Küçük İşletmenizin Para Kazanmamasının 5 Nedeni

ABD'deki Çalışma İstatistikleri Bürosu tarafından hazırlanan bir raporda, her 10 kişiden 2'sinin ilk operasyon yılında çöktüğü belirtildi. Başarısız olan çoğu işletme, kayıplara maruz kaldıkları veya faaliyetlerini sürdürmek için finansmana sahip olmadıkları için bunu yapar. Küçük işletmeler, sahibinin kâr eksikliği nedeniyle bilinçli bir şekilde kapatma kararı alması nedeniyle de başarısız olabilir.

Bir işletme sahibi olarak, küçük işletmenizi kurup para kazanamadığını görmek yıkıcı bir deneyimdir. İşletmenizin para kazanamamasının birçok nedeni vardır. İşletmenizin para kazanamama sorununu çözmeye çalışırken, öncelikle bunun olmasının çeşitli nedenlerini anlamalısınız.

Bu yazıda, işletmenizin para kazanamamasının bazı olası nedenlerini ele alacağız. Sebepleri gözden geçirerek, iş gelirlerinizi iyileştirecek kararlar almak için daha iyi bir yerde olacaksınız.

a) Zorlu İş Rekabeti

Bir işletme sahibi olarak, büyük olasılıkla hangi pazar ihtiyacını karşılamayı amaçladığınızı eleştirel olarak düşündünüz. Bununla ilgili acı gerçek şu ki, muhtemelen aynı fikri düşünen ve uygulayan başka insanlar da var.

İş rekabeti müşteriler için iyi bir faktördür. Ancak, küçük işletmeler için iyi bir faktör değildir. İş rekabeti çok sertse, müşteriler rekabetinizi seçebilir ve sonunda müşterisiz kalırsınız.

Müşteri eksikliği, işletmelerin para kazanamamasına neden olan en yaygın nedendir. Müşterileriniz yoksa, yeni müşteriler çekmek için pazarlama stratejiniz üzerinde çalışmayı tercih edebilirsiniz. Pazarlama stratejileri, bir işletmede satışları iyileştirmenin temelini oluşturur.

Göz önünde bulundurulması gereken bir başka geçerli seçenek de dış kaynaklı talep oluşturmadır. Dış kaynaklı pazarlama, işletmenizin hizmetleri veya ürünleri hakkında ilgi yaratmaya ve farkındalığı artırmaya yardımcı olacaktır. Bu hizmeti dışarıdan temin etmek, işletmeniz için daha az iş ve daha az masraf anlamına da gelir.

b) Kötü İş Seçimi

Önemli sayıda işletme pazardaki bir boşluğu doldurmaya başlıyor. Bu, işletme sahibinin hangi ürünlerin iyi satacağını not etmek için bir süre piyasayı incelediği anlamına gelir.

Ancak bazı insanlar tutkularına, isteklerine vb. göre iş kurarlar. Bazen bu etkili olabilir. Bu bir iş kurma yöntemi, işinizin hiç para kazanmamasına neden olabilir. Bunun nedeni, sattığınız ürün veya hizmetin mevcut pazara tam olarak uyduğundan emin olmamanızdır.

Her işletme sahibi, bir işletme açarken çıkarlarına hitap etmekten ziyade bir pazar ihtiyacını karşıladığından emin olmalıdır. İşletmenizin para kazanmasını sağlamak için hedef pazarınızı değerlendirmelisiniz.

İşletmeniz bu zorlukla karşı karşıyaysa, aralarından seçim yapmanız gereken üç olası çözüm vardır. Seçenekler şunlardır:

1. Ürün veya hizmetinize ihtiyaç duyan bir pazar bulun ve onlara pazarlayın.
2. Mevcut pazar ihtiyaçlarını karşılamak için ürününüzü değiştirin.
3. Daha fazla kayıp yaşamamak için işletmeyi kapatın.

Yukarıda sıralanan seçeneklerin tümü, işine tutkularına dayalı olarak başlayan biri için birlikte gitmek zor olabilir. Ancak, yapılması gereken bir seçimdir.

c) Yanlış Fiyatlandırma Stratejisi

Her işletme gelirini ürün veya hizmet satışından elde eder. Bu nedenle bu, ürün veya hizmet fiyatlandırmasının yanlış olması durumunda işletmenin para kazanmayacağı anlamına gelir.

