B2b olası satış yaratma ajansı stratejileri ile dönüşüm nasıl artırılır?

Yayınlanan: 2021-07-20

İşletmenizin potansiyel müşterilere ve satışa ihtiyacı var. Bunu yapmak için, bunları size sunabilecek sağlam bir müşteri adayı oluşturma stratejisine ihtiyacınız var. Bunu yapmak o kadar zor değil. Ama gerçekten bu kadar basit mi? Özellikle sürekli rekabet ve değişen teknolojiler karşısında.

Soğuk arama artık etkili değil. İkisi de veritabanı boyunca aynı mektupları göndermiyor. Ayrıca, B2B satış potansiyeli oluşturma, tüketici segmentindekiyle tamamen aynı değildir, bu nedenle neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak ilk seferde zor olabilir.

Bu nedenle bu makale, B2B alanında çalışıyorsanız etkili bir olası satış yaratma süreci oluşturmanıza yardımcı olacak stratejiler sunmaktadır.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, marka ve müşteri arasında güçlü bir bağ oluşturmak için işletmeler arası potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden biri olmaya devam ediyor. İnsanlar iş yerlerinde her gün e-postalarını kontrol etmeye zorlanırlar, bu nedenle e-postanızı görme ve içeriğini sıradan kullanıcılara göre okuma olasılıkları çok daha yüksektir.

Ancak e-posta pazarlamasının da değiştiğini kabul etmeliyiz. Geleneksel e-posta bazı durumlarda hala işe yarayabilirken, alıcı şirketin içeriğini dışarıda bırakan bir yaklaşım birçok kuruluş için boğazda bir kemik gibidir. Söylemeye gerek yok, eğer bir tepki varsa, bu tür mektuplara son derece yavaş tepki veriyorlar.

Yalnızca kişiselleştirme günü kurtarabilir: B2B markalarının %60'ı kişiselleştirilmiş iletişimin başarının anahtarı olduğunu söylüyor.

Kişiselleştirilmiş e-postalar, tercihlerini ve ihtiyaçlarını iyi bilen bir arkadaşla konuşmak gibidir.

E-postalarınız ne kadar kişiselleştirilirse, alıcının dönüşme şansı o kadar yüksek olur. Hedef kitlenin dikkatini anında çeken kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderirsiniz ve ardından ilgili açılış sayfalarına bağlantılar eklersiniz. Tüm hedef kitlenizi aynı açılış sayfasına yönlendirmek mantıklı değildir, bu nedenle e-posta segmentasyonu, alakalı trafiğin belirli bir açılış sayfasına ulaşmasını sağlayabilir. Bu, katılım oranlarını iyileştirecek ve dönüşüm oranlarını artıracaktır.

Teknolojiler durmuyor ve günümüzde, e-postaların veritabanı segmentasyonu ve kişiselleştirme kalitesini kaybetmeden pazarlamanızı kolayca otomatikleştirebilirsiniz. Sahip olduğunuz müşteri verilerini son derece etkili kişiselleştirme için kullanmak için CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) sistemini e-posta pazarlama araçlarına bağlayabilirsiniz.

En iyi b2b potansiyel müşteri oluşturma ajansı Belkins ile iletişime geçerek şunları yapabilirsiniz:

müşteri adaylarının/uygulamaların akışını sistematize edin
her pozisyonu takip edin;
e-posta ve SMS ile her uygulama hakkında bildirim almak;
ek hesapları bağlayın;
verileri dışa aktarın.

B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Sürecini Dış Kaynak Kullanın

B2B satış potansiyeli akışı elde etmek için büyük bir pazarlama kampanyası yürütmeniz gerekmez. Belkins profesyonel ekibiyle iletişime geçmek çok daha kolay ve hızlı olacaktır.

En iyi uzmanlarımız muazzam bir satış deneyimine sahiptir ve en uygun potansiyel müşterileri bulmak için gerekli tüm araçları kullanır. Müşteri adaylarını seçerken, işletmenizin ve sektörünüzün özelliklerini dikkate alıyoruz.

Bizimle işbirliği, yalnızca müşteri tabanını güncellemeyi değil, aynı zamanda birçok değerli tavsiye almayı da sağlar. Belkins'te size öncü rehberlik ve iş kolaylaştırma teknikleri sağlıyoruz. Her müşteriye kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sayesinde, düzenli reklamlarla elde edemeyeceğiniz en iyi sonucu elde edersiniz. Ayrıca, potansiyel müşterileri ürün veya hizmeti satın almaya teşvik etmek için kanıtlanmış e-posta pazarlama teknikleri kullanıyoruz.

B2B çevrimiçi potansiyel müşteri yaratmaya ilişkin Derin Analitik İçgörüler

B2b satış potansiyel müşteri edinme stratejiniz için video pazarlama

Tüketicilerin %50'den fazlası videoyu diğer içerik türlerine tercih ediyor, bu nedenle 2020'nin pazarlamacılar için bu yönde daha fazla fırsat getirmesi şaşırtıcı değil.

