Personal Branding คืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญสำหรับนักการตลาด?

เมื่อฉันเริ่มต้นในการตลาดเนื้อหาครั้งแรก ฉันพบว่าในขณะที่นักเขียนอิสระที่ "ประสบความสำเร็จ" ส่วนใหญ่ทำรายได้ประมาณ 40-60,000 เหรียญสหรัฐต่อปี แต่ก็มีบางคนเรียกเก็บเงินมากกว่า 900 เหรียญต่อชั่วโมง

แม้ว่าผู้คนที่ใช้เวลา 1,000 ชั่วโมงต่อชั่วโมงจะมีทักษะสูงในสิ่งที่พวกเขาทำอย่างแน่นอน แต่พวกเขายังมีอย่างอื่นที่ทำให้เกิดป้ายราคาอีกด้วย นั่นก็คือ การจดจำชื่อ และแบรนด์ที่ทรงพลังที่อยู่เบื้องหลังชื่อบุคคลนั้น

ไม่ว่าคุณจะสนใจที่จะสร้างชื่อให้ตัวเองในฐานะนักการตลาดบนโซเชียลมีเดีย หรือต้องการช่วยลูกค้าที่เป็นเจ้าของคนเดียวสร้างชื่อให้ตัวเองผ่านโซเชียลมีเดีย จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจคุณค่าและกลยุทธ์เบื้องหลังการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคืออะไร?

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นกระบวนการทางการตลาดของบุคคลเพื่อสร้างชื่อเสียงที่แตกต่างและส่งเสริมการมองเห็นของพวกเขา

มันไม่ได้แตกต่างจากการสร้างแบรนด์ธุรกิจเลย นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าคุณมุ่งเน้นไปที่มุมมองที่ลูกค้ามองแต่ละบุคคลอย่างไร

คุณสามารถมีแบรนด์ที่มีการมองเห็นสูง เช่น Grove Collaborative เป็นต้น ซึ่งเป็นที่รู้จักจากการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่สะอาด ปลอดภัย และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม พวกเขาเป็นบริษัท "สีเขียว" ที่มีการบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม นั่นคือแบรนด์ของพวกเขา

บุคคลก็สามารถมีแบรนด์ได้เช่นกัน ตัวอย่างที่โดดเด่นที่ทุกคนรู้จักคือ Gary Vaynerchuck (หรือที่รู้จักในชื่อ “Gary V”) เขาเป็นที่รู้จักในฐานะผู้มีนวัตกรรมและเป็นคนทำงานหนักและมุ่งมั่นและให้ความสำคัญกับความถูกต้อง เขาเป็น "ของจริง"

มันขึ้นอยู่กับการรักษาชื่อเสียงส่วนบุคคลของคุณในฐานะแบรนด์ และการกำหนดสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้อื่นเชื่อมโยงกับชื่อของคุณ และวิธีสร้างการเชื่อมโยงนั้น

ทำไมการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลจึงมีความสำคัญ

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลช่วยให้คุณสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพซึ่งคุณต้องการนำเสนอตัวเอง ซึ่งจะมีคุณค่าอย่างยิ่งหากคุณต้องการมีธุรกิจเป็นของตัวเองหรือถูกมองว่าเป็นผู้มีอิทธิพลในทางใดทางหนึ่ง

การสร้างแบรนด์ช่วยให้คุณควบคุมวิธีที่ผู้อื่นมองคุณในเชิงอาชีพได้ ซึ่งสามารถช่วยดึงดูดลูกค้าประเภทต่างๆ และโอกาสทางอาชีพที่คุณกำลังมองหาได้

ตัวอย่างเช่น นักการตลาดบนโซเชียลมีเดียสามารถสร้างแบรนด์ตัวเองด้วยวิธีใดๆ ต่อไปนี้ (และบางครั้งก็ทับซ้อนกัน):

