Xiaomi, Hindistan'daki premium bulmacayı kırdı mı?

“ Evet, iyi bir telefon. Harika özellikleri var. İyi tasarlanmış ve iyi görünüyor. Ve fiyatı bile iyi. Ancak asıl soru şu: KİMSE Hindistan'da bir Xiaomi telefona bu kadar para harcayacak mı? Ucuz bir marka olarak görülüyor. ”

Birçok uzman ve gözlemci tarafından Xiaomi'nin 2019 ortalarında Redmi K20 serisi ile Hindistan pazarında 20.000 Rs işaretini aşma çabaları hakkında ifade edilen bu duygudaki alay çok açıktı (ve üzücü). Gözlemlerinin nedeni basitti – Xiaomi (ve markaları Redmi ve Poco) “düşük fiyat, paranın karşılığını veren” bir oyuncu olarak görülüyordu. Cihazları orta ve düşük fiyat segmentlerinde başarılı olabilecek bir marka. Ama bunun ötesinde değil. Değerli birinin dediği gibi, “ Yedeği 20.000 Rs'den fazla olan herkes, bir Xiaomi telefonuna yatırım yapmak çılgınlık olur. Samsung alma ihtimalleri daha yüksek. ”

"Ucuz" bir marka mı? Ah ben, ah Mi!

Tüm mantığının hissi, neredeyse kastçı bir çınlamaya sahipti - “ 15.000 Rs'lik bir telefon markası nasıl daha pahalı bir telefon yapıp birinci sınıf olmaya çalışır ” dokunuşu. Ayrıca, Xiaomi'nin varlığını "çekirdek kitlesi" olarak görülenin ötesinde - 15.000 Rs ve altındaki fiyat segmentinde - hissettirmek için tırmanması gereken dağı yansıtıyordu. Redmi K20 serisinin piyasaya sürülmesinden sonraki günlerde, birkaç gözlemci Redmi K20'nin 21.999 Rs ve 23.999 Rs'de aşırı fiyatlandırıldığından şikayet ettiğinde, bu görevin ne kadar zor olabileceğinin bir örneği görüldü. Xiaomi'nin Hindistan başkanı Manu Jain'in fiyatı açıklamaya çalışan bir açıklama yayınladığı fiyatlandırma etrafındaki histerik öfke seviyesi buydu.

K20 serisi ironik bir şekilde (etrafındaki tüm hullabaloo göz önüne alındığında) oldukça iyi performans gösterse de, birçok çeyrekte “Xiaomi düşük fiyatlı bir markadır” algısını açıkça ortadan kaldırmadı. Ve Xiaomi geçen yıl Mi 10, Mi 10T ve Mi 10T Pro'yu piyasaya sürdüğünde, cihazlar yine “ Evet, iyiler ama bu parayı bir Xiaomi cihazına kim yatırır ” tiradına maruz kaldı. Xiaomi'nin Hindistan'daki daha pahalı cihazlarla ilgili karşılaştığı zorlukla ilgili yazımızda şunları yazmıştık:

Teknoloji topluluğunun bir kısmındaki fikir birliği, Xiaomi'nin cihazları için bir prim emri verecek "marka imajına" sahip olmadığıdır. Dürüst olmak gerekirse, Xiaomi bu algının tohumlarını attı. Hindistan'da Mi 3'ü piyasaya sürdüğünde, amiral gemisi cihazı (neredeyse bir yaşında olmasına rağmen), Temmuz 2014'te çarpıcı bir 13.999 Rs'ye ulaştı. Cihaz şaşırtıcı bir hit oldu ve Xiaomi'ye çok dikkat çekti, markanın gerçekten ihtiyaç duyduğu bir şeydi. sahne. Ancak, bazı analistlerin tercih ettiği gibi, "ucuz" bir marka olma ününü de beraberinde getirdi.

Mi 10i ve Mi 11X iyi satıyor

Ancak bu algı bu yıl değişecek gibi görünüyor. En azından en önemli tarafta – tüketici tarafında. Ve görünüşe göre Xiaomi için buzları kıran telefon Mi 10i oldu. Telefon 20.999 Rs'de piyasaya sürüldü. AMOLED ekrana sahip olmadığı ve yine yüksek tarafta fiyatlandırıldığı için flak payını aldı (Redmi Note'tan daha yüksek fiyatlı olan her şey, bazı çevrelerde Xiaomi için abartılı kabul edildi). Ancak telefon, yılın başlarında Xiaomi'nin en çok satan telefonu olması ve ilk üç haftasında 400 milyar rupi gelir elde etmesiyle birçok insanı şaşırttı – bu da 150.000'den fazla satış anlamına geliyordu. Telefonun Nord ve Samsung'un mükemmel M serisi cihazlarının beğenileriyle rekabet etmesi gerektiğini düşündüğünüzde kayda değer bir sayıydı.

