Influencer Marketing açıklıyor: Oyunun kurallarına uyun

Reklam her zaman satış stratejisinin önemli bir parçası olmuştur. Her şirket, yeni bir ürünü bilinir hale getirmeye ve potansiyel müşterileri bir ürün veya hizmetin kalitesine veya kullanışlılığına ikna etmeye çalışır. Şirketlerin daha da büyük bir etkiye sahip olmasını umdukları yeni stratejiler sürekli olarak geliştirilmektedir. İnternetin ve sosyal ağların gelişimi, mümkün olduğunca çok insana ulaşmak için tamamen yeni bakış açıları sunuyor. Sözde influencer pazarlaması giderek daha önemli hale geliyor. Ama nedir ve bu tür reklamlar nasıl çalışır? Size bir genel bakış ve birkaç ipucu vereceğiz.

Etkileyici nedir ki?

Influencer pazarlamasını anlamak için öncelikle influencer’dan tam olarak ne anlaşıldığına açıklık getirmeliyiz. Reklamverenler, bir etkileyiciyi fikir oluşturucu ve çarpan olarak anlar. Influencer, internette çok tanınan ve sosyal ağlar aracılığıyla birçok kişi tarafından etkinliklerini takip etmek için izlenen kişidir.

Bu kişi başkalarını etkileyebilir ve onları bir şey hakkında heyecanlandırabilir. Bu nedenle firmalar tarafından reklam amaçlı kullanılmaktadır. Etkileyici, işini çeşitli şekillerde yapar. Yalnızca bloglar, web siteleri, forumlar veya sosyal ağlardaki hesaplar aracılığıyla çevrimiçi olarak aktif olmakla kalmaz, aynı zamanda özel ortamında, etkinliklerde, partilerde veya tatilde, her zaman ve her yerde reklam verir.

Örneğin, bir influencer, modaya uygun bir saat markasıyla sözleşmeli, belirli bir saatin reklamını yapması gerekiyor ve bir kopyasını alıyor. Muhtemelen sadece bir videosunda değil, akşam dışarı çıkarken ya da kumsalda yatarken de saati takıyor. Takipçileri onu neredeyse her yerde saatle görüyor ve mutlaka sahip olması gerekiyor çünkü saat onda da var. Etkileyici pazarlama, büyük ölçüde ağızdan ağza iletişimdir.

Miktar kalite ile aynı değil

Bir şirket, bir influencer kullanarak başarısını artırmayı planlıyorsa, genellikle mümkün olan en geniş erişime sahip, yani çok fazla takipçisi olan influencerları kullanır. Şimdiye kadar uzmanlar, daha fazla takipçinin daha fazla satışla sonuçlanacağı görüşündeydi. Ama bu görüş değişiyor. Son deneyimler, daha az takipçisi olan ancak daha fazla bağlı takipçisi olan bir etkileyicinin daha az başarılı olmadığını gösteriyor - tam tersine. Aslında seni gerçekten seven 1000 takipçiye sahip olmak, tıpkı senden hoşlanan iki milyon takipçiye sahip olmaktan daha iyi görünüyor.

İşin sırrı, sunduğunuz niş ürünle tam olarak özdeşleşen bir etkileyicinin, çok sayıda takipçisi olan ancak ürününüzle gerçekten ilgilenmeyen bir etkileyiciden çok daha iyi reklamını yapabilmesidir.

Etkileyici pazarlamada ince reklamcılık

Anketler, müşterilerin artık geleneksel reklamcılık biçimleri tarafından ele alındığını hissetmediğini göstermiştir. Genç nesil, aşırı idealize edilmiş bir sunum değil, daha çok gerçekçi, tamamen doğal bir reklam istiyor. Reklam profesyonellerinin görüşüne göre, bu, influencer bir ürünü çok ince bir şekilde, neredeyse gelişigüzel bir şekilde tanıttığında en iyi sonucu verir.

Ancak bunu ancak takipçilerine sunduğu şeyden eminse yapabilir. Günlük hayatta kendin kullandıklarını çok daha iyi tavsiye edebilirsin. Örneğin, bir video oluşturursa, ürünü beğenmediği veya bir hizmete ikna olmadığı için kendini buna zorlamaktan çok daha doğal bir şekilde ürünü veya hizmeti buna dahil edecektir.

