การตลาดข้ามหมวดหมู่: มันทำงานอย่างไร & เพราะเหตุใดจึงทำ

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจ คุณจะไม่สามารถพึ่งพาวิธีการเดิมๆ ในการขยายการเข้าถึงและขับเคลื่อนการเติบโตได้อย่างแน่นอน บางครั้งคุณเพียงแค่ต้องเพิ่มประกายไฟลงไปเล็กน้อย หรือพูดให้แตกต่างออกไป คุณต้องใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีที่แตกต่างกันมากมายเพื่อประโยชน์ของคุณเพื่อทำให้สิ่งต่างๆ เกิดขึ้นกับบริษัทของคุณ ซึ่งหมายความว่านักการตลาดและเจ้าของธุรกิจต้องทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงเกมการตลาดของตน

การใช้กลยุทธ์เดียวและไม่ทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ หรือเพิ่มโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมใดๆ ลงในส่วนผสมนั้นไม่ใช่ความคิดที่ดี คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ คุณต้องทำงานหนักขึ้น และคุณต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันมากมายเพื่อที่จะเติบโต

ตัวอย่างเช่น คุณเคยได้ยินเรื่องที่เรียกว่าการตลาดข้ามหมวดหมู่บ้างไหม หากแนวคิดนั้นใหม่สำหรับคุณ การสละเวลาทำความเข้าใจอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุด หรือที่ดีไปกว่านั้น นี่อาจกลายเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดครั้งต่อไปของคุณ หากคุณเพียงแค่เข้าใจวิธีการทำงานและวิธีทำอย่างถูกต้อง

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดนี้อีกเล็กน้อย: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

ชัดเจนว่าสิ่งที่เราจะมุ่งเน้นในวันนี้คือการช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดที่แท้จริงของการตลาดข้ามหมวดหมู่ การกำหนดแนวคิด อธิบายวิธีการทำงาน และจากนั้นขยายความอีกเล็กน้อยว่าทำไมคุณควรใช้มันให้เป็นประโยชน์ หากแนวคิดนี้ใหม่สำหรับคุณ การอ่านต่อจะช่วยให้กระจ่างขึ้นได้ และแน่นอนว่า คุณจะได้รับแนวคิดที่ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจเฉพาะของคุณได้อย่างไร

การตลาดข้ามหมวดหมู่คืออะไร?

เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า และด้วยคำถามพื้นฐานที่สุดของพวกเขาทั้งหมด การตลาดข้ามหมวดหมู่คืออะไรในตอนแรก? ดังที่คุณจะเห็น เป็นแนวคิดที่น่าสนใจทีเดียวที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้ และนั่นอาจค่อนข้างได้เปรียบในแง่ของการดึงดูดลูกค้าใหม่และการขยายฐานผู้ชมโดยทั่วไป

หรือที่เรียกว่าการตลาดแบบข้ามอุตสาหกรรม หรือแม้แต่การสร้างแบรนด์ร่วม นี่เป็นกระบวนการทำงานร่วมกันระหว่างสองแบรนด์ที่แตกต่างกัน โดยมีเป้าหมายเพื่อโปรโมตซึ่งกันและกันกับผู้ชมใหม่ๆ แน่นอนว่าเคล็ดลับอยู่ที่การร่วมมือกับแบรนด์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในหมวดหมู่ที่แตกต่างกัน และนั่นไม่ใช่คู่แข่งของคุณ เป้าหมายหลักคือการใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าของกันและกัน ตลอดจนจุดแข็งของแบรนด์และช่องทางการตลาดเพื่อดึงดูดผู้คนใหม่ๆ และขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจสำหรับทั้งสองฝ่าย ด้วยกลยุทธ์เฉพาะนี้ ธุรกิจสองแห่งที่แตกต่างกันจะบรรลุผลประโยชน์ร่วมกัน

มันทำงานอย่างไร?

คอนเซ็ปต์นี้ไม่ได้เข้าใจยากจริงๆ ใช่ไหม? และเมื่อคุณรู้แล้วว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอะไร แนวคิดของการทำงานร่วมกันดังกล่าวก็น่าจะสมเหตุสมผลสำหรับคุณ แต่คุณยังคงสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมว่าเหตุใดคุณจึงควรใช้มันให้เป็นประโยชน์ รวมถึงวิธีการทำงานของมันตั้งแต่แรก ก่อนที่เราจะไปถึงคำถามว่าทำไมคุณถึงต้องการใช้มัน ให้เราพูดถึงหัวข้อว่ามันทำงานอย่างไรจริง ๆ กันก่อน

