Hint Akıllı Telefon markalarına ne oldu?

Hindistan-Çin sınırındaki gerilimlerle birlikte, Çin cihazlarını (özellikle telefonları) boykot çağrısı yapan bir lobi oluştu. Hint markalarını “yabancı” üreticilerin ürünlerine alternatifler bulmaya “teşvik etmek” için artan çağrılar da var. Bunun doğrularına ve yanlışlarına girmeyeceğiz, ama gerçek şu ki Hint markaları ve alternatifleri vardı. Akıllı telefonlar en çok tartışılanlar olduğu için onlara bir göz atalım. Yaklaşık yarım on yıl önce, Hintli markalar Hint akıllı telefon pazarına hakim oldu!

2015 – 2020: Baskın olandan ölüye Hint markaları

İnanması zor geliyor mu? Beş yıl önce, 2015'te Hindistan pazarındaki ilk beş akıllı telefon markası Counterpoint Research'e göre Samsung, Micromax, Intex, Lenovo (Motorola) ve Lava idi. Ve hepsi bu değil, başkaları da vardı – Karbonn, Spice, Lyf, iBall ve Celkon, birkaç isim. Onida, BPL ve Videocon gibi diğer elektronik ürünlerle tanınan markaların bile telefon bölümleri vardı.

Ve Çin rekabetiyle uğraşmak zorunda değillerdi.
Çoğu bugün yok oldu. Öyle ki bazıları tamamen unutuldu.

Peki ne yanlış gitti? Hadi bir bakalım.

Hintli akıllı telefon markaları neden zemin kaybetti: teoriler (komplo olanlar dahil)

Hint markalarının ölümü için verilen başlıca teoriler şunlardır:

• Çinliler, pazarı daha uygun fiyatlı markalarla doldurdu ve Hintli markaların karşılayamayacağı büyük pazarlama harcamalarıyla geldi. Bu da uzun vadede ölümlerine yol açtı.
• Çoğu Hintli marka zaten Çin telefonlarını “yeniden markaladı” ve bir aşama geldi ki Çinliler Hint markaları tedarik etmek yerine kendi markalarıyla çıktılar ve böylece onları öldürdüler.
• Hintli markaların her zaman kalite sorunları vardı ve bunlar onların Çinli meslektaşlarıyla eşleşmesini engelledi.

Gerçek, her zaman olduğu gibi, hepsinden biraz ve birkaç başka faktördür.

“ Çinli markalar, piyasayı düşük maliyetli telefonlarla doldurarak Hintli akıllı telefon markalarını kovdu ” teorisi biraz zayıf, çünkü Hint markalarının 2015'te Çin rekabeti yokmuş gibi değil. Hindistan'da bir yaşında olan Lenovo ve Motorola müthiş bir kombinasyondu ve Vivo, Oppo, OnePlus ve Gionee (hatırlıyor musunuz?) Zopo).

Hint marka tugayı, onlarla bir dereceye kadar rahatlıkla başa çıkıyordu. Ve bazı Çinli markalar gerçekten çok büyük pazarlama bütçeleriyle gelse de, Hintli markalar yüksek profilli reklam kampanyalarından pek çekinmediler – Micromax bir süreliğine Hugh Jackman'ı marka elçisi olarak tuttu ve kriket turnuvalarına sponsorluk yapmasıyla biliniyordu, Intex bir IPL takımına sahipti ve Karbonn, Şampiyonlar Ligi T20 ve Karnataka Premier Ligi'nin bile sponsoruydu. Çin markalarının koordineli ve birleşik bir cepheye sahip olmaları da olası değildir, çünkü bazı kayıplar Çinli markaların kendileriydi - Coolpad, Zopo, Meizu, Gionee ve LeEco, Honor'un bir tanesinde yaptığı gibi, yurttaşlarının büyümesinden büyük darbeler aldı. sahne.

“Çin telefonlarını içe aktarma ve yeniden markalama” yaklaşımı bir sorun muydu? Sektördeki kaynaklarımızın çoğu, bunun bir rol oynamış olsa da, Coolpad gibi oyuncuların Hint markalarına tedarik etmeye devam ettiği söylendiğinden, bunun önemli bir rol oynama ihtimalinin düşük olduğunu söylüyor. Ayrıca Hintli markaların 12.000 Rs'nin altındaki pazarda çok güçlü bir tutuşa sahip olduğuna ve Xiaomi'nin bile 2016'da Redmi Note 3 çıkana kadar sallayamayacağına dikkat çektiler. Aslında, yaklaşık 2017-18'e kadar, çoğu Hindistan'da başarılı olan Çinli markalar, Hint markalarının hiçbir zaman iyi performans göstermediği bir bölge olan 12.000 Rs seviyesinin üzerindeki fiyat noktalarına odaklanıyordu.

Kalite sorunlarına gelince, gerçek şu ki Motorola ve Xiaomi bütçe düzeyinde beklentileri değiştirdiğinde bile Hintli markalar hala onlardan daha fazla satmaya devam etti. Aslında NVIDIA, Tegra oyun tableti için Lava/Xolo ile işbirliği yapmıştı ve Intel, Intel mobil işlemcili ilk telefon için Xolo ile işbirliği yapmıştı. Google bile Android One girişimi için başlangıçta Hint markalarıyla bağlantı kurdu. Hint markalarının kalite sorunları olmadığını söylemiyoruz, ancak tüketiciler kesinlikle bunlardan çok fazla etkilenmedi.

Jio gerçekten Hint markalarına zarar verdi mi?

