การวางแผนการเติบโตของรายได้เชิงกลยุทธ์สำหรับสตาร์ทอัพในปี 2567

ปี 2024 อยู่ใกล้แค่เอื้อม และสตาร์ทอัพทุกแห่งได้เริ่ม วางแผนทางการเงิน สำหรับปีนี้ แล้ว แต่นอกเหนือจากการคาดการณ์กระแสเงินสดตามปกติและอื่นๆ ที่คล้ายกัน ส่วนสำคัญของการวางแผนประเภทนี้จำเป็นต้องรวมการเติบโตของรายได้ด้วย

การเติบโตทางการเงินของสตาร์ทอัพของคุณขึ้นอยู่กับปัจจัยภายนอกมากมายที่ไม่สามารถคาดเดาได้ (ต้องคำนึงถึงการระบาดใหญ่และสงครามที่ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจโลกอย่างกะทันหัน) อย่างไรก็ตาม มีองค์ประกอบหลายอย่างที่คุณสามารถนำมาพิจารณาในการวางแผนของคุณได้ในตอนนี้ ซึ่งอาจส่งผลดีต่อรายได้ของคุณตลอดทั้งปี

บทความนี้จะกล่าวถึงองค์ประกอบบางส่วนที่ได้รับการสนับสนุนจากความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้สตาร์ทอัพของคุณสามารถเริ่มต้นได้ดีในการวางแผนการเติบโตของรายได้เชิงกลยุทธ์ในปี 2024

การนำทางความผันผวนและความไม่แน่นอน

Silvia Mah PhD ผู้เขียนตีพิมพ์และผู้ประกอบการที่เชี่ยวชาญด้านนวัตกรรมกล่าวว่าภาพรวมธุรกิจในปี 2024 จะถูกทำเครื่องหมายด้วยความผันผวนของตลาดที่เพิ่มขึ้น สิ่งนี้ส่วนใหญ่จะได้รับอิทธิพลจากทั้งปีการเลือกตั้งในสหรัฐอเมริกา รวมถึงความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจที่จะดำเนินต่อไปตั้งแต่ปี 2023

ยิ่งไปกว่านั้นคือความจริงที่ว่ามีการปิดบริษัทสตาร์ทอัพเพิ่มขึ้นในปี 2023 ตามที่เน้นโดยข้อมูลของ Carta “บริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากขึ้นได้ปิดตัวลงในไตรมาสที่สามของปี 2023 นับตั้งแต่ Carta เริ่มติดตามข้อมูลเมื่อเกือบห้าปีที่แล้ว จนถึงตอนนี้ (ในปี 2566) บริษัทสตาร์ทอัพ 543 รายบน แพลตฟอร์มของ Carta ได้ปิดตัวลงแล้ว ”

ดังนั้นความท้าทายที่นี่จึงชัดเจน ด้วยสภาพเศรษฐกิจที่ผันผวนเช่นนี้ บริษัทสตาร์ทอัพจำเป็นต้องเพิ่มปริมาณเป็นสองเท่าในการแสวงหารายได้ใหม่ และใช้ทรัพยากรที่มีอยู่เท่าที่จำเป็น สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจว่าสตาร์ทอัพไม่เพียงแต่อยู่รอด แต่ยังเติบโตได้ในสภาพแวดล้อมที่เงินทุกบาททุกสตางค์มีค่า

การสร้างแหล่งรายได้ที่เชื่อถือได้

บทเรียนสำคัญประการหนึ่งจากการปิดบริษัทสตาร์ทอัพทั้งหมดในปี 2023 คือความสำคัญของการแสวงหาวิธีที่จะทำให้รายได้เติบโตอย่างมั่นคงสม่ำเสมอและตรงเวลา

การสร้างแหล่งรายได้ที่เชื่อถือได้ช่วยรับประกันรากฐานทางการเงินที่มั่นคงและช่วยเพิ่มความยืดหยุ่นของธุรกิจสตาร์ทอัพ

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการในการรักษาแหล่งรายได้คงที่:

