พอร์ทัลการชำระเงินด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด: วิธีวัดผลการปฏิบัติงาน

เราวิเคราะห์พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์ในโอกาสอื่นๆ ไปแล้ว และความเห็นเป็นเอกฉันท์ทั่วไปก็คือว่ามัน ใช้งาน ได้ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถจ้างพวกเขา เผยแพร่คุณสมบัติทั้งหมดของพวกเขา และรับลูกค้าเพื่อแลกกับมัน

พอร์ทัลการชำระเงินอสังหาริมทรัพย์ใดทำงานได้ดีที่สุด? อันไหนให้ลูกค้ามากกว่าเพื่อแลกกับงบประมาณที่น้อยลง?

คุณไม่เพียงต้องจ้างแพ็คเพื่อให้สามารถติดต่อและขายบ้านได้เร็วขึ้น แต่คุณต้องปรับงบประมาณการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณให้เหมาะสมด้วย เอเจนซีที่ทำเช่นนั้นสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากขึ้นด้วยเงินเท่าเดิม และสามารถทำการขายได้ง่ายขึ้น

ดูเพิ่มเติม: 28+ สคริปต์ Php โฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับอสังหาริมทรัพย์

ทำไมต้องจ้างพอร์ทัลการชำระเงินอสังหาริมทรัพย์?

พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์แบ่งออกเป็นสองกลุ่ม: พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์แบบชำระเงิน และ พอร์ทัลฟรี

ในพอร์ทัลการชำระเงิน เป็นไปได้ว่าคุณสามารถเผยแพร่โฆษณาหนึ่งหรือสองรายการได้ฟรี แต่จากนั้นหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์จะต้องจ่ายเงินเพื่อให้สามารถโฆษณาและส่งอสังหาริมทรัพย์ของตนได้ ในทางกลับกัน พอร์ทัลฟรีจะไม่เรียกเก็บเงินจากคุณ และจะอนุญาตให้คุณส่งโฆษณาได้มากเท่าที่คุณต้องการ

ถ้าเป็นเช่นนั้น เหตุใดจึงไม่ใช้เฉพาะพอร์ทัลฟรีเท่านั้น

ได้ลูกค้าต้องจ่ายเงิน

โดยทั่วไป พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์แบบชำระเงินทำงานได้ดีกว่าพอร์ทัลฟรี

เนื่องจากพอร์ทัลนำรายได้ที่ได้รับจากการโฆษณาไปลงทุนใหม่ โดยจะลงโฆษณาใน Google AdWords ปรับปรุงแบรนด์และภาพลักษณ์ จัดกิจกรรม และอื่นๆ อีกมากมาย

ทั้งหมดนี้ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับพอร์ทัลและจัดตำแหน่งให้เหนือพอร์ทัลฟรีอื่นๆ ซึ่งใช้งานได้จริงตามแบนเนอร์โฆษณาหรือไฮไลท์ นี้จ่ายน้อยกว่าการจ่ายเงินเพื่อโฆษณา

โดยทั่วไป ถ้าคุณไม่จ่าย คุณไม่ใช่ลูกค้า คุณคือสินค้า

วิธีวิเคราะห์ประสิทธิภาพของพอร์ทัล

โปรดทราบว่าพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์เป็น ช่องทางการขาย เช่นเดียวกับเว็บไซต์ของคุณ ป้ายโฆษณา หรือกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ของคุณ

หากคุณได้โฆษณาบนพอร์ทัลการชำระเงินหลายแห่งแล้ว คุณควรวิเคราะห์การลงทุนของคุณ บริษัทอสังหาริมทรัพย์บางแห่งใช้เงินหลายพันยูโรทุกเดือนบนพอร์ทัล แต่กลับไม่รู้ว่าพวกเขาทำกำไรได้มากน้อยเพียงใด

ขั้นตอนที่ # 1: สร้างรายชื่อผู้ติดต่อพอร์ทัลของคุณ

สิ่งแรกที่ต้องทำคือสร้าง ช่องทางการแปลง

จุดประสงค์ของช่องทางคือการจัดกระบวนการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นระยะๆ โดยการสร้างลำดับนี้ คุณจะทราบได้ว่ากลยุทธ์การขายของคุณล้มเหลวตรงไหนและทำตามขั้นตอนเพื่อแก้ไข คุณสามารถดูสิ่งนี้ได้ใน CRM ด้านอสังหาริมทรัพย์ของเรา ภายในโอกาสในการขายใหม่แต่ละครั้ง:

