Akademik Yetersizliğinden Milyon Dolarlık Girişim İhlalini Kurucuya

BreachLock'un kurucusu ve CEO'su S.Sehgal tarafından yazıldı.

2018'in sonlarında BreachLock'u kuralı neredeyse iki yıl oldu. Okuldaki en kötü performans gösteren öğrenci olmaktan, hem ABD'de hem de Avrupa'da kendi milyon dolarlık girişimimi kurmama izin verecek kalıcılığı teşvik etmeye kadar, oldukça uzun bir yolculuk oldu. Girişimcilik konusunda uzman olmasam da burada paylaştığım deneyimler gerçek yaşam olaylarından kaynaklanıyor. Fortune 100 kurumsal devinin yönetim kurulu üyeleriyle çok zaman geçirme ayrıcalığına sahip oldum. Kurumsal bir kariyerin parlak ve pek de parlak olmayan tarafını gördüm ve bu deneyimi karlı bir başlangıç ​​oluşturmak için kullandım.

Kuzey Hindistan'daki küçük bir kasabada metropol hayatının özlemlerinden uzakta büyüyen mutlu bir çocukluk geçirmiş, mütevazi bir geçmişe sahibim. Ailem bana harika bir gelecek inşa etmek için gerekli olan her şeyi sağladı, ancak deneyimlerimi diğer hevesli girişimcilerle, özellikle de akademik çalışmalarında 'en parlak' olarak kabul edilmeyenlerle paylaşmak istiyorum, çünkü hikayemde biraz umut bulabilirler. . Akademisyenlerim için olsaydı, hiçbir işte işe alınmazdım ve bir startup kurmaya asla cesaret edemezdim. Tecrübelerime göre, akademik sonuçlar bir insanın gerçek potansiyelinin bir ölçüsü değildir; bir kağıttaki puan, gerçek hayatta nasıl yapacağınız hakkında hiçbir şey söylemez.

Bu yazıda, yolculuğumun aşamalarını deneyimlediğim gibi anlatacağım, umarım bunu okuyan bazılarınız ya bu yola girmeyi planlıyordur ya da profesyonel dünyaya atılmanızın ilk aşamalarındasınızdır. bunu faydalı bul. Sırf puanları kötü olduğu için baskı hisseden birini tanıyorsanız, lütfen bu hikayeyi onlarla paylaşın.

Özlem

Okuldan çıktığınızda önünüzdeki yaşam evrelerini tanımlayabilecek iki kelime “belirsizlik” ve “heyecan”dır. Güçlü bir kariyere sahip olma arzum bir zorunluluktan doğdu. Mezun olduktan sonra bana basit bir seçenek sunuldu: doğduğum küçük kasabada kal ve sonunda babamın tıbbi malzeme dükkânını devral ya da kendi yolumu inşa etmek için dışarı çık. İlk seçenek benim için o kadar çekici değildi ki kendimi ikincisini seçmeye zorladım. Lisansüstü eğitimimi işletme okulunda yaptım ama çok etkilenmedim – o işletme okuluna zar zor girdim ve orada geçirdiğim süre boyunca ortalama puanlar almaya devam ettim.

İşletme okulundan mezun olduktan sonra, güçlü yönlerimi düşündüm, ancak düşünebildiğim tek şey sunum becerilerimdi, bu yüzden yazılım satış işlerine başvurmaya başladım. Neyse ki, o zamana kadar bilgisayar korsanlığı için bir hobi olarak bir tutku da geliştirmiştim. Yeni keşfettiğim hobim ve bana bir Siber Güvenlik başlangıcındaki ilk işimi kazandırdığım tek gücün bir kombinasyonu, ancak başlangıç ​​bir felaketti ve altı ay içinde kapandı.

Kariyerimin başlarında, çalıştığım ilk başarısız şirketten 'nasıl startup yönetilmeyeceğini' öğrenmiştim. Bu aynı zamanda kendi işimi kurmanın heyecan verici olacağını fark etmeye başladığım zamandı. Son derece zor, ama aynı zamanda ödüllendirici.

Buradaki önemli ders şudur: gençliğinizdeki doğal güçlü yönlerinizi analiz edin, onlardan yararlanın ve egzersiz yapmanıza izin verirken sizi heyecanlandıran bir şey bulun. Profesyonel bir bakış açısıyla hiçbir şeyin sizi heyecanlandırmadığını düşünüyorsanız, yeterince araştırmamışsınız demektir. Durmayın, keşfetmeye devam edin.

Doğrulama

Bu adım, girişimcilik yolculuğumun en uzun aşamasıydı, bu yüzden umarım çoğunuz için bu o kadar uzun sürmez. Hayır, iş fikrinizi doğrulamaktan bahsetmiyorum. Kendine olan inancını doğrulamaktan bahsediyorum.