Temas kurduğumuz bir dizi kaynağın Hint akıllı telefon markalarının düşüşünde büyük bir faktör olarak belirttiği bir faktör, Reliance Jio'nun ve süper uygun fiyatlı 4G planlarının 2016'da gelmesiydi. 4G bir süredir ortalardayken pahalı bir hizmetti. , ve Hint markalarının büyük çoğunluğu 4G tekliflerine sahipken, esas olarak 3G olanlara odaklandı. Jio'nun son derece uygun fiyatları bu durumu tersine çevirdi ve bir anda herkes 4G SIM'e sahip oldu ve 4G telefon istedi.

Birçok hesaba göre, Hintli markalar bu 4G artışına hazırlıksız yakalandı ve devasa 3G telefon stoklarıyla başa çıkmak zorunda kaldı. Öyle ki, Hintli akıllı telefon markalarının neredeyse kaybolduğu bir aşama vardı - 2015'in sonunda Samsung'a bir numara için meydan okuyan Micromax, 2016'nın çoğunda o kadar büyük ölçüde yoktu ki, aslında "Her neyse" diye merak ediyorduk. Micromax'a oldu“. Çinliler tüm hesaplara göre çok daha hızlı hareket etti. Kaynaklarımız, 3G envanter sorunlarının birçok marka-bayi ilişkisini bozduğunu ve bazıları son derece yüksek komisyonlar teklif eden Çinlilere kapı açtığını söylüyor. Üstüne üstlük, bu aynı zamanda cam kullanımından yüksek ekranlara ve çoklu kameralara kadar birçok tasarım değişikliğinin ekonomik telefon bölümüne geldiği dönemdi.

Hintli markalar yanıt verdiğinde (ve kredilerine göre verdiler), hem müşteri hem de perakende cephesinde çok fazla zemin kaybedilmişti. Hint markaları yalnızca tüketicinin ilgi odağı olmaktan çıkmakla kalmadı, aynı zamanda envanter sorunları nedeniyle önemli ölçüde zayıfladı. Ayrıca birçok Hintli markanın değişen pazara uyum sağlamaya çalışmadığı ve bunun yerine eski yöntemlerine bağlı kaldığına dair bir his var. Hintli bir telefon markasının eski bir yöneticisi bize , "Kameralarımız ve ekranlarımız hiçbir zaman güçlü noktalarımız olmadı ve MediaTek işlemcilerinin artık daha aşağı olarak görüldüğünü fark edemedik " dedi. “ Daha iyi ürünlerle geri dönmeliydik ama kaynaklar çok kısıtlıydı. ”

Algı savaşlarını kaybetmek

Ama belki de Hint markalarını gerçekten inciten şey, pazardan çok zihnin bir durumuydu - algı. Bu nedenle, Hintli akıllı telefon markalarının düşüşü için Hint teknoloji medyasını suçlayan pek çok kişi var. Hintli bir telefon markasının eski bir yöneticisi bize “ Hiçbir zaman hak ettiğimiz saygıyı görmedik ” dedi. “ Sırf uluslararası markalar daha pahalı olduğu için bir alternatif gibiydik. Ve daha iyi telefonlar yapmaya çalıştığımızda çoğu insan, kimsenin bir Hint markasına uluslararası bir markaya güvenmeyeceğini yazdı. ” 2014'te çok gerilerde belirttiğimiz bir fenomen:

Bazı nedenlerden dolayı Micromax, tüm başarılarına (ve bunlar önemli) rağmen pek çok 'bilgili' kullanıcının gözünde önemli görünmüyor. Birçoğu, Samsung, Sony ve hatta Xiaomi gibi nispeten yeni gelen bir telefondan benzer fiyatlı bir telefonla aynı nefeste bir Micromax telefondan bahsetmenin bile saygısızlık olduğunu düşünüyor.

Belki de bu yüzden Hintli markaların düşüş hızı şaşırtıcıydı - 2018'in başlarında çoğu Hintli marka iyi ve gerçekten çekişmenin dışındaydı. Counterpoint'in 2018 yılının ilk çeyreğine ilişkin istatistiklerinde ilk beşte Hintli bir marka bulunmuyor. Bugün, Micromax, Karbonn ve Lava, hayatta kalan tek üç önemli Hint markasıdır ve toplam pazar payları, yarım on yıl önce komuta ettiklerinin bir kısmıdır.

Dönüş yolu var mı?

İronik olarak, beş yıl önce Hint markaları hakkında alaycı bir şekilde konuşan çok bilgili kullanıcılardan bazıları şimdi Hintli markalardan geri dönüş yapmalarını ve çok sağlam bir Çin muhalefetini yenmelerini istiyor. İmkansız demiyoruz. Hiçbir şey. Ve dürüst olmak gerekirse, Hintli tüketiciler için daha fazla yerden daha fazla seçenek isteriz. Bu çok güçlendirici olurdu.

Tabii ki, tüm bunları söylemek yapmaktan daha kolay. Mevcut oyuncuları tedirgin etmek isteyen bir Hint markası (ve çoğu kişi bunun sadece Çinlilere karşı değil, aynı zamanda diğer ülkelerden markalara karşı da olacağını unutuyor) savaşa büyük cepler ve çok sabırla gelmeli. Ekiplerin işe alınması, fabrikaların kurulması ve çeşitli donanım ve yazılım tedarikçileri ile anlaşmaların yapılması ve doğru iletişim stratejisinin üzerinde çalışılması gerekecekti. Bir gecede olmayacak ama yapılabilir. Sahada gazi sıkıntısı yok.

Hint markaları için dönüş yolu kolay olmayacak. Ve pazar payını elde etmek için birkaç ürün duyurusundan (algılanan milliyetçi duygularla aynı zamana denk gelecek şekilde) daha fazlasını alacaktır. Ancak Hint markaları geri dönüş yapabilir.

Sonuçta, daha önce buradaydılar. Ve çok uzun zaman önce değil.