แผนสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างประสบความสำเร็จ

มีการวางแผนและการจัดองค์กรอย่างละเอียดถี่ถ้วนเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ มันไม่ง่ายเลยเพราะสภาพการแข่งขันของตลาด เราคิดว่ามีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากมายที่สามารถทำได้ด้วยการโปรโมตคุณลักษณะที่แตกต่างกันเท่านั้น

นี้ไม่จำเป็นต้องเป็นความจริง กรณีศึกษาแสดงให้เห็นว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ดี อย่างไรก็ตาม ทุกกลยุทธ์ที่ดีต้องมีรายการตรวจสอบ นี่คือรายการตรวจสอบการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

เข้าใจความต้องการของผู้ใช้

จำเป็นต้องให้ผู้ใช้เป็นศูนย์กลาง ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเข้าใจว่าผู้ใช้ของคุณคือใคร ความต้องการของพวกเขาคืออะไร และเหตุใดจึงต้องการสิ่งที่พวกเขาต้องการ การตอบคำถามเหล่านี้ทำให้เรามีโครงร่างของผลิตภัณฑ์ที่เราต้องการออกแบบเนื่องจากผลิตภัณฑ์คือคำตอบ

การให้ความสำคัญกับผู้ใช้เป็นศูนย์กลางอาจส่งผลให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จ เนื่องจากแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าเราสนใจพวกเขา ช่วยเพิ่มประสบการณ์ของลูกค้า และสามารถร่างกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาและการส่งมอบเพิ่มเติม

โชคดีที่มีหลายสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อทำความเข้าใจความต้องการของผู้ใช้ เพื่อให้เราสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างถูกต้อง สิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการใช้การวิเคราะห์ การทำแบบสำรวจ การสร้าง Buyer Persona ของคุณ และการทบทวนความคิดเห็นในรูปแบบต่างๆ ที่ผู้ใช้มอบให้ อีกวิธีที่ดีในการทำความเข้าใจพวกเขาคือการจ้างเอเจนซี่เพื่อทำการวิจัยผู้ใช้

ทำความเข้าใจการแข่งขันของคุณ

จำเป็นต้องเข้าใจการแข่งขัน โชคดีที่ในปัจจุบันนี้ การทำความรู้จักคู่แข่งของคุณเป็นเรื่องง่าย เพราะเรามีเกือบทุกอย่างทางออนไลน์ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถค้นหาทุกสิ่งเกี่ยวกับคู่แข่งได้โดยไปที่เว็บไซต์ของพวกเขา

นอกจากนี้ ธุรกิจจำนวนมากได้เลือกใช้การตอบกลับการบริการลูกค้าแบบอัตโนมัติ บางครั้ง การปรับปรุงการบริการลูกค้าด้วยการตอบกลับอัตโนมัติอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจ เนื่องจากคู่แข่งอาจใช้บอทบริการลูกค้าให้เกิดประโยชน์

บางสิ่งมีความสำคัญมากกว่าสิ่งอื่น และคุณควรพิจารณาสร้างสไลด์โชว์เพื่อจดจำ นี่คือสิ่งที่คุณควรทราบก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ:

• สินค้า : รู้ว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร และนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างไร ศึกษาและพยายามทำความเข้าใจสิ่งที่พวกเขาอาจทำได้ดีกว่า
• โลจิสติกส์ : เข้าใจวิธีการจัดจำหน่ายและการจัดส่ง อาจมีวิธีการปรับปรุงเช่นกัน
• กลไกความภักดีของลูกค้า : พยายามวิเคราะห์โปรแกรมความภักดีและวิธีที่พวกเขาจัดการเพื่อรักษาลูกค้าไว้
• การออกแบบ : สิ่งสำคัญคือต้องดูว่าคู่แข่งของคุณทำอะไรเพื่อให้การออกแบบดึงดูดลูกค้า
• แคมเปญโซเชียลมีเดีย : การวิเคราะห์โพสต์โซเชียลมีเดียสามารถช่วยคุณจัดระเบียบแคมเปญผลิตภัณฑ์ของคุณได้
• ราคา : ราคาเหมาะสมเมื่อดีกว่าที่คนอื่นเสนอ อย่างไรก็ตาม คุณควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเมื่อทำผลิตภัณฑ์

การสร้างต้นแบบและการทดสอบผลิตภัณฑ์

คุณต้องสร้างต้นแบบของผลิตภัณฑ์ของคุณและทดสอบ การทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนการเปิดตัวอย่างเป็นทางการสามารถแก้ปัญหาได้หลายอย่าง และทำให้การออกแบบและฟังก์ชันการทำงานดีขึ้นมากเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า การสร้างต้นแบบผลิตภัณฑ์ช่วยในการ:

• การประเมินต้นทุนการผลิต เวลาที่ใช้ในการผลิต และวัสดุที่ใช้
• จัดหาเครื่องจักรที่เพียงพอสำหรับกระบวนการผลิต
• การค้นพบปัญหาในช่วงต้นของขั้นตอนการออกแบบ
• ได้รับการตอบรับจากลูกค้าและลูกค้า
• รับเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหากจำเป็น
• เสร็จสิ้นผลิตภัณฑ์และแจกจ่ายให้กับลูกค้า

การกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ใหม่

เมื่อคุณสร้างต้นแบบผลิตภัณฑ์และทดสอบแล้ว คุณสามารถกำหนดค่าใหม่ตามการวิจัยก่อนหน้านี้ที่คุณได้ทำกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ของคุณและผลการทดสอบ สิ่งนี้ควรเป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับการกำหนดค่าใหม่ และสามารถผลักดันให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

