่คุณสามารถทำให้การมีส่วนร่วมของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

เนื้อหาปกติ

กิจกรรมในโปรไฟล์มีความสำคัญเป็นพิเศษ นั่นคือเหตุผลที่คุณควรเผยแพร่เนื้อหาเป็นประจำ ไม่มีสูตรสำหรับความถี่ที่สมบูรณ์แบบที่นี่ หากคุณเผยแพร่น้อยเกินไป โปรไฟล์ของคุณอาจ "ฝุ่น" อย่างแท้จริง และแทบจะไม่มีใครตอบสนองต่อการมีส่วนร่วมของคุณ ในทางกลับกัน คุณไม่ควรหักโหมจนเกินไปและเติมข่าวสารและการมีส่วนร่วมในเครือข่ายของคุณ แต่วันละครั้งคุณสามารถโพสต์บางสิ่งเพื่อให้มีเนื้อหาใหม่และสดใหม่ในโปรไฟล์ของคุณครั้งแล้วครั้งเล่า

พนักงานเป็นตัวคูณ

ไม่ว่าบริษัทของคุณจะใหญ่แค่ไหน พยายามจูงใจพนักงานให้สร้างเครือข่ายกับโปรไฟล์บริษัทของคุณ คุณสามารถทำหน้าที่เป็นตัวคูณและแบรนด์แอมบาสเดอร์ได้ หากคุณตอบสนองต่อการมีส่วนร่วมของคุณ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มความไว้วางใจและสามารถส่งเสริมการอภิปรายได้ หากพนักงานของคุณมีส่วนร่วมกับองค์กรด้วย พวกเขาจะแสดงให้ผู้ชมกลุ่มใหญ่เห็น

บน LinkedIn พนักงานของคุณสามารถระบุให้คุณและบริษัทของคุณเป็นนายจ้างและตำแหน่งของตนในบริษัทได้ ดังนั้น ฝ่ายบริษัทของคุณจึงได้รับลิงก์ไปยังฝั่งผู้ใช้ที่เกี่ยวข้อง และอาจสนับสนุนเพื่อนหรือคนรู้จักของพนักงานของคุณบนไซต์ของคุณ

กลุ่ม LinkedIn

อย่างที่คุณสามารถพบได้บน Facebook สิ่งนี้สามารถทำได้บน LinkedIn คุณสามารถรวมกลุ่มนี้ซึ่งผู้สนใจและผู้เชี่ยวชาญสามารถแลกเปลี่ยนความคิดเห็นบนหน้าบริษัทของคุณได้ คุณยังสามารถเข้าร่วมกลุ่มที่มีอยู่ในฐานะบริษัทได้

LinkedIn ยังแสดงให้คุณเห็นถึงกลุ่มที่เหมาะสม ซึ่งคุณสามารถแบ่งปันความรู้เฉพาะทางของคุณกับผู้ใช้รายอื่นได้ ใช้โอกาสนี้เพื่อให้ถูกมองว่าเป็นบริษัทที่กระตือรือร้น คล่องตัว และทันสมัย ​​และเชื่อมั่นในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ออกแบบหน้าโฟกัส

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว คุณสามารถสร้างหน้าโฟกัสได้ สิ่งเหล่านี้เรียกว่าหน้าโชว์เคสและต้องเน้นหน้าที่ของบางหัวข้อหรือบางพื้นที่ในบริษัทของคุณ หากผู้ใช้สนใจในบางพื้นที่เป็นหลัก คุณจะได้รับข้อมูลแยกต่างหากในหน้าโฟกัส

ที่นี่คุณสามารถสร้างบทความพิเศษเกี่ยวกับเนื้อหาย่อยเหล่านี้และตอบกลับผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างเจาะจงมากขึ้น หากคุณมีหลายหัวข้อ คุณสามารถสร้างหน้าโฟกัสได้มากถึงสิบหน้าพร้อมกัน แต่โปรดทราบด้วยว่าหน้านี้ควรใช้เป็นประจำกับเนื้อหาคุณภาพสูง

โฆษณา LinkedIn ใช้สำหรับบริษัทของคุณ

คุณยังสามารถใช้โฆษณา เช่น โฆษณา บน LinkedIn เพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณได้ อย่างไรก็ตาม ในที่นี้จะมีความแตกต่างระหว่างประเภทการแสดงผลที่แตกต่างกัน ซึ่งขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการโฆษณาและผลกระทบใด ต่อไปนี้คือประเภทการแสดงผลที่สำคัญที่สุดโดยสรุป

เนื้อหาที่สนับสนุน

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนนั้นเป็นโพสต์ LinkedIn ที่โฆษณาโดยทั่วไป ที่นี่คุณสามารถเลือกระหว่างรูปแบบการแสดงโฆษณาแบบรูปภาพเดี่ยว โฆษณาวิดีโอ และโฆษณาแบบภาพสไลด์

