ความร่วมมือ 101: การตลาดสำหรับพันธมิตรคืออะไร?

ปัจจุบัน Affiliate Marketing เป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดในหลายบริษัท แต่แท้จริงแล้วเบื้องหลังรูปแบบการตลาดคืออะไร การตลาดสำหรับพันธมิตรคืออะไร และอะไรคือข้อดีของบริษัทต่างๆ เราชี้แจงสิ่งนี้ในบทความนี้

† หลายคนรวมการตลาดแบบพันธมิตรกับ Amazon เมื่อหลายปีก่อน Amazon ได้เปิดตัวผู้ให้บริการเว็บไซต์: เพื่อจ่ายค่าคอมมิชชันหากพวกเขาโฆษณาผลิตภัณฑ์บน Amazon แล้วซื้อ หลักการนี้ยังคงใช้กับ Affiliate ในปัจจุบัน แต่ได้ไปไกลกว่าผลิตภัณฑ์ของ Amazon มานานแล้ว

นอกจากนี้ การตลาดแบบพันธมิตรกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว การตลาดพันธมิตรได้มาถึงขั้นตอนต่อไปของการตลาดแบบพันธมิตรแล้ว แต่การโฆษณาทั้งสองรูปแบบแตกต่างกันอย่างไร และอนาคตของการตลาดพันธมิตรจะเป็นอย่างไร

การตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร?

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นแนวคิดที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายความว่าจะมีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นการไกล่เกลี่ยหากคำแนะนำนั้นสำเร็จ ทั้งสองฝ่ายมีส่วนร่วมเสมอ: ผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่ ผู้ลงโฆษณา (หรือตัวแทนจำหน่าย) ต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเอง จัดหาแบนเนอร์และลิงก์ และจ่ายค่าคอมมิชชั่น

ผู้เผยแพร่ใช้พื้นที่โฆษณาของตน (เช่น เว็บไซต์) เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้โฆษณา ดังนั้นจึงเป็นการสื่อระหว่างผู้ลงโฆษณาและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: ภายใน

ลูกค้า: ภายใน เช่น ผลิตภัณฑ์ซื้อผ่านลิงก์คำแนะนำของคู่ค้า ทันทีที่การซื้อ (หรือการแปลงในรูปแบบอื่นๆ) เสร็จสมบูรณ์ ค่าคอมมิชชันจะครบกำหนด ซึ่งสามารถทำได้ในค่าตอบแทนหลายประเภท (เช่น จ่ายต่อการขาย จ่ายต่อคลิก หรือจ่ายต่อโอกาสในการขาย)

ข้อดีของ Affiliate Marketing คืออะไร?

ความเสี่ยงต่ำของการตลาดแบบพันธมิตรมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับหลายบริษัท เพราะไม่ว่าแอปพลิเคชันของผลิตภัณฑ์และบริการจะใช้งานได้จริงหรือไม่ ก็ไม่มีผลกระทบทางการเงินที่สำคัญแต่อย่างใด คุณจึงสามารถทดสอบว่าสิ่งใดใช้ได้ดีในตอนเริ่มต้น

นอกจากนี้ การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเพิ่มการรับรู้และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ได้ ข้อดีคือผู้เผยแพร่มักจะเขียนเนื้อหาคุณภาพสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้โฆษณา สิ่งนี้จะสร้างความไว้วางใจโดยอัตโนมัติ

การตลาดพันธมิตรคืออะไร?

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วในตอนต้น การตลาดแบบพันธมิตรมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง นอกจาก Affiliate แล้ววันนี้ยังมีการตลาดพันธมิตรที่พูดอีกด้วย นอกเหนือจากผู้บริโภคปลายทางแล้ว ช่องทางการตลาดนี้ยังรวมถึงผู้มีอิทธิพล ความร่วมมือ B2B หรือสื่อและการเผยแพร่พันธมิตรในพื้นที่ B2C

เป็นผลให้ผู้โฆษณาสามารถขยายการเข้าถึงไปไกลกว่าการตลาดแบบพันธมิตร สิ่งนี้ยังรับประกันที่อยู่เฉพาะกลุ่มเป้าหมายในอนาคตและในโลกที่ไม่มีคุกกี้ของบุคคลที่สาม

