Web sitenizi optimize etmek ve dönüşümleri artırmak için denenmiş ve test edilmiş 5 ipucu
Yayınlanan: 2021-12-12Web sitenizin ziyaretçileri başarılı bir şekilde ödeme yapan müşterilere dönüşüyor mu?
“Hayır” cevabını verdiyseniz, yalnız değilsiniz.
Sıradan web sitesi ziyaretçilerinizi abonelere ve müşterilere dönüştürmek, doğru stratejileri benimsemeyi gerektirir.
Ayrıca, dönüşüm oranınızı artırmak için şık araçlardan yararlanmayı ve hatta (bütçeniz varsa) profesyonel bir web tasarım ve pazarlama ajansıyla çalışmayı gerektirir.
Kesin yaklaşımlar ve çözümler, benzersiz iş gereksinimlerinize bağlı olarak değişebilse de, web sitenizi dönüşümler için optimize etmenize yardımcı olacak denenmiş ve test edilmiş yöntemler vardır ve bu kılavuzda ele alacağımız konu da budur.
1. İlgi çekici açılış sayfaları oluşturun
Açılış sayfaları, ziyaretçilerinizi ürünleriniz ve teklifleriniz hakkında daha fazlasını keşfetmeye ve karşılığında satın almaya teşvik eden güçlü web sitesi öğeleri olabilir.
Daha fazla web sitesi ziyaretçisi çekmenize yardımcı olacak çekici açılış sayfaları oluşturun ve tekliflerinizi karşı konulmaz hale getirin.
Göz alıcı tasarımlar, ilgi çekici mesajlar ve harekete geçirici mesajlar gibi ilgi çekici öğeler ekleyin.
Açılış sayfanızı oluştururken bu ipuçlarını göz önünde bulundurun.
- Basit tutun . Ana amacı dönüşüm hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak olduğundan, açılış sayfanızı ayrıntılı tasarımlar ve resimlerle aşırıya kaçmaya gerek yoktur. Yalnızca CTA'nız ve teklifleriniz gibi temel öğeleri eklediğinizden emin olun.
- Önemli unsurları vurgulayın . Ziyaretçilerinizin odaklanmasını ve harekete geçmesini istediğiniz açılış sayfası özelliklerini vurgulayın. Örneğin, ziyaretçilerinizi kaydolmaya teşvik etmek için özel tekliflerinizi, ücretsiz e-kitaplarınızı, teknik incelemelerinizi vb. vurgulayabilirsiniz.
Wix web sitesi oluşturucu gibi bazı şık e-ticaret araçları, bir web seminerinden ürün açılış sayfalarına kadar kolayca özelleştirebileceğiniz şablonlar sağlar.
Pazarlama ve dönüşüm hedeflerinize uyacak şekilde değişiklik yapabilir, metin ve diğer öğeleri ekleyebilir ve açılış sayfası şablonunu buna göre tasarlayabilirsiniz.
Ziyaretçilerinizi çekmek ve onları satın almaya ve dönüştürmeye teşvik etmek için açılış sayfalarından yararlanın.
2. Otomatik e-posta kampanyaları yürütün
Tüm web sitesi ziyaretçileri, sitenize geldiklerinde ürünlerinizi dönüştürmeye veya satın almaya hazır değildir. Bu nedenle, ziyaretçilerinizin nihayetinde o Şimdi Satın Al düğmesine basmak için doğru yönde biraz dürtüye ihtiyacı olacaktır.
Müşterilerinize ürünlerinizi satın almak için biraz zorlamanın bir yolu, hedefli e-postalar aracılığıyla ilişkiler kurmak ve beslemektir.
Potansiyel müşterilerinizi ürünleriniz ve teklifleriniz hakkında eğitmeye, eğlendirmeye veya bilgilendirmeye yardımcı olan ilgi çekici pazarlama e-postaları sunun.
