คู่มือโฆษณา Weibo จาก ChinaDigital Agency

ในคู่มือการโฆษณา Weibo นี้ เราจะบอกคุณเกี่ยวกับการโฆษณาบน Weibo: แนวทางการเปิดตัวแคมเปญโฆษณา การพัฒนากลยุทธ์การโฆษณา ผู้ใช้เป้าหมายและผู้บริโภคที่มีศักยภาพบนเว็บไซต์ และเหตุใดจึงควรใช้ร่วมกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ ของจีนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ.

Weibo คืออะไร?

วันนี้ Weibo (หรือ Sina Weibo) เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาดจีน ดึงดูดผู้ใช้อินเทอร์เน็ตชาวจีนที่ต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดและแบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับประเด็นร้อนกับผู้อื่น

Sina Weibo เปิดตัวในเดือนสิงหาคม 2552 หลังจากที่ Twitter ถูกบล็อกในประเทศจีน ในขั้นต้น แพลตฟอร์มดังกล่าวตั้งใจให้เป็นบริการไมโครบล็อกใหม่ของจีน โดยเติมเต็มพื้นที่ที่ Twitter ครอบครองอยู่ก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม การพัฒนาแพลตฟอร์มดังกล่าวได้ดำเนินไปในทิศทางของการขยายคุณลักษณะของผู้ใช้และพัฒนาสื่อสังคมออนไลน์แบบมัลติฟังก์ชั่นของจีน

ด้วยเหตุนี้ นอกจากโพสต์สั้นๆ บนไซต์แล้ว ยังสามารถแชร์บทความเต็มรูปแบบที่มีเนื้อหากราฟิก โพสต์เรื่องราว ทำแบบสำรวจและเผยแพร่วิดีโอ และพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่ครอบคลุมโดยอิงจากเครื่องมือทางการตลาดที่หลากหลายซึ่งเราจะอธิบาย ในคู่มือการโฆษณา Weibo นี้

คุณสมบัติหลักของแพลตฟอร์ม: ผู้ใช้ Weibo และเนื้อหา

Weibo เป็นหนึ่งในเครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดของจีนในแง่ของชุมชน Weibo ที่ใช้งานอยู่ ตัวอย่างเช่น KAWO ประมาณการว่า MAU ของแพลตฟอร์มมีประชากรประมาณ 302 ล้านคน (กันยายน 2564) ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่กว่าบนแพลตฟอร์มเช่น Baidu Tieba หรือ Zhihu ฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ของ Weibo ทำให้ Weibo เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เป็นที่ต้องการอย่างมากสำหรับทั้งบริษัทจีนและต่างประเทศที่สนใจการโปรโมตที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ส่วนใหญ่ที่ทำธุรกิจระยะยาวในจีนจึงมีบัญชี Weibo และใช้เครื่องมือการตลาดออนไลน์มากมายจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ก่อนอื่น ต้องขอบคุณชุมชนที่ใช้งานอยู่ขนาดใหญ่และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเชิงลึกที่มีอยู่ใน Ads Cabinet ทำให้สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณได้แม่นยำมากขึ้น นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนแพลตฟอร์มยังค่อนข้างต่ำ โดยการแสดงผล 1,000 ครั้งมีราคาเพียง 5 หยวนเท่านั้น ฟีเจอร์นี้ทำให้เว็บไซต์ได้รับความนิยมโดยเฉพาะกับแบรนด์ต่างประเทศที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดจีน

ต่อไปควรกล่าวถึงข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมาย ผู้ชมส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้ชมชาวจีนวัยหนุ่มสาว ซึ่งเป็นผู้ขับเคลื่อนหลักของการบริโภคในประเทศจีน: 48% ของผู้ใช้เป็นผู้บริโภคชาวจีนที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 34 ปี และอีก 30% ของผู้ใช้เป็นลูกค้าชาวจีนที่มีอายุต่ำกว่า จาก 24 ในขณะเดียวกัน ผู้ใช้ส่วนใหญ่ (59%) อาศัยอยู่ในเมืองระดับ 3-4 ที่เติบโตอย่างรวดเร็วและพัฒนาอย่างรวดเร็ว ซึ่งบ่งชี้ถึงกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นของกลุ่มเป้าหมายของแพลตฟอร์ม