ตัวเลือกมากมายในโลกของการเป็นหุ้นส่วน

จุดแข็งอยู่ที่ความหลากหลาย – สิ่งนี้ใช้ได้กับโลกของการตลาดพันธมิตรโดยเฉพาะ คุณเห็นว่าพันธมิตรเติบโตอย่างไรและจะรวมเข้ากับบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร แต่ในทางปฏิบัติแล้วพันธมิตรมีลักษณะอย่างไร คุณจะแปลกใจว่ามีวิธีมากมายในการทำงานร่วมกับพันธมิตร: เพื่อสนับสนุนการเติบโตของบริษัท

“การเป็นหุ้นส่วน” หมายถึงความสัมพันธ์ทางธุรกิจและการเป็นพันธมิตรทั้งหมด รวมถึงพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ B2B, การผสานรวมซอฟต์แวร์เนทีฟ, โปรแกรมสะสมคะแนน, ผู้มีอิทธิพลทางสังคม: ภายใน, การผสานรวมแอพกับแอพ, CSR/องค์กรการกุศล, พันธมิตรแบบดั้งเดิม, พรีเมียม -Publisher และ ทูตของแบรนด์: ภายใน มาดูกันว่าความร่วมมือแต่ละประเภทมีลักษณะอย่างไรในทางปฏิบัติ

1. พันธมิตร B2B เชิงกลยุทธ์

ความร่วมมือเหล่านี้ใช้อุตสาหกรรมเสริมหรือความต้องการของลูกค้าเพื่อเพิ่มยอดขายของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง พวกเขาตั้งเป้าที่จะเพิ่มยอดขาย ความภักดีของลูกค้า และการรับรู้ของผู้บริโภค: เพื่อเพิ่มภายใน บริษัทที่ได้รับความร่วมมือมักจะยินดีกับลูกค้าใหม่: ภายใน ในขณะที่บริษัทซึ่งสื่อถึงการเป็นหุ้นส่วนจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับการเข้าชมที่คุณมอบให้

2. การรวมซอฟต์แวร์

การผสานรวมเหล่านี้นำเสนอพันธมิตร B2B เชิงกลยุทธ์ขั้นสูงทางเทคโนโลยี พวกเขาช่วยในการแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับพันธมิตร (หรือในทางกลับกัน) เพื่อสร้างประสบการณ์ส่วนบุคคลของลูกค้า ไม่เกี่ยวกับการโฆษณา แต่เป็นการปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

อ่านเพิ่มเติม: วิธีตั้งค่าไซต์การค้าที่ไม่มีส่วนหัว

3. โปรแกรมความภักดี

โปรแกรมความภักดีเป็นตัวแทนของพันธมิตร B2B เชิงกลยุทธ์แบบพิเศษ ผู้บริโภค: Inside มักจะระบุว่าการเลือกร้านค้าปลีกของพวกเขาได้รับอิทธิพลจากจุดที่พวกเขาสามารถสะสมคะแนนสะสมหรือของสมนาคุณ ดังนั้นหลายบริษัทจึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายต่างๆ ผ่านโปรแกรมความภักดีของพวกเขา

4. ผู้มีอิทธิพลทางสังคม: ภายใน

Influencer: Inside คือผู้ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดียที่โฆษณาตามช่องทางต่างๆ บล็อก และจดหมายข่าวของบริษัท โดยปกติคุณจะได้รับค่าตอบแทนคงที่ต่อผลงานและ/หรือค่าคอมมิชชั่นสำหรับยอดขายที่เกิดขึ้น

ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: Inside มอบโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทที่มีผู้บริโภคอายุน้อย: ในการติดต่อภายใน กลุ่มเป้าหมายนี้มักจะอิงตามเพื่อนและผู้นำทางความคิด: อยู่ในแพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อทำการตัดสินใจซื้อที่มีพื้นฐานมาอย่างดี

อ่านเพิ่มเติม: 5 ปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพล

5. การรวมแอปกับแอป

ปัจจุบันการตลาดบนมือถือเป็นรูปแบบความร่วมมือที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ตลาดสำหรับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นส่วนใหญ่ของธุรกรรมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ทั้งหมด ซึ่งไม่น่าแปลกใจเมื่อคุณพิจารณาว่าโอกาสที่ผู้ใช้จะทำธุรกรรมภายในผ่านแอปได้นั้นสูงกว่าบนเว็บไซต์ถึง 3 เท่า ดังนั้น บริษัทต่าง ๆ จึงให้ความสนใจอย่างมากกับข้อเท็จจริงที่ว่าพันธมิตรของพวกเขา: ตกแต่งภายในให้มีศักยภาพ: สร้างแรงบันดาลใจภายในแอพของพวกเขา

