Tıbbi Muayenehane Satışı İçin Kesin Kılavuz (2022)

Bir tıbbi muayenehane satmak küçük bir iş değildir. Pek çok husus var ve bu süreç uzun ve karmaşık olabilir. Bu nedenle, her şeyi kapsadığınızdan emin olmanıza yardımcı olmak için bu kılavuzu bir araya getirdik. Bu makale, satış zamanının gelip gelmediğini belirlemekten alıcınızla anlaşmayı kapatmaya kadar uygulamanızı satışa hazırlamanın her adımını anlatacaktır.

Satışa Hazırlanıyor

Bu adımın amacı, maksimum karlılığa ve yolda sorunsuz bir sürece ulaşmaya yardımcı olmaktır. İşyerinizi satarken gergin ve heyecanlı olmanız doğaldır, ancak bunun bir ticari işlem olduğunu unutmayın. Ona bu şekilde davranmak ve duygunun muhakemenizi bulandırmasına izin vermemek en iyisi olacaktır.

Satışa hazırlanırken dikkat edilmesi gereken bazı noktalar şunlardır:

Uygulamanızın tüm varlıklarını ve yükümlülüklerini tanımlayın:

Bu, işletme için bir çıkış stratejisi ve satış gelirlerinden ödenmesi gerekebilecek olası yükümlülükler veya yükümlülükler belirlemenize yardımcı olacaktır.

Finansal bilgiler:

Banka ekstreleri, vergi beyannameleri ve W-2'ler dahil mali kayıtlarınızı kontrol edin. Bir muhasebeciniz varsa, satış sırasında veya sonrasında sizi rahatsız edebilecek hiçbir sorun olmadığından emin olmak için ince dişli bir tarakla mali kayıtlarınızı gözden geçirmelerini isteyin.

Tesis:

Evet, muayenehanenizi temiz ve düzenli tutarak harika bir iş çıkardığınıza inanmak istiyoruz. Ama tesislerle ilgili herhangi bir sorun var mı? Alıcılar, uygulamanızı devraldıklarında ne ile çalışacaklarını görmek isteyeceklerdir, bu nedenle ilk ziyaretlerinde çarpıcı bir ilk izlenim bırakabilmeniz önemlidir. Diğer bir deyişle, tüm ekipmanınızın çalıştığından, tüm sarf malzemelerinizin hesaba katıldığından ve personelinizin her şeye hazır olduğundan emin olun.

Tüm evrakları sırayla alın:

Bu, hasta dosyalarınızı organize etmeyi ve aktarmaya hazır hale getirmeyi ve muayenehaneniz için tüm uygun lisanslara ve sertifikalara sahip olmayı içerir. Uygulamanızı piyasaya sürmeden önce, hangi belgelerin güncellenmesi veya değiştirilmesi gerekebileceğini öğrenmek için avukatınızla da görüşmelisiniz.

Çevrimiçi varlıklarınızı destekleyin:

Bu çağda ve zamanda, muayenehanenizin web sitesi muhtemelen en önemli varlıklarından biridir. En son bilgilerle güncel değilse, bunu satıştan önce düzeltseniz iyi olur. Eğer varsa, sosyal medya ve Google My Business sayfalarınız için de aynısını yapın.

Uygulamayı Değerlendirin

Ne kadar değerli olduğunu anlamanın zamanı geldi. Bu süreç karmaşık olabilir ve değerini belirlemede birçok faktör rol oynar - bazıları diğerlerinden daha somuttur.

Şerefiye, esasen, uygulamanın varlıklarının ve yükümlülüklerinin ötesinde ne kadar değerli olduğudur. Konum, ödeme yapanların karışımı, tahsilat oranı, topluluk ilişkileri, itibar, uygulama rekabeti ve kağıt üzerinde kolayca ölçülemeyen ancak yine de son derece değerli olan fikri mülkiyet gibi şeyleri kapsar.

Bu unsurların ne anlama geldiği ve genel olarak bir tıbbi uygulamanın değerini nasıl etkilediği hakkında bazı sorularınız olabilir. Şerefiye sadece bir kelime değil, bir varlıktır. En iyi fiyatı almak için kullanabilirsiniz, ancak makul olması gerekir.