ในกรณีนี้ เราจะสร้างช่องทางที่แตกต่างออกไปบ้าง แทนที่จะเน้นที่กระบวนการขาย เราจะเน้น ที่กระบวนการ หา ลูกค้า

ไปหามัน

สิ่งแรกคือการนับผู้ติดต่อทั้งหมดที่คุณได้รับจากพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่ง ในรายการนี้ เราจะรู้ว่ามีผู้สนใจอพาร์ทเมนท์ของคุณกี่คน โดยแยกจากพอร์ทัล ผมขอแนะนำให้ใช้ Excel เพราะเราจะทำงานกับตัวเลขจำนวนมาก

หากคุณใช้ คุณจะได้รับสิ่งนี้จากส่วนรายงาน เนื่องจากโอกาสจะเข้ามาโดยอัตโนมัติและบอกคุณว่าผู้ติดต่อมาจากพอร์ทัล เว็บไซต์ หรือไซต์อื่น:

คุณสามารถรับข้อมูลจากเดือนที่แล้ว ช่วงสามเดือนที่ผ่านมา หรือแม้แต่ทั้งปีได้ อย่าลืมว่าต้องสอดคล้องกัน เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมด รายการของคุณควรมีลักษณะดังนี้:

ขั้นตอนที่ # 2: ค้นหาต้นทุนการได้มาซึ่งผู้ติดต่อ

เรามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่แล้ว – ตอนนี้เราต้องรู้ ว่าลูกค้าแต่ละรายมีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการได้ มา กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ การรู้ต้นทุนการได้มาของเราสำหรับแต่ละพอร์ทัล

ค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการมีความสำคัญมาก เนื่องจากในทางปฏิบัติ คุณจะต้องจ่ายพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้มีผู้ติดต่อที่น่าสนใจ เหมือนกับการจ่ายเงินให้ Google เพื่อลงโฆษณาในเครื่องมือค้นหา และรับผู้ที่สนใจในทรัพย์สินของคุณ

นั่นหมายความว่า ยิ่งคุณได้รับลูกค้าจากพอร์ทัลด้วยเงินเท่าเดิมมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ในการค้นหาต้นทุนการได้มา ให้เพิ่มจำนวนเงินที่คุณจ่ายเพื่อรับลูกค้าเหล่านั้นในแต่ละพอร์ทัล โปรดทราบว่าคุณต้องคำนวณสิ่งที่คุณจ่ายให้กับพอร์ทัล ในช่วงเวลาเดียวกับจำนวนลูกค้าที่คุณลงทะเบียน – หากคุณนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของปีที่แล้วออกไป คุณต้องจดสิ่งที่คุณถูกเรียกเก็บเงิน ในช่วงเวลานั้น นี่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะมีข้อมูลที่ถูกต้อง:

เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดนี้แล้ว ตอนนี้คุณสามารถคำนวณต้นทุนการได้มาโดย หารค่าใช้จ่ายด้วยจำนวนลูกค้า ที่ให้ไว้ ดังนั้น คุณจะรู้ว่าคุณใช้เงินไปเท่าไหร่เพื่อให้ได้ลูกค้าแต่ละรายโดยเฉลี่ย:

ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถเริ่มเปรียบเทียบประสิทธิภาพของแต่ละพอร์ทัลได้ ในการวิเคราะห์ที่สมมติขึ้นของเรา บล็อกในต่างประเทศมีต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก

หากคุณทำการวิเคราะห์แบบเดียวกันกับข้อมูลจริงของคุณ คุณสามารถเริ่มมีความคิดที่ดีว่าแต่ละพอร์ทัลให้ผลตอบแทนอะไรบ้าง

ขั้นตอนที่ # 3: ค้นหาอัตราการแปลงโดยพอร์ทัล

ตอนนี้เรากำลังจะก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง เป็นไปได้ว่าพอร์ทัลจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากมาให้คุณ แต่ถ้าพวกเขาไม่มีคุณภาพ ก็ไม่มีประโยชน์

ขั้นตอนต่อไปคือการทราบเปอร์เซ็นต์การแปลงของคุณสำหรับแต่ละพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์

ในการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ การแปลงเป็นธุรกรรมแบบปิด ในกรณีนี้ขายบ้าน ลองมาดูพอร์ทัลที่สร้างการแปลงมากที่สุดสำหรับคุณ

เหตุผลนี้เป็นเพราะโอกาสในการขายไม่เหมือนกันทั้งหมด เป็นไปได้ว่าคุณได้รับการติดต่อมากมายจากพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์ แต่ส่วนใหญ่ไม่สนใจที่จะซื้อบ้านของคุณ อันที่จริง พอร์ทัลสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายได้อย่างง่ายดายเพียงเพื่อพิสูจน์การลงทุนของคุณ

ในการดำเนินการนี้ ให้รวบรวมยอดขายทั้งหมดที่คุณได้รับในช่วงเวลานี้ และจัดกลุ่มตามพอร์ทัล:

ตอนนี้ คุณเพียงแค่ต้อง แบ่งจำนวนยอดขายที่ทำได้ด้วยจำนวนผู้ติดต่อของแต่ละพอร์ทัล สิ่งนี้จะให้เปอร์เซ็นต์การแปลงแก่คุณ ซึ่งโดยทั่วไปจะบอกคุณถึงความน่าจะเป็นที่ผู้ติดต่อปิดการขาย:

ต้องบอกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะมีข้อมูลไม่เพียงพอที่จะบรรลุความถูกต้องทางสถิติ เพื่อที่คุณจะต้องปิดการขายหลายพันครั้งอย่างสม่ำเสมอ ยังคงเป็นข้อมูลสำคัญเพราะจะบอกประสิทธิภาพของแต่ละพอร์ทัล

เป็นไปได้ว่าหนึ่งในพอร์ทัลที่คุณทำสัญญาจะมอบลูกค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้นด้วยความสอดคล้องที่แน่นอน ซึ่งจะให้เบาะแสในการเพิ่มการลงทุนของคุณ

ขั้นตอนที่ # 4: คำนวณ ROI ของพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์

ขั้นตอนสุดท้ายที่เราสามารถทำได้คือค้นหา ROI ของเรา – ผลตอบแทนจากการลงทุน

ROI มีความสำคัญมากเพราะช่วยให้เราทราบว่าพอร์ทัลใดทำกำไรได้มากกว่า พูดง่ายๆ ก็คือ มันบอกเราว่ารายได้แต่ละยูโรที่เราลงทุนในพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์สร้างรายได้เท่าไหร่

ในการคำนวณ ROI เราต้องหาปริมาณการขายที่ปิดจากแต่ละพอร์ทัลก่อน เราสามารถนำรายการการขายที่เราทำไว้ก่อนหน้านี้ได้ แต่ในกรณีนี้ เราจะเพิ่มค่าธรรมเนียมที่เราได้รับ – แทนที่จะนับยอดขาย เงินที่สร้าง:

เมื่อเราเขียนและแจกจ่ายทุกอย่างสำหรับแต่ละพอร์ทัลแล้ว เราจะเพิ่มคอลัมน์สุดท้ายเพื่อคำนวณ ROI:

ROI = (กำไร – การลงทุน) / การลงทุน

เหตุผลที่เราทำสิ่งนี้กับปริมาณการขายของเราก็เพราะความแตกต่างในค่าคอมมิชชั่น เป็นไปได้ว่าพอร์ทัลมีอัตราการแปลงที่สูงกว่า แต่ให้ผู้ติดต่อที่สนใจอพาร์ทเมนท์ราคาถูกแก่เรา (และมีค่าคอมมิชชั่นเพียงเล็กน้อย) ในทางกลับกัน พอร์ทัลที่มีการแปลงน้อยกว่าอาจทำให้เรามีลีดที่มีคุณภาพต่ำกว่า แต่นั่นส่งผลให้มีค่าบริการสูงขึ้น:

วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ

ต้องจำไว้อีกครั้งว่าข้อมูลเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ เนื่องจากบริษัทอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ปิดการขายน้อยกว่า 10 รายการต่อเดือน จึงมีข้อมูลไม่เพียงพอที่จะรับข้อมูลทางสถิติที่เชื่อถือได้ พอร์ทัลที่มี ROI 14000% ไม่จำเป็นต้องดีกว่าหนึ่งใน 13,790%