E-posta pazarlama otomasyon yazılımını kullanarak bu süreci kolaylaştırın, böylece potansiyel müşterilerinizle daha iyi bağlantı kurma ve onlarla daha iyi etkileşim kurma fırsatlarını kaçırmayın.
Örneğin, web sitenizin ziyaretçisi e-posta bülteninize kaydolduğu anda karşılama e-postalarını otomatik olarak tetikleyen otomatik iş akışları ayarlayabilirsiniz.
Onları ürünlerinizi almaya ikna etmek için ilk alışverişlerinde %20 indirim kuponu gibi özel teklifler ekleyebilirsiniz.
Alışveriş yapanlara sepetlerindeki ürünleri hatırlatmak için terk edilmiş sepet e-postaları göndermek için MailerLite gibi platformları kullanarak otomatik e-posta iş akışları oluşturun. Bu, ziyaretçileri mağazanıza geri dönmeye ve satın alma işlemini tamamlamaya ikna etmek için e-posta göndermeyi kolaylaştırır.
Güvenilir e-posta pazarlama yazılımı, e-posta kampanyalarınızı otomatikleştirmenize, potansiyel müşterilerle ilişki kurmayı kolaylaştırmanıza ve sonuçta dönüşümlerinizi ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur.
3. Flaş indirimler sunun
Alışveriş yapanlar için daha ucuza bir şey satın almaktan daha cazip bir şey yoktur.
Flaş satışlar sunarak bunu kendi yararınıza kullanın.
Örneğin, Shopify kullanıyorsanız, flash indiriminizin başlayıp bitmesine kadar geçen süreyi geri sayan bir geri sayım sayacı eklentisi entegre edebilirsiniz.
Hızlı satış duyurularınızı e-posta pazarlama kampanyalarınıza da dahil edebilirsiniz. En son teklifleriniz ve fırsatlarınız hakkında bilgi almanın, potansiyel müşterileri satın alma, e-posta listenize abone olma ve mağazanızdan satın alma konusunda ikna etmenin harika bir yoludur.
Tüm promosyon ve pazarlama materyallerinizi hazır hale getirin. Ayrıca, güvenilir içerik yönetimi yazılımını seçerek web sitenizin içeriğini oluşturmayı ve yayınlamayı kolaylaştırın.
Hızlı indirim tekliflerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için şu ipuçlarını göz önünde bulundurun:
- En çok görüntülenen ürünlerinizi belirleyin . Web sitenizde en çok ziyaret edilen ürün sayfalarını öğrenin ve bunları sınırlı bir süre için daha düşük bir fiyata satmayı düşünün.
Örneğin, belirli ürün sayfalarına daha fazla ziyaret, daha fazla insanın ürünleri satın almakla ilgileneceği anlamına gelir. Bu ürünleri flash satışlarda sunmak, ziyaretçilerinizi satın almaya teşvik etmenin harika bir yoludur.
- Ek daha küçük değerli öğeler sunun . Hızlı indirim tekliflerinizi alışveriş yapanlar için daha çekici hale getirmek için daha küçük öğeleri sınırlı süreli paket öğeleri olarak eklemeyi düşünün.
- Flaş satış uyarıları gönderin . E-posta bültenleri, mobil uygulama reklamları, sosyal medya vb. gibi hızlı indirim tekliflerinizi, mağazanıza daha fazla insan çekmek ve satın almaları teşvik etmek için kanallarınızda paylaşın.
Flaş satışlar yapmak aciliyet duygusu yaratarak ziyaretçilerinizi hızlı satın almaya teşvik eder, böylece sınırlı tekliflerinizi kaçırmazlar ve satışlarınızı artırırlar.
4. Eşsiz alışveriş deneyimleri sağlayın
Mağazanızda uygun, akılda kalıcı alışveriş deneyimleri sağladığınızda, web sitesi ziyaretçilerinin satın alma olasılığı daha yüksektir.
