Alejandro Betancourt Girişimcilerle Nasıl Çalıştığını Anlatıyor

O'Hara Yönetim yatırım grubunun yöneticisi olan Alejandro Betancourthas, yaklaşık on yıl boyunca petrol ve gaz, finans ve teknoloji sektörlerindeki şirketlere yatırım yaptı.

Betancourtsay'e göre girişimci kuruluşlarla başarılı bir şekilde ortaklık kurmanın anahtarı, doğru yönetim ekibi tarafından yönetilen kuruluşları bulmaktır.

“Ortada 10.000 iyi fikir var” diyor. "Fakat bunların hepsi başarılı bir girişim olmuyor; çünkü onları başarılı kılan pek çok faktör var. En kritik olanı ise insanlardır.”

Betancourt, örneğin kurucuların ürün geliştirme ve pazarlamaya yönelik yaratıcı yaklaşımını ve uygun fiyatlı, yüksek kaliteli ürünlerini öğrendikten sonra Hawkers güneş gözlüğü markasını finansal olarak desteklemeye karar verdi.

Şirketin iş modeli başlangıçta kuruculardan birinin ABD gezisi sırasında satın aldığı bir güneş gözlüğü markasının dağıtımını içeriyordu. Satışların hızla artmasının ardından ekip kendi serisini çıkarmaya karar verdi. TechCrunch'a göre Hawkers, 2016 yılına gelindiğinde yıllık 78 milyon dolar gelir elde ediyordu; bu rapor aynı zamanda kuruluşun satışlarının %90'ının web sitesi aracılığıyla yapılan satın alımlardan geldiğini de bildirdi.

O zamanlar Alejandro Betancourt, sosyal medya mekanlarının şu anki kadar yaygın kullanılmadığını ve Hawkers gibi erken benimseyenlere ürünleri tanıtmanın ekonomik bir yolunu sunduğunu söylüyor.

"[Şirket] dönüşüm oranının çılgınca olduğunu keşfetti" diyor. “Dünyanın en büyük ve en hızlı büyüyen güneş gözlüğü markalarından biri haline geldiler. Dijital medyada izlenim edinmek son derece ucuzdu; Facebook'ta 100$ harcarsınız ve 300$ gelir elde edersiniz.”

Güçlü Denetime Güvenmek

Bir girişimcinin genel zihniyeti, Alejandro Betancourt'un bir ürün veya hizmete yatırım yapma kararını büyük ölçüde etkileyebilir; buna, herhangi bir ekibin hedeflerine ulaşma planlarına kaynak ayırmayı düşünmesi de dahildir.

"Baktığım ilk şey yönetim, onların felsefesi ve işleyiş şeklidir" diyor. “Orada fark yaratan şey bu. Her zaman kilit insanlarla tanışmayı ve onların iyi girişimciler olup olmadıklarını görmeyi severim. Benim için en büyük mantık, arkasındaki insanların doğru insanlar olduğunu anlamaktır."

Betancourt, bir kuruluşun sürekli yardım almadan çalışabileceğine güvenebilmenin çok önemli olduğunu söylüyor çünkü yatırımcılar çoğu zaman zamanlarını birden fazla girişime adamak zorunda kalıyor ve mevcut saatlerinin tamamını birlikte çalıştıkları kuruluşlardan yalnızca birine yardım ederek harcayamıyorlar. .

Örneğin Alejandro Betancourt, BDK Financial Group'un ilk kurucularından ve yatırımcılarından biridir. Ancak bugün, Batı Afrika'nın ekonomik ve parasal birliği kapsamında Afrika'nın frankofon ülkelerine bankacılık hizmetleri sunan şirketteki günlük işlevlerde genellikle yer almıyor.

Betancourtsays, "Mükemmel bir ekibimiz var; bankacılık sektörünün en iyi isimlerinden oluşan ve bu ekibi bölgede önemli bir oyuncu haline getirecek şekilde geliştiren ve geliştiren kişiler." “İşler kendi kendine uçup bu kadar iyi gittiğinde günlük operasyonlara karışmıyorsunuz. Ben de BDK ile bunu yapıyorum çünkü bunun zaten iyi bir stratejiye ve plan uygulamasına sahip başarılı bir girişim olduğunu düşünüyorum. [Ne zaman] doğru insanlara sahip olduğunuzda, sadece yolculuğun tadını çıkarırsınız.

