Modern Bir Satış Şirketi Olmak İçin Gereken 3 Şey

Yeni bir iş fikrine odaklanıyor veya yeni bir ürün sunmaya hazırlanıyor olsanız bile, strateji olmadan karanlığa adım atmayın. Başarıya ulaşmak söz konusu olduğunda, iyi tanımlanmış bir satış ve pazarlama stratejisi her şeyi değiştirebilir. Bu nedenle, burada izlenecek birkaç genel yönergenin yanı sıra denenecek beş farklı satış yöntemi var.

Satış stratejisinin faydaları:

Satış stratejisinin faydaları şunlardır:

• Daha verimli kaynak tahsisi
• İyi tanımlanmış bir hedef pazar
• Dönüşüm oranları iyileştirildi.
• Ortak bir hedefe ulaşmak için birlikte çalışan satış ve pazarlama ekipleri
• Hedef pazar hakkında net bir anlayışa sahip olmak

Hedeflerinizi belirlemek, bir satış stratejisi geliştirmenin ilk adımıdır. Başlamadan önce, önümüzdeki bir ila beş yıl için şirket hedeflerini kontrol edin ve bunların ölçülebilir olduğundan emin olun. Markanızı nasıl tanımlamak istediğinizi ve orada nerede olmak istediğinizi düşünün. Bazıları için bu, yeni bir ürünün yaratılması ve piyasaya sürülmesi anlamına gelebilir. Diğerleri için bu, iyi koordine edilmiş bir içerik pazarlama kampanyası oluşturmayı içerebilir. Ancak satış stratejileri hakkında en iyisini bilmek için satış gücü eğitimi size yardımcı olabilir.

Çoğu yeni firma için en önemli hedeflerden biri sağlam bir müşteri tabanı oluşturmaktır.

Şimdi Modern Satış Şirketi Olmak İçin Gereken 3 Şeyi derinlemesine tartışacağız.

• Anlaşmaları hızlı bir şekilde kapatmanıza olanak tanıyan bir satış planı oluşturun.
• Giden bir satış tekniğinden yararlanın.
• Bir veritabanı pazarlama planından yararlanın.

Anlaşmaları hızlı bir şekilde kapatmanıza olanak tanıyan bir satış planı oluşturma:

Bu satış stratejisi, özellikle hizmet sağlıyorsanız etkilidir.

Çoklu (veya daha uzun) bir satış döngüsüne takılıp kalmak ağırlaştırıcıdır. Bu satış fırsatlarından bazılarını hızlı bir şekilde kapatmak için bir strateji geliştirmek, satış sürecini kısaltmak ve geliri artırmak için iyi bir yöntemdir.

İşte hızlı satış müşteri hizmetleri için bazı öneriler:

• Bir beyin fırtınası oturumu.
• DNA mimarisi,
• Pist ve çerçeve

İşletmeler "önceden paketlenmiş" ürünler veya özelleştirilmiş hizmetler sunsun, kullanıcılar neredeyse kesinlikle daha yüksek bilet hizmetlerinize doğrudan yol açacak standartlaştırılmış tek seferlik bir ürün sağlayabilir.

Bunu düşünürken hızlı bir yaklaşıma geçmenin temel nedenlerinden bazıları şunlardır:

• Paket, her zaman ana tekliflere yol açacak ve bu da önemli ölçüde daha sıcak beklentilerle sonuçlanacaktır.
• Satış sürecinizi tamamen azaltacak ve müşterileri sizinle para harcamaya teşvik edecektir.
• Satış personelinizin daha kısa sürede daha fazla zafere ulaşmasını sağlar. Örneğin, altı aylık bir satış döngünüz varsa, kullanıcılar ve satış görevlileri para kazanabilecek ve zaferlere yön boyunca inanabilecektir. 30 çalışanı olan bir satış departmanıyla, satış danışmanlığı müşterilerimizden biri, temsilcilerinin ilk doksan gün içinde bir işlem gerçekleştirmesi durumunda sadakatin yüzde 85 oranında arttığını keşfetti. Hızlı zaferler önemlidir.
• Kampanyalarınız daha yüksek ve daha hızlı yatırım getirisi sağlayacaktır. Örneğin, dört aylık bir satış süreci olan bir reklam kampanyası yürütüyorsanız, ilk anlaşma kapanmadan kampanyadan vazgeçebilirsiniz. Reklam maliyetlerinden sonraki bir hafta içinde, hızlı kapanış kampanyanız yeni gelir yaratacak, ardından YG'yi gözden geçirdikten sonra promosyon çabalarını daha iyi yönetebileceksiniz.