ลักษณะเฉพาะอีกประการหนึ่งคือคุณค่าที่สูงในเนื้อหาสร้างสรรค์คุณภาพสูง เนื่องจากแต่เดิมโพสต์ Weibo มุ่งเน้นไปที่รูปแบบสิ่งพิมพ์ขนาดเล็ก องค์ประกอบด้านภาพจึงมีบทบาทสำคัญในการถ่ายทอดข้อความของโพสต์และดึงดูดความสนใจของผู้ชม ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ต้องการรักษาและพัฒนาบัญชี Weibo ของตนเอง เพื่อให้ความสนใจกับการสร้างเนื้อหากราฟิกและวิดีโอคุณภาพสูงภายในโพสต์ Weibo

โฆษณา Weibo ต้องใช้อะไรบ้าง?

ก่อนอื่น หากคุณต้องการเริ่มโฆษณาบน Weibo คุณต้องสร้างบัญชี เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ของจีน มันให้คุณสร้างได้ไม่เพียงแค่บัญชีส่วนบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบัญชีอย่างเป็นทางการของบริษัทด้วย ซึ่งต้องมีการยืนยันอย่างเป็นทางการด้วยเอกสารอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

การยืนยันบัญชีสำหรับบริษัทต่างประเทศมีค่าใช้จ่าย $1,000 ซึ่งรวมการยืนยันบริษัท เอกสาร การรับรองเอกสาร ฯลฯ กระบวนการตรวจสอบนั้นใช้เวลาเฉลี่ย 10 ถึง 15 วัน

การยืนยันโปรไฟล์ของคุณให้ประโยชน์ต่างๆ เช่น การสร้างบัญชีโฆษณาด้วยโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ตัวเลือกการปรับแต่งเพิ่มเติมสำหรับหน้าแรกของ Weibo การเข้าถึงระบบ CRM สำหรับการวิเคราะห์ การสตรีมเพื่อขายสด การจัดการแข่งขันและการส่งเสริมการขาย และได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้ด้วยบัญชีที่ได้รับการยืนยัน

ก่อนเปิดตัวแคมเปญโฆษณา เราขอแนะนำให้คุณกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชีของคุณได้รับการออกแบบอย่างสมบูรณ์และเต็มไปด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตาม นอกจากนี้ เรายังแนะนำให้คุณใช้งานแคมเปญทดสอบหลายๆ แคมเปญด้วยแบนเนอร์และข้อเสนอต่างๆ ก่อนเปิดตัวแคมเปญโฆษณาเต็มรูปแบบ

โฆษณา Weibo มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ประการแรก โฆษณาแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์มมีการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย ซึ่งรวมถึงวิธีการชำระเงิน (CPC, CPM, CPA) การเลือกคำหลัก การระบุผู้ชมเป้าหมาย การพิจารณาลักษณะลูกค้าในอุดมคติ (เพศ อายุ เมือง ฯลฯ) และพารามิเตอร์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ซึ่งอาจส่งผลต่อต้นทุนของแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินและของพวกเขา โมเดลราคา

งบประมาณรายวันขั้นต่ำคือ 50 RMB และอัตรา CPM (ต่อการแสดงผลพันครั้ง) ต่ำสุดคือ 5 RMB ในขณะเดียวกัน เงินฝากขั้นต่ำสำหรับการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาต้องมีอย่างน้อย 10,000 RMB

