Amazon'da Satış Yaparken Bölünmüş Testin 7 Faydası

Satış hedefine ulaşmak için amazon hesabınızı optimize etmek çok önemlidir; satışlarınızı artırır. Ama bunu nasıl yaparsın? Çözüm, müşterilerinizin bakış açılarından bakış açılarını değerlendirmenize yardımcı olduğu için bazı bölünmüş testler yapıyor! Test ile müşterinizin kafasını kırabilirsiniz. Hedef kitlenizi çekmek, dikkati çekmek ve hedef pazarınızı dönüşüme yönlendirmek için hangi açıklamanın, resimlerin, madde işaretlerinin veya başlıkların en iyi sonucu verdiğini belirlemenize yardımcı olur.

ABD e-ticaret pazarındaki istatistiklere göre Amazon, brüt ürün hacminin büyük bir bölümünü düzenler, bu nedenle satışınızı ilerletmek için amazon hesabınızı optimize etmelisiniz. Amazon'da satış yapmak, platform hızlı alışveriş yapanlarla dinamik olduğundan, tahmin edilemeyen bir ortamda biraz satış yapıyor.

Bu nedenle Amazon'da A/B bölünmüş testi mantıklıdır ve gerçekten de seçmeniz gereken akıllıca bir yoldur. Bu makalede, Amazon A/B testinin bazı önemli avantajlarını öğrenelim ve çabalarınızı daha etkili hale getirmenin bazı yollarını nasıl keşfedebileceğinizi değerlendirelim.

Amazon'da Satış Yaparken Bölünmüş Testin Temel Faydaları Nelerdir?

Tanım gereği, bölünmüş test, hangisinin en iyi sonucu verdiğini gözlemlemek için bir sitenin birden çok sürümünü veya bir sitenin tekil öğelerini birbirine karşı test etme yaklaşımıdır. Yöntem, bir kontrol veya test elemanlarının orijinal versiyonu ile başlar.

Ayırma testi yapmak için kontrolünüze karşı test edecek bir varyanta ihtiyacınız vardır. Süreçteki varyant, kontrolünüzün değiştirilmiş bir versiyonudur ve incelediğiniz test sırasında hangisinin daha iyi performans gösterdiğini izlemek için bunları birbirine karşı test edersiniz. Ayırma testinin amacına gelmek, dönüşümlerinizi zenginleştirmektir. Ve bölünmüş test, dönüşüm optimizasyonunun önemli bir parçasıdır.

Amazon'da tükürük testleri yapmak, satışlarınız için neyin işe yaradığına ve nerede ayarlama yapmanız gerektiğine dair fikir edinmek için çok önemlidir. Amazon satış stratejinizdeki bölme testi veya A/B testi, birden fazla parametreyi test etmenize ve tüm Amazon ürünleriniz ve ürün listelemelerinizde yeniden kullanabileceğiniz birkaç içgörü toplamanıza olanak tanır. Bölünmüş testin bazı önemli avantajlarını inceleyelim:

#1. Hemen Çıkma Oranını En Aza İndir

Web sitenizin sayfalarını geliştirmek için çok çaba ve zaman harcarsınız. Ziyaretçilerin içeriğinizi veya sayfalarınızı incelemeden sitenizden geri döndüğüne tanık olmak cesaret kırıcı olabilir ve çabalarınızı düzeltmeniz gerektiğini gösterebilir. Sitenizde hemen çıkma oranının arttığına tanık oluyorsanız, bölünmüş test yoluyla optimize etme zamanı gelmiştir. Yazı tipleri, sayfalar veya başlıklar üzerinde çalışabilirsiniz; nerede çalışırsanız çalışın, test, site ziyaretçilerinizi yeterince uzun süre bağlamak ve olası satışları satışa dönüştürme olasılığını zenginleştiren içeriğinizden değer sunmalarına yardımcı olmak için kazanan bir parametre kombinasyonu elde etmenize yardımcı olur.

#2. Dönüşüm Oranını Artırır

Bölünmüş testler, daha fazla site ziyaretçisini satın alan müşterilere dönüştürebilecek içerik oluşturmanın etkili bir yoludur. Yeterince zaman ayırarak kampanyaları tam olarak geliştirmeniz şartıyla. Sizin için en çok neyin işe yaradığını ve bunların testle birlikte çalışması için nerelerde daha fazla çaba göstermeniz gerektiğini gözlemlemek kolaylaşır. A/B testi veya split testi bazen biraz daha fazla zaman alır, ancak uygun şekilde yapıldığında daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olabilecek yaklaşımın tamamını değerlendirmeye değer.

#3. Değerlendirmesi Kolay

A/B testinin en büyük faydalarından biri, değerlendirilmesinin kolay olmasıdır. Verileri ve gerçek sonuçları 'kafanızı kırmadan' alabilirsiniz. A/B testinden veri çıkarırken, sayfada geçirilen süre, dönüşümler vb. gibi doğrudan ölçümlere dayalı olarak kazanma ve kaybetme stratejisini belirlemek kolaydır. buna göre uzun vadeli ve kısa vadeli iş hedefinizi belirleyebilirsiniz.