Bir girişimci olarak yolculuğunuza başlamak için bir ön koşul, özgüven duygusudur. Kurumsal dünyada başarılı insanlarla tanışmaya başladığım an, onları kıvılcımla etkileyebileceğim çok açıktı. İşe alım görüşmelerinde benimle tanışan tüm profesyoneller notlarıma veya akademik performansıma değil bana baktı. Notlar bir toplantıya katılmaya yetecek kadar iyiydi, ancak bunun ötesinde, işe alma kararlarının sonucunu etkileyen tamamen benim tutkum ve merakımdı.

Hayatımın bu aşamasında sonraki on altı yıl boyunca birçok büyük şirketle çalıştım. Her işte, akademik puanlarımın beni tanımladığı kişi olmadığımı fark ettim. İşletmeleri, arazi anlaşmalarını, ekip kurmayı ve çok daha fazlasını geliştirebilecek yeni fikirlerle dolup taşan farklı bir insandım. Birdenbire, okulda olduğum 'arka sıradaki' kişinin artık son derece rekabetçi bir kurumsal dünyada yaklaşan bir lider olduğunu fark ettim.

Evet, heyecan vericiydi. Bu süreçte kendi işimi kurabileceğimi de fark ettim. Zamanla hayalimi gerçekleştirebileceğime olan inancım arttı. Buradaki önemli ders şudur: Güven inşa etmek fırsatlardan, deneyimden ve başarıdan kaynaklanır. Bu zaman alır. Acele etmeyin ve arayışınızda ısrarcı olun.

Hayallerinin Peşinde

Girişimcilik hayalinin peşinden gitmeye karar verdiğinizde, hedefiniz için çaba göstermeye başlamanız önemlidir. Başlamak için en kolay yer, orada bulunan ve aynı yolculuğa çıkan diğer insanlarla tanışmak.

Kurumsal dünyada ilerleme kaydettikçe, girişimcilik yolculuğumu keşfetmeye devam ettim. Bir girişimin kurucusuyla tanışma şansını asla kaçırmam. Herhangi bir iyilik ya da iş istemezdim. Tanıştığım her girişimciye “bana ilk karşılaştığınız zorluklardan ve bunları aşmak için attığınız ilk adımlardan bahseder misiniz?” diye sordum. Her şey nasıl başladı?” vb.

Cevapları bana ilham verdi. Bu değiş tokuşlardan bazıları, girişimimin başarısına doğrudan katkıda bulundu.

Bu öğrenme kurumsal kariyerim boyunca devam etti. İlk günlerimde böyle bir karşılaşmada başarılı bir CyberSecurity girişiminin CEO'su tarafından şirketindeki bir pozisyon için benimle görüşmeye davet edildim. Elini sıktığımda, bana hangi işe başvurduğunu sordu.

"Hiç", diye cevap verdim.

"O zaman neden buradasın?" O sordu.

Cevabım bugün beni şaşırttı.

"Bir CyberSecurity startup CEO'sunun nasıl göründüğünü ve çalıştığını görmek için buradayım çünkü bir gün kendim olmak istiyorum." Çok etkilendi; güzel bir sohbetimiz oldu ve bana bir iş kurmak için yapılması gerekenler hakkında birkaç şey öğretti.

Buradaki ders, gerçek dünyanın okulunuzdan çok farklı olduğudur. 'Gerçek' dünya ve içindeki insanlar, okuldaki çoğu akademik ölçüme kıyasla zekayı çok farklı şekilde ölçer. Okuldaki en iyi rütbeli kişi değilseniz, endişelenmeyin - sadece doğal güçlü yönlerinizi geliştirmek için elinizden gelenin en iyisini yapın. Geleceğiniz, puan tablonuzdan daha parlak.

Altın Kelepçeler

Boş zamanlarımda her zaman yeni fikirler keşfediyor ve en son teknoloji ile oynuyordum. Neredeyse on yıldır, bilgisayarım olmadan, mesai saatleri dışında fikirlerim üzerinde çalışarak geçirmediğim bir hafta sonu bile olmadı. Maaşımı deneylere ve yeni şeyler öğrenmeye harcardım. Bu süreçte zanaatımda daha akıllı olmaya devam ettim. Tüm bu süre boyunca, kurumsal kariyerim terfi ve başarıya doğru hızla ilerliyordu.

