Bir fikri potansiyel yatırımcılara ve daha da önemlisi ilk müşterilerinize etkili bir şekilde nasıl sunacağınızı anlamanın önemini abartmak imkansızdır.

Büyük bir balığı karaya çıkarma olasılığının en yüksek olmasını istiyorsanız, başarılı atış için denenmiş ve gerçek kurallar olduğunu anlamak çok önemlidir.

Yaptığınız herhangi bir satış konuşması, denenmiş ve doğrulanmış bu yedi yönergeye uymalıdır.

Ayrıca, bu nedenle, ikna edici bir satış konuşmasının nasıl oluşturulacağı ve sunulacağı konusunda bazı harika araçlar sağlayacağız.

Satış konuşması sunumu oluştururken, yatırımcıları ve yenilikçileri cezbettiği kanıtlanmış şablonları seçin. Ücretsiz platformlarda çok çeşitli ücretsiz PowerPoint şablonları ve Google Slaytlar temaları bulunur ve her ikisi de hedef kitleye iletmeyi düşündüğünüz şeyi iletmede harikadır.

Peki neden hala bekliyoruz? Müşteriler ve yatırımcılar için ikna edici bir teklif oluşturmaya başlayalım.

1. Güçlü bir perdenin unsurlarını tanıyın

Daha ileri gitmeden önce, bir fikri nasıl sunacağınızı öğrenmenin en temel yönünü tartışmak önemlidir: bir satış konuşmasını ilginç kılan nedir?

Kime satış konuşması yaptığınıza ve ne aradığınıza bağlı olarak, tüm ikna edici satış konuşmalarının paylaştığı belirli nitelikleri ödünç alabilir, taklit edebilir veya yok sayabilirsiniz:

• İş ve duygusal gereksinimler iyi bir perdede dengelenmelidir.
• Bir işletmeye, bir yatırımcıya, bir müşteriye veya potansiyel bir ortağa satış konuşması yaparken, onlarla duygusal ve profesyonel olarak bağlantı kurmanız gerekir. Satış konuşmanız bu olmadan neredeyse kesinlikle başarısız olacaktır.
• Güçlü bir adım kısadır. Birinin dikkatini çekmek ve amacınızı belirtmek için genellikle kısa bir fırsat pencereniz olur.

2. Kitlenizi anlayın ve satış konuşmanızı buna göre ayarlayın

Her zaman aynı hizmeti ya da ürünü sunsanız bile, birkaç kelimeyi hatırlayıp konuşmaya başlayamazsınız. Her fırsat benzersizdir, bu nedenle satış konuşmanızı dinleyiciye, sosyal bağlama ve onların anlama ve ilgi düzeylerine göre ayarlamalısınız.

Kitlenizi tanımak, sunduğunuz sohbete daha iyi hitap etmenize yardımcı olabilir. Caz ilerledikçe uydurulmuş gibi görünebilir, ancak doğaçlama yapılan her satır, yıllarca süren teori ve araştırmaların sonucudur.

Bir fikir sunduğunuzda, deneyiminize dayanan güçlü bir düşünme ve dikkat temeline sahipken, aynı şekilde o kişiye göre uyarlanmış görünmesini istersiniz.

3. Karşılaştıkları zorlukları araştırın

Kitlenizin isteklerini ve dürtülerini iyi anladıktan sonra, karşılaştıkları zorluklara düzenli olarak bakmanız gerekir. Bir şey hakkında sadece asgari düzeyde bilgi edinmeyin.

Bu zorlukları doğru bir şekilde anlamak için uygulamalı deneyime sahip olmalısınız. Çünkü bir kez hallettikten sonra, bunu nasıl çözeceğinizi güvenle tartışabileceksiniz.

Ek olarak, onların sorunlarıyla gerçekten bağ kurabilirseniz, izleyicilerinizin gözünde daha inandırıcı görüneceksiniz. Duygulara göre hareket eden insanlar daha sonra eylemlerini rasyonelleştirir.

4. Çarpıcı ve etkili bir sunum yapın

Bazen "satış sunumu" olarak bilinen sunum, satış konuşmanızın temelidir.

Sunumunuzu oluşturmak ve vermek için kullandığınız araçlar çok önemlidir, ancak buna nelerin dahil edilmesi gerektiğini daha sonra detaylandıracağız.