Satış Uygulaması Pazarlama

Pazarlama ile şunları istiyoruz:

• Doğru alıcıyı çekin.
• Uygulamanızı satma şansınızı artırın.
• İşletmenizin değerini iyileştirin

Bu üç pazarlama hedefini burada kısaca tartışalım:

1. Doğru alıcıyı çekmek:

İhtiyaçlarına ve hedeflerine uygun bir tıbbi muayenehane satın almakla ilgilenen ve onu satın almak için finansal kaynağı olan bir alıcıyı çekmek istiyorsunuz. Bu amaca, doğrudan pazarlama çabalarıyla belirli alıcıları hedefleyerek veya hekime özel ticari fuarlara, ağ oluşturma etkinliklerine veya potansiyel alıcılarla doğrudan etkileşim kurabileceğiniz diğer forumlara katılarak ulaşabilirsiniz. Bölgenizdeki potansiyel alıcıları en etkili şekilde nasıl hedefleyeceğini bilen ve bu süreç boyunca yakın çalışmaktan keyif alacağınız deneyimli bir komisyoncu veya danışman tutmayı düşünmeniz de yardımcı olacaktır.

2. Pratiğinizi satma şansınızı artırmak:

Ne kadar çok maruz kalırsanız, uygulamanızı hızlı ve iyi bir fiyata satma olasılığınız o kadar yüksek olur.

• İşletmenizin değerini artırın: Algı, herhangi bir ticari varlığı satmanın çok önemli bir parçasıdır. Bir tıbbi muayenehaneyi satılık olarak pazarlarken, mesajlarınızın ve diğer unsurların bir başarı, istikrar ve profesyonellik imajı uyandırmak için birlikte çalıştığından emin olmak istersiniz.

İşte potansiyel alıcılardan bazı örnekler:

• Devralmak ve genişletmek için bir muayenehane satın almak isteyen bir doktor.
• Emeklilik/danışmanlığa geçiş yapmak isteyen bir doktor.
• Yeni yerler veya satın almalar arayan hastaneler veya sağlık sistemleri.
• Ve ortaklarını satın almak isteyen doktorlar.

Müzakere ve Durum Tespiti

Müzakere

İdeal alıcı, tıbbi uygulamanızı satın almakla ilgilendikten sonra, pazarlık zamanı. Satıcının anlaşmadan ne istediğini bilmesi gerekirken, alıcının bu talepleri karşılayıp karşılayamayacağını bilmesi gerekir.

Müzakere bir sanattır ve biraz pratik gerektirir. Müzakere etmekten rahatsızsanız, bu alanda deneyimli birini işe almayı düşünün.

Kendi başınıza müzakere etmeye karar verirseniz, işte bazı ipuçları:

• Alıcının Niyet Mektubunu sağladığından emin olun.
• Gizlilik sözleşmesi imzalayın.
• İşletmenizin neden gerçek anlaşma olduğunu vurgulamak için her fırsatı kullanın.
• Uygulamanızı piyasa dışında aşırı fiyatlandırmayın.
• Rekabet yasağı sözleşmesi imzalarken, menfaatinizi göz önünde bulundurun.

Durum Tespiti Süresi

Durum tespiti süresi, teklif ile kapanış arasındaki süredir. Bu süre zarfında, bir satıcı olarak, alıcınıza uygulamanız hakkında bilgi vermeye hazır olmalısınız. Mali kayıtların kopyalarını sağlamak ve işinizle ilgili olabilecek tüm soruları yanıtlamak isteyeceksiniz.

Alıcı, görüşmeler ve toplantılar için fiziksel mülke (örneğin ofis alanı) ve personele erişim isteyecektir.

Satışı Kapatmak

Kapanış süreci, uygulamanızı satmanın son adımıdır.

Aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

Satış Sözleşmesi

Satış sözleşmesi, tüm sürecin en önemli parçasıdır. Yasal belge, satışınızın şartlarını belirler - iyi hazırlanmış bir sözleşme, işlem için kritik olan tüm şartları içerecek ve uygulamayı kapatmak için temel olarak kullanılacaktır.

