LinkedIn'de kaliteli B2B müşteri adayları nasıl oluşturulur?
Yayınlanan: 2021-12-21LinkedIn, B2B müşteri adayları oluşturmak için iyi bilinen bir sosyal ağ platformudur, ancak düşündüğünüz kadar basit değildir. Sadece yeni bağlantılara e-posta göndermek veya temel detayların olduğu bir şirket sayfasına sahip olmak mucizeler yaratmaz.
Kaliteli B2B müşteri adayları oluşturmak istiyorsanız, LinkedIn otomasyon aracını deneyin. Kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütmenize, kampanyalarınızdan daha fazla başarı elde etmenize yardımcı olacak verileri toplamanıza yardımcı olabilir.
Ancak bu gönderide, okuyucularımıza LinkedIn'de Kaliteli B2B müşteri adaylarının nasıl oluşturulacağı konusunda önemli bilgiler sağladık.
Şirket Sayfanızı Optimize Edin
LinkedIn'de B2B müşteri adayları oluşturmak istiyorsanız, işletmenizin temel ayrıntılarını dijital alanda görüntülemek için şirket sayfanızı kullanmayı bırakın. Bunun yerine, insanlara şirket sayfanızla ve markanızla etkileşim kurmaları için ilham vermek için şirket sayfanızı optimize edin.
Ziyaretçilerinizin göreceği ilk şey bu olduğundan, izleyicilere neler sunabileceğinizi gösterin. Ayrıca, şunları yaptığınızdan emin olun:
- Sağlam bir şirket sayfası oluşturun
- Ürünlerinizi/hizmetlerinizi ekleyin
- Derin açıklamaları dahil et
- Şirketten güncellemeler gönderin
- Ürün sayfasına bağlantı
- Her ürün için bir video ekleyin
Kişisel LinkedIn Profilinizi Optimize Edin
Optimizasyon, içeriğin aramalar için optimize edilmesi için profilinizi uyarlamak anlamına gelir. Bu nedenle, kişisel LinkedIn profilinizi optimize ederken platformda sorulan tüm bilgileri doldurduğunuzdan emin olun.
Bununla birlikte, görsel olarak estetik ve ilgi çekici içerik gösterdiği için SEO dostu olması önemlidir. Ayrıca uzun anlatımlı içerik yazmak yerine mesajlaşmanızda KISS yaklaşımını kullanmayı deneyebilirsiniz. Ayrıca şunları yapabilirsiniz:
- vesikalık fotoğrafları kullanın
- Anahtar kelimelerle başlıklar yazın
- Galeri'ye multimedya ekleyin
- Harekete geçirici mesaj için bağlantılar ekleyin
- Profilinizi görüntüleyen kişilerle bağlantı kurun
LinkedIn Bağlantılarınızı Büyütün
LinkedIn şirket sayfanız ve kişisel profiliniz hazır olduğunda, bağlantı kurmaya başlama zamanı. Profilinize gerçek takipçiler/potansiyeller getirmek istiyorsanız, gönderilerinizle ilgili bağlantılara sahip olmak için LinkedIn otomasyon araçlarını kullanın.
Bağlantılarınız ne kadar alakalı olursa, içeriğinizi paylaşma ve bağlantılarına ulaşmanıza yardımcı olacak bağlantı kurma olasılıkları o kadar yüksek olur. Ancak bu yaklaşım, organik varlığınızı büyütmenize ve belki de potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Bu nedenle, 'nicelik takipçileri' yerine 'kaliteli bağlantılara' odaklanın.
Sektörle İlgili İçeriği Paylaşın
LinkedIn sayfanızı güçlü kılmak istiyorsanız, sektörle ilgili içerik yayınlamayı düşünün. Bu, potansiyel müşterilerle bilgili bir kaynak ve güvenilirlik olarak profilinizi yükseltecektir.
Bu nedenle, işletme sayfanız anlayışlı ve değerli olarak kabul edildiğinde, ideal müşteri profilinize uyan diğer profesyonellerle otomatik olarak bağlantılar geliştireceksiniz.