6. CSR/องค์กรการกุศล

การเป็นหุ้นส่วนเพื่อการกุศลเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์แบรนด์ที่ใช้งานได้จริง หรือมุ่งมั่นที่จะดำเนินโครงการ CSR ที่มีรากฐานมาอย่างดี แม้ว่าบริษัทขนาดเล็กจะต้องควักกระเป๋าตัวเองเพื่อรับบริจาคโดยตรง ความร่วมมือรูปแบบนี้ให้แนวทางที่ประหยัดในทางเศรษฐกิจในการแสดงเหตุผลของความร่วมมือ และในขณะเดียวกันก็สนับสนุนข้อกังวลที่สำคัญสำหรับพวกเขา

7. หุ้นส่วนแบบดั้งเดิม

บริษัทในเครือแบบดั้งเดิมมุ่งเน้นไปที่บริษัทที่ต้องการเพิ่มการเข้าชมในช่องทางของบริษัทเองโดยเสนอส่วนลดหรือสิ่งจูงใจอื่นๆ สำหรับผู้ชม ตามกฎแล้ว คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับโอกาสในการขายและ/หรือการขายที่สร้างขึ้น

8. ผู้เผยแพร่ระดับพรีเมียม

การเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณามีความโดดเด่นจากการโฆษณาแบบดั้งเดิม และมักเรียกกันว่าเนื้อหาการค้า ในเรื่องนี้ บริษัทใช้ความไว้วางใจจากผู้ชมสิ่งพิมพ์โดยการนำเสนอแบรนด์และบริการที่เกี่ยวข้องผ่านเนื้อหาที่จัดทำขึ้นโดยบรรณาธิการที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอ

9. แบรนด์แอมบาสเดอร์: ภายใน

ความร่วมมือกับแบรนด์แอมบาสเดอร์: Inside, โปรแกรมแนะนำสำหรับลูกค้า: ภายในและพนักงาน, สถานที่ออฟไลน์ที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ, ผู้มีอิทธิพล: ภายในและอีกมากมาย ทูตของแบรนด์: Inside เป็นตัวแทนแบรนด์ของคุณและอาจเป็นบุคคลหรือบริษัทอิสระก็ได้

อนาคตของการตลาดพันธมิตรมีลักษณะอย่างไร?

การโฆษณารูปแบบ “ดั้งเดิม” นั้นไม่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้บริโภคมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้คนเบื่อหน่ายกับการโฆษณา และอนาคตของคุกกี้ของบุคคลที่สามก็ดูไม่ค่อยสดใสเช่นกัน ในโลกดิจิทัลของเรา ผู้บริโภคมีสิทธิ์ควบคุมอย่างเต็มที่และกำหนดวิธีการและเวลาที่พวกเขาจะติดต่อกับแบรนด์ ในการตัดสินใจซื้อของคุณ คุณต้องพึ่งพาการวิจัยและพันธมิตรที่น่าเชื่อถือ: ภายใน

ด้วยเหตุนี้ การโฆษณาในรูปแบบที่ค่อนข้างใหม่สำหรับการตลาดพันธมิตรในอนาคตจะถูกแลกเปลี่ยนเป็นรูปแบบที่ชี้ขาดสำหรับความสำเร็จ บางครั้งนี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าระเบียบวินัยนอกเหนือไปจากผู้บริโภค: Inside เช่น พันธมิตรการขาย B2B: รวมอยู่ใน Inside จึงมีพันธมิตรที่หลากหลายมากกว่าการตลาดแบบพันธมิตร แบบ "คลาสสิก"

ในทางกลับกัน การตลาดของพันธมิตรนำเสนอระบบอัตโนมัติในระดับสูง ซึ่งหมายความว่ากระบวนการจำนวนมากจะบางลงและแบรนด์สามารถประหยัดทรัพยากรอันมีค่าได้ ในระหว่างนี้ มีโซลูชันที่เชี่ยวชาญด้าน Partnership Automation และทำให้การจัดการพาร์ทเนอร์ง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้ซอฟต์แวร์ของตนเอง