Mitel กำลังลดน้ำหนักและก้าวไปข้างหน้า

Mitel ปรากฏตัวในข่าวเล็กน้อยในปีนี้ เดิมทีพวกเขาใกล้จะเสร็จสิ้นการซื้อ Polycom และต่อมาเมื่อข้อตกลงล้มเหลว อีกครั้งที่ Mitel แจ้งข่าวว่าพวกเขาจะขายแผนกมือถือให้กับ Xura ผู้ให้บริการด้านการสื่อสาร

บนพื้นผิว บางคนอาจเชื่อว่า Mitel อยู่ในจุดแปลก ๆ ไม่แน่ใจว่าจะก้าวไปข้างหน้าอย่างไร ค้นหาจุดสนใจใหม่ และลดน้ำหนักโดยหวังว่าจะลอยได้ อันที่จริงค่อนข้างตรงกันข้ามกับความจริง ทั้งสองสิ่งนี้เป็นการเคลื่อนไหวที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Mitel ท้ายที่สุด แม้แต่ Polycom ก็ล้มเหลว ก็ยังเป็นสิ่งที่ดีสำหรับ Mitel

ลาก่อนมือถือ

เพื่อเปิดเผยข้อเท็จจริงทั้งหมดทันที Mitel ประกาศเมื่อวันจันทร์ที่ 19 ธันวาคมว่าพวกเขาจะขายแผนกมือถือของตนให้กับ Xura ในราคา 350 ล้านดอลลาร์พร้อมดอกเบี้ยหุ้น ในระหว่างการประกาศทางโทรศัพท์ในเช้าวันจันทร์ Richard D. McBee CEO ของ Mitel กล่าวว่าเขามองเห็นศักยภาพในการเติบโตของ Mitel ในพื้นที่มือถือ ตลอดจนองค์กรและอุตสาหกรรมบริการบนคลาวด์ แต่เขาเข้าใจว่า Mitel อาจไม่เป็นเช่นนั้น ใหญ่พอที่จะรับทั้งคู่

อันที่จริง แผนก Mobile Mitel ที่กำลังขายให้กับ Xura นั้นเป็นผลมาจากการเข้าซื้อกิจการ Mavenir Networks ที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ในปี 2558 นี่เป็นสิ่งที่ดี เป็นสิ่งที่ดีจริงๆ Mitel กำลังเคลื่อนที่ไปในทิศทางที่ถูกต้อง และในขณะที่น้ำหนักกำลังลดลง – มันไม่ได้ดิ้นรนที่จะลอยตัว แต่ได้รับโมเมนตัมมากขึ้น โดยหวังว่าจะมีจุดศูนย์อยู่ที่เส้นชัย

ตามที่ McBee ได้กล่าวไว้ มือถือยังมีช่องว่างสำหรับการเติบโต และยังมีช่องว่างสำหรับการเติบโตใน UC และ Enterprise อย่างไรก็ตาม Mitel ต้องตัดสินใจว่าจะใช้ทางไหนบนทางแยกนี้ – และพวกเขาตัดสินใจเลือกเส้นทาง UC ทางเลือกที่ดี.

โซลูชันระดับองค์กรคือหัวใจของ Mitel ซึ่งเป็นส่วนประกอบสำคัญของแบรนด์และเป็นที่รู้จัก การเลิกใช้มือถือตอนนี้ทำให้เงินสดจำนวนมากอยู่ในกระเป๋าของ บริษัท ช่วยขจัดภาระใด ๆ ที่รั้งไว้และช่วยให้ บริษัท สามารถปรับปรุงแนวทางที่ตรงกว่าได้

McBee อธิบายว่า "ลักษณะสำคัญของกลยุทธ์ของเราคือการกลับไปสู่แกนกลาง มือถือเป็นอุปกรณ์ที่ใกล้เคียงกับตลาดที่เราให้บริการอยู่ในปัจจุบัน” เขากล่าวในการโทร”

ใครต้องการ Polycom

หลายคนประหลาดใจที่ได้ยินเรื่องการควบรวมกิจการของ Polycom และ Mitel และอีกหลายคนประหลาดใจที่ทราบว่าข้อตกลงนี้จะไม่แล้วเสร็จ เดิมทีเราสงสัยในข้อตกลงนี้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม Mitel เล่นอย่างชาญฉลาดและออกมาด้านบนเพื่อ Mitel อย่างแน่นอน

แนวคิดนี้สมเหตุสมผลแล้ว Mitel ขายซอฟต์แวร์ ดังนั้นทำไมไม่ลองนำฮาร์ดแวร์มาขายข้ามตลาดล่ะ แต่ไมเทลกลับถูกประมูลมากกว่า และได้ใช้กลยุทธ์อย่างเหลือเชื่อที่จะเดินจากไป

เนื่องจากไมเทลมีแผนที่ชัดเจนที่จะขยายไปสู่ตลาดซอฟต์แวร์ด้วยโซลูชัน UC บนคลาวด์ แล้วทำไมพวกเขาถึงต้องการ Polycom? หาก Mitel ต้องการเป็นหัวหอกในซอฟต์แวร์ จะมีประโยชน์อะไรในการเพิ่มฮาร์ดแวร์เข้ามาอีก? หากมีสิ่งใด Polycom จะเข้าสู่ทางของ Mavenir ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า และทำให้ Mitel ปวดหัวมากขึ้นในการจัดการ

Mitel จะก้าวไปข้างหน้าอย่างไร?