ประเภทโฆษณาหลักบน Weibo

โฆษณาในเรื่องราว

รูปแบบของสตอรี่บน Weibo เกือบจะเหมือนกับของ Instagram ในกรณีนี้ การโปรโมตที่ประสบความสำเร็จช่วยให้เรื่องราวที่เป็นตำแหน่งโฆษณาสามารถขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ในหมู่ผู้ติดตามเป้าหมายของคุณ ภายในรูปแบบนี้ คุณสามารถโปรโมตผ่านการสร้างและเผยแพร่องค์ประกอบ AR (ความเป็นจริงเสริม) ได้

ระยะเวลาของวิดีโอในเรื่องราวสามารถมีได้สูงสุด 60 วินาที และอายุของเรื่องราวคือ 24 ชั่วโมง

โฆษณาผ่านการโปรโมตเครื่องมือค้นหา Weibo

รูปแบบนี้มีดังต่อไปนี้: ผู้ใช้ป้อนชื่อแบรนด์ของคุณในแถบเครื่องมือค้นหา Weibo และบัญชีของคุณจะปรากฏเป็นอันดับแรก โดยไม่คำนึงถึงการจัดอันดับทั่วไป อีกทางเลือกหนึ่งคือเมื่อผู้ใช้ไม่ได้ป้อนข้อความค้นหาในหน้าค้นหา และ Weibo เองก็เสนอตัวเลือกที่มีบัญชีของคุณอยู่ในรายการ

อีกวิธีหนึ่งในการใช้โฆษณาประเภทนี้คือผ่านโฆษณาแบนเนอร์ ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้ค้นหาเครื่องสำอางที่มีตราสินค้า แบนเนอร์ของคุณอาจปรากฏในผลการค้นหา

โฆษณาฟีด Weibo

โฆษณาฟีดเป็นรูปแบบโฆษณายอดนิยมบน Weibo ซึ่งประกอบด้วยโพสต์ที่ต้องชำระเงิน ซึ่งแบรนด์สามารถแชร์กับผู้ติดตามปัจจุบันเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้ โฆษณาเหล่านี้มักจะปรากฏระหว่างโพสต์สองสามโพสต์ของบัญชีที่ติดตามในฟีดข่าวของผู้ใช้ รวมถึงฟีดของผู้ติดตามและฟีดผู้ใช้ของพวกเขาเอง

โฆษณาฟีดข่าวเป็นโฆษณาฟีดประเภทหนึ่งที่ปรากฏในฟีดข่าวของผู้ใช้ที่ยังไม่ได้ติดตามบัญชีของแบรนด์ สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและดึงดูดผู้ติดตามใหม่ๆ

เนื่องจากโฆษณาฟีดปรากฏในรูปแบบเดียวกับโพสต์ทั่วไปในฟีดของผู้ใช้ จึงมีโอกาสสูงที่จะถูกดูเมื่อเทียบกับรูปแบบโฆษณาอื่นๆ เช่น Fan Headlines หรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ ด้วยเหตุนี้ หลายแบรนด์จึงต้องการรวมโฆษณาฟีดเข้ากับโฆษณาประเภทอื่นๆ เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมระหว่างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้สูงสุด

โฆษณาดิสเพลย์ Weibo

โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นรูปแบบโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบน Weibo ซึ่งประกอบด้วยโฆษณาที่ดึงดูดสายตาซึ่งสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะตามข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรม โฆษณาแบบรูปภาพมีสองประเภท ได้แก่ โฆษณาแบนเนอร์และโฆษณาคั่นระหว่างหน้า ซึ่งเป็นโฆษณาแบบเต็มหน้าจอที่ปรากฏระหว่างเนื้อหา Weibo นำเสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลายสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ รวมถึงการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ และการกำหนดเป้าหมายสถานที่ สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการได้อย่างแม่นยำและแม่นยำ ทำให้โฆษณาแบบรูปภาพเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจที่ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นการมีส่วนร่วมบน Weibo