Çoğu işletme tarafından fiyatlarını belirlemek için kullanılan birkaç popüler yöntem vardır. Kullanılan ilk yöntem, fiyatlandırmayı rekabetle eşleştirmektir. Kullanılan diğer yöntem, işletme sahiplerinin ürün/hizmetlerinin değerini ne kadar hissettiklerine dayalı fiyatlandırmadır.

Para kazanmayı ve gelir hedeflerinize ulaşmayı hedefliyorsanız bu yöntemlerin ikisi de yanlıştır. Ürün veya hizmet fiyatlandırması, çeşitli iş faktörleri analiz edildikten sonra yapılmalıdır.

Fiyatlandırmaya karar verirken göz önünde bulundurulması gereken ilk faktör, işletmenin yasal vergi yükümlülükleri olmalıdır. Dikkate alınması gereken bir diğer faktör, bir işletme sahibi olarak işletmeden elde ettiğiniz hedef gelirinizdir. Dikkate alınması gereken son ve en hayati faktör işletme giderleridir. Ürün veya hizmet fiyatlandırması, tüm bu faktörlerle uyumlu olacak şekilde gerçekleşmelidir.

d) Kötü Finansal Yönetim

Birçok küçük işletme tarafından yapılan yaygın bir hata, mali durumlarını takip edememektir. “Ölçülen yönetilir” diye bir atasözü vardır. Küçük işletmeler günlük defterlerini ve nakit akışı tablolarını güncelleyemezler.

İşletmenizin iyi kar etmesini sağlamanın anahtarı, işletme giderlerinizi, envanterinizi ve gelirinizi takip etmektir. Envanter takibi, ücretsiz envanter uygulamalarının kullanımıyla kolay bir iştir. Envanter uygulamaları, işletme sahiplerinin ürün sayısını yönetmesine ve takip etmesine yardımcı olur.

Küçük bir işletme olarak, nakit akışı tablolarınızı haftalık olarak güncellemek için bilinçli bir çaba göstermelisiniz.

Uygun finansal yönetim, işletmenin tüm nakit akışlarını izlemesine yardımcı olacaktır. Bu bilgiyle, işletmenin finansal hedeflerine ulaşmasını sağlamak için işletme finansmanı uygun şekilde hizalanabilir.

e) Yüksek İşletme Giderleri

Tespit edildiği gibi, çoğu küçük işletme mali durumlarını takip edemiyor. Bunu yapmadan, işlerinin yüksek giderleri olup olmadığını not edemezler. Küçük işletmeler tarafından yapılan yaygın bir hata, fazla personel istihdam etmektir. Küçük işletmeler, sahiplerinin ürünlerinin devrim niteliğinde olduğunu düşündüğü için birçok müşteriye sahip olacakları beklentisiyle fazla çalışıyor.

Küçük bir işletme kurarken, tüm harcamalarınıza kesinlikle finansman ayırmalısınız. Sıkı finansman tahsisi, çeşitli işletme giderlerine fazla harcama yapmamanızı sağlar. Örneğin, bir işletme, personel maaşlarına yaptığı harcamalar için bir bütçe belirlerse, işletme, ihtiyaç duyduğu personel sayısını bundan türetecektir. Bu nedenle işletme, personele fazla harcama yapmayacaktır.

Küçük işletmeler, ödeme yapmayan yatırımlar da yapabilirler. Herhangi bir iş yatırımı yapmadan önce, yatırımınızın ROI'sini (Yatırım Getirisini) göz önünde bulundurmalısınız.

ROI'yi gözlemlemek, işletme giderlerinizi artırmamanızı sağlar. İşletme giderlerini artırmak, para kazandırmadığı için işletmenizi mali açıdan istikrarsız hale getirecektir.

Çözüm

İşletmenizin para kazanamamasının başka nedenleri de var. İş günlüklerinizin kapsamlı bir incelemesi ve analizi, bunun nedenini size açıklayacaktır. Ayrıca harici bir işletme finansmanı analistinin hizmetlerini de arayabilirsiniz.

Analist, zayıf işletme gelirlerinin nedenlerini not edecek ve sorun için denenmiş ve test edilmiş çözümler sunabilir.