Mi 10i'nin başarısının bir kereye mahsus olduğu düşüncesi, Xiaomi, 29.999 Rs'den başlayan Mi 11X ve Rs'de Mi 11X Pro'yu içeren bütçe amiral gemisi Mi 11X serisi için 300 Rs'nin üzerinde satış gerçekleştirdiğini iddia ettiğinde ortadan kaldırıldı. 39.999, piyasaya sürüldükten sonraki 45 gün içinde. Perakende kaynaklarımızdan birinin bize söylediği gibi “ Satılan TÜM birimlerin Mi 11X Pro'nun temel varyantı olduğunu varsaysak bile, bu, Samsung'unuz olduğunu düşündüğünüzde bu fiyat noktasında müthiş bir sayı olan neredeyse 75.000 telefon ekler. ve bu bölgede OnePlus. ”

Mi 11 Lite: Mi'yi birinci sınıf orta sıklet bölgesine sokan hafiflik

Buna rağmen, Xiaomi bir hafta önce Mi 11 Lite cihazını piyasaya sürdüğünde bazı çevrelerde biraz sinizm vardı. Rekabetçi fiyatlarla (Xiaomi standartlarına göre yüksek olarak kabul edilmesine rağmen) çok iyi teknik özellikler sunan MI 10i ve Mi 11X serisinin aksine, Mi 11 Lite çok fazla madde üstü bir cihazdı. En büyük cazibesi, inanılmaz derecede ince 6,8 mm çerçevesi ve 157 gram ağırlığıydı. Teknik özellik sayfası iyi ama pek gösterişli değildi - ve daha düşük fiyatlı Redmi Note 10 Pro serisinin aslında 21.999 Rs'den başlayan Mi 11 Lite'dan daha değerli olduğunu söyleyen birçok kişi vardı. Tabii ki, sadece 1.000 Rs daha pahalı olan ancak 5G ile gelen ve bir OnePlus olan OnePlus Nord CE ile karşılaştırmalarla da uğraşmak zorunda kaldı.

Xiaomi'den Manu Jain, Mi 11 Lite'ın teknik özelliklerden çok tasarım ve yaşam tarzıyla ilgili olduğunu iddia ettiğinde, “kim bir Xiaomi cihazını stil için satın alır” açıklamalarıyla birlikte yine alay konusu oldu.

Lansmandan bir hafta sonra Xiaomi, Mi 11 Lite ile 200 crore değerinde satış kaydettiğini iddia ediyor. Yalnızca 23.999 Rs'lik daha yüksek fiyatlı varyantı düşünecek olsak bile, bu yine 75.000'den fazla birim sattı. Ve bu, tesadüfen iyi durumda olduğu söylenen (OnePlus bu konuda resmi olarak konuşmamış olsa da) OnePlus Nord CE'nin benzerlerinden gelen rekabete karşı.

20.000 Rs'nin üzerinde çeyrek milyon telefon satıldı (en azından)

Bu rakamları toplayalım – sadece ilk üç hafta Mi 10i satışlarını, ilk 45 gün Mi 11X satışlarını ve ilk hafta Mi 11 Lite satışlarını göz önüne alsak bile, Xiaomi, Rs (400 + 300 + 200) = Rs 900 crore gelirler ve (75,000 + 1,50,000 + 75,000) = 3,00,000 birim (çeyrek milyon birimden fazla) satışlarını hızlandırır. Ve hepsi 20.000 Rs'nin üzerindeki segmentte oldu. Aslında, önemli bir kısmı (Mi 11X serisi) 25.000 Rs'nin üzerindeki segmentte. Bunların yalnızca çok küçük zaman dilimlerinden alınan rakamlar olduğunu unutmayın. Genel rakamlar çok daha yüksek olabilir (eğer varsa, onları görmekten memnuniyet duyarız).

Tabii ki, bu rakamlar daha düşük fiyatlı telefonlarıyla aynı bölgede değil, ancak bu herhangi bir markaya (Apple ve bir dereceye kadar OnePlus hariç) uygulanabilecek bir mantık - telefonların büyük çoğunluğu ( Hindistan'da satılan neredeyse yüzde 70) 15.000 Rs'nin altında (satılan telefonların neredeyse yüzde doksanı 20.000 Rs'nin altında). Ülkede bir telefonun ortalama fiyatı 13.000 Rs civarındadır. Nasıl bakarsanız bakın, Xiaomi, "geleneksel çekirdek alanının" üzerindeki segmentte önemli ilerlemeler kaydetti.

Henüz birinci sınıf bir oyuncu değil, ama oraya sürekli olarak…

Şimdi, bunun Xiaomi'nin “düşük fiyatlı” bir marka olarak itibarını sarstığı anlamına geldiğini söylemek için erken olur, ancak rakamlar da inkar edilemez. En azından, Xiaomi algı merdivenini orta segmentten üst segmente ve hatta belki de premium orta segmente taşıdı. Ve Redmi K20'nin fiyatının ancak iki yıl önce çektiği bir tür kuduz düşmanlık göz önüne alındığında, bu hiç de fena bir başarı değil. Bazıları, Redmi ve Poco'yu orta segment ödülleri için savaşmaya bırakırken Mi markasını daha premium bir segmente taşıma kararının Xiaomi için zengin temettüler sağladığını söylüyor.

Sebep ne olursa olsun, gerçek şu ki, Mi 11 Lite'ın etkileyici satışlarıyla Xiaomi, Hindistan'daki premium telefon bulmacasını çözme yolunda büyük bir adım atmış görünüyor. Bir hafif ağırlık, orta sıklet segmentinin ötesinde bir bölgeye girişini doğruladı. Bu ivmeyi daha yüksek fiyat noktalarına taşıyabilecek mi yoksa geride kalıp bu yeni bölgedeki varlığını pekiştirebilecek mi? Sadece zaman olacak.

Ancak şu an itibariyle “ Hindistan'da bir Xiaomi telefonuna kim 20.000 Rs'den fazla yatırım yapacak ” sorgusunun cevabı verildi. Ve şöyle yazıyor: " Çeyrek milyondan fazla insan. ” Evet, bazıları sosyal ağlarda öfkeyle konuşmaya devam edecek), ancak bir perakendecinin bize söylediği gibi (kullandığımız bir alıntıdır ve tekrar etmeye değer):

“Twitter pe satış nahin hota hai, bhai sahab. Yahaan hota hai” (“Twitter'da satış olmaz efendim. Burada olur.”)