İşletmeler Maksimum Avantajı Elde Etmek İçin Pazar Bilgilerinden Nasıl Yararlanabilir?

İster işinizi geliştirmeye yeni başlıyor olun, ister pazara hakim olmak ve genişlemek isteyen daha olgun bir işletme olun, pazar bilgileri , işin herhangi bir aşaması için paha biçilemez. Belirlediğiniz hedefler ne olursa olsun, daha yeni ve daha büyük içgörüler için pazarı kapsamlı bir şekilde araştırmak ve dikkatli bir şekilde kapsamak kesinlikle mantıklıdır.

Pazarlama araştırması ve içgörüler çok geniş bir konu olduğundan, süreçle ilgili genellikle yanlış anlamalar vardır ve birçok işletme genellikle nereden başlayacağı konusunda şaşkına döner. Gereksinimlerinize ve ihtiyaçlarınıza bağlı olarak, izlenecek birçok yol vardır.

Bazı işverenler içgörüleri yeni stratejik işe alım kararları geliştirmek ve kendilerini rakiplerinden farklı kılmak için kullanırken, diğerleri keşfedilmemiş yeni pazarları ortaya çıkarmak için başarılı olurlar. Pazar içgörülerinin bilinçli iş kararlarına nasıl dönüşebileceği, bunları toplanan verilerden nasıl koruyabileceğiniz ve içgörüleri kullanarak nasıl büyük faydalar elde edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

• İLGİLİ – Piyasadaki En Popüler 11 Yeni Aygıt
• Geleneksel Pazarlama ve Dijital Pazarlama: Dijital Pazarlama ile Geleneksel Pazarlama Arasındaki 5 Temel Fark

Pazar içgörüleri nelerdir?

Pazar içgörüsü, profesyonellerin işlerinin trendler, fırsatlar ve pazardaki zorluklar gibi farklı yönlerini anlamalarına yardımcı olan bilgileri ortaya çıkarmak için ilgili verileri keşfetme sürecidir. Pazarlamada içgörünün amacı, işletmelerin stratejik kararlar alırken daha etkili, verimli ve tutarlı olmalarını desteklemektir.

Pazar bilgisinin doğru yorumlanmasıyla bir işletme, örneğin bir yetenek havuzunun büyüklüğünü ve kalitesini ölçmek veya potansiyel satın alma hedeflerini belirlemek gibi birinci sınıf keşifler biriktirebilir, bu arada diğerleri rakiplerinden farklılaşmak için yeni fırsatlar keşfedebilir. Katılımcıların %81,5'i veri ve analitiğin işlerini büyütmek için çok önemli olduğu konusunda hemfikir.

Birçoğu, işletmelerin bunu kişisel engellerin üstesinden gelmek için kullandığını söyleyerek pazar içgörüsünün gerçek amacını şaşırtıyor, ancak asıl amaç hem işletmeye hem de müşteriye aynı şekilde fayda sağlamak. Bilgiyi doğru bir şekilde kullanmak, hedef müşterilerinizin gerçek ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olabilir ve bu da işletmenize istikrarlı bir gelir akışı sağlar.

Toplanan veriler nasıl eyleme dönüştürülebilir içgörülere dönüştürülür?

İçgörü çekme sürecinizin arkasındaki strateji, hem karar verme sürecinizi hem de pazarlama kampanyanızı büyük ölçüde etkileyebilir.

Bir Forrester raporuna göre, şirketlerin %74'ü veri odaklı olmak istediklerini söylüyor, ancak yalnızca %29'u analitiği içgörüye bağlamada başarılı. Sahip olduğunuz verileri eyleme dönüştürülebilir içgörülere şu şekilde dönüştürebilirsiniz:

Bilgileri doğru şekilde görüntülemek bir veri görselleştirme platformudur

Toplanan verilerden metrikleri görüntülerken, x ve y ekseni noktalarınızı orantılı tutmanız önemlidir, aksi takdirde grafikte yanlış beyan riskini alabilirsiniz.

Grafik oranlarınıza bağlı olarak, aynı veriler, sayıların önemsiz bir şekilde arttığı iki farklı resme dönüşebilir ve aynı grafik, yalnızca diğer oranlarda, sayılar fırlamış gibi görünebilir.

Veri içgörüleri, görsel temsillerine göre farklı hikayeler anlatabilir. Her zaman verilerinizi temiz ve doğru bir şekilde görüntüleyen teknolojiyi görüntülemeyi veya bulmayı hedeflemelisiniz.

• İLGİLİ – İşinizi En İyi Şekilde Nasıl Organize Edersiniz?
• Bir iş kuralı motoru oluşturmak için en iyi fırsatlar

Veri kümelerindeki doğru kalıpları belirleyin

İşletmelerin ana odak noktalarından biri, daha sonra içindeki kalıpları bulmak için veri toplamaktır. En yaygın olarak, birkaç veri seti veya sayı eğilimi arasındaki benzerlikler; bu, çizgi grafikler, dağılım grafikleri veya zaman serileri üzerinde tanımlanması en kolay olanıdır.

Verileri görselleştirirken aranan yaygın bir kalıp, trend kalitesidir; bu artan veya azalan sayıları ifade eder. Grafikler ve trendler ve bunların ne olduğu hakkında doğru bilgi ile gelecekteki durumları anlayabilecek ve bunlara hazırlanabileceksiniz.

Doğru zaman çerçevelerini tespit edin

Zamanlama herşeydir. Bir dilim veri, yani bir ay, üç aylık dönem, yıl veya neye bakmayı seçerseniz seçin, size o zaman diliminde neler olduğuna dair net bir resim sağlayabilir. Ancak doğru veri dilimini tespit etmek çoğu kişi için genellikle sorun teşkil eder, yani işletmeler bir veri dilimine bakar ve tarihsel eğilimleri hesaba katmadan varsayımlarda bulunur.

