İş Değeriniz Beklediğiniz Gibi Olmadığında Yapabileceğiniz 7 Şey

Özellikle emekliliğinizi daha yüksek bir şeye dayanarak planlıyorsanız, küçük işletmenizin değerlemesinin beklediğinizden daha düşük olduğunu öğrenmeniz hayal kırıklığı yaratır.

Tahmini değerden bağımsız olarak, işletmenizi satmak istiyorsanız bir işletme şarttır. Bu nedenle, beklediğinizden daha düşük bir iş değerlemesi aldıysanız, değer geliştirme stratejileri planlamanız gerekebilir.

Aşağıda, olumlu bir çıkış için işletmenizin veya pozisyonunuzun değerlemesini iyileştirmek için atabileceğiniz bazı adımların bir özeti bulunmaktadır.

1. Gelirinizi artırın

Kulağa bariz geliyor ama belki de yeni işler yapmak için ne yaptığınızı incelemenin zamanı gelmiştir?

İşletmenizin doğasına bağlı olarak, mevcut pazarlama planınızı yenilemeniz gerekebilir. Satış platformlarınıza trafik çekebilecek veya işletmenizin farkındalığını artırmak ve umarım satışları artırmak için ürün ve hizmetlerinizi tanıtabilecek yeni stratejilerle denemeler yapın.

Halihazırda bir sosyal medya varlığınız varsa, dijital stratejinizi yeniden gözden geçirmenin tam zamanı olabilir . Sosyal medya algoritmaları her platformda değişir ve farklılık gösterir. Bu değişikliklerin zirvesinde kalmak, kendinizi hedef kitlenizin önüne çıkarmanın yollarını tasarlamanıza yardımcı olabilir.

Dikkate alınması gereken diğer yollar, çalışma saatlerini uzatmak veya isteğe bağlı harcamaları ortadan kaldırmak olabilir. İşletmenizi değerini artırmaya itebilecek bir işletme koçu veya pazarlama yüklenicisi ile çalışmak, gidilecek en iyi yol olabilir.

2. Kârlılığa ve nakit akışına odaklanma

Potansiyel bir alıcı, kar ve zarar tablolarınızı inceleyecek ve işletmenin ne kadar nakit üretebileceğine odaklanacaktır. Aslında, aynı miktarda gelirle karlılığı artırmak, işletmenizin değerini artırabilir ve potansiyel alıcılar için daha çekici hale getirebilir!

Peki kârınızı nasıl artırırsınız? İsteğe bağlı harcamaları azaltarak daha verimli olmanın yollarını bularak başlayın. Araba kiralama, kulüp üyelikleri veya diğer masrafları işiniz aracılığıyla mı ödüyorsunuz? Bunun bir takım faydaları olsa da, bu isteğe bağlı harcamalar karlılığınızı azaltabilir ve karşılığında işletmenizin değerini düşürebilir.

İşletmenin türüne bağlı olarak, bazı gelir kaynakları daha karlı olabilir. Daha kârlı bir gelir kaynağını %5 artırmak, örneğin daha az kârlı bir gelir kaynağını %10 artırmaktan daha büyük bir etkiye sahip olabilir.

3. Varlıklara odaklanma Varlıklar, işletmenizin sahip olduğu veya işletmek için kiraladığı mobilya ve ekipman gibi değer kalemleridir. Müşteri tabanı, fikri mülkiyet, ticari markalar veya patentler gibi işletmenizde değer yaratan maddi olmayan da olabilirler.

   Maddi veya maddi olmayan bu varlıklardan en iyi şekilde yararlanmak, bunların ayrıntılı bir kaydına sahip olmak ve doğru değer katmaktır.

   Bilançonuzda doğru varlık kayıtlarının tutulması şunları yapabilir:

   • İşletmenin karlılığını sergilemek
   • Kesin kar ve zarar raporlaması oluşturun
   • Potansiyel alıcıları güvence altına alın
   • İşe karşı olumlu bir tutum oluşturun

   İşletmenizi satarken veya kapatırken, varlıkların değerini belirlemek, değerini belirlemede hayati önem taşır.