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญสำหรับทั้งหมดนี้คือการทราบประสิทธิภาพรายเดือนของพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่งของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถไว้วางใจได้ว่าข้อมูลมีความสอดคล้องกัน แต่คุณสามารถได้รับข้อมูลที่มีค่ามาก

คุณสามารถใช้กลยุทธ์ได้มากกว่าหนึ่งกลยุทธ์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของคุณ:

• สังเกตว่าพอร์ทัลมีผลสม่ำเสมอหรือไม่ และเพิ่มหรือลดการลงทุน
• ค้นหาแนวโน้มตามฤดูกาลโดยหารการวิเคราะห์ของคุณทุกเดือน
• รู้จักการลงทุนที่ดีที่สุดของคุณและสิ่งที่แย่ที่สุดด้วย
• เปรียบเทียบผลงานปีที่แล้วกับปีที่แล้ว

เพื่อดึงดูดลูกค้า ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ใช้สูตรที่ค่อนข้างง่าย: พวกเขาจ่ายพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์และพวกเขาให้โอกาสพวกเขา แต่ละพอร์ทัลมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจำนวนมาก – คุณสมบัติเด่น คุณสมบัติหน้าแรก … แต่ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการมองเห็นพอร์ตอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การพึ่งพาพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์

พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์หลักคือยักษ์ใหญ่ในผลลัพธ์ของ Google พวกเขาครองหน้าผลลัพธ์อย่างสมบูรณ์ โดยจะแสดงขึ้นในการค้นหายอดนิยมเสมอ ตัวอย่างเช่น ลองดูผลลัพธ์ของแฟลตในวาเลนเซีย :

อย่างที่คุณเห็น คุณมีพอร์ทัลทั้งหมดผลัดกันปรากฏก่อน มีธัชรัตน์…และรายการดำเนินต่อไป นอกจากนี้ ในการค้นหานั้น มีผลลัพธ์การชำระเงิน 4 รายการ ซึ่งเป็นของพอร์ทัลด้วย

นั่นเป็นเพราะวัตถุประสงค์ของพอร์ทัลที่ให้บริการบ้านก็คือ: เพื่อขายการมองเห็นออนไลน์ และเป็นเรื่องยากมากที่จะวางตำแหน่งใน Google เป็นเรื่องปกติ เพราะโลกของอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูงมาก

ด้วยเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ ไม่มีทางใดที่จะพบว่าตัวเองอยู่ในผลการค้นหายอดนิยมเหล่านี้ อันที่จริง การปรากฏบนหน้าแรกหรือหน้าสองของ Google นั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย เว้นแต่คุณจะลงทุนในการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

คุณทราบช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณหรือไม่?

แม้ว่าพอร์ทัลอพาร์ตเมนต์จะยึดที่มั่นใน Google แต่การพึ่งพาพอร์ทัลเหล่านี้ทั้งหมดก็ยังเป็นความคิดที่ไม่ดี

เท่ากับเอาไข่ใส่ตะกร้าใบเดียวกัน

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ คุณต้องมีโครงสร้างต้นทุนที่จะจ่ายสำหรับสำนักงานและพนักงานอย่างแน่นอน ฉันคิดว่าคุณมีงบประมาณการตลาดสำหรับพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ

แล้วจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อพอร์ทัลตัดสินใจขึ้นราคา?

หากธุรกิจของคุณได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงประเภทนี้ คุณจะต้องพึ่งพาพวกเขาเพื่อความอยู่รอด และนั่นทำให้เสรีภาพและอำนาจการตัดสินใจของคุณหายไปในสถานการณ์ที่ยากลำบาก

การแก้ไขปัญหา? กระจายช่องทางการขายของคุณ

ช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ

แม้ว่าอาจดูเหมือนไม่เป็นเช่นนั้น แต่หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณสามารถรับลูกค้าจากไซต์ต่างๆ มากมาย ไม่ใช่แค่จากพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น สิ่งที่เกิดขึ้นคือการจ่ายพอร์ทัลเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็ว

มีหลายวิธีในการค้นหาลูกค้า: คุณสามารถติดต่อพวกเขาผ่าน Google, ใช้เครือข่ายสังคมออนไลน์ หรือใช้อีเมล เช่นเดียวกับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์และเว็บไซต์