Her yıl işten ayrılmak ve bir iş kurmak için fırsat maliyetim maaşımla birlikte artacaktı. Akıllıydım, işte iyi muamele görüyordum ve bu maaşımdan da belli oluyordu. Fırsat maliyeti ve kurumsal işimin rahatlığı da büyüyordu. En azından kendimi çok rahat hissettiğimi fark edene kadar. İyi bir işim vardı. Bana iyi ödeme yapıldı. Meslektaşlarım bana saygı duydu. Yine de kendi işimi kurmayı çok istediğimi biliyordum ama kendimi buna zorlamak için hiçbir nedenim yoktu.

Buradaki ders şu ki, yaptığınız işte iyiyseniz, ödüllendirileceksiniz. Konfor bölgenizde sıkışıp kalmış gibisiniz ama pes etmeyin. Tutkunuzun ateşinin sönmesine izin vermeyin. Girişiminiz için ve ayrıca ailenizi gelecekteki maceranızın riskinden korumak için nakit biriktirmeye devam edin.

Dalma

İşinize ne zaman başlamalı? Bunun gibi sorular araştırma zamanımın çoğunu aldı. Yaklaşık beş yıldır bu aşamadan sonra bunun net bir cevabı olmadığını söyleyebilirim. Tetikleyicinizi bulduğunuzda olacak. Ya kararı sen verirsin ya da içine itilirsin.

Uzun yıllar boyunca şirketimdeki yeniden yapılanmanın işime mal olacağını ve bu şekilde kendi başıma başlamak zorunda kalacağımı umardım. Ancak, en iyi performans gösteren biriyseniz, bu muhtemelen olmayacak. Bir tetikleyici beklemek sorun değil ve ne zaman orada olduğunu bileceksiniz. Arkadaşlarım, meslektaşlarım, patronum veya benimle temasa geçen herhangi biri, kendi işimi kurmak istediğimi zaten biliyordu. Herkese çok net bir şekilde beklentilerimi anlattım. Bu konudaki dürüstlüğüm her zaman takdir edildi. Bu psikolojik olarak da işime yaradı. Burada seçtiğim herhangi bir şeyin kendi işimi kurmaktan daha kolay olduğunu düşünerek kurumsal hayatımdaki en zorlu zorlukların üstesinden geldim. Bu beni korkusuz yaptı ve kendime olan inancıma da katkıda bulundu.

Benim için dönüm noktası 38. doğum ^günümdü . Tıpkı hayatımın başlangıç ​​noktası gibi, iki seçeneğim olan bir yol ayrımındaydım: Kırk yaşıma gelmeden başlayabilirdim ya da kırk yaşıma geldiğimde doğal olarak biriktireceğim fiziksel, zihinsel, sosyal baskıyla şansımı azaltabilirdim. Kırktan sonra başlamak mantıksız geliyordu; imkansız hatta. Her zaman o 'konfor bölgesi'nde süresiz olarak sıkışıp kalacağımı hissettim. Rahat kurumsal işimde son turumu atarken korkumu yenmem bir yılımı aldı.

Otuz dokuz yaşıma gelmeden hemen önce BreachLock'u kuracağıma karar verdim ve ilan ettim. Bu kadar basitti. Kendi tetikleyicim, kırk yaşına basmak ve on yıllardır yapmak istediğim bir şeyi yapamamak korkusuydu. Finansal güvenlik karşılığında özgürlüğümden vazgeçmiş gibiydim. Bu benim için artık kabul edilebilir değildi ve ben de atılım yaptım.

Buradaki ders şudur: Ne zaman başlayacağınıza karar vermek için kendinizi zamanlamaya zorlamayın. Zamanın ne zaman geldiğini bilen tek bir kişi var ve bu karar geri teperse maksimum etkiyi hissedecek tek kişi var. Sen.

Doğurmak

Bir keresinde bir kadın girişimcinin, "Bir erkeğin çocuk doğurmaya en yakın olduğu an, bir işe başladıkları andır" dediğini duymuştum. O zamanlar bildiğimden daha doğruydu ve kendisi her iki disiplinde de deneyimliydi. Bir startup kurmak çok sancılı bir süreçtir ve “bebeği istediğinize” tam olarak ikna olmadıysanız denenmemesi gereken bir süreçtir. Bunu yaparsanız, eziyet yoluyla büyümeye hazır olun.

Bebeğinize - işinize - ihtiyaç duyduğu hayati özeni ve dikkati veriyorsunuz. İzin günleri var, PTO veya tatil yok. Aileniz ve arkadaşlarınız sizi desteklerken, çocuğunuza ebeveynlik yaparken sizin yerinizi alamazlar. Bu 'bebeği' iyi yetiştirmenin büyük bir ödülü vardır, ancak başı belaya girerse, acıyı herkesten önce siz hissedersiniz.

