ด้วย Note 12 Series Redmi Note ได้ถอดรหัสรหัสพรีเมี่ยมหรือไม่?

เท่าที่ทวีตไป มันดูค่อนข้างมาตรฐาน – หัวหน้าแบรนด์ประกาศว่าอุปกรณ์ใดขายดีมาก อย่างไรก็ตาม เมื่อมองอย่างใกล้ชิดและการสนทนากับแหล่งค้าปลีกจะเปิดเผยมากขึ้น นั่นเป็นเพราะทวีตนี้ไม่เพียงเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่เป็นหนึ่งในโทรศัพท์ที่ขายดีที่สุดในตลาดอินเดีย (Redmi Note) แต่ยังเกี่ยวกับการย้ายเข้าสู่โซนราคาใหม่ทั้งหมด

Redmi Note 12 series ขายได้มากกว่า 3,00,000 เครื่องในสองเดือน!

Alvin Tse รองประธาน Xiaomi Global กำลังพูดถึงการขาย Redmi Note 12 series ในอินเดีย เขากล่าวว่าโทรศัพท์ซีรีส์นี้มียอดขายมากกว่า 1,000 ล้านรูปีในสองเดือนนับตั้งแต่เปิดตัว ผลรวมนั้นอาจไม่ได้มีความหมายมากเกินไปสำหรับพวกเราส่วนใหญ่ที่มักจะประเมินโทรศัพท์ในแง่ของหน่วยที่ขาย ดังนั้นให้เราลองแยกย่อย:

Xiaomi ได้เปิดตัว Redmi Note 12 สามเครื่องแล้ว – Redmi Note 12, Redmi Note 12 Pro และ Redmi Note 12 Pro+

ราคาไม่แพงที่สุดคือ Redmi Note 12 ซึ่งเริ่มต้นที่ Rs 17,999 รุ่นที่แพงที่สุดคือ Redmi Note 12 Pro+ รุ่น 12 GB/ 256 GB ราคาอยู่ที่ 32,999 รูปี ตอนนี้ถ้าเราต้องระมัดระวังและสมมติว่าทุกคนที่ซื้ออุปกรณ์ซีรีย์ Redmi Note ซื้อรุ่นที่แพงที่สุด Redmi Note 12 Pro + รุ่น 12 GB / 256 GB ที่ Rs 32,999 (โดยไม่มีส่วนลดหรือข้อเสนอใด ๆ ) เราจะได้ยอดขายมากกว่า 3,00,000 หน่วย กว่าสองเดือนนั่นคือยอดขาย 5,000 หน่วยต่อวัน

แม้ว่าตัวเลขนั้นจะน่าประทับใจ แต่ก็ถือว่าเป็น " ธุรกิจตามปกติ " สำหรับอุปกรณ์ที่มีขนาดเท่ากับ Redmi Note เป็นที่นิยมมากในระดับหนึ่ง อาจเป็นหนึ่งในแบรนด์โทรศัพท์ชั้นนำของประเทศด้วยตัวของมันเอง แล้วอะไรทำให้ยอดขายเหล่านี้มีความพิเศษ? ตัวเลขที่คล้ายกันในอดีตนั้นประสบความสำเร็จในราคาที่ต่ำกว่ามากในกลุ่มที่ Redmi Note ไม่ค่อยเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงมากนัก Redmi Note 12 series มาในราคาที่สูงกว่ามาก คู่แข่ง ได้แก่ Nothing Phone (1), OnePlus Nord series และ Pixel 6a นอกเหนือจากข้อเสนอระดับกลางระดับพรีเมียมจาก Samsung, Vivo / iQoo และ Realme

เรื่องราวของราคา Redmi Note: เปลี่ยนจาก 10,000 รูปีเป็น 30,000 รูปีบวกใน 9 ปี

ซีรีย์ Redmi Note ถูกมองว่าเป็นไลน์อัพที่ทำให้ Xiaomi เป็นหนึ่งในแบรนด์สมาร์ทโฟนชั้นนำในอินเดีย แสดงให้เห็นถึงปรัชญาหลักของ Xiaomi ที่ดีที่สุดคือ "ข้อมูลจำเพาะที่ดีมากในราคาที่จับต้องได้อย่างไม่น่าเชื่อ" และในช่วงแรกมีรุ่นเดียวที่เริ่มต้นที่ 9,999 รูปี สิ่งนี้เปลี่ยนไปตั้งแต่ปี 2560 เป็นต้นไป เมื่อโน้ตหลายรุ่นที่มีคำต่อท้ายที่หลากหลาย (Lite, Pro, Pro+, Pro Max) เปิดตัวในราคาที่แตกต่างกันและบ่อยครั้งในช่วงเวลาต่างๆ ของปี เป็นที่ทราบกันดีว่าซีรีส์ Redmi Note วางจำหน่ายในราคาประมาณ 10,000 รูปี ขยับขึ้นเป็น 15,000 รูปี จากนั้นในปี 2022 เข้าสู่กลุ่ม 20,000 รูปีด้วย Redmi Note 11 Pro+ 5G มีอุปกรณ์ Note 11 ที่มีราคาต่ำกว่าวางจำหน่าย แต่โน้ตตัวโชว์ตอนนี้เริ่มต้นที่ราคาเกือบสองเท่าของราคาเมื่อหกปีที่แล้ว และเกือบสามเท่าของราคาที่เปิดตัวครั้งแรกในประเทศในปี 2014