   İşletmenizin faaliyet gösterdiği yılların sayısına bağlı olarak, mükemmel çalışma koşullarının çok ötesinde birikmiş varlıklarınız olabilir. Maddi varlıkların değerinin normal aşınma ve yıpranma nedeniyle zamanla değer kaybettiğini unutmayın. Öte yandan, maddi olmayan duran varlıkları değerlendirirken profesyonel tavsiye almak en iyisidir.

   

   4. İşletmenin mali kayıt tutma sürecini iyileştirin

   Mali kayıtlarınızı güncel ve doğru tutmak, işletmenizin güvenilir bir mali yönetime sahip olduğunu gösteren bir değer artırma stratejisidir.

   Güvenilir finansal yönetim, verimli operasyonlar anlamına gelir. Tipik olarak, alıcılar durum tespiti yapar. Bu, mevcut ve geçmiş 2-3 yıl için mali kayıtların gözden geçirilmesini içerir. Geçmiş belgeler yanlış veya şüpheli ise, bir işlemin tamamlanması için gereken süreyi geciktirebilir veya bazı durumlarda olası bir alıcı pazarlıktan vazgeçebilir.

   5. Çalışanlara satmayı düşünün .

   Bu seçeneği değerlendirmek isteyebilirsiniz. Finansal açıdan en karlı seçim olmayabilir, ancak faydaları vardır. Çalışanlarınız iş hakkında çok şey bildiğinden, uyum sağlamanız uzun sürmeyecektir. Küçük işletme satışlarının yaklaşık %65'i satıcı tarafından finanse edilmektedir, yani alıcı, satın alma fiyatını işletmeden elde edilen gelirleri kullanarak belirli bir süre boyunca ödeyecektir. İşi bilen mevcut çalışanlar, işi büyütmek ve tam ödeme almanızı sağlamak için çok iyi bir konumda olabilir.

   6. İnsan sermayesini vurgulayın

   Yüksek vasıflı çalışanları istihdam ederek ve elinizde tutarak iş değerinizi artırabilirsiniz. Alıcılar, özellikle yönetici düzeyinde personel olmak üzere istikrarlı çalışanları olan şirketler arıyor. Yetenekli, kendini işine adamış çalışanların, mülkiyet değişikliğine bakılmaksızın şirkette kalacağını bilmeleri de onlar için önemli olacaktır.

   7. Varlıkları tasfiye etmek veya satmak

   İşletmeyi umduğunuz miktarda satamazsanız, bunun yerine işletmenin varlıklarını satmayı düşünebilirsiniz. Bazı durumlarda, bir alıcı bir Varlık Satın Alma Sözleşmesi yoluyla bir dizi varlık elde etmek isteyebilir . Bu tür bir işlemde, toplam varlıklardan toplam yükümlülükler çıkarılarak hesaplanan bir Net Aktif Değeri (NAV) elde etmek gerekebilir.

   Bu, her iki tarafın da işe değer katan ( varlıklar ) ve değeri azaltan ( yükümlülükler ) kısımları görmesini sağlar.

   İşte bu yöntemi kullanan basit bir örnek:

   Varlıklar: 200.000 ABD Doları – Yükümlülükler: 50.000 ABD Doları = 150.000 ABD Doları ( İşletmenizin Tahmini Değeri )

   Daha önce de belirtildiği gibi, maddi duran varlıklar düzenli kullanım nedeniyle onarım veya temizlik gerektirebilir.

   Faaliyete geçmek için çok az veya hiç çalışmaya ihtiyaç duymayan işletmeler alıcılara hitap edecek.

   Son düşünceler

   En iyi tavsiye, işinizi en iyi şekilde sunabilecek değişiklikler yapmak için zamanınız olması için, çıkmayı planlamadan önce işinizin değerini bilmektir. Ne kadar çok zaman o kadar iyi, satıştan bir ila üç yıl önce idealdir. Denemek ve neyin işe yaradığını görmek ve sonuçların mali kayıtlarınızda görünmesini sağlamak için zamana ihtiyacınız var.