#4. Tasarım Kararlarının Alınmasına Yardımcı Olun

Markanızın görsel kişiliği ile birlikte bir web sitesi geliştirirken kullanıcı seçiminizi de göz önünde bulundurmalısınız. Bölünmüş testler, sitenizdeki herhangi bir sorunlu alanın nerede olduğunu ve hangi seçeneğin hedef kitlenizin ilgisini en iyi şekilde çektiğini belirlemenize yardımcı olur.

A/B testi yoluyla, sitenizi, mizanpaj metniniz de dahil olmak üzere derinlemesine inceleyebilirsiniz, örneğin Başlıklar, Altyazılar, Açıklamalar, CTA butonlarında Mesajlaşma; sitenin görsellerini, yani Görselleri, Renkleri, Videoları ve Logoları değerlendirmenizi sağlar.

#5. Çok İşlevli

Bölünmüş testler, site ziyaretçilerinizin en çok neyi sevdiğini test etmenize yardımcı olur. A/B testi, resimleri, site düzenini veya metinleri incelemenize yardımcı olurken, çevrimdışı pazarlama ve promosyon kampanyalarınız için de kullanılabilir. Bölünmüş testi kullanarak, reklamınız için en iyi olanı bulabilir ve kör noktaları takip edebilirsiniz.

#6 Kısıtlama Riski

Sitenizde önemli bir değişiklik yapmak size çok pahalıya mal olabilir; zaman zaman bile, büyük bir strateji değişikliğinin de önemli bir maliyeti vardır. Ancak bölünmüş test ile büyük bir karar vermeden önce hedef pazarınızı değerlendirebilirsiniz. Kısacası, pazarınızı maksimum etki ve verimlilikle hedeflemenizi önerebilirken, gereksiz riskleri en aza indirebilir.

Testi gerçekleştirirken, kampanyalarınızı planlarken tatiller, bayram mevsimi gibi faktörleri ve bu tür olaylardan herhangi birini göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun, çünkü bu tür dış faktörler tüketici davranışını etkiler.

#7 Daha Yüksek Değerlere Ulaşmak İçin Yardım

A/B ayırma testi, çabalarınızda tutarlılığı korumanız koşuluyla, ürünleriniz veya hizmetleriniz için daha yüksek değerler elde etmenize yardımcı olur. Örneğin, bir tasarımın düşük kaliteli ürünlerinizi veya hizmetlerinizi iyi bir şekilde dönüştürdüğünü tespit ettiğinizde, daha rafine bir sürüm elde etmek için yeniden split testini seçmelisiniz; Daha yüksek fiyatlı ürünleriniz ve hizmetiniz için de dönüştürmek için test ile çaba gösterilmelidir. Sadece birkaç püf noktası ve titiz bir test yapmak, müşterilerinizin ödemeye istekli olduğu ve ürününüzün algılanan değeri sunduğu yer hakkında bilgi alabileceğiniz noktaya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Alt çizgi

Bir soru alalım: Pazarlama çabaları neden test gerektiriyor? Cevap oldukça basit: Kullanıcı davranışının sürekli değiştiği dinamik bir ortamda, sizin için neyin işe yarayacağını değerlendirmek için veriye dayalı içgörülere ihtiyacınız var. Bazı kazanma taktiklerine ihtiyaç duyana ve hangi taktiklerin dönüşüm oranını artırabileceğini bulana kadar, 'karanlıkta bir atış yapıyorsunuz! Bu nedenle, 'tahmin oyununu' durdurmak için testler yapmak ve test sonuçlarını karşılaştırmak, pazarlamanızı başarıya ulaşacak bir yöne ayarlar.

İstatistiksel önemi keşfetmek ve deneylerinizi yönetmek için A/B ve split test olmak üzere iki temel yaklaşıma bağlı kalabilirsiniz. Bu kavramların her ikisi de birbirinin yerine kullanılsa da aralarında küçük farklılıklar vardır. A/B testi terimi, belirli bir parametrenin değiştirilmesini ifade eder; örneğin, mavi veya kırmızı gibi yalnızca iki seçenek arasından seçim yaparak açılış sayfasındaki "Satın Al" düğmesinin rengi olabilir. Öte yandan, bölünmüş bir test, trafiği iki seçenek arasında dağıtmak anlamına gelir.

Amazon'da A/B testi yaptığınızda, hedef kitleniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini belirlemenize yardımcı olur. Yakın zamanda Amazon A/B testi, Amazon Sellers Central'da, ancak yalnızca Marka Tescilinde kayıtlı Amazon satıcıları için mevcuttur.

Amazon ürünlerinin bölünmüş testi, Amazon listelerinin bölünmüş testi ve Amazon'un bölünmüş test fiyatı açısından Amazon'da bu seçenekleri kullanamazsınız. Çünkü bölünmüş test tanımına göre, işe yaraması için kitleleri bölümlere ayırmanız ve yeniden yönetmeniz gerekir. Bu nedenle, müşterilerin verilerini de dikkate alabilen özel Amazon bölünmüş test araçlarını kullanmanız gerekir. Testinizi yaş, cinsiyet, etnik köken, yaş, ilgi alanı gibi hedef kitle demografik özelliklerine göre yeniden tanımlamanıza yardımcı olan Amazon bölünmüş test yazılımını kullanabilirsiniz.