İşi Dubai Pazarına Genişletmek

DUAMENTES uzmanları, başarısızlık riskini azaltmak ve yatırım koruması fırsatlarını belirlemek için işletmelerin Dubai pazarına girmeden önce dikkate alması gereken temel faktörler hakkında değerli görüşlerini paylaşıyor.

Dubai pazarı, hedef kitlenin beklentilerine ve ihtiyaçlarına uygun ürünler için nispeten kolay bir giriş sunuyor. Bununla birlikte, belirli sektörler yatırımlar ve potansiyel izleyici erişimi açısından çekiciliğe sahiptir. Bunlar arasında E-ticaret, Fintech ve Greentech önemli bir büyüme sergiledi ve Dubai pazarına girip genişlemek isteyen girişimler için umut verici fırsatlar sundu.

On milyonu aşan nüfusuyla BAE, güçlü harcama gücü nedeniyle cazip bir pazar. Şirketler, başarılı BAE girişimlerini bölgesel genişleme için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanabilir ve farklı hedef kitle tercihleri ​​hakkında fikir edinebilir. Dubai, 3 milyondan fazla sakiniyle en yoğun nüfuslu şehirdir ve bu da onu yabancılar için popüler bir seçim haline getirmektedir. Yaklaşık bir buçuk milyon insan ekonomiye katılıyor ve göçmenlerin oranı yaklaşık %30'u oluşturuyor. Nüfusun büyük bir kısmı (%80) göçmenlerden oluşmakta olup, Pakistanlılar ve Hintliler en kalabalık gruplardır. Çeşitli popülasyonu anlamak hayati öneme sahiptir. Araplar kaliteye ve birinci sınıf uyumluluğa öncelik veriyor, Avrupalılar ürün özelliklerini değerlendiriyor ve göçmen işçiler Arapça konuşamasa da Avrupalılarla benzerlikler paylaşıyor olabilir.

Gençlerin dijital platformları aktif olarak kullanması nedeniyle bu çeşitlilik bankacılık sektörü için de geçerli. Başarılı pazar girişi ve ürün adaptasyonu için Dubai'nin çok kültürlü ortamı ve tüketici davranışı dikkate alınmalıdır.

E-ticaret, özellikle Dubai'de, ülkenin ortalama yaşı otuz üç olan genç nüfusunun gelişmesinde önemli bir rol oynamasıyla dikkat çekici bir büyümeye tanık oldu. Ayrıca akıllı telefon kullanımının yaygınlaşması ve internet penetrasyonunun artması da bu büyümeyi tetikledi. Büyük şirketler, BAE tüketicilerinin çevrimiçi alışveriş tercihlerinden yararlanmak için bölgedeki varlıklarını genişletiyor. DUAMENTES uzmanlığı uyarınca, ürünlerini Dubai pazarındaki tüketici davranışlarına daha iyi uyum sağlayacak şekilde uyarlıyorlar.

Örneğin lüks markalar, daha önce online alışveriş konusunda tereddütlü olan ancak zamanla bu ilginin arttığı yerel müşterileri çekmek için Arapça web siteleri yayınlıyor. Dubai merkezli start-up'lar bile bölgedeki erişim alanlarını genişletmenin yollarını arıyor; örneğin, 2021'de Birleşik Arap Emirlikleri'nde genişleme planlarını açıklayan YallaMarket. Şirket, 2023 yılına kadar genişleme çabaları için 600.000 dolarlık bir yatırımı başarıyla güvence altına aldı. Ek olarak, sosyal medya platformları, TikTok'un ana şirketi ByteDance Ltd'nin yerel bir lojistik hizmetleri şirketi iMile Delivery'ye yatırım yapması ve Dubai'nin e-ticaret ekosistemine artan ilgiyi göstermesi gibi, Dubai izleyicisinin potansiyelini fark ediyor.

Dubai, dünyanın teknolojik açıdan en gelişmiş şehirlerinden biri olarak kabul ediliyor ve hükümet sürekli olarak gelişen teknolojilere yatırım yapıyor. Dubai'deki birçok şirket, yapay zekayı (AI) çevrimiçi satış stratejilerine dahil ederek şehrin teknoloji meraklısı bir merkez olarak konumunu daha da güçlendiriyor.