Giden bir satış tekniğinden yararlanın:

Gerçek bir gizli silah yaklaşımıdır. Çoğu kuruluş, bir giden pazarlama stratejisi benimsemenin önemini göz ardı ederek, bir gelen pazarlama stratejisi geliştirmeye ve uygulamaya odaklanır.

Dilimlenmiş ekmeğe kadar, gelen pazarlama gezegendeki en iyi şeydi.

Bununla birlikte, doğal potansiyel müşterilerin size ulaşmasına izin verecek zamanınız ve geliriniz yoksa (ki onlar yapacaktır), yine de iş yapmak için potansiyel müşteriler arıyor olacaksınız.

Bu nedenle, sosyal medyada takipçilerinizle etkileşime girerken, daha yüksek getiri sağlayacak içerik ve özel çekilişler sunarken, aynı zamanda çıkış planını ön uçta eyleme geçireceksiniz.

Giden pazarlama teknikleri, sanal kapıya ulaşmak için yönlendirmeleri veya satış nitelikli müşteri adaylarını beklemeden tutarlı bir şekilde gelir elde etmenizi sağlar.

Birçoğu, giden aramayı soğuk arama ile ilişkilendirme eğilimindedir. Ama çok daha fazlası var. Soğuk aramaya çalışmak satış temsilcileriniz tarafından kullanılabilse de, her zaman telefonu açmayı gerektirmez.

Giden pazarlama, belirli şirketleri tüketicilere dönüştürmek amacıyla takip etme sürecidir.

Sattığınız ürünlere uygun olmalıdır. Yani hedef kitleniz belirli bir sektör veya sektör olabilir.

Giden satış stratejisi şu şekilde oluşturulur:

Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin en iyi sonuçları ürettiği sektörleri inceleyin. Temel olarak, bir başarı siciliniz olduğunu bilmeniz gerekir.

Sizi meşgul edecek muhtemel karar vericiler gibi görünen bu sektördeki hedeflenen işletmelerin bir listesini yapın.

Pazarlama mesajlarını, görüntülü sesli posta mesajlarını ve telefon konuşmalarını içeren bir giden program oluşturun.

Bir veritabanı pazarlama planından yararlanın:

Yapmanızı istediğimiz bir kişi listesi kullanıyorsanız! Bir veritabanı planı hayati önem taşır. Bu temelde, davranışlarına bağlı olarak mevcut bir veri tabanındaki bireylerle yeniden bağlantı kurmanın bir yoludur ve bu gerçekten düşük asılı bir meyvedir.

İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç fikir.

Yeniden dönüştürme etkinlikleri

Veritabanınızdaki bir kişi başka bir ücretsiz teklif indirdiğinde veya özel bir fırsat sunmak için bir web formu doldurduğunda, bu onların iş ile yeniden bağlantı kurdukları anlamına gelir.

İlgili kişi nitelikliyse ve yardım edebileceğinize inanıyorsanız, bu gerçekten tekrar başarmak için ideal bir zamandır.

Müşteri Adayı Tekrar Ziyareti: CRM'niz, web sitenizdeki belirli bir sayfayı (veya sayfaları) görüntülediklerinde, müşteri adayının atanan satış görevlisini kontrol edebildikleri için hemen bilgilendirebilir. konu veya sorun hala devam ederken, er ya da geç onları takip etme meselesidir.

Müşteri Adayları Puanlaması: Çoğu CRM'de belirli davranışlara puan değerleri atayabilirsiniz. Bir potansiyel müşteri belirli bir puan değerine ulaştığında, CRM'niz bunu otomatik olarak bir satış görevlisine atayacak veya nispeten sıcak olarak işaretleyecektir.

Çözüm:

Bu blog yazısında, modern bir satış şirketi olmak için gereken 3 önemli şeyi veya satış stratejilerini net bir şekilde tartıştık. Herhangi bir şüpheniz varsa, bunları yorumlar bölümüne bırakın.

“Yazar Biyografisi: Karna Jyoshna, Pazarlama Yüksek Lisansı, HKR Eğitimlerinde Dijital Pazarlama uzmanı. Profesyonel olarak gelişmek için yeni şeyler öğrenmeyi hedefliyorum. Makalelerim en son programlama kurslarına ve E-Ticaret trendlerine odaklanıyor. Beni LinkedIn'den takip edebilirsiniz."