นอกจากนี้ยังมีช่องทางออฟไลน์ เช่น สำนักงานหรือป้ายโฆษณา ก่อนที่พวกเขาจะมีอยู่ การขายส่วนใหญ่ทำได้โดยวิธีดั้งเดิม

หากเราจัดทำรายการ นี่เป็นเพียงช่องทางการขายบางส่วนที่คุณมีอยู่:

• สำนักงานและตู้โชว์ของคุณ
• โปสเตอร์โฆษณา
• ขายป้ายอสังหาฯ
• เว็บไซต์
• การตลาดผ่านอีเมล
• สังคมออนไลน์

แต่ละคนสามารถสร้างลูกค้าให้คุณได้ หากคุณรู้วิธีใช้งาน

วิธีหลีกเลี่ยงการพึ่งพาพอร์ทัล

เพื่อให้เกิดความสมดุลที่ดีขึ้นในกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือยุติการพึ่งพานั้น

1. วางตำแหน่งเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณบน Google

สิ่งแรกที่คุณควรทำเพื่อกระจายการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณคือการปรากฏบน Google ใช่ เช่นเดียวกับพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์

แน่นอน คุณคิดว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะแข่งขันกับบริษัทใหญ่ๆ เพราะพวกเขามีทั้งทีมที่ทุ่มเทให้กับการวางตำแหน่งแบรนด์ของตน และงบประมาณที่พวกเขาทุ่มเทให้กับมันอาจมีศูนย์มากกว่าของคุณสองสามตัว

แต่คุณยังสามารถสร้างรอยบุ๋มใน Google ได้

วิธีการทำเช่นนี้คือการใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบยาว พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์พยายามที่จะปรากฏในผลการค้นหาทั่วไปและระดับประเทศในการค้นหาเช่น "อพาร์ตเมนต์ในมาดริด"

หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีแนวโน้มที่จะกระจุกตัวอยู่ในภูมิภาคเล็กๆ อาจเป็นเมืองใหญ่หรือเมืองเล็ก ๆ แต่ความเชี่ยวชาญพิเศษนั้นทำให้คุณได้เปรียบเหนือพอร์ทัล นอกจากนี้ ความเชี่ยวชาญของคุณอาจขายบ้านให้กับผู้ชมที่เจาะจงมาก เช่น บ้านพักตากอากาศริมทะเล

ด้วยการเชี่ยวชาญในบ้านประเภทนี้ คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ช่องเล็กๆ ในโลกอสังหาริมทรัพย์และวางตำแหน่งตัวเองในเครื่องมือค้นหา คุณเพียงแค่ต้องเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์เนื้อหาด้านอสังหาริมทรัพย์

2. สร้างแบรนด์ด้วยโซเชียลมีเดีย

อีกวิธีในการสร้างลูกค้าคือการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

เหตุผลหลักที่ทุกคนหันมาใช้พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์เพื่อหาบ้านเป็นอันดับแรก เพราะพอร์ทัลใช้เวลาทั้งวันทั้งคืนในการสร้างแบรนด์ การสร้างแบรนด์อสังหาริมทรัพย์

การสร้างแบรนด์เป็นสิ่งที่ทำให้ชื่อของคุณฟังดูดีแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เข้าชมเพจของคุณก็ตาม นั่นคือสิ่งที่ทำให้คำแพร่กระจายออกไปและผู้คนพูดถึงบริษัทของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ

การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นงานที่มั่นคงแน่นอน มีหลายสิ่งที่คุณต้องทำหากต้องการโดดเด่นจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ:

• มีส่วนร่วมในชุมชนของคุณ
• โฆษณาตัวเองในที่สาธารณะและปรากฏในสื่อ
• มีบล็อกที่คนอยากเข้าทุกวัน
• เป็นข้อมูลอ้างอิงในภาคส่วน

แต่การมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งนั้นเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่เหลือเชื่อ เป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณอยู่รอดได้แม้ว่าอุตสาหกรรมทั้งหมดจะพังทลายลง หรือสิ่งที่ทำให้คนมาหาคุณเมื่อพวกเขาต้องการหาแฟลต