Geçmiş verilere bakmak, sizinkine benzer bir işletmenin ekonomik döngüler, mevsimsellik ve pazar eğilimleri gibi farklı değişkenlere nasıl tepki verdiğini gösterebilir. Bu veri noktaları, mevcut koşullarınızla uyumlu hale getirilebilir ve size bir kararın şirketinizi iyi mi kötü mü etkileyeceğini söyler.

Ortalamaları ve toplamları ölçmekten kaçının

Yanlış bir resim gösterebileceğinden, Sayfadaki Toplam Takipçi veya Ortalama Süre gibi ölçümlerden her zaman kaçının. Analiz ettiğiniz verilerin yüzde değişimlerini ve nokta artışlarını ölçmek daha iyidir.

Kullanılacak ana veri araştırması ve analitik türleri

Verilerinizden elde ettiğiniz içgörü tarzı, gerçekleştirdiğiniz analiz türü etrafında döner ve bunları dört ana türde gruplandırır: tanımlayıcı, tanısal, tahmine dayalı ve kuralcı. Ne olduklarına ve neden yararlı olduklarına dair kısa açıklamalar:

Tanımlayıcı

Betimleyici analitik, tarihsel verileri, olan bitenin net ve basit bir genel görünümüne yoğunlaştırır ve çoğunlukla daha fazla analiz için bir başlangıç ​​noktası görevi görür. Adından da anlaşılacağı gibi, tanımlayıcı veriler, daha fazla açıklama ve olası neden-sonuç ilişkileri olmadan açıklar.

Tanı

Tanımlayıcı analitiğin aksine, teşhis analitiği bir durumun neden olduğunu açıklar ve verilerinizdeki birçok anormalliğe yanıt bulabilirsiniz. Gözlerinizi yeni pazarlama stratejilerine açmak için teşhis istatistiklerini kullanın.

tahmini

Tahmine dayalı analitik, ne olması muhtemel olduğuna dair olası gelecek senaryolarını tahmin eder. Bu analizler, geçmiş kalıplara ve eğilimlere dayalıdır ve ardından gelecekteki olayları veya sonuçları tahmin eden tahmine dayalı modeller üretir. Özellikle işletmeler ve gelecekteki adımları planlamak için yararlı veriler.

kuralcı

Basit tutmak için, normatif analitik, önceden tahmin edilmiş olan gelecekteki sonuçlardan en iyi şekilde yararlanmanıza rehberlik eder. Ne olduğuna, neden olduğuna ve ne olabileceğine bakan en karmaşık analiz türüdür; esasen bir model tüm olası karar modellerini ve olası sonuçları dikkate alır.

İşletmeler için pazar içgörülerini kullanmanın temel faydaları

Pazar içgörüleri, herhangi bir şirkete, hizmet sağlayıcıya, kişiye veya kuruluşa yardımcı olmak için mevcuttur; pazar içgörülerine yatırım yapmanın ana faydalarını özetleyen bir liste aşağıda verilmiştir:

• Güçlü bir pozisyon tutmaya yardımcı olur. İçgörüler, pazarınızın ve hedef kitlenizin net bir şekilde anlaşılmasını sağlayacak kadar güçlüdür ve bu da rekabette zirvede kalmanızı sağlar.
• Hedef kitlenizi tanımlar. Müşterilere ulaşmadan önce onları anlamalısınız, aslında müşterilerin %89'u iyi hizmet aldıklarında aynı şirketten tekrar alışveriş yapacaklardır.
• Potansiyel tehditleri ve fırsatları tanımlar. Pazar içgörüleri, her iki senaryoya, yoldaki tehlikelere ve yol dışı gizli fırsatlara karşı sigorta işlevi görebilir.
• Gelir projeksiyonları sağlar. Pazar bilgileri, hedef pazarınızdaki gelecekteki sayılar, özellikler ve eğilimler hakkında bir tahmin sağlar. Müşteriler, daha sonra şirket profilinize en uygun olanlara göre odaklanılan segmentlere ayrılabilir.

• İLGİLİ – Gelecekte hangi teknolojiler talep görecek?
• İşletmenizin Orijinal Reklam ve Tanıtım Videoları Üretmekten Yarar Sağlamasının 6 Nedeni

Çözüm

Bağlılık ve zeka, bir işi yönetirken ve yatırımları yönetirken esastır, ancak günümüzün veri odaklı dünyasında pazar içgörüleri, işletmelerin faaliyet gösterdikleri pazarlarda güçlü bir varlık elde etmelerine yardımcı oluyor.

Pazar içgörülerinin nasıl çalıştığına ve işinizi nasıl olumlu yönde etkileyebileceğine dair daha derin bir anlayışla, artık ticari faaliyetlerinizde değişiklikler uygulayabilirsiniz. Bu içgörüler, değer getirmek ve sonuç sağlamak için işletmeye daha derin bir düzeyde yerleştirilmelidir.

Umarım bu eğitim, İşletmelerin Maksimum Avantajı elde etmek için Pazar Öngörülerinden Nasıl Yararlanabileceğini öğrenmenize yardımcı olmuştur. Bir şey söylemek istiyorsanız, yorum bölümlerinden bize bildirin. Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen paylaşın ve daha fazla Teknik ipucu için Facebook, Twitter ve YouTube'da WhatVwant'ı takip edin.

İşletmeler Maksimum Avantajı elde etmek için Pazar Bilgilerini nasıl kullanabilir - SSS