Fan Headline และ Fan Tunnel Ads

Fan Headline Ads เป็นรูปแบบโฆษณาที่ได้รับความนิยมบน Weibo ซึ่งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถโปรโมตโพสต์หรือบัญชีของตนไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้นได้ Fan Headlines จะแสดงที่ด้านบนสุดของฟีดข่าวของผู้ใช้และมีป้ายกำกับเป็นโฆษณา "Fan Headline" หรือ "Fan Connect"

โฆษณา Fan Headline มีสองประเภท: Fan Headline สำหรับโพสต์และ Fan Headline สำหรับบัญชี โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับ Fan Headline สำหรับโพสต์ใช้เพื่อโปรโมตโพสต์เฉพาะเจาะจงไปยังผู้ชมจำนวนมากขึ้น ในขณะที่ Fan Headline สำหรับโฆษณาบัญชีใช้เพื่อโปรโมตบัญชีและเพิ่มผู้ติดตาม

นอกจากโฆษณา Fan Headline แล้ว Weibo ยังมีรูปแบบโฆษณาที่เป็นเอกลักษณ์ที่เรียกว่า Fan Tunnel โฆษณา Fan Tunnel จะแสดงต่อผู้ใช้ขณะที่พวกเขาเรียกดูผ่านไทม์ไลน์ และออกแบบมาเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ โฆษณา Fan Tunnel ปรากฏเป็นแบนเนอร์ที่มีแบรนด์ที่ด้านล่างของหน้าจอของผู้ใช้ และสามารถปรับแต่งได้ด้วยองค์ประกอบแบบโต้ตอบเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม ด้วย Fan Tunnel แบรนด์ต่าง ๆ มีโอกาสที่จะสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำและมีการโต้ตอบสำหรับผู้ใช้ นำไปสู่การเพิ่มการรับรู้และความภักดีต่อแบรนด์

โฆษณา Fan Headline และ Fan Tunnel เป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มการมองเห็นและการมีส่วนร่วมบน Weibo การใช้รูปแบบโฆษณาเหล่านี้ทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาด

โฆษณาแบบเต็มหน้าจอ

โฆษณาเปิดแอปแบบเต็มหน้าจอเป็นประเภทโฆษณาที่แพงที่สุดบน Weibo ข้อได้เปรียบที่สำคัญของรูปแบบนี้คือมีผู้ใช้ Weibo ประมาณ 190 ล้านคนเข้าชมเป็นประจำ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถโฆษณาบน Weibo ต่อผู้ชมจำนวนมากได้ นอกจากนี้ โฆษณาแบบเต็มหน้าจอยังรองรับ 3 รูปแบบ และสามารถกำหนดเป้าหมายและวางในภูมิภาคต่างๆ ได้อย่างแม่นยำ ระยะเวลาของวิดีโอสำหรับโฆษณาแบบเต็มหน้าจอคือ 3 หรือ 5 วินาที

วิธีอื่นๆ ในการโปรโมตบน Weibo

มีโอกาสอื่น ๆ ที่ช่วยให้คุณปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดและโฆษณาบน Weibo ด้วยการโปรโมตแบรนด์ของคุณด้วยวิธีที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น

ลอตเตอรี่. Weibo มีลอตเตอรี่เงินสดและเงินรางวัล ซึ่งผู้ใช้สามารถชนะรางวัลได้เงินหรือผลิตภัณฑ์โดยทำตามข้อกำหนดบางอย่าง เช่น ติดตามบัญชี กดไลค์ หรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ Weibo

โพสต์ใหม่ ตัวเลือกนี้คล้ายกับลอตเตอรีและต้องการให้ผู้ติดตามที่มีอยู่เผยแพร่โพสต์ของผู้ใช้ (ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ) บนฟีดผู้ใช้และลิงก์โพสต์ไปยังโพสต์ Weibo ดั้งเดิมของคุณ จากนั้น คุณเลือกผู้ใช้เพื่อให้รางวัล เช่น จัดแคมเปญทดลองใช้ฟรีหรือแคมเปญขายแฟลชที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