LinkedIn Şirket Sayfalarında Video Gönderileri Paylaşın
Yukarıda bahsettiğim gibi, alakalı içerik göndermeyi düşünün. Sadece anlatı yazılı içerik değil, aynı zamanda video anlamına da gelir. İnsanlar uzun paragraflar okumaktan çok video izlemeyi veya infografik görüntüleri izlemeyi severler. Bu nedenle, şirket sayfanızdaki video gönderilerini vurgulamak için LinkedIn özel özelliğini kullanın.
Bu, kısa videolar paylaşmanın yeni potansiyel müşterilerinizi hemen getireceği anlamına gelmez, ancak daha fazla bilgi sağlamanıza ve kitleyi şirket sayfanıza çekmenize olanak tanır.
Bir Gönderiyi Yayının Üstüne Sabitleyin
LinkedIn sayfasında müşteri adayları oluşturmaya gelince, bu teknik en çok önemsenmez. Bir gönderiyi beslemenin üstüne sabitlemek, en önemli videonuzu/gönderinizi/deneyiminizi/ürün demonuzu mevcut tüm gönderilerin en üstüne taşımak anlamına gelir. Zorlayıcı bir yaklaşım değildir, ancak daha fazla trafik çekmenize ve böylece işiniz için LinkedIn'de potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.
LinkedIn'de Web Sitenizin Ziyaretçilerini Yeniden Hedefleyin
Bu yaklaşımın arkasındaki fikir, web sitenizi daha önce bulan ve ürün/hizmetlerle ilgili sayfaları ziyaret eden ziyaretçilerin potansiyel müşterileriniz olabileceğidir.
Bu nedenle, platformda rastgele kullanıcılarla iletişim kurmaktan ziyade onları daha fazla bilgi ile donatmak ve müşteriye dönüştürmek daha faydalıdır.
Eşleşen Kitleleri kullanarak Kişileri Yeniden Hedefleyin
LinkedIn ayrıca kullanıcıların adlarına, sektörlerine, e-postalarına, şirket adlarına ve diğer özelliklere göre kişilerini yeniden hedeflemesine olanak tanır.
Potansiyel müşterilerinizden iletişim bilgilerini topladıysanız veya hedef şirketlerden oluşan bir havuza sahipseniz, LinkedIn, yeniden hedefleme kampanyaları aracılığıyla onlara kolayca ulaşmanıza olanak tanır.
Şirketlerin veya kişilerin listesini yükleyerek hedef kitlenizi oluşturun. LinkedIn, verileri platformlarda bulunan profillerle eşleştirecek ve yeterli sayıda eşleşen kitleye sahip olduğunuzda, hedefli pazarlama kampanyaları başlatabilirsiniz.
Ancak bu teknik, LinkedIn'deki kişilerle ilgili bir şeyler sağlar ve teklifinizden ve onların sorunlarını nasıl çözebileceklerinden haberdar olmalarını sağlar.
Ücretli Kampanyalarda Potansiyel Müşteri Formlarını Kullanın
LinkedIn, kullanıcıların iletişim ayrıntılarını paylaşmasına olanak tanıyan potansiyel müşteri formlarıyla kaliteli müşteri adayı oluşturma kampanyalarını izlemenize olanak tanır.
Kampanyanızda potansiyel müşteri formlarını kullanmak istiyorsanız, kampanya hedefiniz olarak "Lead Generation"ı seçin. Ve reklamlarınız, potansiyel müşteri oluşturma formunu doldurma olasılığı en yüksek olan kullanıcılara gösterilecektir.
Bununla birlikte, bu tekniği kullanarak, hedef kitlenizin istediğini sunan bir reklam metni oluşturabilirsiniz ve hazırsınız.
En Popüler Gönderileri Sponsorlu Gönderilere Dönüştürün
LinkedIn, şirket sayfasındaki mevcut gönderileri tanıtmanıza olanak tanır. Mevcut popüler yayınınızın hedef kitlenize erişimini artırmak için bu özelliğin ayrıcalıklarını alabilirsiniz.
