Cisco ve Broadsoft Satın Alma, Yeni Bir İşbirliği Gücünü Getiriyor

Çoğu kişi muhtemelen şimdiye kadar duymuştur — bu yıl BroadSoft Connections'dan yapılan en büyük duyuru önceki yıllardan biraz farklıydı. Cisco, BroadSoft'u 1,9 milyar dolara kapacak ve bu haber beklenmedik olsa da kesinlikle çok mantıklı. Cisco'nun daha önce boşlukları doldurmak için farklı çözümler ve kuruluşlar edindiği biliniyordu.

Şirket ayrıca donanıma odaklanan eski bir ağ şirketinden bir Bulut ilk yazılım sağlayıcısına doğru kayarak biraz geçiş sürecinden geçiyor.

Hisse başına 55 dolar ödeyen Cisco, hizmetlerini sunma şeklini tamamen değiştirmek için esas olarak BroadSoft'u satın alıyor. BroadSoft'un mevcut ürün teklifi ve ortak ağı ile Cisco artık KOBİ pazarına ulaşmak için bir yola sahip olacak.

Eksik Boşlukları Doldurmak

Genel olarak, bu satın alma pastanın iki farklı yarısını bir araya getiriyor - Cisco'nun odak noktası ve güçlü yönleri Kurumsal pazardayken, BroadSoft KOBİ sektörü için güçlü bir rakipti. Odağını gitgide daha fazla bulut odaklı hizmet sunmaya kaydırmak isteyen Cisco, yeni bir çözüm sunmak için dev bir engeli aşabilir: zaten bunu yapan bir sağlayıcı getirdiler.

Cisco'nun Uygulamalar İş Grubu kıdemli başkan yardımcısı ve genel müdürü Rowan Trollope, “Cisco ve BroadSoft birlikte her pazar segmentinde güçlü bir işbirliği yetenekleri paketi sunacak” dedi. "Cisco'nun işletmeler için işbirliği teknolojisinden Servis Sağlayıcılar aracılığıyla sunulan BroadSoft'un küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik paketine kadar birleştirilmiş tekliflerimizin müşterilere daha fazla seçenek ve esneklik sağlayacağına inanıyoruz."

BroadSoft'un başkanı ve CEO'su Michael Tessler de satın alma konusunda benzer bir görüşe sahip ve Cisco'ya katılmanın sağlayıcının küçük ve orta ölçekli işletme düzeyinde "sınıfının en iyisi işbirliği araçları ve hizmetleri" sunmasına olanak sağlayacağını açıklıyor. Mevcut hizmetlerinin "Cisco'nun şirket içi ve kurumsal-merkezli HCS teklifleriyle son derece tamamlayıcı olduğunu" açıklamaya devam etti.

Daha önce de söylediğim gibi, Cisco'nun portföylerinin eksik parçalarını tamamlayan ürünler ve sağlayıcılar edindiği biliniyor ve bu BroadSoft satın alımını duyururken, Cisco Kurumsal Geliştirme başkan yardımcısı Rob Salvagno, bunun aslında şirketin 200. şimdiye kadar alma.

Satın almalar "inovasyon stratejilerinin temel bir parçası olmaya devam ediyor ve son iki yılda Cisco'nun IoT, uygulama zekası, yapay zeka, hiper yakınsama ve SD-WAN gibi alanları hızlandırmasına veya girmesine yardımcı oldu."

İşbirliğine Odaklanma

Sonunda ortalık yatıştığında, BroadSoft çalışanları Cisco'nun Başkan Yardımcısı ve Genel Müdür Tom Puorro tarafından yönetilen Birleşik İletişim Teknoloji Grubuna katılacak. Bu aslında Trollope tarafından yönetilen Uygulamalar Grubuna giriyor.

Rowan Trollope, Spark'a güçlü bir şekilde odaklanarak ve Cisco'nun bu yılın başlarında Spark Board'u büyük duyurusunda bulunarak, işlerin işbirliği tarafına da liderlik ediyor. Merak ettiğim şey, Cisco'nun mevcut çözümlerini BoardSoft'un mevcut çözümleriyle nasıl güçlendireceği - tamamen yeni bir Birleşik İletişim platformu mu oluşturacaklar yoksa Spark ve BroadSoft'un tekliflerinin portföylerinde ayrı olarak oturmasına izin mi verecekler.

Aslında, olayların nasıl gelişebileceğini görmek için biraz geçmişe bakabiliriz - Cisco, 2007'de hala nefes alan işbirliği uygulamalarından biri olan WebEx'i satın aldı. kurumsal işbirliği ve iletişim pazarı.”