• มุ่งเน้นที่การรักษาลูกค้า — แม้ว่าการได้รับลูกค้าใหม่เป็นสิ่งสำคัญ แต่ จริงๆ แล้วการรักษาลูกค้าเดิมไว้นั้นคุ้มค่า กว่าสตาร์ทอัพควรมุ่งเน้นไปที่การให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศโดยให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้า และพิจารณาใช้สิ่งจูงใจ เช่น โปรแกรมความภักดี เพื่อส่งเสริมการทำธุรกิจซ้ำ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการเสนอโปรแกรมสมาชิกอีกด้วย
• ลงทุนในการตลาดดิจิทัล — กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยธุรกิจสตาร์ทอัพในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้นได้ดังนั้นการมุ่งเน้นไปที่การตลาดเนื้อหาที่มีคุณภาพและการจัดการโซเชียลมีเดียสามารถช่วยได้มากในการแปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า หากคุณไม่มีทีมการตลาดภายใน ลองจ้างเอเจนซี่การตลาดที่เชื่อถือได้มาทำงานแทนคุณ
• มีรูปแบบการสมัครสมาชิก — รูปแบบการชำระเงินตามการสมัครสมาชิกให้กระแสรายได้ที่เกิดขึ้นประจำและคาดการณ์ได้ประเภทของรูปแบบการสมัครสมาชิกที่คุณเลือกใช้จะขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจทั่วไปของสตาร์ทอัพของคุณ (เช่น SaaS) กลยุทธ์ การเข้าสู่ตลาด ของคุณ ฯลฯ คุณยังสามารถนึกถึงการนำโมเดล freemium มาใช้ซึ่งมีการนำเสนอบริการเวอร์ชันพื้นฐานของคุณ ฟรี จากนั้นจึงสร้างฟีเจอร์ขั้นสูงให้ใช้งานได้โดยมีค่าใช้จ่าย

เงินอุดหนุนและเงินทุนจากรัฐบาล

สำหรับแหล่งรายได้เพิ่มเติมในปี 2024 สตาร์ทอัพในสหรัฐฯ สามารถดูรูปแบบการจัดหาเงินทุนต่อไปนี้:

• เงินช่วยเหลือของรัฐและรัฐบาลท้องถิ่นรัฐบาลกลางจัดสรรเงินทุนสนับสนุนประเภทต่างๆ ให้กับรัฐ เมือง และองค์กรพัฒนาเศรษฐกิจที่ไม่แสวงหากำไร ซึ่งได้รับอนุญาตให้แจกจ่ายเงินช่วยเหลือให้กับธุรกิจในท้องถิ่น การคงการเชื่อมต่อกับระบบนิเวศสตาร์ทอัพในพื้นที่ของคุณสามารถช่วยให้คุณรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสเหล่านี้ได้

• โปรแกรมการวิจัยนวัตกรรมธุรกิจขนาดเล็ก (SBIR) และการถ่ายทอดเทคโนโลยีธุรกิจขนาดเล็ก (STTR)โปรแกรมทุนสนับสนุน เหล่านี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับธุรกิจที่มีเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมหรือแนวคิดการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ ทำให้คุณสามารถส่งข้อเสนอสำหรับประเภทของการวิจัยที่หน่วยงานรัฐบาลกลางกำลังมองหาทุน อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์จะไม่ได้รับการยอมรับในโปรแกรมเหล่านี้

• Grants.gov.โอกาสในการได้รับทุนใหม่จะมีการโพสต์เป็นประจำบน grants.gov ซึ่งเป็นฐานข้อมูลแบบรวมศูนย์โดยหน่วยงานภาครัฐ หากคุณพบโอกาสที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณ คุณสามารถตรวจสอบคุณสมบัติสตาร์ทอัพได้ โปรดทราบว่าทุนสนับสนุนเหล่านี้จำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การวิจัยทางวิทยาศาสตร์หรือเภสัชกรรม ซึ่งทำให้นำไปใช้กับธุรกิจบนถนนสายหลักได้น้อยลง

• ศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก (SBDC)ศูนย์ทรัพยากร เหล่านี้ได้รับทุนสนับสนุนจากการบริหารธุรกิจขนาดเล็ก โดยจัดให้มีการฝึกสอนทางธุรกิจ การสนับสนุนทางเทคนิค และโอกาสในการสร้างเครือข่าย นอกจากนี้ยังสามารถช่วยในการสมัครขอรับทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การพัฒนาแผนธุรกิจ และยกระดับธุรกิจของคุณในรูปแบบต่างๆ