Sponsorlu İçerik reklamları farklı biçimlerde gelir:
| resim | Güçlü bir görsel ile izleyicilerin dikkatini çekebilirsiniz. |
| Etkinlik | Optimize edilmiş formatla maksimum katılım elde edin |
| Video | Görüntü, ses ve hareketle müşterinizin ilgisini çekin |
| atlıkarınca | Kaydırılabilir bir dizi kartla hikayeler anlatabilirsiniz. |
Ancak bu tekniği daha fazla kitleye ulaşmak için kullanabilirsiniz ve LinkedIn işletme sayfanız daha fazla dikkat çekebilir.
LinkedIn Görüntülü Reklamları Stratejik Olarak Çalıştırın
LinkedIn, Google AdWords'e benzer şekilde çalışan PPC reklamları da dahil olmak üzere ücretli reklamcılık seçenekleri sunar. Ancak LinkedIn ücretli kampanyalarına para koyma konusunda temkinli olabilecek küçük ölçekli işletmeler var. Ancak gerçekte LinkedIn, B2B işletmeleri için en yüksek ücretli ve organik kanaldır.
Bununla birlikte, bu LinkedIn pazarlama stratejisinin temel amacı, müşterinin bütçesini verimli bir şekilde kullanmak ve daha iyi dönüşüm için platformdaki en ilgi çekici ve karlı kullanıcıları hedeflemektir.
LinkedIn Sayfanızda Etkinlikler Oluşturun
Potansiyel müşteri yaratma için canlı bir etkinliğe veya web seminerine ev sahipliği yaptınız mı? Hayır ise, B2B müşteri adayları oluşturmak için LinkedIn sayfasında etkinlikler/web seminerleri oluşturun.
Bununla birlikte, LinkedIn, platformlardan potansiyel müşteriler oluşturmak ve işletme sayfanıza daha fazla bakış atmak için olayları ilgili kitlelere yayar. Bu nedenle, pazarlama stratejinize göre uyarlamaya başlayın.
Potansiyel Müşterilerin İletişim Bilgilerini Bulmak için LinkedIn'i kullanın
B2B için pazarlama stratejisi için çok fazla zamanınız veya yatırımınız yoksa endişelenmeyin! LinkedIn, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini bulmak için harika bir yerdir.
İletişim bilgilerinizi herkese açık hale getirebilir ve müşterinin profilinde kolayca bir e-posta adresi ve cep telefonu numarası bulabilirsiniz. Şunları da yapabilirsiniz:
- umutları bulun
- Çalışanları şirkete göre arayın
- 3 aramaya kadar kaydedin
- Faaliyet sektörlerine göre iş arayın
- Sektör uzmanlarıyla bağlantı kurun
Ancak, hedef şirketlerinizdeki kilit personelin e-posta adreslerini bulmak için B2B için bu LinkedIn pazarlama stratejisini kullanabilirsiniz.
Çözüm
LinkedIn, nihai B2B lider platformudur, ancak bu, bu ağda B2B pazarlamanın ücretsiz olduğu anlamına gelmez. Milyonlarca iş zekası platformu bir pazarlama kanalı olarak kullanıyor ve markanızı niş alanınızda ön sıralara taşımanız gerekiyor.
Ancak, her işletmenin LinkedIn B2B müşteri adayı yaratma çabaları için farklı ihtiyaçları olacaktır. LinkedIn'de öne çıkmak istiyorsanız, platformu bir pazarlama kanalı olarak kullanan diğer milyonlarca şirketten farklı olmalısınız.
LinkedIn'de başarılı bir şekilde kaliteli B2B müşteri adayları oluşturmak istiyorsanız, yukarıda belirtilen B2B markaları için en iyi LinkedIn pazarlama stratejilerini izleyin. Ancak sıkı çalışmayı bırakmayın ve sabırlı olun. Son olarak, istediğiniz sonuçları alacaksınız.
Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin veya tartışmayı Twitter veya Facebook'a taşıyın.