3. มองหาการโฆษณาแบบชำระเงินประเภทอื่น

การจ่ายเงินให้กับลูกค้ามีข้อดีสองประการ: ทำได้ง่ายและรวดเร็ว และหากคุณต้องการจ่ายเงินเพื่อรับลูกค้า พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์ก็เป็นทางเลือกหนึ่ง

คุณยังสามารถใช้แพลตฟอร์มอื่นๆ – Google AdWords และ Facebook Ads ได้โดยไม่ต้องทำอะไรเพิ่มเติม แต่ละแพลตฟอร์มมีการใช้งานของตัวเอง แต่ทั้งสองแพลตฟอร์มช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมเฉพาะทางที่สนใจจะซื้อบ้านได้

ในกรณีของ Google AdWords คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหาแรก ข้อความค้นหาแต่ละคำมีค่าใช้จ่ายบางอย่างขึ้นอยู่กับการแข่งขันและความสนใจของผู้คน ที่นี่พอร์ทัลจ่ายเงินเป็นจำนวนมากเพื่อให้อยู่ในตำแหน่งแรก แต่คุณสามารถใช้กลยุทธ์หางยาวแบบเดียวกันและมุ่งเน้นไปที่การค้นหาในพื้นที่ของคุณ

Facebook Ads อะไรๆ ก็เปลี่ยนไป ที่นี่แคมเปญมีราคาถูกกว่าเล็กน้อย และคุณสามารถเข้าถึงผู้คนได้ด้วยตัวกรองข้อมูลประชากร นั่นคือ คุณสามารถกรองผู้คนตามอายุ เพศ และรสนิยมหรือความสนใจ โฆษณาบน Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่ช่วยให้คุณเพิ่มแบรนด์และสร้างยอดขายผ่านเว็บไซต์ของคุณ

4. ใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นรูปแบบการส่งเสริมการขายที่สูญเปล่ามากที่สุดรูปแบบหนึ่งในภาคอสังหาริมทรัพย์ และยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยไม่ใช้เวลามากเกินไป

เนื่องจากคุณต้องพึ่งพาพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลติดต่อที่พวกเขาส่งถึงคุณ: สร้างรายชื่อผู้รับจดหมายและส่งอีเมลที่เกี่ยวข้องโดยอัตโนมัติ

ฉันไม่ได้พูดถึงการถล่มลูกค้าของคุณด้วยคำแนะนำชั้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า – เพียงอย่างเดียวไม่สามารถปิดการขายได้

การตลาดผ่านอีเมลนั้นเกี่ยวกับการโต้ตอบกับผู้ติดต่อของคุณ – ปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนคน – เพื่อบรรลุเป้าหมายจำนวนหนึ่ง ที่ใหญ่ที่สุดคือพวกเขาซื้อแฟลตใช่ แต่คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากการโต้ตอบแต่ละครั้งเพื่อเติมเต็มสามกลยุทธ์ก่อนหน้าของคุณ:

• แบ่งปันเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อสร้างแบรนด์
• ทำวิจัยลูกค้าและพบกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• สร้างความภักดีของลูกค้าหลังการขายและรับการอ้างอิง
• ให้พวกเขาแชร์เนื้อหาของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

เหนือสิ่งอื่นใด การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้คุณปรับขนาดยอดขายได้ คุณต้องกำหนดค่าทั้งระบบเพียงครั้งเดียว และคุณสามารถส่งอีเมลได้โดยอัตโนมัติในขณะที่คุณใช้เวลาไปกับสิ่งอื่น

เริ่มกระจายความเสี่ยง

ในระยะสั้นขึ้นอยู่กับ บริษัท อื่น ๆ ที่จะได้รับลูกค้าเป็นสิ่งที่อันตราย ที่บังคับคุณให้ทันกับคนอื่น

ในความเห็นของผม บริษัทอสังหาริมทรัพย์ทุกแห่งควรลงทุนในแบรนด์ของตัวเองและโดดเด่นด้วยตัวของมันเอง นั่นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ในระยะยาว มันให้คุณค่ามากกว่าการลงทุนเดือนแล้วเดือนเล่าในการโฆษณา

หากเมื่อใดก็ตามที่คุณถูกบังคับให้ลดงบประมาณการโฆษณา ก็จะเป็นการยากสำหรับคุณที่จะมีลูกค้ากลุ่มเดียวกัน