İletişimin %65'i sözsüz olarak gerçekleştiğinden, sunumunuzu hızlı ve kolay bir şekilde çekici ve markanızla tutarlı hale getirmenize yardımcı olacak araçlar geliştirdiler. Bu araçlar, sunumunuzu öne çıkarmak için geniş bir resim, simge, gif, çizelge ve daha fazlasını içeren geniş bir kitaplık içerir.

5. Son müşterilerden veya finansörlerden onay alın

Bir konsept önerirken kullanabileceğiniz en iyi araçlardan biri, sosyal kanıt gösterme yeteneğidir.

Tüketicinin etkisine erişmenizi sağlar ve potansiyel müşterilere ve yatırımcılara eylemleriniz için gerçek bir pazar ihtiyacı olduğunu gösterir.

Müşterileriniz varsa, deneyimlerini tartışmak için onları kısa telefon görüşmeleri yapmaya davet ederek başlayın. Alternatif olarak, insanlara Typeform veya Google Forms aracılığıyla kısa bir ankette ne düşündüklerini ve yanıtlarını yatırımcılar ve gelecekteki müşterilerle paylaşmanın uygun olup olmadığını sorun.

Bu size yalnızca gerçek müşterilerin ürününüzü nasıl kullandığı hakkında önemli bilgiler vermekle kalmayacak, aynı zamanda satış konuşmanız için bazı harika açıklamalar da alacaksınız.

Henüz müşteriniz olmasa bile, ürününüzü kullanacak ve size paylaşabileceğiniz yorumlar sağlayacak arkadaşlar ve iş arkadaşlarınızdan oluşan bir test grubu oluşturarak sosyal kanıt elde edebilirsiniz.

6. Temel iş planı odak noktasıdır

Bu, satış konuşmanız için çok önemlidir ve birçok işletme sahibi ve bağımsız yüklenici bunu becerememektedir. İş modeliniz, firmanızın en ilgi çekici veya en az heyecan verici yönü olabilir.

Bunu nasıl başardığınızın ayrıntılarına girmek sıkıcı olabilir ve insanların bir sorunu tespit etme, çözümü gösterme ve ardından sahip olduklarınızı kullanmak isteyecek milyonlarca kişi hakkında konuşma heyecanından sonra odaklarını kaybetmelerine neden olabilir. .

Bunun yerine, bu bölümü kısa ve görsel hale getirin. Bu noktada fikri doğrulamayı daha ayrıntılı olarak incelemek isterseniz:

1. İlgili blog gönderisi fikirlerini araştırmaya başlamak için bir blog başlatın, geri bildirimlerini toplamak için konseptlerinizi başkalarına iletin ve sonunda blog yazarak para kazanmanın yolunu açın.
2. İş stratejinizi olabildiğince az kelimeyle açıklamaya çalışın.
3. Anlamayı kolaylaştırmak için, yaptığınız şeyi tanınmış başka bir şirketle ilişkilendirmeye çalışın.

7. Kitleniz sormadan önce temel soruları düşünün ve yanıtlayın

Hedef kitleniz, fikrinizi dikkatlice düşündüğünüzü bilmek istiyor. Bu nedenle, sorgularını önceden tahmin edin ve onlara her yönden yaklaştığınızı göstermek için satış konuşmanızda onlara hitap edin. Bunu başarmak için sunumunuzu acemi bir zihinle görmeyi deneyin.

Şirketiniz, pazar, büyüme ve stratejiler hakkındaki tüm bilgilerinizi silin. Sanki ilk defaymış gibi yaklaşın.

Hangi sorularınız var? Lütfen bunları not edin ve sunumunuz sırasında bir şekilde bunlara değinmeye çalışın.

Ve hepiniz hazırsınız!

Burada çok şey olduğunu biliyoruz ve biz sadece yüzeyi çizmeye başlıyoruz. Bununla birlikte, sunum yapmayı öğrenmenin en iyi yolu, tıpkı diğer şeylerde olduğu gibi, gerçekten yapmaktır.

Bir satış konuşması geliştirdikçe veya fikirlerinizi bir grup insanın önünde ne kadar çok sunarsanız, sürece o kadar çok alışır ve neyin birbiriyle bağlantılı ve işe yaradığını keşfedersiniz. Ayrıca, sunumunuz için önceden tasarlanmış şablonları kullanmak harikalar yaratabilir! İşinizi yarıya indirecek ve sunumunuzda daha hızlı ilerlemenize yardımcı olacaktır.