Örneğin, müşterilerin e-ticaret platformunuzda alışveriş yaparken ürünlerinizi "denemelerine" izin vermek için artırılmış gerçekliği kullanabilirsiniz.
J!NS, alışveriş yapanların gözlüklerini sanal olarak "denemelerine" izin vererek bunu iyi bir şekilde yapıyor.
Alışveriş yapanlar, yüzlerinin fotoğraflarını çekmek için cihazlarının kameralarını kullanabilir. J!NS'nin sanal aynası, alışveriş yapanlara ürünleri "giyen" nasıl göründüklerini gösterecek.
Ziyaretçilerinize, onları satın almaya ikna etmek için ihtiyaç duyabilecekleri benzersiz ve hatta kişiselleştirilmiş çevrimiçi alışveriş deneyimleri sağlamanın harika bir yoludur.
Ayrıca, alışveriş deneyiminin dönüşümlere katkıda bulunup bulunmadığını veya dönüşümleri engellediğini ölçmek ve doğru ayarlamaları yapmak için sağlam bir strateji oluşturmaya yardımcı olur.
Bu, içeriğinizin neden dönüşüm sağlamadığı veya alışveriş sepetini terk etme oranınızın neden yüksek olduğu gibi soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilir.
5. İlgi çekici videolar yayınlayın
Alışveriş yapanların satın almalarını sağlamak için ziyaretçilerinize ürün resimlerinizi ve uzun metin açıklamalarını göstermek her zaman yeterli değildir.
Ziyaretçinizle daha iyi etkileşim kurmak ve onlarla bağlantı kurmak ve onları ödeme yapan müşteriler haline getirmek istiyorsanız, onları eğiten, bilgilendiren ve hatta eğlendiren videolar yayınlayın.
Örneğin, ziyaretçilerinize ürünlerinizi nasıl kullanabileceklerini gösteren eğitim videoları oluşturabilirsiniz. Ayrıca yaklaşan sonbahar koleksiyonunuz ve diğer özel teklifler hakkında tanıtım videoları da yapabilirsiniz.
Etkileşiminizi ve dolayısıyla dönüşümleri ve satış fırsatlarını artırmaya yardımcı olmak için yenilikçi ancak alakalı videolar yayınlayın.
Büyük bir pazarlama bütçeniz veya şirket içi bir grafik tasarımcınız yoksa, basit video oluşturma araçlarını kullanmanız daha iyi olur.
Boosted by Lightricks, sezonluk, sosyal medya, promosyonlar ve diğerleri gibi çeşitli sektörler ve kategoriler için tasarlanmış kullanıma hazır şablonlardan oluşan bir kitaplık sunar.
Uygulama, basit bir arayüz ve kullanımı kolay araçlar sunarak şablonları özelleştirmenize veya kolaylıkla sıfırdan kendi videonuzu oluşturmanıza olanak tanır. Filtreler uygulayabilir, videolarınızı hızlandırabilir, metinler, arka planlar ve ses klipleri ekleyebilirsiniz.
Kullanıcı dostu bir video düzenleme uygulamasıyla dakikalar içinde çarpıcı, profesyonel görünümlü videolar oluşturabilirsiniz.
Bu videoları, pazarlama çabalarınızı desteklemek ve web sitesi ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olmak için kullanabilirsiniz.
Web sitenizi optimize edin ve dönüşümlerinizi artırın
Her işletme benzersiz olsa da, bu kılavuzdaki ipuçları, web sitenizi optimize etmek ve dönüşüm oranınızı artırmak için yararlanabileceğiniz denenmiş ve test edilmiş yöntemlerden bazılarını sunar.
Bu ipuçlarıyla web sitesi optimizasyonu çalışmalarınıza hızlı bir başlangıç yapın, hangilerinin stratejilerinize en uygun olduğunu görün ve istediğiniz sonuçları elde edin.
Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin veya tartışmayı Twitter veya Facebook'a taşıyın.