11 Facebook Reklamı Tatil Pazarlama İpuçları

Tatil sezonları tüm pazarlamacılar ve işletme sahipleri için çok önemli bir dönemdir. Yüksek potansiyel satış hacmi ve yüksek satın alma niyeti, genellikle birçok reklamverenin tatil karlarını en üst düzeye çıkarmak amacıyla Facebook Reklamlarına yönelmesini sağlar.

Tatillerde Facebook Reklamları yanıltıcı olabilir. Bazen reklamverenlerin artması (ya da reklam harcamalarının artması), piyasaya akın ederek reklamların maliyetini artırabilir. Diğer durumlarda tüketici davranışı yanıltıcı olabilir.

İyi haber şu ki, tatil dönemlerinde Facebook Reklamlarıyla başarılı olmanın pek çok yolu var. Sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için, sektördeki en iyi Facebook ve PPC uzmanlarından bazılarına ulaştım ve onlar da en iyi Facebook Reklam tatil pazarlama ipuçlarını paylaştılar.

1. Kampanyalarınızı Önceden Planlayın

Tatil yaklaşırken her zaman yapmanız gereken ilk şey, PPC kampanyalarınızı planlamaktır.

AdEspresso'nun Facebook ve Instagram Reklam Uzmanı Paul Fairbrother, Facebook tatil reklamlarınızın yalnızca haritasını çıkarmak istemiyorsunuz, aynı zamanda onları kilitlemek ve sisteme yüklemek de istiyorsunuz diyor.

Fairbrother, "Facebook her reklamı genellikle birkaç dakika içinde onaylayıp yayınlasa da, tatil sezonunda onay süreleri oldukça uzun olabilir" diye açıkladı. Bu nedenle, sezonluk promosyonlar gibi zamana duyarlı kampanyalarda gecikmeleri önlemek için reklamlarınızı birkaç gün önceden oluşturup planlayın."

Reklamlarınızı bol miktarda boş zamanınız olacak şekilde planlayabilirsiniz, bu yüzden kesinlikle bundan yararlanın. Fikrinizi daha yayınlanmadan önce değiştirirseniz, reklamları her zaman devre dışı bırakabilirsiniz.

2. Sezon Başında Reklam Hesabı Limitlerinizi Gözden Geçirin

Fairbrother ayrıca AdEspresso Akademisi'ndeki tüm koçluk müşterilerinin takip etmesini tavsiye ettiği bir başka değerli hazırlık ipucunu da paylaştı: Hesap sınırlarınızı bilin.

Belirli bir dolar tutarını asla aşmadığınızdan emin olmak için reklam hesabınızda hesap harcama limitleri belirleyebilirsiniz. Bütçeyi aşmamak faydalı olsa da, reklamverenlerin tatil sezonlarında kasıtlı olarak daha fazla harcama yapmaları ve reklam sınırlarının kendilerini bunu yapmaktan alıkoyduğunu görmeleri sık rastlanan bir durumdur.

"Reklamlarınızın sürekli olarak yayınlanmasını ve harcama sınırları nedeniyle kısıtlanmamasını sağlamak için Business Manager'da reklam hesabı sınırlarınızı ve faturalandırma kaynaklarınızı mutlaka inceleyin."

Bunu, Ad Manager veya Business Manager altında "Ödeme Ayarları"na gidip "Hesap Harcama Limitinizi" ayarlayarak yapın.

3. İndirimleri Öncelikli Odak Noktanız Haline Getirin

Çok sayıda satışı hızlı bir şekilde artırmak mı istiyorsunuz?

Yeniden hedeflenen bir kitleye ulaştığınızda, indirimleri veya promosyonu (mutlaka ürünü bile değil) birincil odak noktası olarak konumlandırmak kazanan bir strateji olabilir.

Disruptive Digital Kurucu Ortağı Maurice Rahmey, "Son birkaç ayı ürün veya hizmetiniz için farkındalık oluşturmaya harcadınız" diye açıkladı. "Bu satış döneminde dönüşüm gerçekleştiren kişilerin çoğu markanızı tanıyan kişiler olduğundan artık satışa odaklanmanın zamanı geldi."

Yeniden hedeflemenin avantajlarından yararlanın, pazarlama bütçenizin büyük bir kısmını sıcak potansiyel müşterileri dönüştürmek ve indirimler, ücretsiz gönderim teklifleri veya ücretsiz hediyeler gibi promosyonları reklam kampanyalarınızın (hatta ürünün kendisinden daha fazla) ana odak noktası haline getirerek satışları artırmak için buna göre ayırın.

4. Reklamları Basit Tutun

Promosyonların öne çıkmasına yardımcı olmak için Rahmey, markalara reklamları mümkün olduğunca basit tutmalarını da tavsiye ediyor.

"En etkili görseller genellikle bir ürünün yakın çekimi veya tek bir avantajın vurgulanması gibi en basit olanlardır" diye paylaştı. "Tatil pazarlaması durumunda, insanların teklifi kolayca görebilmesi ve kaydedebilmesi için promosyonun ön planda ve merkezde olduğu statik bir resim kullanın."