ด้วยเงินสดพิเศษในมือ และผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกะกะอีกชิ้นหนึ่งที่ต้องกังวล Mitel จะทำอะไรต่อไป? ในขณะที่ McBee ระบุว่าบริษัทยังไม่มีแผนการเข้าซื้อกิจการในอนาคตจนถึงตอนนี้ มีบางอย่างที่ฉันเห็นว่าบริษัทกำลังแย่งชิง

1. แยกสาขาเข้าสู่ตลาด SMB – ท้ายที่สุดแล้ว Mitel จะขยายสาขาเข้าสู่ตลาด SMB และมุ่งเน้นไปที่ผู้เล่นรายย่อย แม้ว่าระดับ Enterprise จะเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยม แต่ก็อาจจบลงด้วยการขาดตลาดที่มีขนาดเล็กกว่า อย่างไรก็ตาม สำหรับฝั่ง SMB นั้น Mitel จะสามารถมุ่งเน้นไปที่การขายที่เร็วขึ้น และอื่นๆ อีกมากมาย
2. โอบกอด BYoD – ตามที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน Mitel ต้องการให้ผู้ใช้บริการเชื่อมต่อกับโทรศัพท์ Mitel ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตนเอง และเป็นเรื่องดี เพียงแค่ดูโทรศัพท์ IP ที่รวมอยู่ในสมาร์ทโฟนของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ตลาดกำลังเคลื่อนไหว พูดง่ายๆ ก็คือ การอนุญาตให้ลูกค้าใช้ฮาร์ดแวร์ของตนเองจะทำให้ Mitel สามารถขยายสาขาไปยังสำนักงานต่างๆ ได้มากขึ้น
3. นำผู้เชี่ยวชาญที่มีขนาดเล็กกว่า เข้ามา – McBee ทำให้ชัดเจนว่า Mitel ไม่มีแผนการเข้าซื้อกิจการในอนาคตในขณะนี้ อย่างไรก็ตาม หากย้ายเข้าสู่ตลาด SMB ก็สมเหตุสมผลที่ Mitel จะแย่งชิงผู้ที่ทำได้ดีอยู่แล้ว
   • OnSIP – ผู้ให้บริการรายหนึ่งที่ทำได้ดีจริงๆ คือ OnSIP ในฐานะผู้ให้บริการคลาวด์ชั้นนำในตลาด SMB นั้น OnSIP จะเสนอจุดเริ่มต้นที่มั่นคงสำหรับ Mitel โดยไม่ต้องนำเทคโนโลยีส่วนเกินที่จำเป็นต้องรวมเข้ากับแพลตฟอร์มที่มีอยู่
   • Fonality – Fonality ทำได้ดี แต่เราเห็นว่าการแต่งงานของ Fonality และ Mitel มีความสัมพันธ์กันซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อฐานผู้ใช้ Fonality ที่มีอยู่ นี่น่าจะเป็น Mitel ลุกขึ้นยืนบนพื้นในขณะที่เริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มอื่นที่มีอยู่เดิม การเปรียบเทียบรีวิว Fonality ของเรากับรีวิว Mitel ล่าสุดอาจคุ้มค่าที่จะเปรียบเทียบเพื่อความรู้สึกที่ดีว่าผู้ให้บริการแต่ละรายเปล่งประกายจากมุมมองของผู้ใช้อย่างไร
   • แป้นกดหมายเลข – ในฐานะที่เป็นผู้ให้บริการคลาวด์ชั้นนำเท่านั้น ซอฟต์โฟนและโซลูชันซอฟต์แวร์ของ Dialpad จะเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมในพอร์ตโฟลิโอ Mitel เราชอบที่จะเห็นคู่ที่ดีที่สุดกับสิ่งที่ดีที่สุดเสมอ

Mitel In The Future

อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ นี่เป็นข่าวดีสำหรับไมเทล เหตุการณ์ทั้งสองนี้เป็นข่าวดีสำหรับไมเทล McBee ยังได้อธิบายด้วยว่าการขายครั้งล่าสุดนี้ “ช่วยให้ [Mitel] เน้นย้ำการมุ่งเน้นและเงินทุนของเราในการขยายตำแหน่งผู้นำของเราในตลาดองค์กร เนื่องจากเป็นการเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลขนาดใหญ่ของระบบแบบอิงตามสถานที่ไปยังคลาวด์” หวังว่านี่จะรวมถึงแนวโน้ม UC ที่ใหญ่ที่สุดบางส่วนที่กำลังจะมีขึ้นในปี 2017

ดังนั้น Mitel มองไปข้างหน้าและปี 2559 ที่เต็มไปด้วยหินก็กลายเป็นปีที่ดี ชีวิตมีวิถีทางที่ตลกขบขันในตัวเอง และสิ่งแรกที่อาจเกิดขึ้นจากการถูกปฏิเสธอย่างแรงกล้าสามารถเปลี่ยนเป็นความเข้าใจที่สำคัญได้ในภายหลัง เมื่อประตูบานหนึ่งปิดลงในชีวิต อีก 20 ประตูจะเปิดขึ้น อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับคุณที่จะเลือกประตูที่ถูกต้องและเดินผ่าน ซึ่งเป็นสิ่งที่ Mitel กำลังทำอยู่ มุ่งเน้นไปที่อนาคต Mitel กำลังก้าวไปข้างหน้าโดยมีเป้าหมายที่คล่องตัว