'Bebeğinizi doğurmaya' karar verdiğinizde (yani kendi işinizi kurmaya başladığınızda), temel bir hazırlık gerektirecektir. Birincisi finans. Ailenizin yaşam tarzını sürdürmek için birikimlerinizde en az altı ay ile bir yıl arasında likiditeye sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Sırf maceranıza sponsor olmak için bir aile maaşında kesinti yapmaları gerektiğini düşünmemeliler. Bu, omuzlarınızdaki baskıyı ortadan kaldırır ve oyununuza odaklanmanızı sağlar. Etrafınızdaki herkesin neye bulaştığınızı bildiğinden emin olun. Bu, "karakter dışı" davrandığınızda, hatta bazen görünüşte hiçbir sebep yokken bile stres seviyenizi ve duygularınızı anlamalarına yardımcı olacaktır.

Zaman bu aşamada en değerli kaynağınızdır. Pistiniz, bankanızdaki nakit para ile doğru orantılıdır. Finansmanın diğer yönü işinize para koymaktır. Burada paylaşabileceğim en büyük ipucu, müşterilerinize ve size neden ödeme yapmaları gerektiğine odaklanmak. İşinizi herhangi bir kaynaktan finanse edebilirsiniz, ancak kar etmiyorsanız, buna 'iş' demeyin.

Odaklanmanız gereken ikinci husus sürdürülebilirliktir. Kararlarınızın bu testi geçtiğinden emin olun. Siz iş fikrinize odaklanırken, sürdürülebilir bir iş modelinin birkaç faktörünü saymak gerekirse, şirketinizin yapısı, muhasebesi, ticari markaları, sözleşmeleri, kullanım koşulları, yasal zorunlulukları ve uyumluluğu ile ilgili ayrıntıları gözden kaçırmak kolaydır. Bu yönler çok zamanınızı alacak ve en iyi şekilde girişiminizin erken aşamasında ele alınacaktır. Çoğu durumda, bu hususları göz ardı etmek size önemli miktarda fona, büyük strese ve hatta tüm işinize mal olabilir. Heyecan verici olmaları amaçlanmamıştır. Onlar bir işi yürütmenin bir parçasıdır ve onlarla yaşamayı öğrenmeniz gerekir.

Paylaşabileceğim en büyük üçüncü ipucu, azmi özümsemek. Girişimcilik yolculuğunuz size o kadar çok tuğla atacak ki, rotada kalmak için neredeyse delice miktarda azim gerekiyor. Bu tuğlalar tarafından vurulduğunuzda - ve vurulacaksınız - isabetten kurtulun , ayağa kalkın, tuğlayı alın ve kalenizi inşa etmek için kullanın. Buradaki tuğlalar olumsuz koşulları temsil ediyor. Bunları bir öğrenme fırsatı olarak kullanın ve üstesinden gelerek büyümenizi hızlandırın.

Bu yolculukta garanti edilen tek ödül, gerçek potansiyelinizi gerçekleştirmek için harekete geçtiğiniz memnuniyet olacaktır. Tutku ve azim ile belirlediğiniz herhangi bir hedefe ulaşabilirsiniz ve pes edene kadar neredeyse her zaman başka bir şansınız vardır. Buradaki ders şudur: Mali durumunuzu düzene sokun, sürdürülebilirliğe odaklanın ve en güçlü yönleriniz olarak tutku ve azmi besleyin.

Umarım bu makale yolculuğunuzda size yardımcı olur. Bir insan olarak büyümeniz ve girişimcilik tutkunuz aynı madalyonun iki yüzüdür. Sonuç ne olursa olsun, kendi yolunuzu inşa etme arayışınızdan asla pişman olmayacaksınız. Yolculuğa aşık olun.

İhlal Kilidi Hakkında

BreachLock, modern bulut ve DevOps destekli işletmeler için uygun isteğe bağlı, sürekli ve ölçeklenebilir güvenlik testleri sunan benzersiz bir SaaS platformu sunar. BreachLock platformu, sürekli ve isteğe bağlı güvenlik açığı yönetimi sağlayan güçlü ve kullanımı kolay bir çözüm oluşturmak için hem insan destekli sızma testi hem de yapay zeka destekli otomatik taramalardan yararlanır. BreachLocks'un modern SaaS tabanlı yaklaşımı, eski okul ve zaman alıcı kalem testi modelini hizmet olarak hızlı ve kapsamlı güvenliğe yeniden tanımlıyor. Sonuç olarak, CIO'lar ve CISO'lar, uygulamalarına ve ağ güvenliği duruşlarına tek bir pencereden bakıyor. BreachLock platformu, DevOps ve BreachLock güvenlik araştırmacılarınız arasındaki işbirliğini kolaylaştırarak güvenlik açıklarını iş hızında düzeltmelerini sağlar.