Reklamlarınızın basit olabileceğini ancak aynı zamanda birden fazla görseli (ve ideal olarak mümkünse birden fazla teklifi) test ederek bölünmüş olmanız gerektiğini unutmayın. Tatil sezonu ilerledikçe kampanyalarınızı optimize etmek için her zaman zamanınız vardır.

5. Ürünlerinizi Hediye Olarak Çerçeveleyin

Yedi yılı aşkın bir süredir PPC metin yazarıyım ve tatil sezonunda metin yazarlığı perspektifinden uygulayabileceğiniz en etkili stratejilerden biri şudur: İnsanlara ürünlerinizin mükemmel hediyeler (hatta sadece kendilerine hediye) olduğunu söyleyin.

Bu gerçekten şaşırtıcı derecede etkili olabilir ve hatta bende işe yaradı. Birkaç ay önce bir firmadan bir çift bot aldım ve “herkes botları sever, hayatındaki birine bir çift ver” diyen bir reklam gördüm. Kocama Noel için bir çift isteyip istemediğini sordum.

Birisi, siz onu bu şekilde çerçeveleyene kadar ürününüzün hediye potansiyeline sahip olduğunu düşünmeyebilir. Ürünlerin harika hediyeler olduğunu belirtin ve ortalama sipariş değerinizin artışını izlemek için birkaç tamamlayıcı ürünü bir "tatil paketi" halinde gruplandırmayı düşünün.

6. Garantili Teslimat Sürelerine Odaklanın

İnsanların aciliyete odaklanmasını sağlamak için yaklaşan hediye verme tarihi ve yaklaşan bir tatil gibisi yoktur. Tatille ilgili satın alma işlemlerini (ister Noel jambonu için kızartma makinesi ister sevdiklerine hediye olsun) erteleyen çok sayıda tüketici varken, önemli olan, ürünlerin zamanında yetişip yetişmeyeceğidir.

Paul Fairbrother'ın açıkladığı gibi bu, reklamlarınızda odaklanmanız gereken harika bir şeydir.

"Aralık ayında, e-ticaretin odak noktası indirim sunmaktan uzaklaşıyor ve tatil için zamanında teslimat garantisine doğru ilerliyor" dedi. "Ücretsiz hızlandırılmış gönderim kodu sunmayı düşünün; hediye paketi seçeneklerini de dahil edebilirseniz bu da yardımcı olur."

Başka bir basit ipucu: Ürünlerin Noel Arifesine kadar teslim edilmesi için siparişin verileceği son gün olan tarihi belirtin. Bunu ürün açılış sayfalarınızda da güncelleyebilirsiniz.

7. iOS Mücadelelerini Hesaplayın

Tatillerde Facebook Reklamları söz konusu olduğunda reklamverenlerin şu anda karşılaştığı en büyük zorluklardan biri tatille bile ilgili değil: iOS 14.5 ve bunun sektörde yarattığı tahribat.

Bununla birlikte, reklamverenlerin geniş ölçekte kampanyalar yürütmesi tatil pazarlamasını karmaşık hale getiriyor.

Social Media College'ın Eş CEO'su Jonathan Tanner, "iOS 14.5'in kampanyalarınızı nasıl etkilediğinin farkında olmak ve raporlamada muhtemelen bir gecikme olacağını bilmek zorunludur" dedi. "Ayrıca bunun, mobil trafikten geleneksel site veya uygulama tabanlı yeniden pazarlamayı daha az güvenilir hale getirebileceğinin de farkında olmanız gerekir."

En iyi çözüm, kampanyalarınızı şahin gibi izlemek ve takip için Facebook Dönüşüm API'sinden yararlanmaktır. Bu, yeniden pazarlama potansiyelini önemli ölçüde artırabilir ve yüksek performanslı (ve daha iyi raporlanan) tatil kampanyalarında daha iyi bir şans elde etmenizi sağlar.

8. Son Alıcıları Hariç Tut

Bazen yeni müşteriler oluşturmaya ve sonunda tatil sezonunda ilk kez sıcak kitleleri dönüştürmeye odaklanarak odaklanmak kolaydır, ancak mevcut müşterilerden gelebilecek potansiyel hasar kontrolünü de unutmamalısınız.

GrowMyAds Kurucu Ortağı Austin LeClear, "Fırsat sunduğunuz ürünlerin son alıcılarını hariç tutmayı unutmayın" dedi. “Birkaç gün veya bir hafta önce satın aldığınız bir ürünün şimdi yarı fiyatına indirimde olduğunu görmekten daha kötü bir şey olamaz.

"Yeni alıcıları reklam kampanyalarınızdan hariç tutarak bu müşterilerin promosyon reklamlarını görmediğinden emin olun."

İstediğiniz son şey hoşnutsuz bir müşteridir… ya da reklamı gören ve satın alma işlemi gerçekleştirip yalnızca orijinali iade eden ve masrafları size ait olacak bir indirimle çekip giden bir müşteridir.