“İleriye Doğru” raporuna (2022) göre, MENA bölgesinin 2030 yılına kadar 320 milyar dolarlık önemli bir yapay zeka pazarı büyüklüğüne ulaşması öngörülüyor. MENA bölgesinin 2030 yılına kadar 320 milyar dolarlık bir yapay zeka pazarına ulaşması bekleniyor. Süreç otomasyonundan ve endüstrilerdeki hizmet iyileştirmelerinden maliyet tasarrufu. Yapay zekanın ekonomik katkısının yıllık büyüme oranının %20-34 arasında değişeceği ve BAE'nin büyümede lider olacağı tahmin ediliyor. Yalnızca Dubai'nin güvenilir ve emniyetli yapay zeka kullanımını teşvik eden özel bir Yapay Zeka Etiği Araç Seti'ne sahip olması dikkat çekicidir.

BAE'nin FinTech pazarı, Dubai'nin gelişmiş FinTech ekosisteminin etkisiyle 2022'de 2,5 milyar dolarlık hacimle MENA bölgesine liderlik ediyor. Dubai, ödeme sistemlerine, kripto para piyasalarına ve siber güvenliğe yatırım yapan yeni girişimleri ve uluslararası finans kuruluşlarını aktif olarak destekleyerek şehri en iyi küresel FinTech merkezi olarak konumlandırıyor. Nüfusun %60'ından fazlasının 30 yaşın altında olduğu ve teknik okuryazarlığın yüksek düzeyde olduğu bölge, dijital teknolojileri benimsiyor ve %50'den fazlası halihazırda dijital cüzdan kullanıyor.

Yatırımcılar, Mart 2023'te risk sermayesinin %73'ünü alan FinTech'i tercih ediyor ve onu gıda teknolojisi ve eğitim teknolojisi takip ediyor. Bu sektörler toplu olarak toplam yatırımın %86'sını oluşturdu. Dubai'nin FinTech'e olan bağlılığı, önümüzdeki on yılda ekonomiyi ikiye katlayarak 8,71 trilyon dolara çıkarmayı amaçlayan ekonomik stratejisi "D33"te açıkça görülüyor.

Dubai Uluslararası Finans Merkezi (DIFC), 4.377 kayıtlı şirketi, FinTech ve inovasyondaki %36 artışla Orta Doğu, Afrika ve Güney Asya'da lider bir kuruluştur. Sektörün yatırımcılar için çekiciliği, şirketlerin 2022'de 615 milyon doların üzerinde yatırım almasıyla dijital hizmetlere olan talebin artmasından kaynaklanıyor. BAE'deki küresel dijital ödemelerin 2024 yılına kadar 8,26 trilyon dolara ulaşması bekleniyor. DIFC, FinTech ekosistemine yatırım yapmaya devam ediyor, Yeni kurulan şirketler ve köklü firmalar için destek programları, esnek düzenlemeler ve kaynaklar sunuyoruz.

Dubai, Yeşil Ekonomi girişiminin bir parçası olarak malların yeniden kullanımını aktif olarak benimsiyor. Çevre bilincine sahip tüketiciler ve işletmeler tarafından desteklenen hükümetin “Sürdürülebilir Kalkınma için Yeşil Ekonomi” stratejisi, Dubai'yi yeşil teknolojiler için küresel bir merkez olarak konumlandırıyor. Ürünlerin yeniden kullanımına yönelik fırsatlar çeşitli endüstrilere yayılmaktadır ve Yeşil Teknoloji sektöründeki yeni girişimler gelişmek için iyi bir konumdadır.

Dubai'deki kullanılmış eşya pazarı, IoT, yapay zeka ve blockchain gibi ileri teknolojileri entegre ederek sürdürülebilirliği artırıyor. IoT, ev aletlerindeki akıllı sensörlerin ömrünü izlemesine ve uzatmasına olanak tanır. Yapay zeka, kişiselleştirilmiş öneriler için makine öğrenimini kullanan lüks ikinci el butikler gibi çevrimiçi platformlarda rol oynuyor. BAE'nin ulaştırma yaşam döngüsü yönetim sistemi gibi hükümet projeleri de bu alandaki girişimleri destekliyor.