Video pazarlamayı kullanmanın bazı yolları şunlardır:

Ürününüzle ilgili bir video oluşturun ve açılış sayfanızda yayınlayın. Kampanyalarında video kullanan pazarlamacılar, dönüşüm oranlarını %34 oranında artırabilir.
Bir video blogu oluşturun ve potansiyel müşteriler oluşturmak için aktif olarak kullanın, hem komik viral videolar hem de ciddi bir kurumsal kanal olabilir. Her şey işinizin türüne bağlıdır
Videoları e-postayla gönderin ve açılış sayfalarına yönlendirin.
Videolarınıza CTA'lar ve etkinlik önizlemelerine bağlantılar ekleyin. Siteye tıklamaları ve bir tür bonus içeren etkinliklere kaydolmayı teşvik edin.

Canlı demo

İnsanların ürününüzle ilgilenmesini ve satın almayı ve kullanmayı düşünüyorsanız, onlara ürününüzü çalışırken göstermeniz faydalı olabilir. Bunu yapma şekliniz büyük ölçüde işinize bağlıdır, ancak her zaman bir yol vardır.

Bir SaaS iseniz, ürününüzün özelliklerini sergileyen yüksek kaliteli demolar oluşturmalısınız. Kullanıcılara ürünlerinizin tam olarak nasıl çalıştığına dair net bir anlayış kazandırmak için demoları duyurun.
Fiziksel bir ürün satıyorsanız, bunun ne olduğunu ve insanların neden buna ihtiyaç duyduğunu açıklayan bir video hazırlamalısınız.
Daha basit bir e-ticaret ürünü satıyorsanız, ürününüzün bazı yüksek kaliteli fotoğraflarını göstermeniz yeterli olabilir.

Müşteri tavsiyelerini teşvik edin

Küçük bir işletme olarak, diğer küçük işletmelerle ortaklık kurarak potansiyel müşterileri çekebilirsiniz. Bunu kolaylaştırmanın kolay bir yolu tavsiye ortaklıklarıdır. Mevcut müşterilerinize yeni bir potansiyel müşteriye ulaştıklarında indirimler/kuponlar sunmakta fayda var.

Sadece deneyerek neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gerçekten öğrenebilirsiniz ve bunu bilerek, yatırımınızdan daha yüksek bir getiri elde etmek ve genel olarak B2B olası satış yaratma sonuçlarınızı iyileştirmek için zamanınızı ve bütçenizi daha etkin bir şekilde kullanabilirsiniz.

Ücretli reklamlardan olası satışlar elde edin

Google'ın en üstünde görünmek için iki şey yapabilirsiniz (en iyi siteler genellikle her ikisini de yapar):

yüksek kaliteli geri bağlantılar almış ve arama sonuçlarının en üstünde yer alan yüksek kaliteli içerik oluşturun veya içeriğe dayalı reklamcılık için ödeme yapın.
Arama motoru reklamları, TOP'da yer almanıza yardımcı olur, ancak bunlar ucuz değildir. Bu nedenle, reklamlar için ödeme yapıyorsanız, hem reklam içeriğinde hem de ana sayfanızda veya açılış sayfanızda en iyi içeriği tanıtmanız gerekir.

B2B Online Lead Generation için İçerik Pazarlama Stratejileri

Sektörünüzdeki rekabeti analiz edin

Rakipleriniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak, onların yaşadıkları bazı büyüme zorluklarından kurtulmanızı sağlar. Rakiplerinizden öğrenebildiğiniz kadar çok şey öğrenin.

Ancak, sadece doğru alamamaları, sizin de yapamayacağınız anlamına gelmez. Hatalarından ders alın ve iyileştirilmesi gereken alanları belirleyin.

Ne yaratacağınızı belirleyin

Ardından, ne tür içerik oluşturacağınıza karar vermenin zamanı geldi. Hedef kitlenize en iyi nasıl ulaşacaksınız? Satın alma yolculuğunun her adımında içeriğe ihtiyacınız olacak. Ne tür olacak?

Bir e-ticaret SEO şirketi olan Ignite SEO'ya göre hedef kitlenizi öğrenmeli ve onlara kaliteli içerik sağlamalısınız. Sonuç olarak, bu size web siteniz için harika bir arama motoru optimizasyonu sağlayacaktır. SEO, daha fazla insanın web sitenizi arama motorları aracılığıyla bulabilmesi için stratejileri kullanarak görüntülemeleri artırmakla ilgilidir, bu nedenle her web sitesinin başarı için SEO'ya ihtiyacı vardır.

Hedefinizi her adımda yanıtlamak ve geliştirmek için kaç blog yazısı, popüler yayın, e-kitap, vaka çalışması ve daha fazlasına ihtiyacınız var?