9. Yüksek Fiyatlandırmayla Mücadele Etmek İçin İçerik Odaklı Reklamlardan Yararlanın

Tatil reklamı fiyatlarının pahalı olabileceği ve piyasada tonlarca rekabetin olduğu inkar edilemez.

Ancak öne çıkmanın ve öne çıkmanın en iyi yollarından biri, kampanyalarınızın en azından bazılarında içeriğe öncelik veren bir yaklaşım kullanmak ve kitlenizin nasıl tepki verdiğini görmektir.

Son derece yüksek dönüşüm sağlayan uzun biçimli reklamlarıyla tanınan bir metin yazarı olan Sarah Sal, şu ipucunu paylaştı:

"İyi yazılmış, zengin içerikli eğitici bir reklam metni hem Facebook Reklam metni olarak kullanılabilir hem de e-postada başka amaçlarla kullanılabilir."

Tatil sezonunda bunların işe yarayıp yaramadığını görmek için daha uzun hikaye anlatımı ve eğitim merkezli gönderileri test edin! Sonuçta denemeden bilemezsiniz ve diğerleri gibi dönüşüm sağlayamıyorlarsa onları istediğiniz zaman duraklatabilirsiniz.

10. Noel'den sonra ivmenizi sürdürün

Noel genellikle çoğu reklamverenin odaklandığı ve mümkün olduğu kadar çok reklam harcaması yaptığı büyük son teslim tarihi olmasına rağmen, Noel sonrasının da hâlâ yüksek değerli bir satış dönemi olduğunu unutmamak önemlidir.

Paul Fairbrother bize verdiği son ipucunda, "Ocak ayı reklam yayınlamak için harika bir zaman olduğundan, 4. çeyrekten sonra reklam kampanyalarınızın kaymasına izin vermeyin" dedi. “Reklam fiyatları genellikle Ocak ayında çok daha ucuz ve Facebook kullanıcıları tatilden kalan paranın kendilerine harcayabileceğini biliyor. Ocak ayı çoğu zaman çevrimiçi satışlar için en iyi aylardan biri olabiliyor."

Başka bir deyişle, gözünüz ödülde olsun: Tatillerin biraz sonrasında da gerçekleşebilecek satışlar. Tatille ilgili görselleri veya Noel ağacını gösteren veya yaklaşan hediye verme etkinliğinden bahseden kopyaları değiştirmeyi unutmayın.

11. B2B Markaları Dikkatli Devam Etmeli

Tatiller genellikle birçok marka için satışların yoğun olduğu bir dönemdir… ancak bu durum B2B markaları için her zaman geçerli değildir, özellikle de Aralık ayı geldiğinde.

Semrush Sosyal Reklamcılık Müdürü Stephanie Danckert, "Tatil boyunca dikkatli olun ve bunun pazarlama stratejinizi nasıl etkilediğine dikkat edin" dedi. “Birçok şirket için mali yılın sonu geldi ve çoğu şirket tatilden hemen önce veya sonra kapandı. B2B reklamcılığı yapıyorsanız, bütçeleri geri çektiğinizden ve bu dönemde herhangi bir test veya yeni lansman yapmadığınızdan emin olmak istersiniz."

Pek çok işçinin muhtemelen tatilde olacağı veya gelecek yıla kadar büyük alımlar yapmayacağı tatil sırasında yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi tavsiye etmese de, zamanın boşa harcanmaması gerektiğini vurguladı.

“Ocak ayında güçlü bir başlangıç ​​yapmanızı sağlamak amacıyla 1. Çeyrek planlarınızı tamamlamanın tam zamanı. Neyin tanıtımını yapacağınızı bildiğinizden emin olun, böylece varlıklarınızı tatilden hemen sonra kullanıma hazır hale getirebilirsiniz."

Son düşünceler

Tatil sezonu geldiğinde, reklamverenlerin bu ipuçlarını alıp bunlardan yararlanabilecekleri pek çok fırsat vardır.

Bu kadar çok potansiyel satış söz konusuyken, bu stratejilerin ve Facebook Reklam tatili pazarlama ipuçlarının her birini tek tek test etmeye değer; özellikle de bunların tümü, alandaki en iyi ve en deneyimli uzmanlardan bazılarıyla çalıştığı için.

Her markanın farklı olduğunu unutmayın; bu nedenle dikkatlice test edin ve işe yarayan reklamları optimize etmeye hazır olun; reklam harcamalarınızın daha fazlasını yüksek ROAS'a ve yüksek dönüşüm sağlayan kampanyalara yönlendirin. Bu, yılın bu zamanında daha dikkatli bir yönetim gerektirecektir, ancak kesinlikle buna değer. Facebook performansınızı optimize etmenin daha fazla yolunu mu öğrenmek istiyorsunuz? Platformdaki kampanyalarınızda nasıl başarılı olabileceğinizi görmek için Facebook Pazarlama Kursumuza göz atın .