• นักการตลาดโซเชียลมีเดียที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งติดต่อกับกลยุทธ์และฟีเจอร์ล้ำสมัยทั้งหมดทันทีที่เปิดตัว
• ผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียที่เชี่ยวชาญด้านการสร้าง จัดการ และดูแลชุมชนผ่านกลุ่ม Facebook
• ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณา Facebook ที่คุณต้องโทรหาหากคุณเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการสร้างแบรนด์บนโซเชียลมีเดียบูติกที่สามารถช่วยคุณกำหนดได้ว่าคุณต้องการเป็นใครบนโซเชียลมีเดีย

คุณสามารถเจาะกลุ่มได้ จนกว่าคุณจะเป็นที่รู้จักในฐานะนักการตลาดบน Instagram สำหรับแบรนด์ความงาม หรือผู้เชี่ยวชาญชั้นนำด้านโฆษณาโซเชียลแบบชำระเงินจนถึงจุดที่คุณถูกขอให้พูดในการประชุมและการสัมมนาผ่านเว็บ

หากคุณต้องการโดดเด่นจากคู่แข่งและสร้างชื่อให้ตัวเองในการหาลูกค้าใหม่ (อ่าน: ให้ลูกค้าเริ่มมาหา คุณ) พัฒนาอาชีพของคุณ และได้รับการจ้างงานใหม่หรือโอกาสทางอาชีพ การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคือหนทางไป

วิธีเริ่มต้นสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

พร้อมที่จะสร้างหรือปรับปรุงแบรนด์ส่วนตัวของคุณแล้วหรือยัง? มาดูกระบวนการทีละขั้นตอนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องพิจารณาเมื่อเปิดตัวแบรนด์ส่วนตัวของคุณและวิธีเริ่มต้น

คิดถึงสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร

เมื่อสร้างแบรนด์ส่วนตัวสำหรับตัวคุณเอง (หรือลูกค้าของคุณ!) สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงสิ่งที่ทำให้คุณมีเอกลักษณ์และสิ่งที่โดนใจคุณ

การพยายามเป็นคนอื่นหรือสร้างบุคลิกขึ้นมาทั้งหมดจะไม่ได้ผล หากคุณเป็นคนที่ชอบเก็บตัวโดยธรรมชาติ การพยายามทำตัวให้ล่องลอยและมั่นใจมากเกินไปจะล้มเหลวอย่างแน่นอน

มีแง่มุมต่างๆ มากมายที่ทำให้คุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

คิดถึงบุคลิกของคุณ มีคนเคยบอกว่าคุณเชื่อถือได้ไหม? ตลก? ไหวพริบเร็ว? ช่างเทคนิค? วิเคราะห์? แม้จะหน้าด้าน? ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นคุณสมบัติที่คุณสามารถนำไปใช้ในแบรนด์ของคุณได้

แล้วลองดูประสบการณ์ที่ผ่านมาของคุณ ประสบการณ์ของคุณส่วนใหญ่อยู่ที่ไหน? คุณสนุกกับการทำอะไรมากที่สุด? บางทีในขณะที่ทำงานที่เอเจนซี่ คุณอาจใช้เวลามากมายในการจัดการการมีส่วนร่วมและตระหนักว่า Instagram Stories เป็นส่วนที่คุณโปรดปรานที่สุดในงานนี้ หรือบางทีคุณอาจรู้ว่าคุณ ชอบ ทำงานกับแบรนด์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ธุรกิจในอุตสาหกรรมการเงิน หรือธุรกิจขนาดเล็กในการเริ่มต้น

สุดท้ายนี้ พิจารณาความสนใจของคุณ ฉันรู้จักฟรีแลนซ์บางคนที่สร้างแบรนด์ส่วนตัวที่แข็งแกร่งจากการทำงานร่วมกับองค์กรไม่แสวงผลกำไร เพราะนั่นเป็นความสนใจที่สำคัญของพวกเขา คนอื่นๆ มีความโดดเด่นในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม เพราะพวกเขาอ้างว่าตนเองเป็นนักชิม