เรียกใช้ตัวเลข

การรันตัวเลขหมายความว่าคุณต้องคิดถึงระยะขอบ กำไรที่คุณคาดว่าจะได้รับเทียบกับกำไรที่คุณทำ ดูทุกแง่มุมของการผลิตของคุณและพยายามกำหนดผลกำไรที่คาดหวังตามความเป็นจริง

ซึ่งหมายความว่าคุณควรคิดบัญชีสำหรับทุกอย่างและคำนวณกำไรสุทธิของผลิตภัณฑ์ที่ขาย เมื่อคุณคำนวณแล้ว คุณควรจะสามารถรู้ว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง และคุณควรดูตัวเลขเหล่านี้เพื่อหารูปแบบและดูว่าคุณสามารถปรับปรุงบางสิ่งได้หรือไม่

การตลาดก่อนเปิดตัว

การเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จคือการสร้างแคมเปญการตลาดจนถึงการเปิดตัว ซึ่งหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะสร้างความคาดหมายและการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านแคมเปญโซเชียลและอีเมล คิดใหญ่และคิดถึงการเข้าถึงของคุณ:

• แคมเปญอีเมล : ผู้คนมักพูดว่าอีเมลเป็นสิ่งที่รบกวนจิตใจพวกเขาเพราะพวกเขาได้รับอีเมลส่งเสริมการขายเป็นส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม อีเมลที่ดีพร้อม CTA ที่ดีสามารถเพิ่มศักยภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ในอนาคต
• บล็อกและโซเชียลมีเดีย : สื่อการตลาดที่มีการใช้งานมากที่สุด สิ่งเหล่านี้มอบความเป็นไปได้ในการสร้างชุมชนทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้เปิดตัว
• โฆษณา : อย่าลืมโฆษณาแบบเก่าที่ดีที่อยู่ในที่ที่ผู้คนเห็น แม้ว่าคุณจะตัดสินใจโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณทางสถานีวิทยุ ทำให้มันติดหู และผู้คนจะสังเกตเห็น

คิดถึงโลจิสติกส์

ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ โปรดวิเคราะห์ความต้องการโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ อย่าลืมสร้างการเชื่อมต่อและเส้นทางระหว่างผู้ผลิตและร้านค้าเพื่อการจัดจำหน่ายที่ง่ายขึ้น

เป็นเรื่องดีที่จะนึกถึงจำนวนสินค้าที่คุณควรมีในสต็อก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเลือกการผลิตแบบทันเวลาพอดี และสามารถทำงานได้ดีเพราะช่วยลดต้นทุนบางอย่าง นอกจากนี้ คุณยังให้ปริมาณที่เหมาะสมกับลูกค้าอีกด้วย

ทำให้สินค้าเป็นสาธารณะ

การสร้างเครือข่ายและการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณหมายความว่าคุณต้องทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นแบบสาธารณะต่อเพื่อน ผู้ติดตามของคุณ และทุกคนที่คุณคิดว่าอาจมีอิทธิพล ถึงเวลาเปิดตัวแล้ว และมีวิธีมากมายที่คุณสามารถเผยแพร่สู่สาธารณะได้

วิธีที่ดีที่สุดคือการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดี ง่ายเพราะคุณสามารถใช้โปรแกรมตัดต่อวิดีโอออนไลน์ได้ ผู้คนชื่นชอบภาพ และวิธีโฆษณาบางอย่างที่น่าพึงพอใจที่สุดคือการใช้เนื้อหาวิดีโอ

ติดต่อสื่อหลังการเปิดตัว

สื่อประเภทต่างๆ เป็นโอกาสในการโฆษณาที่ดีเสมอ เหตุใดจึงไม่ใช้หน่วยงานประชาสัมพันธ์บางแห่งเพื่อบีบการตลาดให้มากขึ้นในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แชร์เรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แนวคิดเริ่มต้นกับพวกเขา และที่มาของสินค้า

ทุกคนสนุกกับเรื่องราวดีๆ และการบอกเล่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอาจช่วยให้คุณเข้าถึงและเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าได้ เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์ของลูกค้าที่ยอดเยี่ยมแล้ว เรื่องราวก็จะกลายเป็นเรื่องสำคัญ คุณยังสามารถแก้ไขงบประมาณการตลาดและผลักดันไปข้างหน้าได้

วิเคราะห์ความคิดเห็นหลังการเปิดตัว

การสรุปกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หมายถึงการขอความคิดเห็นหลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คำติชมเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดที่ธุรกิจจะได้รับจากลูกค้า คำติชมช่วยให้เราปรับปรุงผลิตภัณฑ์และปรับเปลี่ยนได้มากขึ้น

หลังจากได้รับคำติชมจากลูกค้าของเรา เราสามารถเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์ที่อัปเกรดแล้ว ซึ่งจะทำให้เรามีกำไรมากขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณต้องระวังในการตีความความคิดเห็น

บทสรุป

การวางแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จนั้นต้องละเอียดถี่ถ้วน และควรเกี่ยวข้องกับขั้นตอนที่กล่าวถึงทั้งหมด ข้อดีคือสามารถทำซ้ำขั้นตอนทั้งหมดเหล่านี้ได้เมื่อสร้างสายผลิตภัณฑ์อื่น

สุดท้าย อย่าลืมใช้ข้อเสนอแนะให้มากที่สุด และจำไว้ว่าคำติชมที่คุณได้รับจากลูกค้าหลังการเปิดตัวสามารถช่วยคุณกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ใหม่หรือสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น