แคมเปญรวบรวมเนื้อหา แนวทางนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อส่งเสริมให้ผู้ใช้โพสต์เนื้อหาออร์แกนิกที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ ผู้ใช้โพสต์วิดีโอ รูปภาพ รีวิวผลิตภัณฑ์ตามคำแนะนำของผู้จัดงาน จากนั้นผู้ชนะจะถูกเลือกและส่งรางวัลออกไป

การส่งเสริมเครื่องมือค้นหา Weibo ตามคำสำคัญและหัวข้อ แนวทางนี้คล้ายกับแนวทางที่นักการตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้นมักใช้ แนวคิดของแนวทางนี้ในการโปรโมตเครื่องมือค้นหา Weibo คือคุณสามารถซื้อคำหลักหรือหัวข้อที่จะพาคุณไปที่ด้านบนสุดของแถบค้นหา ซึ่งแตกต่างจากโฆษณาแบนเนอร์ซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าในการทำให้ผู้ใช้คลิกลิงก์ผลิตภัณฑ์ภายนอก วิธีนี้ช่วยปรับปรุงการเข้าชมทั่วไป

KOL. Weibo ยังให้คุณโต้ตอบกับผู้นำความคิดเห็น รูปแบบหลักสำหรับการมีส่วนร่วมกับผู้นำความคิดเห็นหลักจะขึ้นอยู่กับแคมเปญที่สร้างสรรค์ ตัวอย่างเช่น KOL สามารถสร้างโพสต์สปอนเซอร์ด้วยองค์ประกอบภาพที่น่าสนใจ ช่วยคุณจัดการแข่งขันเพื่อดึงดูดผู้ติดตามที่มีศักยภาพ จัดสตรีมมิงแบบสดที่ผู้ใช้สามารถซื้อของออนไลน์ เผยแพร่โพสต์ Weibo ที่คุณกำหนด เป็นต้น

คำถามที่พบบ่อย

ข้อดีของการตลาด Weibo เมื่อเทียบกับ WeChat คืออะไร?

การตลาด Weibo มีการเข้าถึงที่กว้างกว่าและเข้าถึงเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นได้ง่ายกว่าเมื่อเทียบกับ WeChat นอกจากนี้ โดยทั่วไปแล้ว การโฆษณาออนไลน์บน Weibo นั้นคุ้มค่ากว่าการโฆษณาผ่าน WeChat

เป้าหมายของการโฆษณา Weibo คืออะไร?

เป้าหมายของโฆษณาบนแพลตฟอร์มคือการเพิ่มฐานผู้ติดตามเพื่อโปรโมตแบรนด์และผลิตภัณฑ์ในตลาดจีน เพิ่มชื่อเสียงและการรับรู้ของแบรนด์ กระตุ้นการเข้าชมและยอดขาย ไซต์นี้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรและความสนใจเฉพาะ เพื่อให้มั่นใจว่าข้อความของพวกเขาเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ซึ่งนำไปสู่การมีส่วนร่วมและอัตราการแปลงที่มากขึ้น

แฟชั่นเป็นหัวข้อยอดนิยมบน Weibo หรือไม่?

ใช่ แฟชั่นเป็นหัวข้อยอดนิยมในไซต์และเป็นไปตามความต้องการของผู้ใช้ โพสต์เกี่ยวกับแฟชั่นจำนวนมากถูกแชร์และพูดคุยกันบนแพลตฟอร์ม และมีบัญชีแฟชั่นมากมายที่โปรโมตสำหรับผู้ใช้ Weibo ผู้ใช้ติดตามข่าวสารแฟชั่นและการอัปเดตจากบัญชีเหล่านี้ รวมทั้งจากหน้าแรกของผู้โฆษณา เพื่อนใน Weibo มักจะแบ่งปันประสบการณ์และความชอบด้านแฟชั่นของพวกเขา ในขณะที่ผู้ใช้บางคนยังแสดงความต้องการที่จะซื้อสินค้าแฟชั่นบางอย่าง