Bir içerik takvimi oluşturun

İçerik takvimi kulağa nasıl geliyorsa öyledir, oluşturulacak ve yayınlanacak içeriği planladığınız takvimdir.

Haftada iki kez bir şeyler yaratmak istiyorsanız, blog yazıları yazıp gelecek haftanın Salı ve Perşembe günleri yayınlayın, hepsini takviminize koyun.

Her ay indirilebilir bir teklif oluşturmak istiyorsanız, onu oluşturduğunuz saati ve bunu takviminizde yayınladığınız tarihi not edin.

İçerik pazarlama başarısının en etkili tek göstergesi, müşteri odaklı anahtar kelime araştırmasına dayalı bir editoryal içerik takvimine sahip olmaktır. İçeriğin anında oluşturulması ve tanıtılması yalnızca saf değil, aynı zamanda kâr açısından da risklidir. Bir kampanya/içerik takvimi, etkili bir dijital pazarlama kampanyasının temel bir parçasıdır.

E-posta kontrol yazılımı kullanın

Haber bülteninizin alıcıya teslim edilip edilmediği ve alıcı tarafından görüntülenip görüntülenmediği hakkında hiçbir fikriniz olmadığı günler geride kaldı. Özel e-posta spam denetleyicisi yazılımı, e-posta açılma oranını izlemenize, kendi istatistiklerinizi oluşturmanıza ve belirli yaklaşımların verimliliği nedeniyle bülteninizi ayarlamanıza yardımcı olabilir. Bir spam kontrol aracının zamanında kullanılması, spam gelen kutusuna girmekten kaçınmanıza yardımcı olacak ve çabalarınızın sonuçlarını artıracaktır. Bu yüzden piyasadaki en iyi teknolojiyi seçmelisiniz.

Ücretsiz bir teklif oluşturun

İlerleme sürecini hızlandırmanın harika bir yolu, kullanıcılara ürünlerinizde ücretsiz deneme veya indirimler sunmaktır.

Bu, yalnızca potansiyel müşteriler oluşturmanın değil, aynı zamanda teklifinizi denemelerini ve hatta anında satın alma yapmalarını sağlayarak bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için kendinize inanılmaz bir fırsat vermenin gerçekten olağanüstü bir yoludur.

Bu fırsatları açılış sayfanızda ortalayarak veya şık bir açılır pencereye yerleştirerek olası satışları çekmek için ücretsiz denemeleri ve indirimleri kullanabilirsiniz.

Kurşun üretimi söz konusu olduğunda, ürününüzün ne olduğunu, ne kadar değer sağladığını ve hangi sorunları çözdüğünü göstermek çok önemlidir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medyada sürekli etkileşim, yeni iş fırsatları için en iyi kaynaktır. Sosyal medya, küçük işletmelerin potansiyel müşterilerle bağlantı kurması için çeşitli fırsatlar sunar. İlgili bir Pinterest gönderisini sabitleyerek Twitter'da potansiyel müşteriler bulabilir, belki de içeriğinizdeki hashtag'ler dahil olmak üzere tweet'lerinize harika görseller ekleyebilirsiniz.

İş odaklı lider platform olduğu için LinkedIn'i kullanarak da satış yapabilirsiniz. Bu, işletmenizin yeni müşteriler çekmesine yardımcı olacaktır.

B2B Satış Lideri: Sonuç

Ne kadar çok B2B satış fırsatı yaratırsanız, o kadar çok satış ve kazanç elde edersiniz. Potansiyel müşteri sayısı ve gelir seviyeniz doğrudan bağlantılıdır. Bu nedenle, olası satış yaratma, herhangi bir işletmenin başarısı için kritik öneme sahiptir.

B2B pazarlama, tüketici segmentinde olduğu gibi, şirketlerinizi doğrudan değil, başkaları aracılığıyla tanıtmanız gerektiğinden benzersizdir. Bu, süreci daha zor ve biraz yorucu hale getirir.

Ama pazarlamayı büyük bir parti olarak düşündüğünüzde değil. Her şeyin olması gerektiği gibi gitmesini istiyorsanız, şunları yapmalısınız:

gelişmiş e-posta pazarlama tekniklerini aktif olarak kullanın, gönderilen her mesajı kişiselleştirin;
insanların markanızla ilgili merakını uyandırmak için ücretsiz materyaller kullanın, ancak bazı değerli materyallere yakın erişim sağlayın;
herkesle bağlantı kurmaya çalışmak yerine birkaç önemli konuğa veya sosyal platforma odaklanın.

Belkins - B2B lider listelerini artırmak istiyorsanız, hemen şimdi bir randevu ayarı yapın ve Belkins ekibi davanızla ilgilenecektir.

Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin veya tartışmayı Twitter veya Facebook'a taşıyın.