MENA bölgesinin FinTech sektörü, 2022'nin ilk yarısında toplam 819 milyon dolarlık yatırımla dikkat çekici bir başarı elde ederek önceki rekorun neredeyse iki katına çıktı. Bölgedeki kripto para birimlerine yapılan yatırımlar da artarak 187 milyon dolara ulaşarak önceki rakamları neredeyse iki katına çıkardı. Bu etkileyici büyüme, toplam değeri 15,5 milyar dolar olan 800'den fazla FinTech girişiminin yer aldığı sağlam bir ekosistem tarafından destekleniyor. Bölgedeki en büyük FinTech ve inovasyon ekosistemi olan Dubai Uluslararası Finans Merkezi (DIFC), bu girişimlerin %60'ından fazlasına ev sahipliği yapıyor.

Dubai, "Sandbox Dubai" gibi girişimlerle kanıtlandığı üzere, teknolojik ilerlemenin merkezi olarak hızla ilerlemektedir. Deney ve ürün doğrulamaya yönelik bu platform dört temel bileşeni içerir: ADGM RegLab, BAE Düzenleme Laboratuvarı (RegLab), DFSA İnovasyon Test Lisansı (ITL) Programı ve Sigorta Sektörü için Düzenleyici Korumalı Alan. Bu girişimler inovasyon için elverişli bir ortam yaratıyor ve yeni işletmeleri çekerek Dubai'yi bölgesel inovasyon lideri olarak konumlandırıyor.

ADGM RegLab, FinTech inovasyonu için özel bir düzenleyici çerçeve sunarken, BAE RegLab, gelişen teknolojiler için gelecekteki mevzuatı proaktif olarak şekillendiriyor. DFSA İnovasyon Test Lisansı (ITL) Programı, Dubai'nin düzenleyici sanal alanıdır ve yeni finansal ürün ve hizmetlerin test edilmesini sağlar. Ek olarak BAE Merkez Bankası, akıllı sigorta pazarının büyümesini kolaylaştırmak ve yeni ortaya çıkan Emirlik FinTech şirketlerini desteklemek amacıyla sigorta sektörü için düzenleyici bir sanal alan başlattı.

Buna paralel olarak Dubai, Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelere (KOBİ'ler) odaklanan bir program geliştiriyor. Bu program, kapasite geliştirme ve küresel genişleme yardımı yoluyla 400 yüksek potansiyelli şirketi belirlemeyi ve desteklemeyi, onların uluslararası sahnede büyümelerini ve başarılarını teşvik etmeyi amaçlamaktadır.

Sonuç olarak BAE, özellikle de Dubai, çeşitli ve varlıklı bir nüfusa sahip gelecek vaat eden bir pazar sunuyor. Bu potansiyelden yararlanmak için işletmelerin kültürel çeşitliliği ve tüketici tercihlerini anlaması gerekiyor. DUAMETNES uluslararası ekibi, Dubai pazarına girmek isteyen start-up'lara ve orta ölçekli şirketlere değerli destek sağlayarak onların veriye dayalı kararlar almalarına ve riskleri etkili bir şekilde azaltmalarına yardımcı oluyor.

__

DUAMENTES, pazar öngörülerinden yararlanan, sürdürülebilir ölçeklendirmeyi teşvik eden ve gelir akışlarını artıran bir Küresel Büyüme ve Strateji İttifakıdır.

Genel merkezi Birleşik Krallık'ta olmak üzere 2017 yılında kurulan ve 35 ülkeye yayılmış 100'ün üzerinde uluslararası uzmandan oluşan çeşitli bir ekibe sahip olan DUAMENTES, hızla gelişen iş ortamını temsil etmektedir. İster orta ve büyük ölçekli işletmelerin küresel olarak genişlemesini destekliyor olalım, ister yeni girişimlerin yeni zirvelere ulaşmasını teşvik ediyor olalım, başlangıçtan başarıya giden sorunsuz bir yol sağlıyoruz. Uzmanlığımız, müşteri tabanını yeni kitle segmentleri ve ürün yenilikleri yoluyla genişletmekten ölçümleri geliştirmeye ve sürdürülebilir büyüme için sağlam bir iş yapısı oluşturmaya kadar şirketin iş yaşam döngüsünün her aşamasını kapsar.