จัดทำรายการโดยมองหาไฮไลท์ที่คุณต้องการสร้างจุดเด่นให้กับแบรนด์ของคุณ

พิจารณาผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง

หากคุณรู้ว่าคุณต้องการเข้าถึงลูกค้าประเภทใด โดยทั่วไปคุณจะต้องปรับแต่งแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณให้สอดคล้องกับความต้องการและความชอบโดยทั่วไปของพวกเขา

ฉันเคยเห็นนักการตลาดที่หน้าด้านและไม่ค่อยหยาบคายแต่เกือบจะหยาบคายในโพสต์สาธารณะ ชอบโวยวายว่าแบรนด์หลักๆ เข้าใจผิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางสังคมของตนอย่างไร แม้ว่าวิธีนี้จะสามารถดึงดูดลูกค้าองค์กรที่มีมูลค่าสูงบางรายที่ชอบพลังงานนั้นได้ แต่แนวทางนี้แทบจะไม่ใช่แนวทางที่คุณต้องการใช้เมื่อทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กที่อาจจะถูกข่มขู่และดำเนินไปอย่างรวดเร็ว

คุณต้องการเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใด และนั่นจะส่งผลต่อแบรนด์ที่คุณนำเสนออย่างไร นี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเนื้อหาหรือกระโดดขึ้นไปบนแพลตฟอร์ม และ “คนที่คุณอยากเป็น” จะถูกกำหนดโดย “คนที่คุณต้องการทำงานด้วย”

กำหนดประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการสร้าง

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อคุณสร้างเนื้อหาบางประเภทที่ช่วยอวดแบรนด์ในขณะที่สร้างฐานผู้ชมอยู่เป็นประจำ ซึ่งอาจรวมถึงบล็อก โพสต์บนโซเชียลมีเดีย วิดีโอถ่ายทอดสด และเนื้อหาวิดีโอที่ถ่ายทำ

เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นนักการตลาดโซเชียลมีเดียหันมาใช้ LinkedIn เพื่อแบ่งปันทั้งบทความและโพสต์แบบยาวโดยมีจุดประสงค์ในการกระตุ้นการมีส่วนร่วมและการมองเห็น เมื่อผู้ใช้มีส่วนร่วมกับโพสต์มากขึ้น คนนอกเครือข่ายก็จะมองเห็นโพสต์มากขึ้นเช่นกัน ช่วยให้พวกเขาได้รับการยอมรับในชื่อแบรนด์ที่พวกเขาต้องการ

คนอื่นๆ ชอบเนื้อหาวิดีโออย่างมาก โดยการสร้างช่อง YouTube ที่เจริญรุ่งเรืองซึ่งเต็มไปด้วยเนื้อหาวิธีการและเนื้อหาแบบจับภาพหน้าจอที่ได้รับการปรับแต่งให้ปรากฏในการค้นหาประเภทผลการค้นหาที่ลูกค้าในอุดมคติของพวกเขาอาจใช้

การใช้โพสต์โซเชียลมีเดียมาตรฐานก็ไม่มีอะไรผิดเช่นกัน เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคลิกและเสียงของแบรนด์สะท้อนให้เห็นอย่างดีในสื่อแต่ละประเภทที่คุณต้องการใช้เพื่อให้ทุกอย่างสอดคล้องกัน คุณคงไม่อยากแสดงตัวหนาและเฮฮาในโพสต์บน LinkedIn แล้วพูดจานุ่มนวลและเข้มงวดในวิดีโอ

ตัดสินใจว่าคุณต้องการใช้แพลตฟอร์มใด

แพลตฟอร์มที่คุณต้องการใช้เพื่อโปรโมตแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณจะขึ้นอยู่กับประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการสร้าง บุคลิกที่คุณกำลังพัฒนา และผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง

สมมติว่าคุณกำลังนำเสนอบริการการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียสำหรับนักบัญชีในบริษัทที่จัดตั้งขึ้นซึ่งมีหุ้นส่วนอายุ 40 ปีขึ้นไป TikTok อาจจะไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุดสำหรับการเชื่อมต่อกับลูกค้า แม้ว่าคุณจะเลือกเนื้อหาวิดีโอก็ตาม คุณควรหันมาใช้ Facebook และ LinkedIn ควบคู่ไปกับการเขียนบล็อกบนเว็บไซต์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังพยายามสร้างชื่อให้กับตัวเองในฐานะนักการตลาดบนโซเชียลมีเดียที่สามารถช่วยแบรนด์ต่างๆ เชื่อมต่อกับผู้ชมอายุน้อยสำหรับสายแฟชั่นอีคอมเมิร์ซได้ ลองใช้ TikTok เพื่อแสดงสิ่งที่คุณสามารถทำได้พร้อมกับแบ่งปันเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์บน LinkedIn , ด้วย.

การได้รับแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อปรับปรุงแบรนด์ของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญ ดังนั้นอย่าข้ามไป

สร้างไซต์ โปรไฟล์ และพอร์ตโฟลิโอที่สะท้อนตัวตนของคุณ

คุณมีความคิดที่รู้ว่าคุณต้องการให้แบรนด์ส่วนตัวของคุณเป็นอย่างไร และคุณต้องการสร้างมันขึ้นมาอย่างไร ที่ยอดเยี่ยม.

ตอนนี้สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าไม่เพียงแต่เนื้อหาใหม่สะท้อนถึงแบรนด์ของคุณ แต่ยังรวมถึงเว็บไซต์ ประวัติโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย และพอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่ของคุณสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณด้วย

มาดูตัวอย่างจากนักการตลาดบนโซเชียลมีเดียชื่อ Shayla Bond

ในเว็บไซต์ของเธอ เธอไม่ได้บอกว่าเธอเป็น “คนทั่วไป” ซึ่งบางครั้งก็ถูกดูถูกอย่างไม่ยุติธรรม เธอย้ำว่าเธอเป็น "มีดการตลาดของกองทัพสวิส" ที่ทุกสิ่งมาใน "แพ็คเกจเล็กๆ ที่เรียบร้อย" เธอสนับสนุนสิ่งนี้ด้วยแฟ้มผลงานที่หลากหลาย และเว็บไซต์ รูปภาพ และแม้แต่โลโก้ของเธอล้วนเป็นมืออาชีพ คุณจะได้รับความคิดที่ดีว่าเธอเป็นใครจากประวัตินี้

ลองดูอีกตัวอย่างหนึ่งจาก Sarah Sal ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาบน Facebook ที่มีชื่อเสียง

เว็บไซต์ของ Sarah มีความสวยงามที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่ยังคงความเป็นมืออาชีพอยู่ เธอใช้กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่เธอเกือบจะโด่งดังในเรื่อง (การเล่าเรื่อง) เพื่อยืนยันว่าวิธีการแหวกแนวของเธอสามารถสร้างผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งอย่างไม่น่าเชื่อได้อย่างไร และโดยรู้ว่าจะไม่มีใครรับเอาคำกล่าวอ้างเหล่านี้ตามความเป็นจริง เธอจึงนำเสนอกรณีศึกษาที่สนับสนุนคำกล่าวอ้างเหล่านี้

ควรใช้โทนสีเดียวกันนี้กับไซต์โซเชียลมีเดียทั้งหมด เพื่อที่ลูกค้าจะได้ไม่รู้สึกว่าตนมีแส้ และสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่เป็นที่รู้จักมากขึ้น

เป็นของแท้เสมอ

ขณะที่คุณกำลังกำหนดแบรนด์และสร้างเนื้อหา อย่าลืมรักษาตัวตนที่แท้จริงของตัวเองให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากคุณพยายามมากเกินไปที่จะเป็นคนที่ไม่ใช่คนอื่น มันก็ไม่ได้ผล

ฉันเคยเห็นสิ่งนี้หลายครั้งเกินไป

ฉันรู้ว่าตอนนี้นักการตลาดเนื้อหา "หงุดหงิด" อยู่ใน... แต่นั่นไม่ใช่ตัวตนของฉัน ฉันเป็นคนตรงๆ แต่ไม่รุนแรงจนเกินไป ฉันสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าโดยพูดคุยเกี่ยวกับสุนัขและลูกๆ ของพวกเขา แต่ฉันชอบที่จะปฏิบัติตามหลัก “วิชาชีพ” แบบดั้งเดิมมากกว่า