Sözleşme şunları kapsamalıdır:

• Uygulamanın satış fiyatı.
• Ödeme planı ve kapanış tarihi.
• Yükümlülüklerin veya borcun üstlenilmesi veya reddedilmesi.
• Hasta kayıtları dahil varlıkların transferi.
• Pazarlama ve reklam stratejileri de dahil olmak üzere yeni sahip için geçiş planı.

Önemli Not: Her iki taraf - satıcı ve alıcı, sözleşmeyi imzalamalıdır.

Bir tıbbi muayenehaneyi satmak için kullanabileceğiniz birkaç tür sözleşme vardır:

Varlık Satışı – Bu anlaşma, bir alıcının ekipman, mobilya ve sarf malzemeleri de dahil olmak üzere satıcının varlıklarının tamamını veya bir kısmını satın almasına olanak tanır. Alıcı, bu varlıklarla ilgili herhangi bir ödenmemiş borç için sorumluluk üstlenir.

Hisse Senedi Satın Alma Sözleşmesi : Bu tür bir sözleşme, bir alıcının, satıcının/satıcıların sahip olduğu bir şirkette hisse satın almasına olanak tanır.

Vergi Değerlendirmesi

Varlık satışları : Tıbbi uygulamanızı varlık satışı olarak satarken, kazançlar normal gelir vergisi oranlarına tabi olduğundan daha yüksek vergi oranları ödemeye hazır olmalısınız. Benzer şekilde, bir C-Corp olarak satarken, bir varlık satışı ile hissedarları çifte vergi değerlendirmelerine maruz bırakacaksınız.

Hisse Senedi Satışı: Hisse senedinizi ticari kazançlar için satarak, normal gelir vergisi oranınızdan daha düşük bir sermaye kazancı vergisi oranının avantajlarından yararlanabilirsiniz.

Ödeme Türleri

Uygulamanızı sattığınızda nasıl ödeme alırsınız? İster nakit alıcı ister satıcı finansman seçeneğiniz olsun, her iki taraf için de hangi ödeme yapısının en uygun olduğu konusunda pazarlık yapabilirsiniz.

Nakit bir alıcınız varsa, uygulamanın %100'ünü satın alır ve bedelini peşin öderler.

Satıcı finansmanı seçeneğiniz varsa, alıcı uygulama için zaman içinde aylık ödemelerine faiz eklenerek ödeme yapmayı kabul etmiştir.

Her iki durumda da, her bir tarafın aylık ödemelere karşı ne kadar peşin alacağını açıkça anladığınızdan emin olmanız önemlidir. Ayrıca, taraflardan birinin aylık ödemelerini zamanında veya hiç yapmaması durumunda ne olacağını da göz önünde bulundurmalısınız (örneğin: kredilerini temerrüde düşürürlerse).

Satış Sonrası Uygulamaya Geçiş

Artık anahtarları teslim etmek ve yeni sahibine her şeyi kendisinin halletmesine izin vermek yeterli değil. Yeni sahibin, satıştan sonra her şeyin sorunsuz çalışması için anahtarları onlara bırakmadan önce mümkün olan her şeyi yaptığınıza güvenmesi gerekir.

Geçişi kolaylaştırmaya yardımcı olacak üç ipucu:

Personelle tanışın: Geçiş sırasında ve sonrasında rollerini tartışmak için her personel üyesiyle görüşmelisiniz. Bunu, onları alıcıya tanıtmak için bir fırsat olarak kullanmak veya kendilerini tanımak için önceden onlarla görüşmesini sağlamak isteyebilirsiniz.

Müşterileri/Hastaları bilgilendirin ve hazırlayın: Hastaları mülkiyette bekleyen bir değişiklik hakkında bilgilendirmek zor olabilir, ancak ilgili herkes için gereklidir. Mevcut tüm müşterilere/hastalara, muayenehanenizin satışıyla bakımlarının kesintisiz olarak devam edeceğini bildiren bir mektup/e-posta gönderebilirsiniz.

Hasta bilgilerinin/kayıtlarının geçişi: Alıcının her bir hastanın kim olduğunu ve ihtiyaçlarının ne olduğunu bilmesi için gerekli tüm hasta bilgilerini de sağlamalısınız.