Girişimcilerin Başarılarına Rehberlik Etmek

Alejandro Betancourt, bir yatırım ilişkisinin özellikle erken safhalarında, kuruluşların gelişmesine yardımcı olmak için sık sık bir dizi kaynağa katkıda bulunuyor.

"Bana fikir alışverişinde bulunabilmek için bağlantılı olduğum diğer şirketlerle iletişime geçmemi istiyorlar" diyor. "Bana piyasanın nereye gittiği hakkında ne düşündüğümü soruyorlar ve sürekli olarak uyguladıkları farklı stratejilerin potansiyelini açıklıyorlar ve nasıl gideceklerini düşündüğümü soruyorlar."

Betancourt, görevinin şirketlere gerçekçi görüşler ve umut sağlamak olabileceğini söylüyor.

“İyimser olmalısınız” diyor. “Onu (girişimciyi) desteklemek sizin işiniz, ancak gerçekçi bir bakış açısıyla. Üzerine bahse girmelisiniz; buna inanmalısın - ama her zaman iki ayağın yere bassın. Çünkü gerçekçi dünyadan fantastik dünyaya sınırı geçerseniz orda kaybolursunuz, şirketinizi ve projenizi yok edebilirsiniz. Her girişimcinin büyük hayaller kurması gerekir ancak başarıya giden bir rotanın da olması gerekir. Bunun yapılabilir olması gerekiyor.”

Bununla birlikte, bir yatırımcının en iyi durum tespiti çabalarına ve bir şirketin başarılı olmak için en güçlü çabasına rağmen, yeni girişimlerin işe yaramadığı zamanlar vardır.

Alejandro Betancourt, "Bakın, başlatılan projelerin %90'ı başarısız oluyor" diyor. “Bu, birlikte yaşamanız gereken bir şey. Bunlar girişimci olmanın gerçekleridir.”

Bazı durumlarda azim çok önemli olabilir.

Betancourt, "Bir şeye başladığımda durmuyorum" diyor. “Negatife dönüşebilecek her seçeneği görmeye ve bunları önceden hafifletmeye çalışıyorum. Fikir harika olsa ve doğru insanlara sahip olsanız bile, sizi her zaman beklenmeyen şeylerle şaşırtacaktır. Başarılı olduğunuzdan ve herkesin çalışmasını, odaklanmasını, yaratıcı ve yenilikçi olmasını sağlamak için orada olmalısınız. Bana başarılı girişimler ve deneyimler kazandıran da bu oldu.”

Bazen zaman kısıtlamaları, operasyonel sorunlar veya diğer endişeler nedeniyle bir yatırımdan çıkmak en iyi seçim olabilir. Ancak Betancourt, bu kararı vermenin zorlayıcı olabileceğini tavsiye ediyor.

"Ben bir dövüşçüyüm ve bir şeyler ters gittiğinde bu dikkatimi çekiyor" diyor. “Gerçekten derinlere iniyorum. Ben gemiyle birlikte batan türden bir adamım. Bu üzerinde çalışmam gereken bir konu; İyi bir alıcıyım ama berbat bir satıcıyım. Devam etmek için doğru zamanın ne zaman olduğunu anlamalısınız ve iyi kaynakları kötü paraya harcamamalısınız. Söylemesi gerçekten kolay, takip etmesi ise gerçekten zor bir prensip.”

Alejandro Betancourtadds, genel yatırım portfolyonuzun geniş resmini görmekten vazgeçtiğiniz yatırımları bir perspektife oturtmanıza yardımcı olabilir.

"Önemli olan vuruş ortalamanızdır" diyor. "Her zaman sayı atamazsınız, ancak iyi bir vuruş ortalamanız olduğu ve yaptığınız seçimlerin çoğunda iyi bir performans gösterdiğiniz sürece, bu sizi iyi bir pozisyona getirecektir."