ฉันไม่สามารถลองเป็นนักการตลาดที่มีความสามารถภายนอกกรอบแบบมืออาชีพทั่วไปได้ มันคงจะดังไม่จริง แม้ว่าฉันจะมีซิงเกอร์ดีๆ สองสามตัวในสำเนาไซต์ของฉันก็ตาม วินาทีที่มีคนคุยโทรศัพท์กับฉัน และการขาดการเชื่อมต่อแบบนั้นอาจทำให้ลูกค้าตื่นตระหนกได้ เพราะไม่มีใครชอบที่จะรู้สึกโกหกหรือล้อเล่น

เป็นคุณ เลือกแบรนด์ส่วนบุคคลที่สอดคล้องกับตัวตนที่แท้จริงของคุณ และอย่าลืมสิ่งนั้นในขณะที่คุณสร้างมันขึ้นมาต่อไป

ตัวอย่างของนักการตลาดโซเชียลมีเดียที่มีแบรนด์ส่วนตัวที่ยอดเยี่ยม

มีนักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญโซเชียลมีเดียมากมายที่สร้างแบรนด์ส่วนตัวที่แข็งแกร่ง เราได้ดูบางส่วนในโพสต์แล้ว

หากคุณต้องการดูนักการตลาดอีกสองสามคนที่ได้พัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งสำหรับตนเอง ลองดูสิ่งต่อไปนี้:

• Andrew Vahl ซึ่งเป็นที่รู้จักในฐานะหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดบน Facebook และมีเนื้อหาด้านการศึกษามากมายสำหรับนักการตลาดระดับเริ่มต้นและระดับกลาง
• Jon Loomer ผู้ซึ่งมีอาชีพแบ่งปันกลยุทธ์ขั้นสูงล่าสุดสำหรับโฆษณาบน Facebook ในหลักสูตรของเขาที่ออกแบบมาเพื่อสอนผู้ลงโฆษณารายอื่นถึงวิธีได้รับผลลัพธ์
• Jenn Herman ซึ่งกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญ Instagram ที่มีชื่อเสียงบางส่วนด้วยการเขียนเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงให้กับสื่อสิ่งพิมพ์รายใหญ่ เช่น Social Media Examiner
• Jeff Sieh ผู้สร้าง "Manly Pinterest Tips" เพื่อช่วยให้แบรนด์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมชายบน Pinterest เชื่อมต่อกับลูกค้าของตน

ความคิดสุดท้าย

แม้ว่าคุณกำลังมองหางานแบบดั้งเดิมกับบริษัทเอกชนหรือในบริษัทตัวแทน แต่ก็มีคุณค่ามากมายที่คุณจะได้รับจากการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับ

หากยังไม่มีใครเหมือนคุณก็ไม่เป็นไร ลองทำดูและแสดงให้โลกเห็นถึงสิ่งที่พวกเขาขาดหายไป และแม้ว่าจะมีแบรนด์อื่นๆ ที่คล้ายกัน แต่โลกก็ใหญ่พอสำหรับสิ่งนั้นเช่นกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังร่วมมือกับแบรนด์และฟรีแลนซ์คนอื่นๆ ที่สอดคล้องกับแบรนด์ส่วนตัวของคุณเพื่อส่งเสริมแบรนด์อย่างต่อเนื่อง และอย่ากลัวที่จะปรับตัวเล็กน้อยในระหว่างที่คุณไป เราพัฒนาไปตามกาลเวลาอยู่เสมอ แบรนด์ของเราก็ทำได้เช่นกัน

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถสร้างชื่อให้ตัวเอง (หรือลูกค้าของคุณ!) ในอุตสาหกรรมที่คุณเลือกได้อย่างไร เข้าร่วมหลักสูตรการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของเราวันนี้