การขายธุรกิจของคุณ – บทบาทของการควบรวมกิจการและการซื้อกิจการและผู้เชี่ยวชาญ

เมื่อพูดถึงการขายธุรกิจ กระบวนการอาจดูน่ากลัวและซับซ้อน โชคดีที่มีผู้เชี่ยวชาญในด้านการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ที่สามารถช่วยให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีความรอบรู้ในความซับซ้อนของกระบวนการขาย และสามารถช่วยให้แน่ใจว่าการขายจะประสบความสำเร็จ ในบทความนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับบทบาทของผู้เชี่ยวชาญ M&A ในการขายธุรกิจและวิธีที่พวกเขาสามารถช่วยได้

การควบรวมกิจการคืออะไร?

การควบรวมกิจการเกี่ยวข้องกับการรวมธุรกิจตั้งแต่สองธุรกิจขึ้นไป ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของการควบรวมกิจการ โดยบริษัทสองแห่งรวมกันเป็นองค์กรเดียว หรือซื้อกิจการโดยที่บริษัทหนึ่งรับช่วงต่ออีกบริษัทหนึ่ง ไม่ว่าในกรณีใด เป้าหมายคือการสร้างธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นและมีกำไรมากขึ้น

ข้อตกลง M&A สามารถดึงดูดผู้ซื้อได้ ในทางกลับกัน ผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A คือผู้เชี่ยวชาญในด้านการควบรวมกิจการ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการทั้งหมด ตั้งแต่การเจรจาเบื้องต้นไปจนถึงการผสานรวมหลังการทำธุรกรรม พวกเขามีประสบการณ์ในการจัดโครงสร้างธุรกรรม การประเมินมูลค่าบริษัท และการเจรจาข้อตกลง พวกเขายังมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องกับการขายธุรกิจ

บทบาทของผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A ในการขายธุรกิจ

ผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A มีบทบาทสำคัญในการขายธุรกิจ ความเชี่ยวชาญของพวกเขาช่วยให้การขายประสบความสำเร็จ บทบาทของผู้เชี่ยวชาญด้านการควบรวมกิจการรวมถึง:

• การประเมินมูลค่า: ขั้นตอนแรกในการขายธุรกิจคือการกำหนดมูลค่า ผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A มีทักษะสูงในการประเมินมูลค่าของธุรกิจและสามารถประเมินได้อย่างแม่นยำ
• การเจรจาต่อรอง: เมื่อกำหนดมูลค่าของธุรกิจได้แล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A จะสามารถช่วยเจรจาต่อรองราคาขายที่เหมาะสมได้ พวกเขามีประสบการณ์ในการจัดโครงสร้างธุรกรรมและสามารถช่วยให้แน่ใจว่าผู้ขายจะได้รับราคาที่ยุติธรรม
• เอกสารประกอบ: ผู้เชี่ยวชาญ M&A สามารถช่วยเหลือในการเตรียมเอกสารที่จำเป็นสำหรับการขายธุรกิจ พวกเขาคุ้นเคยกับประเด็นด้านกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องและสามารถมั่นใจได้ว่าเอกสารทั้งหมดจะเป็นระเบียบเรียบร้อย
• การผสานรวม: หลังจากการขายเสร็จสิ้น ผู้เชี่ยวชาญ M&A สามารถช่วยเหลือในการผสานรวมหลังการทำธุรกรรม พวกเขามีประสบการณ์ในกระบวนการรวมสองธุรกิจเข้าด้วยกันและสามารถรับประกันการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่น

ประโยชน์ของการทำงานกับผู้เชี่ยวชาญ M&A

การทำงานกับผู้เชี่ยวชาญ M&A สามารถให้ประโยชน์มากมายแก่ผู้ขาย เหล่านี้รวมถึง:

• ความเชี่ยวชาญ: ผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A มีทักษะสูงในการขายธุรกิจและสามารถช่วยให้แน่ใจว่ากระบวนการจะประสบความสำเร็จ
• ประสิทธิภาพ: ผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A สามารถช่วยปรับปรุงกระบวนการขายและทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
• การป้องกัน: ผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A สามารถช่วยปกป้องผลประโยชน์ของผู้ขายได้ตลอดทั้งกระบวนการ พวกเขามีประสบการณ์ในการเจรจาข้อตกลงและสามารถมั่นใจได้ว่าผู้ขายจะได้รับราคาที่ยุติธรรม
• ความอุ่นใจ: การทำงานกับผู้เชี่ยวชาญ M&A ช่วยให้ผู้ขายสบายใจได้ การรู้ว่าผู้เชี่ยวชาญกำลังจัดการกับการขายสามารถช่วยลดความเครียดและความวิตกกังวลได้

การควบรวมกิจการเป็นเครื่องมือสำหรับการรักษาความปลอดภัย

การควบรวมกิจการสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการรักษาความปลอดภัย เมื่อสองบริษัทรวมกัน พวกเขาจะกลายเป็นองค์กรเดียว สิ่งนี้สามารถให้ความมั่นคงและการปกป้องแก่ผู้ขายได้มากขึ้น กิจการที่ควบรวมกันจะสามารถรับมือกับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำและความท้าทายอื่น ๆ ได้ดีขึ้น นอกจากนี้ หน่วยงานขนาดใหญ่อาจมีตำแหน่งที่ดีกว่าในการใช้ประโยชน์จากโอกาสในตลาด

เหตุผลหลักว่าทำไมการทำธุรกรรม M&A จบลงด้วยการฟ้องร้อง

แม้ว่าธุรกรรม M&A จะเป็นประโยชน์ แต่ก็สามารถนำไปสู่ข้อพิพาทและการฟ้องร้องได้ สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการฟ้องร้องในการทำธุรกรรม M&A ได้แก่ :

• การผิดสัญญา: การผิดสัญญาเป็นสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการฟ้องร้อง M&A สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่ปฏิบัติตามข้อผูกพันภายใต้ข้อตกลง
• การบิดเบือนความจริง: การบิดเบือนความจริงเกิดขึ้นเมื่อฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งกล่าวข้อความเท็จหรือทำให้เข้าใจผิด สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การดำเนินการทางกฎหมายหากอีกฝ่ายได้รับความเสียหายตามมา
• การฉ้อโกง: การฉ้อโกงเป็นความผิดทางอาญาและสามารถนำไปสู่การฟ้องร้องทางแพ่งได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจงใจบิดเบือนข้อเท็จจริงหรือข้อมูลเพื่อให้ได้เปรียบ
• การปฏิบัติที่ไม่เป็นธรรม: การปฏิบัติที่ไม่เป็นธรรมเกิดขึ้นเมื่อฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งได้รับการปฏิบัติอย่างไม่เป็นธรรมหรือเสียเปรียบในการทำธุรกรรม สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การฟ้องร้องหากอีกฝ่ายได้รับความเสียหายตามมา

สิ่งที่ต้องค้นหาก่อนซื้อธุรกิจ

มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนซื้อธุรกิจ เหล่านี้รวมถึง:

• ตลาด: สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจตลาดที่ธุรกิจดำเนินการอยู่ ซึ่งรวมถึงการวิจัยคู่แข่ง ข้อมูลประชากรของลูกค้า และแนวโน้มของอุตสาหกรรม
• การเงิน: ผู้ซื้อควรตรวจสอบการเงินของธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่ามีสถานะทางการเงินที่ดี ซึ่งรวมถึงการประเมินผลกำไรและขาดทุนของธุรกิจ กระแสเงินสด และหนี้สิน
• ปัญหาทางกฎหมายและข้อบังคับ: ผู้ซื้อควรทบทวนประเด็นทางกฎหมายหรือข้อบังคับที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจ ซึ่งรวมถึงคดีความที่รอดำเนินการหรือการละเมิดกฎระเบียบ
• การบูรณาการ: ผู้ซื้อควรมีแผนสำหรับการรวมธุรกิจเข้ากับองค์กรที่มีอยู่ ซึ่งรวมถึงการพิจารณาว่าธุรกิจจะจัดการอย่างไรและจะเข้ากับโครงสร้างที่มีอยู่ได้อย่างไร

ขั้นตอนที่เหมาะสมสำหรับการซื้อธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้ว

เมื่อซื้อธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้ว มีหลายขั้นตอนที่ต้องดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าการทำธุรกรรมจะประสบความสำเร็จ ขั้นตอนเหล่านี้รวมถึง:

• การตรวจสอบสถานะธุรกิจ: ผู้ซื้อต้องทำการตรวจสอบธุรกิจอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งควรรวมถึงการประเมินประเด็นทางการเงิน กฎหมาย และข้อบังคับของบริษัท และข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

• การเจรจา: เมื่อการตรวจสอบสถานะเสร็จสิ้น ผู้ซื้อและผู้ขายจะต้องเจรจาเงื่อนไขของการขาย ซึ่งรวมถึงราคาซื้อ การจัดหาเงินทุน และรายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• การปิด: เมื่อการเจรจาเสร็จสิ้น ผู้ซื้อและผู้ขายจะต้องลงนามในเอกสารที่จำเป็นและทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์ สิ่งนี้เรียกว่าการปิด

บทสรุป

ผู้เชี่ยวชาญด้านการควบรวมกิจการมีบทบาทสำคัญในการขายธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการทั้งหมดและสามารถช่วยให้การขายประสบความสำเร็จได้ พวกเขามีประสบการณ์ในการประเมินมูลค่าบริษัท การเจรจาข้อตกลง การเตรียมเอกสาร และการบูรณาการหลังการทำธุรกรรม การทำงานกับผู้เชี่ยวชาญ M&A สามารถให้ประโยชน์มากมาย รวมถึงความเชี่ยวชาญ ประสิทธิภาพ การป้องกัน และความสบายใจ เมื่อซื้อธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้ว มีหลายขั้นตอนที่ต้องดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าการทำธุรกรรมจะประสบความสำเร็จ