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยตรง

ตรงกันข้ามกับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เนื้อหาที่สนับสนุนโดยตรงจะไม่แสดงเป็นการอัปเดตที่หน้าบริษัทของคุณหรือหน้าโฟกัสก่อนที่จะปรากฏเป็นโฆษณา อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนโพสต์ LinkedIn ปกติ คุณจึงสามารถตัดการแสดงผลไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะและทดสอบเวอร์ชันต่างๆ ได้โดยไม่ต้องเห็นสิ่งนี้ในบริษัทของคุณเอง

โฆษณาข้อความ

ที่ Message ADS ข้อความโฆษณาจะถูกส่งไปยังกล่องจดหมายของผู้ใช้ LinkedIn โดยตรง ตามข้อมูลของ LinkedIn สิ่งนี้น่าจะนำไปสู่การแปลงมากกว่าที่จะเป็นกับอีเมล ข้อเสียคือผู้ใช้สามารถยกเลิกการสมัครจากโฆษณาข้อความ

โฆษณาแบบข้อความ

โฆษณาแบบข้อความปรากฏที่ด้านขวาของฟีด LinkedIn บนเวอร์ชันเดสก์ท็อป ซึ่งประกอบด้วยหัวเรื่องสั้น ข้อความโฆษณา และรูปภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสเล็กๆ

โฆษณาแบบไดนามิก

โฆษณาเหล่านี้ยังปรากฏที่ด้านขวาของหน้าจอบน LinkedIn และทำให้ดูคล้ายกับโฆษณาแบบข้อความมาก ความแตกต่างในที่นี้คือจอแสดงผลแต่ละจอมีความเป็นส่วนตัวและปรับให้เข้ากับโปรไฟล์ของผู้ดูโดยอัตโนมัติ

LinkedIn Audience Network

ด้วย LinkedIn Audience Network เป็นไปได้ที่จะระบุกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการบนแอพและเว็บไซต์พันธมิตรนับพันที่มีเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

LinkedIn สำหรับบริษัท: ความพยายามคุ้มค่าหรือไม่

ในที่สุด LinkedIn ก็คุ้มค่าสำหรับบริษัทที่ต้องการบรรลุเป้าหมายด้วยเท่านั้น หากคุณรู้ตั้งแต่เริ่มต้นว่าคุณไม่สามารถติดต่อกับคู่ค้าหรือลูกค้าที่มีส่วนร่วมได้ มันก็ไม่สมเหตุสมผลสำหรับคุณ แต่ถ้าคุณรู้ว่าคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์และผ่าน LinkedIn ได้ ก็ถือว่าคุ้มค่าในทุกกรณี

คุณไม่เพียงแต่สามารถปรับปรุงการโทรด้วย LinkedIn และตั้งค่าตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น แต่ยังสร้างโอกาสในการขายและลูกค้าที่มีคุณค่าอีกด้วย อย่างไรก็ตาม คุณควรตระหนักว่าคุณต้องทุ่มเทเวลาทำงานเพื่อสร้างเนื้อหาที่ดีด้วย ไม่ว่าตัวคุณเองหรือเกี่ยวกับพนักงาน – ดูว่าช่องของคุณได้รับการดูแลอย่างสม่ำเสมอและตอบสนองต่อคำถามหรือความคิดเห็นด้วย

คำถามทั่วไป (FAQ) เกี่ยวกับ LinkedIn สำหรับบริษัท

LinkedIn คืออะไร?

LinkedIn เป็นช่องทางโซเชียลมีเดียที่ต่างจาก Facebook, Twitter และ Instagram ที่เน้นการเชื่อมโยงผู้ติดต่อมืออาชีพ ดังนั้นนี่คืออาชีพและเครือข่ายมืออาชีพของคุณอย่างชัดเจน

กลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องใน LinkedIn ที่นี่คืออะไร?

– ผู้ที่กำลังมองหางานใหม่

– บริษัทที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน

– ผู้เชี่ยวชาญ Fach เช่น บล็อกเกอร์ นักข่าว หรือผู้เชี่ยวชาญด้านความเป็นผู้นำจากบริษัทอื่น

– ผู้ประกอบอาชีพอิสระ, ฟรีแลนซ์ และโค้ช

– โดยทั่วไป บริษัท B2B และ B2C

LinkedIn ฟรีหรือไม่

โดยหลักการแล้ว LinkedIn นั้นฟรีสำหรับรุ่นพื้นฐาน แต่คุณต้องเลือกบัญชีแบบชำระเงิน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนฟังก์ชันที่คุณต้องการใช้ มีการเป็นสมาชิกระดับพรีเมียมที่มอบมูลค่าเพิ่มที่แตกต่างกันให้กับคุณ