• ศูนย์พัฒนาธุรกิจชนกลุ่มน้อยศูนย์ MBDA ให้การสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก (คล้ายกับ SBDC) แม้ว่า MBDA จะไม่ให้เงินทุนแก่ธุรกิจสตาร์ทอัพโดยตรง แต่ศูนย์ของ MBDA ก็สามารถเชื่อมโยงคุณกับองค์กรที่ให้ทุน ช่วยเหลือในการเตรียมการสมัคร และช่วยเหลือในการจัดหาเงินทุนทางธุรกิจรูปแบบอื่นๆ

โดยพื้นฐานแล้ว สตาร์ทอัพมักจะได้รับ โอกาสในการระดมทุน ในรูปแบบของเงินอุดหนุนและเงินอุดหนุนจากรัฐบาล รัฐบาลอาจให้การสนับสนุนทางการเงินแก่คุณหากคุณทำงานในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเทศที่สตาร์ทอัพของคุณตั้งอยู่

การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อการปรับขนาดที่เหมาะสมที่สุด

การวิเคราะห์ข้อมูลเป็นส่วนสำคัญของการวางแผนรายได้ของบริษัท และสตาร์ทอัพก็ไม่มีข้อยกเว้น นั่นคือเหตุผลที่ Dr. Mah เน้นย้ำถึงความสำคัญของการติดตามการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อการวัดขนาดที่เหมาะสมที่สุด

แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถตัดสินใจทางการเงินได้ดีขึ้น ระบุโอกาสในการเติบโต และจัดการกับความท้าทายด้านงบประมาณได้อย่างแม่นยำ หากคุณยังไม่ได้ใช้เครื่องมือที่มีอยู่ในปัจจุบัน ลองพิจารณาเริ่มเลย ตัวอย่างเช่น เครื่องมือวางแผนการเติบโตของรายได้สามารถช่วยคุณวิเคราะห์จำนวนโอกาสในการขายที่คุณจะต้องได้รับในปีหน้า โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายการเติบโตของรายได้ที่คาดการณ์ไว้

การใช้เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลยังเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดสำหรับทีมสตาร์ทอัพในการติดตาม KPI ของตน เครื่องมือวิเคราะห์มีความสามารถในการคาดการณ์และกำหนดได้ ซึ่งรับประกัน ROI ที่แข็งแกร่งในด้านการตลาดและรายได้ เครื่องมือวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ติดตามข้อมูลการตลาดในอดีตและปัจจุบันในขณะเดียวกันก็คาดการณ์แนวโน้ม และการวิเคราะห์เชิงกำหนดจะระบุขั้นตอนต่อไปที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีที่สุด

แนวโน้มในอนาคต: AI เจนเนอเรชั่นและเทคโนโลยีเพื่อความยั่งยืน

จากข้อมูลของ Inc. ในปี 2024 จะเห็นการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีขั้นสูง เช่น generative AI การคาดการณ์ความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วย AI และการมุ่งเน้นที่เทคโนโลยีความยั่งยืนมากขึ้น แต่เทรนด์เหล่านี้จะช่วยเพิ่มรายได้ให้กับสตาร์ทอัพได้อย่างไร? เราได้กล่าวถึงแนวคิดบางประการด้านล่างนี้

AI เจนเนอเรชั่นสำหรับโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรม

ปีนี้มีการใช้ เครื่องมือ AI อย่างแพร่หลาย เช่น ChatGPT และ Midjourney และบริษัทต่างๆ ที่รับผิดชอบแพลตฟอร์มเหล่านี้และแพลตฟอร์มที่คล้ายกันก็กำลังทำงานอย่างหนักเพื่อพัฒนาเทคโนโลยีนี้ ในขณะเดียวกัน สตาร์ทอัพก็สามารถควบคุม generative AI เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ได้

พวกเราส่วนใหญ่รู้แล้วว่า generative AI นั้นเกี่ยวข้องกับคอมพิวเตอร์ที่สร้างเนื้อหา เครื่องมือสร้างโลโก้ AI การออกแบบ หรือแนวคิดตามคำแนะนำที่มนุษย์ป้อนเข้ามา ด้วยเหตุนี้ AI ประเภทนี้สามารถนำไปใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การสร้างเนื้อหา และการแก้ปัญหาทั่วไปได้ สำหรับสตาร์ทอัพ สิ่งนี้สามารถปรับปรุงกระบวนการสร้างสรรค์ได้อย่างมาก และช่วยให้พวกเขาพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้เร็วขึ้น

