5 วิธียอดนิยมในการทำให้สินค้าคงคลังเก่าและส่วนเกินหมดลง

อุปสรรคหลักประการหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกต้องเผชิญคือการจัดการกับสินค้าคงคลังส่วนเกิน หรือที่เรียกกันทั่วไปว่าสต๊อกสินค้ามากเกินไป ผลที่ตามมาทันทีและชัดเจนของการมีสินค้าคงคลังส่วนเกินคือต้นทุนที่เกี่ยวข้องในการจัดเก็บและพื้นที่ สิ่งนี้นำไปสู่ความล้มเหลวทางการเงิน เนื่องจากค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นทำให้ยากต่อการกู้คืนรายได้ที่สูญเสียไป ความเร่งด่วนในการขายผลิตภัณฑ์ส่วนเกินมักต้องใช้เวลา ความพยายาม การลดราคาที่สูงขึ้น และค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ การมีเงินทุนผูกติดอยู่กับสินค้าล้นสต็อกทำให้เกิดข้อจำกัดทางการเงิน เนื่องจากผลตอบแทนจากการลงทุนจะล่าช้าออกไปจนกว่าสินค้าจะขายได้สำเร็จ สถานการณ์นี้จะกลายเป็นปัญหาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีเงินทุนไม่เพียงพอที่จะทดแทนสินค้าที่สต๊อกเกินด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อาจทำกำไรได้

การจัดการสินค้าคงคลังส่วนเกินอย่างมีประสิทธิผลถือเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด ซึ่งเหนือกว่าการลงทุนทรัพยากรอื่นๆ ที่อาจส่งผลให้เกิดการสูญเสีย แม้ว่าความท้าทายด้านสินค้าล้นสต็อกอาจเกิดขึ้นจากปัจจัยที่ไม่สามารถควบคุมได้ เช่น การเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันในความต้องการของผู้บริโภค หรือการคาดการณ์อุปสงค์ที่ไม่ได้รับการตอบสนอง แต่ก็มีกลยุทธ์ต่างๆ ที่สามารถจัดการและบรรเทาสินค้าคงคลังส่วนเกินได้ บล็อกนี้จะสรุปวิธีการที่เชื่อถือได้ห้าวิธีในการกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกินอย่างมีประสิทธิภาพ

5 วิธีที่ดีที่สุดในการกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกิน

1) รีมาร์เก็ตติ้งผลิตภัณฑ์

แนวทางที่มีประสิทธิภาพในการจัดการกับผลิตภัณฑ์หรือรายการที่ใช้พื้นที่โดยไม่จำเป็นคือการใช้รีมาร์เก็ตติ้ง เมื่อผลิตภัณฑ์ประสบกับยอดขายที่ไม่สดใส อาจไม่จำเป็นต้องสะท้อนถึงคุณภาพ แต่เป็นวิธีการวางตลาดหรือตำแหน่งภายในพื้นที่ค้าปลีกของคุณ รีมาร์เก็ตติ้งสามารถนำไปใช้ได้อย่างราบรื่นเพื่อเพิ่มการมองเห็นและดึงดูดใจผลิตภัณฑ์

การปรับเปลี่ยนง่ายๆ เช่น การย้ายผลิตภัณฑ์ที่มีในสต็อกมากเกินไปไปยังพื้นที่ที่โดดเด่นมากขึ้น สามารถส่งผลกระทบที่สำคัญได้ พิจารณาวางสินค้าคงคลังส่วนเกินอย่างมีกลยุทธ์ในส่วนที่สว่างกว่าของร้านค้า รวมถึงโซนที่มีการจราจรหนาแน่นใกล้ทางเข้า หรือโดยการจัดเรียงเค้าโครงชั้นวางใหม่เพื่อให้คนเดินเท้าเข้าถึงได้ดีขึ้น การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งไม่เพียงแต่ทำให้การนำเสนอสินค้ามีชีวิตชีวาขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีศักยภาพในการกระตุ้นความต้องการและยอดขายที่เพิ่มขึ้นอีกด้วย

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งคือการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ส่วนเกินเหล่านี้ควบคู่ไปกับสินค้าอินเทรนด์และวัสดุเสริม เพื่อสร้างการจัดแสดงที่ดึงดูดสายตา ด้วยการเชื่อมโยงสินค้าที่สต๊อกไว้มากเกินไปกับสินค้าที่เป็นที่ต้องการมากขึ้น คุณสามารถสร้างความสนใจและความต้องการของลูกค้าให้สูงขึ้นได้ แนวทางเชิงกลยุทธ์นี้ส่งเสริมให้ผู้บริโภครับรู้ผลิตภัณฑ์แตกต่างออกไป ซึ่งอาจนำไปสู่การยอมรับและการขายที่เพิ่มขึ้น