Yıllar sonra, WebEx, genel "kurumsal iletişim stratejilerinin" bir parçası olarak hala güçlü duruyor, ancak o zamandan beri, aynı zamanda, son zamanlarda artan Kurumsal güvenlik işlevselliği de dahil olmak üzere bir dizi değişiklikten geçmekte olan Cisco Spark'ın yükselişini de gördük. Ocak ayında gördüğümüz beyaz tahta.

Peki BroadSoft tam olarak nasıl uyuyor ve neden bu güçlü odağı işlerin İşbirliği tarafına yerleştiriyorlar?

Ama Neden BroadSoft Tam Olarak?

Rob Salvango, Cisco'nun sitesindeki bir blog yazısında BroadSoft'un neden doğru seçim gibi göründüğünü daha da açıkladı:

“Bulut yatırımlarımızı güçlendiren ve küresel telekom sağlayıcı müşterilerimize işbirliği çözümleri sunma yeteneğimizi güçlendiren bir bulut işbirliği platformları ve iş uygulamaları portföyü sağladığı için BroadSoft'u seçtik. Satın alma işleminin sona ermesinin ardından Cisco ve BroadSoft, her büyüklükteki müşteri için bulut tabanlı birleşik iletişim, işbirliği ve iletişim merkezi yazılım çözümleri ve hizmetlerinden oluşan kapsamlı bir SaaS portföyü sunacak."

"İşbirliğinin dijitalleşmenin ilk adımı olduğunu ve BroadSoft'un 80 ülkede 450'den fazla telekom operatörüyle ortaklıkları olduğunu" ve bunun Cisco'nun çözümlerini dünya çapında, özellikle de bununla birlikte sunma becerisine nasıl büyük bir destek olacağını daha fazla açıklamaya devam etti. KOBİ pazarı için işbirliği odağı. Salvagno, bu satın almanın "Cisco'nun genel bulut yatırım stratejisini" tamamlayıcı nitelikte olduğunu özellikle belirtti.

Bunun anlamı, BroadSoft'un masaya Cisco'nun yararlanabileceği bir UCaaS platformunu getirmesidir - ancak asıl soru bu platformdan nasıl yararlandıklarıdır. WebEx'in hâlâ var olmasına rağmen, Spark'a çok fazla odaklanılıyor ve Cisco'nun bu yeni UCaaS platformunda kıvılcımı tamamen yeni yollarla uygulamaya karar verip vermediğini merak ediyorum.

Dave Michels'in satın almayla ilgili NoJitter gönderisinde belirttiği gibi, BroadSoft özellikle Spark'ı güçlendirmeye yardımcı olabilir. BroadSoft, UCaaS hizmetlerini sağlayıcılara halihazırda iki biçimde sattığından, BroadWorks ve BroadCloud, ilki "sağlayıcıların kendi veri merkezlerinde çalıştırdığı" lisanslı yazılımdır, ikincisi "BroadSoft tarafından barındırılan bir toptan hizmettir". Michels, her ikisinin de Cisco'nun mevcut iş modelleri için çok uygun olduğunu ve her ikisinin de Cisco'nun kullanabileceği ve doğrudan Spark'a bağlayabileceği API'ler sunduğunu açıklıyor.

Cisco için Yeni Bir Dönem

Dolayısıyla, tüm bunlardan Cisco'nun odağını değiştirmek istediğini ve bunun gerçekleşmesi için sermaye gücünü esnetmekten korkmadığını çıkarmak kolay. Satın almalar, sağlayıcının temel taşıdır ve kendi UCaaS ağlarını kurmak için gerekli olacak devasa düzeydeki geliştirme ve çalışmaların kısa sürede kısaltılmasına yardımcı olur.

İşbirliği, özellikle bulut öncelikli işbirliği, Cisco'nun hedeflediği şeydir ve daha önce bahsedilen BroadWorks ve BroadCloud dağıtım modelleri gibi ücretsiz çözümler sunan bir platformun yanı sıra BroadSoft'un “My Room” video konferans çözümü gibi diğer çözümler de Cisco'nun izin vermesine izin verir. kendi veya birleştirilmiş hizmetleri sunmak için mevcut platformlardan yararlanmak. Sanırım My Room'un Cisco Spark ile bir evliliğini, hatta yerini alacağını göreceğiz.

Cisco'nun odağını nasıl yeniden konumlandırmaya devam edeceğini ve sahip oldukları bu bulut öncelikli vizyona doğru nasıl ilerleyeceğini çok merak ediyorum. Elbette, şirketin Kurumsal ve Ağ Oluşturma yönlerinin tamamen ortadan kalktığını görmeyeceğiz, ancak geri planda kalabilirler - sonuçta, şu anda bir noktadayız veya UC ve UCaaS birincil iletişim çözümleri olarak devraldı.