Evan Wilkoff, Başarısızlığın Üstesinden Gelmek ve Olağanüstü Sonuçlar İçin Bir Ekibi Motive Etmek Hakkında Konuşuyor

Varlığa dayalı ve yapılandırılmış finans alanında zengin deneyime sahip, başarılı bir finansal hizmetler uzmanı ve danışmanı Evan Wilkoff ile tanışın. Kariyeri boyunca Evan, güçlü liderlik becerileri ve kârlı işler ve platformlar oluşturma becerisi sergiledi. 2010-2021 yılları arasında Ascentium Capital LLC'de Genel Müdür Yardımcısı olarak görev yapmış ve şirketin sermaye piyasaları ve hazine faaliyetlerine öncülük etmiştir.

Ascentium Capital'de geçirdiği süre boyunca Evan Wilkoff, güçlü bir varlığa dayalı menkul kıymet ihraç programı, ünlü para merkezi bankalarından çok sayıda kredi olanağı ve çeşitli sendikasyon kaynaklarını içeren oldukça başarılı bir finansman stratejisi tasarladı ve uyguladı. Ascentium Capital'deyken, oluşturma hacmi beş yıldan kısa bir sürede 2 milyar doları aştı ve on yıl içinde etkileyici bir şekilde 8 milyar dolara ulaştı.

Evan'ın Ascentium'daki en büyük başarılarından biri, 12 işlemde 3,4 milyar $ ihraç edilen varlığa dayalı menkul kıymet ihraç programını denetlemekti. Ek olarak, toplam 1,4 milyar dolarlık portföy satışlarını başarıyla yöneterek %5'in üzerinde önemli kazançlar elde etti ve 57 alıcıyı dahil etti. Evan'ın uzmanlığı, bir offshore reasürans şirketi kurmaya ve yönetmeye de uzanıyordu; bu, Ascentium için otomatik sigorta ürününden elde edilen net yüklenim kârları sayesinde oldukça kârlı olduğunu kanıtladı.

Evan'ın gelecek vaat eden fırsatları belirleme ve başarılı iş platformlarını geliştirme yeteneği, Ascentium'a yaptığı katkılardan açıkça görülmektedir. Kamyon finansmanı, doğrudan son kullanıcıya çağrı merkezi ve mikro bilet satış noktası ekipmanı finans bölümü dahil olmak üzere üç iş platformunun oluşturulmasında çok önemli bir rol oynadı. Becerilerinden ve sektör bilgisinden yararlanan Evan, bu platformların satın alınmasında, kullanıma sunulmasında ve/veya Ascentium'un operasyonlarına entegre edilmesinde önemli bir rol oynayarak şirketin genel başarısına katkıda bulundu.

Ascentium Capital'deki görevinden önce Evan Wilkoff, kurumsal finans alanında giderek artan sorumluluk gerektiren çeşitli rollerde başarı elde etmişti. Wells Fargo Securities'de Ticari Varlık Finansmanı Direktörü olarak, kendi bölümündeki yıllık gelirleri üçe katladı. Ayrıca, CoActiv Capital Partners, Inc., LLC'de Başkan Yardımcısı ve Sayman olarak başarılı oldu ve burada banka ilişkilerini yönetti, üst düzey depo hatlarını müzakere etti ve bir sendikasyon stratejisi geliştirdi.

Evan aynı zamanda Cavalier Funding, LLC'nin kurucu ortağıdır ve burada sıfırdan eksiksiz hizmet veren özel bir finans şirketi kurmuştur. Bu girişim sırasında, riski en aza indirirken kârı etkin bir şekilde maksimize eden tescilli bir fiyatlandırma modeli geliştirdi.

Evan Wilkoff'un akademik geçmişi, kendisine karmaşık finans alanında başarılı olması için güçlü bir temel sağlayan Virginia Üniversitesi'nden Sistem Mühendisliği alanında Lisans derecesini içermektedir.

Son zamanlarda, Evan Wilkoff'un üretkenlik sırları ve kariyeri boyunca öğrendiği paha biçilmez dersler hakkında bilgi edinmek için konuşma ayrıcalığına sahip olduk. Görüşlerini ve deneyimlerini izleyicilerimizle paylaşma nezaketinde bulundu.

Defalarca yaptığın ve herkese tavsiye ettiğin şey nedir?

Hem kişisel hem de profesyonel olarak sürekli gelişmek ve büyümek için son derece değerli bulduğum bir alışkanlık seyahat etmek, bireylerle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmak ve ağ kurmaktır. Bunun nedeni, seyahat etmenin sizi yalnızca farklı kültürlerle tanıştırmakla kalmayıp aynı zamanda dünyaya bakış açınızı ve anlayışınızı genişletmesidir.