2) ใช้การขายล้างสต็อกเป็นตัวเลือก

การใช้การขายล้างสต็อกเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการชำระบัญชีสินค้าคงคลังที่ล้นสต็อก วิธีการนี้เกี่ยวข้องกับการแสดงผลิตภัณฑ์ส่วนเกินแก่ผู้บริโภคด้วยส่วนลดที่น่าดึงดูด สร้างแนวทางการลดราคาแบบค่อยเป็นค่อยไป

ด้วยส่วนลด 40% คุณสามารถเพิ่มข้อเสนอทีละน้อยเป็น 60% หรือ 80% เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ด้วยการส่งสัญญาณลดราคาล้างสต๊อกอย่างมีประสิทธิภาพผ่านป้ายที่โดดเด่น ลูกค้าจึงเตรียมพร้อมสำหรับการกำหนดราคาลดราคา ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อมากขึ้น

การขายล้างสต๊อกถือเป็นวิธีการที่เป็นประโยชน์ในการเคลียร์สินค้าคงคลังส่วนเกินออกจากชั้นวางอย่างรวดเร็ว โดยไม่ส่งผลเสียต่อธุรกิจ ผลกำไรที่เกิดขึ้นส่งผลเชิงบวกต่องบดุล นอกจากนี้ การขายล้างสต๊อกไม่จำเป็นต้องจำกัดอยู่เพียงหน้าร้านเท่านั้น พวกเขาสามารถขยายไปยังแพลตฟอร์มออนไลน์เช่นเว็บไซต์ของคุณและช่องทางโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Instagram หรือ TikTok แนวทางแบบหลายช่องทางนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะเข้าถึงได้กว้างขึ้น

3) ขายสินค้าคงคลังส่วนเกินของคุณให้กับบริษัทที่ชำระบัญชี

บริษัทเลิกกิจการคือธุรกิจที่ซื้อคืนผลิตภัณฑ์ที่บริษัทอื่นไม่สามารถขายได้ในราคาที่ต่ำ แล้วขายต่อภายใต้แบรนด์ของตน ซึ่งหมายความว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่พึงประสงค์ในราคาที่ต่ำกว่าที่คุณซื้อจากซัพพลายเออร์ดั้งเดิมของคุณ คุณจะสูญเสียส่วนต่างบางส่วน แต่นั่นคือราคาที่คุณจ่ายเพื่อเพิ่มพื้นที่ว่างในร้านค้าของคุณ

มีเว็บไซต์หลายแห่งที่คุณสามารถขายสินค้าคงคลังส่วนเกินได้อย่างรวดเร็ว และมีบางเว็บไซต์เช่น OverStockTrader ที่สามารถช่วยคุณขายส่วนเกินให้กับผู้ซื้อทั่วโลกได้

อีกทางหนึ่ง คุณอาจพิจารณาส่งคืนผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ขายหรือซัพพลายเออร์ของคุณในขณะที่ยอมรับที่จะสูญเสียกำไร หรือหากผู้ขายตกลงหรือมีหน้าที่ตามกฎหมายที่จะต้องทำเช่นนั้น

4) ใช้ตลาดออนไลน์เพื่อชำระบัญชีสินค้าคงคลังส่วนเกิน

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการลดสินค้าคงคลังส่วนเกินคือการขายสินค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่โดดเด่น เช่น Amazon, eBay หรือ Etsy แม้ว่าแนวทางนี้อาจใช้เวลาพอสมควรเนื่องจากจำเป็นต้องสร้างเพจผลิตภัณฑ์ การถ่ายภาพ และการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์และค่าใช้จ่ายที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละแพลตฟอร์ม แต่ก็ถือเป็นโอกาสอันมีค่า

ตลาดออนไลน์เหล่านี้เป็นตัวแทนของช่องทางสำคัญในการขายสินค้าคงคลังส่วนเกิน เนื่องจากมีส่วนแบ่งจำนวนมากในการซื้อออนไลน์ทั่วโลก ต่อไปนี้เป็นภาพรวมโดยย่อของแต่ละแพลตฟอร์มที่ควรพิจารณาก่อนที่จะขายสินค้าคงคลังส่วนเกิน:

อเมซอน :

ก่อนเริ่มการขายใน Amazon ให้เลือกแผนการขายที่เหมาะสมที่สุด ตัวเลือกต่างๆ ได้แก่ แผนรายบุคคล ซึ่งมีราคา 0.99 ดอลลาร์ต่อหน่วย (สูงสุด 40 หน่วยต่อเดือน) และแผนมืออาชีพซึ่งต้องเสียค่าธรรมเนียมรายเดือนคงที่ที่ 39.99 ดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ได้แก่ ค่าธรรมเนียมการอ้างอิง โดยทั่วไปจะอยู่ระหว่าง 8% ถึง 15% ของยอดขาย และค่าใช้จ่ายในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่อาจเกิดขึ้นหากใช้บริการ FBA ของ Amazon โปรแกรมเสริมเพื่อเพิ่มยอดขายอาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