Etkileyici pazarlama stratejisi geliştirmek

Uygun influencerları aramaya ve onlarla iletişime geçmeden önce, bir influencer pazarlama stratejisi düşünmelisiniz. Bu, doğru kanaat oluşturucuları aramanızı son derece basitleştirebilir ve fikir oluşturucularınızı ikna etme yolunda ilk yardım olarak hizmet edebilir.

Uygun etkileyicilerin aranması, başlangıçta belirli bir miktarda hazırlık çalışması gerektirir. Öncelikle ürünleriniz, konularınız veya hizmetlerinizle doğrudan ilgili güncel makalelere göz atmalısınız. Araştırmanızı yaparken, konularınızla alakalı seçilmiş anahtar kelimeleri veya hashtagleri kullanın. İlginizi çeken etkileyicileri araştırmak istediğiniz faktörlere veya temel konulara karar verin.

Influencer ile çalışmadan önce, hedef kitlenizin ve influencer’ın aynı olduğundan veya en azından paralel olduğundan emin olmalısınız. Ayrıca sizinle nasıl iletişim kurulabileceğini düşünmeye başlamalısınız. Aşağıdaki sorular pazarlama stratejinizde size yardımcı olabilir: Etkileyenlerin yardımıyla hangi hedeflere ulaşmayı umuyorsunuz? Influencer’lar sizin için tam olarak ne yapmalı? Etkileyenler tüm bunlardan nasıl yararlanabilir? Desteğiniz karşılığında bir şey alıyor musunuz? Etkileyicilerle iletişim kurmanın en iyi yolu nedir?

KANTİTATİF VE KALİTATİF ANALİZ YAPILMASI

Bir influencerın uygunluğunu belirlemek için nicel ve nitel bir analiz yapmalısınız. Nicel analiz, influencer’ın gönderileriyle kaç kişiye ulaşabileceğini belirlemek için uygundur. Sitenizde her gün kaç ziyaretçi olduğunu analiz edin.

Kaç takipçisi ve abonesi olduğunu ve konunuzda ne kadar paylaşımda bulunduğunu öğrenin. Günlük, haftalık veya hatta çok düzensiz aralıklarla mı yayınlıyor? Fikir üreticisinin gönderilerine tepkiler nasıl? Yayınladığı gönderilere ne kadar yorum, beğeni ve paylaşım alıyor?

Nitel analiz ile influencer’ın katkılarında aynı mı yoksa benzer konulara mı odaklandığını belirleyebilirsiniz. Gönderilerin kalitesini beğenip beğenmediğinizi ve markanızın, ürününüzün bu etkileyiciye uygun olup olmadığını kontrol edin.

Etkileyicinin topluluklarında ne kadar iyi tanındığını öğrenin. Takipçiler onu takdir ediyor ve saygı duyuyor mu? Sizi ikna edecek kadar etkisi var mı? Ayrıca, etkileyicinin birlikte çalışmakla ilgilenip ilgilenmediğini bulmaya çalışın. İşbirliği için para isteyecek mi? Eğer öyleyse, ödemenin ne kadar olduğunu veya ürün numunelerinin, testlerin vb. değerini hesaplayın.

Etkileyici Pazarlama: Arama Araçları

Alakalı, katma değerli içerik ve etkili çarpanlar, başarılı içerik ve etkileyici pazarlamanın anahtarıdır. En etkili etkileyicileri ve en çok paylaşılan blog makalelerini izlemenize yardımcı olacak birkaç araç vardır. Aşağıda size iyi bilinen üç aracı daha ayrıntılı olarak tanıtmak istiyoruz.

BUZZSUMO

Tüm olası makalelere en önemli katkıları takip etmek ve sizin için doğru etkileyicileri bulmakla ilgileniyor musunuz? BuzzSumo size bu konuda yardımcı olabilir. BuzzSumo, belirli bir anahtar kelime için en çok paylaşılan makaleler veya en etkili kişiler için çok çeşitli sosyal ağlarda arama yapan ve ardından bunları listeleyen yararlı bir web aracıdır.

Arama motoru aracı şu anda şu sosyal ağlar için verileri değerlendiriyor: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest ve LinkedIn. Potansiyel kanaat önderlerinin segmentasyonu, onları blogcular, etkileyiciler, girişimciler, gazeteciler veya “sıradan insanlar” olarak kategorize ederek basitleştirilir. Twitter'ın entegrasyonu özellikle ikna edici, etkileyiciler burada bir listeye eklendiğinden, onları takip edebilir ve doğrudan onlarla iletişim kurabilirsiniz.