การคาดการณ์ความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วย AI

การคาดการณ์ความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วย AI ทำงานโดยการวิเคราะห์ข้อมูล เช่น ยอดขายในอดีต แนวโน้มของตลาด และปัจจัยภายนอก เช่น ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหรือกิจกรรมทางสังคม ด้วยชุดข้อมูลเหล่านี้ อัลกอริธึม AI สามารถระบุรูปแบบที่อาจไม่ปรากฏให้เห็นทันทีผ่านการวิเคราะห์แบบเดิมๆ

มาดูสตาร์ทอัพในวงการแฟชั่นเป็นตัวอย่างกัน ด้วยความช่วยเหลือจากการคาดการณ์ความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วย AI สตาร์ทอัพนี้สามารถวิเคราะห์ไม่เพียงแต่ข้อมูลยอดขายในอดีตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัจจัยภายนอก เช่น เทรนด์แฟชั่น กิจกรรมทางวัฒนธรรม และความรู้สึกของโซเชียลมีเดีย ตัวอย่างเช่น ระบบ AI อาจระบุแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นในแฟชั่นที่ยั่งยืน ซึ่งจะกระตุ้นให้สตาร์ทอัพปรับสินค้าคงคลังให้ตรงกับความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมที่คาดการณ์ไว้

อีก ตัวอย่างที่ดีของการใช้งานคือสำหรับ การเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซ ระบบ AI สามารถใช้วิเคราะห์การโต้ตอบของลูกค้าบนเว็บไซต์ของสตาร์ทอัพ ติดตามว่าผลิตภัณฑ์ใดที่มีการดูบ่อย เพิ่มลงตะกร้า และซื้อในที่สุด หาก AI ระบุความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง สตาร์ทอัพจะสามารถปรับสินค้าคงคลังและการตลาดในเชิงรุกเพื่อใช้ประโยชน์จากแนวโน้มนี้

เทคโนโลยีความยั่งยืนเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตลาด

ดร. Mah คาดการณ์ว่าธุรกิจต่างๆ จะหันมาใช้เทคโนโลยีด้านความยั่งยืนมากยิ่งขึ้นในปี 2024 ดังนั้น การลงทุนในเทคโนโลยีด้านความยั่งยืนจะช่วยให้บริษัทสตาร์ทอัพสอดคล้องกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์และแนวทางปฏิบัติที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม

ในทางกลับกัน การไม่ลงทุนในเทคโนโลยีที่ใช้กันอย่างแพร่หลายเช่นนี้เป็นหนึ่งใน ข้อผิดพลาดในการขายที่พบบ่อย ที่สุด ที่สตาร์ทอัพทำ ดังนั้นสตาร์ทอัพควรคำนึงถึงแนวโน้มความยั่งยืนในขณะเดียวกันก็วางแผนการเงินเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม ซึ่งจะนำไปสู่ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นและการเติบโตของรายได้

ความคิดสุดท้าย

การใช้ทรัพยากรและแหล่งรายได้คงที่อย่างมีประสิทธิภาพจะเป็นหลักการสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพที่ต้องการประสบความสำเร็จทางการเงินในปีหน้า ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความเป็นจริงอันโหดร้ายของการปิดบริษัทสตาร์ทอัพที่เพิ่มขึ้นในปีนี้ จะต้องอาศัยแนวทางเชิงรุกในปี 2567

เมื่อมองไปข้างหน้า แนวโน้มที่คาดการณ์ไว้ในปี 2024 (ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเน้นย้ำ) ชี้ให้เห็นถึงผลกระทบในการเปลี่ยนแปลงของสิ่งต่างๆ เช่น generative AI และเทคโนโลยีเพื่อความยั่งยืน การใช้ AI อย่างชาญฉลาดและการมุ่งเน้นไปที่แนวโน้มเทคโนโลยีอาจส่งผลดีต่อรายได้ แต่ยังทำให้สตาร์ทอัพอยู่ในแถวหน้าของนวัตกรรมทางเทคโนโลยีอีกด้วย

Nina Petrov เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา มีความหลงใหลในการออกแบบกราฟิก การตลาดเนื้อหา และธุรกิจสีเขียวและสังคมยุคใหม่เธอเริ่มต้นวันใหม่โดยเลื่อนดูเทรนด์ดิจิทัลใหม่ๆ ขณะจิบกาแฟพร้อมนมและน้ำตาล กระต่ายน้อยสีขาวของเธอมักจะตอบอีเมลของคุณเมื่อเธอไปพักร้อน

https://www.linkedin.com/in/nina-petrov/