อีเบย์ :

เนื่องจากเป็นหนึ่งในตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกซึ่งมีผู้ซื้อมากกว่า 180 ล้านรายต่อปี eBay เสนอทางเลือกในการขายสองทาง แผนแรกเกี่ยวข้องกับการซื้อการสมัครสมาชิกรายเดือนด้วยสี่แผน (เริ่มต้น พื้นฐาน พรีเมียม และจุดยึด) แต่ละแผนอนุญาตให้มีรายการตามจำนวนที่ระบุ ตัวเลือกที่สอง เหมาะสำหรับผู้ขายเป็นครั้งคราว โดยจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการแทรก/ลงรายการ 0.35 ดอลลาร์ต่อผลิตภัณฑ์ หลังจากมีสินค้าเกิน 200 รายการ โดยไม่คำนึงถึงตัวเลือกที่เลือก จะมีการคิดค่าคอมมิชชั่นมาตรฐานประมาณ 10% สำหรับการขายแต่ละครั้ง

เอตซี่ :

Etsy เช่น Amazon และ eBay เป็นตลาดกลางระดับโลกที่โดดเด่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นที่นิยมในหมู่นักศึกษาหญิงในช่วงอายุ 20 และ 30 ปี หากต้องการขายบน Etsy จะมีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการลงประกาศ 20 เปอร์เซ็นต์ นอกเหนือจากค่าใช้จ่าย 3.5% สำหรับการขายแต่ละครั้ง พิจารณาค่าธรรมเนียมเหล่านี้เมื่อประเมิน Etsy เป็นแพลตฟอร์มสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ส่วนเกินของคุณ

5) ใช้ BOGO หรือส่วนลดการซื้อหลายรายการอย่างมีกลยุทธ์

สำหรับเจ้าของธุรกิจค้าปลีก วลี “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” (BOGO) เปรียบเสมือนความสามารถในการโน้มน้าวใจของพนักงานขายจำนวนมากรวมกัน ข้อเสนอ BOGO โดดเด่นในฐานะวิธีการที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในการเคลียร์สินค้าคงคลังส่วนเกินหรือต่ำกว่าพาร์อย่างมีกำไร

แนวคิดของข้อเสนอการซื้อหลายรายการเกี่ยวข้องกับการล่อลวงให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่ลดลง เมื่อพวกเขาซื้อตามปริมาณที่ระบุหรือถึงเกณฑ์การใช้จ่ายที่กำหนด โปรโมชั่น BOGO ได้รับการพิสูจน์ว่ามีประสิทธิภาพโดยเฉพาะสำหรับผู้ค้าปลีกที่ต้องการเลิกสินค้าตามฤดูกาลเมื่อฤดูกาลที่เกี่ยวข้องใกล้จะสิ้นสุดลง ตัวอย่างเช่น การขายพลั่วตักหิมะในฤดูใบไม้ผลิ หรือการเสนอส่วนลดสำหรับเฟอร์นิเจอร์สนามหญ้าและชุดว่ายน้ำในฤดูใบไม้ร่วง เป็นตัวอย่างของการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของ BOGO อย่างมีกลยุทธ์

กลยุทธ์ส่งเสริมการขายนี้ยังมีประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมสำหรับเจ้าของร้านขายของชำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องจัดการกับสินค้าที่เน่าเสียง่าย เมื่อส่วนสำคัญของสินค้าดังกล่าวยังคงขายไม่ออก การดำเนินการตามข้อเสนอ BOGO จะกลายเป็นแรงจูงใจอันทรงพลังสำหรับผู้บริโภคในการซื้อเพิ่มเติม ซึ่งช่วยอำนวยความสะดวกในการลดปริมาณสินค้าคงคลังส่วนเกิน

บทสรุป

ความท้าทายในสต๊อกสินค้าเกินสต็อกหรือจัดการกับสินค้าคงคลังส่วนเกินเป็นเรื่องปกติที่เกิดขึ้นในภาคการค้าปลีก โชคดีที่มีกลยุทธ์มากมายในการกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกินโดยไม่กระทบต่อความมั่นคงของธุรกิจของคุณ ลักษณะสำคัญของการจัดการสินค้าคงคลังที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อป้องกันการสต็อกสินค้าเกินนั้น เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลัง ด้วยการใช้เครื่องมือดังกล่าว คุณสามารถปรับปรุงกระบวนการสินค้าคงคลังของคุณและทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเมื่อต้องซื้อซัพพลายเออร์ ซึ่งมีส่วนช่วยให้การดำเนินธุรกิจมีประสิทธิภาพและยั่งยืนมากขึ้น