โดยพื้นฐานแล้ว ขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้ประกอบด้วยการระบุพันธมิตรที่มีศักยภาพ นั่นคือการค้นหาบริษัทที่อาจได้รับประโยชน์จากการร่วมมือกับคุณและที่คุณจะได้รับประโยชน์จากการร่วมมือกับคุณ เนื่องจากเป้าหมายคือการบรรลุผลประโยชน์ร่วมกัน คุณอาจต้องการค้นหาบริษัทเหล่านั้นซึ่งมีผลิตภัณฑ์และบริการที่เสริมธุรกิจของคุณได้ ตัวอย่างเช่น ฟิตเนสเซ็นเตอร์อาจเป็นพันธมิตรที่ดีกับบริษัทที่จำหน่ายอาหารเพื่อสุขภาพ

เมื่อคุณระบุคู่ค้าที่มีศักยภาพได้แล้ว คุณควรติดต่อพวกเขาและทำข้อตกลงกับหนึ่งในนั้น หลังจากที่คุณรู้ว่าคุณอยู่ในหน้าเดียวกันและมีความสนใจร่วมกัน คุณจะทำข้อตกลงนั้นและเริ่มทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย สิ่งแรกที่ต้องทำคือพัฒนาแคมเปญการตลาดร่วมกันโดยมีเป้าหมายเพื่อใช้ประโยชน์จากจุดแข็งและทรัพย์สินของกันและกัน

โดยปกติแล้ว คุณควรใช้ประโยชน์จากช่องทางของกันและกัน เพื่อให้ทั้งสองธุรกิจประสบความสำเร็จในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง และแน่นอนว่าคุณควรพิจารณาเสนอโปรโมชั่นร่วมกัน ส่วนลด รวมถึงข้อเสนอพิเศษทุกประเภทเพื่อจูงใจให้ลูกค้าดำเนินการ ขั้นตอนเฉพาะนี้จะนำไปสู่การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับการเพิ่มยอดขาย

เหตุใดจึงใช้กลยุทธ์เหล่านั้นเพื่อประโยชน์ของคุณ?

ข้อมูลข้างต้นน่าจะช่วยให้คุณมีแนวคิดที่ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าทั้งหมดนี้ทำงานอย่างไร ดังนั้น สิ่งเดียวที่คุณต้องการทำตอนนี้คือหาคำตอบว่าเหตุใดการใช้กลยุทธ์การตลาดข้ามหมวดหมู่เหล่านั้นให้เป็นประโยชน์จึงเป็นความคิดที่ดีตั้งแต่แรก นั่นคือขั้นตอนสุดท้ายที่จะช่วยคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการลงทุนเวลา ความพยายาม และเงินของคุณในความร่วมมือข้ามอุตสาหกรรมกับแบรนด์อื่นโดยมีเป้าหมายเพื่อขยายธุรกิจของคุณไปพร้อมกัน

ก่อนอื่น การตลาดประเภทนี้มีประโยชน์เพราะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ได้ นั่นคือผู้ชมที่แบรนด์ของคุณอาจยังไม่เคยสัมผัสมาก่อน ดังนั้นการขยายการเข้าถึงของคุณจึงเป็นหนึ่งในเหตุผลหลักว่าทำไมคุณควรคิดถึงการลงทุนในการทำงานร่วมกันดังกล่าว

นอกจากนี้ ยังมีข้อเท็จจริงที่ว่าคุณจะช่วยกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มการมองเห็นของคุณอีกด้วย ด้วยการใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าและช่องทางการตลาดของแบรนด์ที่คุณร่วมงานด้วย คุณจะเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณและให้ผู้คนรู้ว่าคุณมีตัวตนมากขึ้น ในทำนองเดียวกันกับที่กล่าวข้างต้น ผลกระทบเฉพาะของการตลาดข้ามหมวดหมู่นี้อาจส่งผลให้คุณได้รับลูกค้ามากขึ้น ซึ่งเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักของคุณอย่างแน่นอน

นอกจากนี้ ด้วยการร่วมมือกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอื่นๆ คุณสามารถบรรลุเป้าหมายในการสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างตัวเองให้เป็นแบรนด์ที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้ในตลาดเฉพาะ หากคุณตั้งเป้าที่จะวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง การใช้กลยุทธ์นี้สามารถช่วยคุณได้มาก ซึ่งช่วยให้คุณสร้างชื่อเสียงและเพิ่มความไว้วางใจให้กับผู้ชมที่คุณเข้าถึงได้ นั่นคือข้อได้เปรียบที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งและอีกเหตุผลสำคัญว่าทำไมคุณจึงควรลงทุนในการตลาดข้ามหมวดหมู่อย่างไม่ต้องสงสัย