ในแง่ของกลยุทธ์การตลาดนี่เป็นวิธีที่ค่อนข้างแปลก โดยทั่วไปแล้วแบรนด์ต่างๆ มักจะเปิดตัวอุปกรณ์ระดับพรีเมียมที่มีราคาต่ำกว่า เช่น iPhone SE, Galaxy S20 FE, Galaxy Note 10 Lite, Pixel 6a เป็นต้น เป็นเรื่องยากที่จะเห็นแบรนด์พยายามย้ายอุปกรณ์ที่ขึ้นชื่อเรื่องความประหยัดไปยังช่วงราคาระดับพรีเมียม มันเกือบจะขัดแย้งกันในบางแง่ หลายคนอาจมองว่า OnePlus เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งที่มีอุปกรณ์หลักที่ขยับขึ้นบันไดราคา แต่แล้ว OnePlus ก็ถูกมองว่าเป็นโทรศัพท์เรือธงระดับไฮเอนด์เสมอจนกระทั่งซีรี่ส์ Nord ตามมา โทรศัพท์ OnePlus ควรจะเป็นนักแสดงที่ใกล้เคียงกับเรือธงและนักฆ่าเรือธงโดยไม่คำนึงถึงป้ายราคา ในทางกลับกัน Redmi Note เป็นผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่ากับเงินที่เสียไปโดยไม่มีข้อกังขาเรื่องประสิทธิภาพ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องแปลกที่ Xiaomi จะผลักดันมันให้อยู่ในระดับพรีเมียมมากขึ้น

สิ่งที่ทำให้การเคลื่อนไหวนี้น่าฉงนมากขึ้นสำหรับหลาย ๆ คนคือข้อเท็จจริงที่ว่าในขณะที่ Redmi Note มีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งในกลุ่มย่อย 15,000 รูปีและแม้แต่กลุ่มย่อย 20,000 รูปี การอยู่เหนือโซนเหล่านั้นทำให้มันตรงไปตรงมาในสิ่งที่หลาย ๆ เรียกกลุ่มระดับกลางระดับพรีเมียมซึ่งต้องรับมือกับการแข่งขันที่รุนแรงกว่ามาก Xiaomi เข้าสู่โซนนี้ในปี 2564-2565 แต่ไม่ผ่านซีรีส์ Redmi Note แทนที่จะเลือกใช้อุปกรณ์เช่น Mi 11x, Mi 11 Lite และ Redmi K50i รวมถึงอุปกรณ์ Poco บางรุ่น ดูเหมือนว่า Redmi Note จะไม่ก้าวเข้าสู่กลุ่มระดับกลางระดับพรีเมียม

“เหมือนเพิ่มราคาเบอร์เกอร์ของ McDonald เป็นสองเท่า!”

อย่างไรก็ตาม ซีรีส์ Redmi Note 12 ทำเช่นนั้น อันที่จริงแล้ว อุปกรณ์ 2 ใน 3 รุ่นในซีรีส์นี้เป็นระดับกลางระดับพรีเมียม – Redmi Note 12 Pro เริ่มต้นที่ Rs 24,999 และ Redmi Note 12 Pro+ เริ่มต้นที่ Rs 29,999 Redmi Note 12 ที่ Rs 17,999 ดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่แปลก ใช่ รุ่นที่แพงกว่านั้นมาพร้อมกับฮาร์ดแวร์ที่ดีกว่า – กล้องเมกะพิกเซลสูงพร้อม OIS, การชาร์จเร็ว และอื่นๆ – แต่ Redmi Note 12 Pro และ 12 Pro+ กำลังแข่งขันกับคู่แข่งซึ่งเทียบเคียงได้ (และในบางกรณี ดีกว่า) สเป็คโดยไม่มีข้อได้เปรียบด้านราคาอย่างแท้จริง หลังจากต่อสู้มาหลายปีด้วยสเปคที่เหนือชั้นกว่าเมื่อเทียบกับราคา ตอนนี้ Redmi Note ก็เข้าสู่โซนที่ยังไม่มีคู่แข่งที่แข็งแกร่งในด้านราคามากนัก “ เราต่อสู้กันด้วยอัตราส่วนระหว่างประสิทธิภาพต่อราคามาโดยตลอด ” Anuj Sharma, CMO ของ Xiaomi India กล่าวในการบรรยายสรุปแนะนำผลิตภัณฑ์ “ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเราจะสู้แค่ผลงานอย่างเดียวไม่ได้ ซีรีส์ Pro เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงสิ่งนั้น ”

ไม่กี่คนที่คิดว่าการย้ายนี้จะได้ผล ชื่อเสียงของ Redmi Note ว่าเป็นอุปกรณ์ราคาประหยัดที่คุ้มค่าคุ้มราคาควรจะมีนกอัลบาทรอสอยู่รอบคอในส่วนราคาที่สูงขึ้น ท้ายที่สุดแล้ว Redmi เองไม่ชอบที่จะเข้าสู่ Rs 25,000 - 30,000 ด้วยอุปกรณ์รุ่นอื่น (รุ่น K) หรือไม่? เป็นที่เชื่อกันในแวดวงบางแวดวงว่า Xiaomi กำลังเล่นการพนันด้วยความปรารถนาดีเกี่ยวกับแบรนด์ Redmi Note โดยย้ายไปยังโซนราคาที่สูงขึ้น “ ผู้คนคาดหวังว่า Redmi Note จะราคาไม่แพงมาก ” คนรู้จักของเราคนหนึ่งบอกกับเรา “ ลองนึกภาพการเพิ่มราคาเบอร์เกอร์ของแมคโดนัลด์เป็นสองเท่า? ผู้คนจะยังซื้อหรือมองหาทางเลือกอื่นอยู่หรือไม่? จำไว้ว่า คุณจะได้รับตัวเลือกที่ดีกว่าเมื่อราคาเพิ่มขึ้น! ”

ผู้นำของ Note Pros: ถอดรหัสรหัสพรีเมียมหรือไม่

จากหลักฐานในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา ดูเหมือนว่า Redmi Note จะจัดการการขึ้นบันไดราคาได้อย่างราบรื่นมาก สิ่งที่น่าประหลาดใจอย่างยิ่งคือจากแหล่งข่าวของเรา ยอดขายของ Redmi Note 12 series ถูกครอบงำด้วยยอดขายของรุ่นที่แพงกว่า – Redmi Note 12 Pro และ Redmi Note 12 Pro+ แทนที่จะเป็นรุ่นที่มีราคาย่อมเยาที่สุดในบรรดา ซีรีย์ Redmi Note 12 เมื่อพิจารณาถึงการแข่งขันที่อุปกรณ์ทั้งสองเผชิญหน้ากัน ประสิทธิภาพของมันน่าประทับใจมากอย่างแน่นอน มีอุปกรณ์ที่มีการออกแบบที่ดีกว่า โปรเซสเซอร์ที่ดีกว่า แบตเตอรี่ขนาดใหญ่กว่า ซอฟต์แวร์ที่ใหม่กว่า และกล้องที่เทียบเคียงได้ในช่วงราคาของ Redmi Note 12 Pro และ 12 Pro+ ความจริงที่ว่าผู้บริโภคยังคงหันไปใช้ Note Pro อาจเป็นข้อพิสูจน์ว่า Xiaomi อาจเพิ่งเอาชนะประวัติศาสตร์ของการเป็นนักรบด้านราคาเป็นหลัก

อาจเป็นวันแรกมาก แต่ยอดขายของ Redmi Note 12 series ดูเหมือนจะบ่งชี้ว่า Xiaomi ใกล้จะถอดรหัสรหัสโทรศัพท์ระดับพรีเมียม (แม้ว่าส่วนใหญ่จะอยู่ในกลุ่มระดับกลาง) ในตลาดที่ก่อนหน้านี้ถูกครอบงำด้วยการต่อสู้ด้านราคา แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าจะละทิ้งรากเหง้าของราคาที่ย่อมเยา แต่เป็นการเปิดประตูสำหรับอุปกรณ์อื่นๆ ในกลุ่มราคาที่สูงขึ้นจากแบรนด์

สงสัยเล็กน้อยที่เพื่อนร่วมงานของเราคนหนึ่งถามในการบรรยายสรุป: " จะมี Redmi Note 12 Ultra ในอีกไม่กี่วันข้างหน้าหรือไม่? โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Xiaomi ไม่ได้ออกกฎ เราก็ไม่ยอมเช่นกัน Redmi Note ดูเหมือนจะเข้าสู่ยุคใหม่ในอินเดีย และแบรนด์แม่ก็มีเช่นกัน

(หมายเหตุสำหรับแมคโดนัลด์: ไม่ อย่าเพิ่มราคาเบอร์เกอร์ของคุณเป็นสองเท่าหรือสามเท่า ได้โปรด!)