İnsanlarla kişisel düzeyde bağlantı kurmak çok önemlidir çünkü bu, yeni fırsatlara ve işbirliklerine yol açabilecek gerçek ilişkiler kurmanıza olanak tanır. Ağ oluşturma, hayatın her kesiminden ve sektörden bireylerle tanışmanıza olanak sağladığından, potansiyel bağlantılar ve fikirlerden oluşan zengin bir doku sağladığından, bunun önemli bir bileşenidir. Bu faaliyetlere düzenli olarak katılmayı alışkanlık haline getirerek, kişi sürekli olarak öğrenebilir, gelişebilir ve kendisi ve başkaları için yeni fırsatlar yaratabilir.

Sahip olduğunuz bir başarısızlık nedir ve bunun üstesinden nasıl geldiniz?

En büyük başarısızlıklarımdan biri, aylarca planladıktan sonra bir ortakla kendi işimi kurmamdı. Ancak dükkanı kurduktan sonra telefonların çalmadığını ve iş üretemediğimizi fark ettik. İş planımızı hızlı bir şekilde değiştirmemiz ve şirketi ayakta tutmak için müşteri adayları oluşturmaya başlamamız gerekiyordu.

Zorlayıcıydı ama önümüzdeki birkaç yıl içinde şirketi yavaş yavaş büyüttük. Sonunda şirketi satmaya ve başka bir organizasyonda üst düzey pozisyonlar almaya karar verdik, bu da değerli bir öğrenme deneyimi olduğunu kanıtladı. Bu başarısızlık bana uyarlanabilir ve çevik olmanın önemini ve başarının genellikle beklenmedik zorluklar karşısında hızla dönebilmekten geldiğini öğretti.

Yeni yetenekleri işe alırken hangi nitelikleri ve becerileri arıyorsunuz?

Yeni yetenekleri işe alırken, güçlü bir iletişim becerileri, analitik yeterlilik ve yeni zorluklara ve değişikliklere kolayca uyum sağlama becerisine sahip bireyler ararım.

Etkili iletişim, başarılı bir işte kilit bir faktördür ve bunun işyerinde genellikle hafife alınan bir beceri olduğuna inanıyorum. Ek olarak, özellikle elektronik tablo analizinde güçlü analitik becerilere sahip adaylar arıyorum, çünkü bu beceri seti genellikle işin büyümesini yönlendiren bilinçli kararlar almak için kritik öneme sahiptir.

Son olarak, günümüzün sürekli değişen iş ortamında esneklik esastır ve ben yeni deneyimlere açık ve hedeflerimize ulaşmak için gerektiğinde yön değiştirebilen bireyler arıyorum.

Olağanüstü sonuçlar için ekibinizi nasıl motive edersiniz?

Deneyimli bir lider olarak, ekibim içinde bir özerklik ve güven kültürü geliştirmeye yürekten inanıyorum. Mikro yönetim yerine, çalışanlarımın zorluklarla bağımsız olarak başa çıkmaları ve yardım istemekten korkmamaları için yetkilendirmeye öncelik veriyorum. Ayrıca, herkesin yolunda gitmesini sağlamak için düzenli gözetim ve raporlamanın öneminin farkındayım.

Bununla birlikte, çalışmanın her zaman bir angarya gibi hissetmemesi gerektiğini de anlıyorum. Ekibimi motive ve meşgul tutmak için, çalışma ortamımıza eğlence ve hafifliği dahil etmeye özen gösteriyorum. Pozitif bir çalışma kültürü yaratarak, ekibimin işlerine motive olma ve yatırım yapma olasılığının daha yüksek olduğunu gördüm.

Ek olarak, uygun bir ödül ve tazminat yapısının öneminin farkındayım. Ekibime uygun teşvikleri sağlayarak, onları olağanüstü sonuçlar elde etmeye motive edebiliyorum.

Zor müşterilerle, müşterilerle veya iş arkadaşlarınızla nasıl başa çıkıyorsunuz?

Zorlu müşterilerle, müşterilerle veya iş arkadaşlarıyla uğraşmak her zaman hassas bir durumdur. En güçlü beceri setim olmasa da, bu durumlarla sabır, empati ve çözüm odaklı bir yaklaşımla başa çıkmayı öğrendim.

Bakış açılarını anlamaya, endişelerini belirlemeye ve karşılıklı olarak faydalı bir çözüm bulmaya çalışıyorum. Gerekirse, diğer ekip üyelerini dahil ederim veya konuyu uygun şekilde iletirim, ancak her zaman pozitif ve üretken bir ilişki sürdürmeye odaklanırım.