Ancak tüm filtre seçeneklerine sınırsız erişim için web aracı çok ucuz değil. Ücretsiz sürüm ile sadece on influencer ve en önemli metrikler görüntülenebilir. Bu sınırlama olmadan influencer aramak istiyorsanız zaten aylık 99$ ödemeniz gerekiyor. Arama motoru aracından tam olarak yararlanmak için ayda 299 $ ödemeyi bekleyin.

YÜKSEKLİK

Bir başka yararlı araştırma aracı Upfluence'dır. Çünkü burada da tam olarak ilginizi çekebilecek etkileyicileri bulmanıza yardımcı olur. Bu platformla, sizin için de gerekli olan hedef gruba tam olarak hizmet eden uygun etkileyicileri bulmak için anahtar kelimeleri, coğrafi konumu ve diğer ilginç ve önemli anahtar verileri kullanabilirsiniz. Ayrıca Upfluence ile influencer ve kampanya yönetimi de gerçekleştirebilir ve sonuçta kampanyaların başarısını değerlendirebilirsiniz.

Upfluence'ın size gönderdiği büyük miktarda veri nedeniyle, influencer'ların satışlarınız üzerinde olumlu bir etkisi olup olmadığını ve bireysel kampanyaların nasıl performans gösterdiğini tam olarak kaydedebilir ve değerlendirebilirsiniz. Uygun bir şekilde platform, Shopify Goole Mail'in ve diğer yardımcı "araçların" entegre edilmesini de sağlar.

Upfluence, üç fiyat ve performans paketi sunar. “Başlangıç”, “Büyüme” ve “Ölçek” ile tam olarak size uygun paketi seçebilirsiniz.

TAKİPÇİ

Traackr aracı, doğru stratejilere yatırım yapıp yapmadığınızı, kampanyaları nasıl optimize edeceğinizi ve programları nasıl ölçeklendireceğinizi öğrenmek için kullanabileceğiniz, veriye dayalı etkileyici pazarlama için bir kayıt sistemidir. Traackr, çeşitli faktörler için 6 milyondan fazla test edilmiş profili inceleyen büyük bir küresel etkileyici veri seti ile reklam yapar. Sadece hedef kitlenin demografik verileri değil, aynı zamanda marka yakınlığı, profil açıklamaları, başlıklar ve 13 sosyal platformdaki içerikler de kayıt altına alınıyor. Traackr ile 22 hedef kitle ve influencer kriterlerine göre tek tek filtreleyebilir ve böylece 50 ülkede ve 26 dilde uygun ve güçlü influencerları keşfedebilirsiniz.

Komple kampanyalar da burada geliştirilebilir, uygulanabilir ve yönetilebilir. Aracı, kampanyanızı sürekli olarak uyarlamak ve örneğin organik lobicilik, etkinlikler, ürün hediyeleri veya ücretli ortaklıklar hakkında öngörüler ve sonuçlar almak için kullanabilirsiniz.

Fiyatlar ve fiyat paketleri hakkında bilgi almak için firmaya sorgulama göndermeniz gerekmektedir.

Etkileyici pazarlamanız için etkileyicileri nasıl edinirsiniz?

Artık potansiyel etkileyicileri belirlediğinize göre, etkileyici pazarlamanın en önemli kısmı geliyor: iletişim kurmak. Her şeyden önce, etkileyiciler itibar, tanınma ve diyalogla eşit düzeyde ilgilenirler. Şirketinizin veya markanızın influencer’larını ikna etmek için bu nedenle hassasiyete ihtiyacınız var. Birlikte çalışmakla gerçekten ilgilendiğinizi ve onlarla konuşmaya karar verdiğinizi gösterin.

BİZİMLE İLETİŞİME GEÇİRKEN BU 8 KURALA UYMALISINIZ

1. İletişim kurmaya hazırlanırken, konularına olan ilginizi ifade etmek ve muhtemelen size dikkat çekmek için etkileyicinin gönderilerine yorum yapmalı, beğenmeli ve paylaşmalısınız.
2. İletişim kurarken dürüst, doğrudan ve kişisel iletişime güvenmelisiniz. Influencer'a göre uyarlanmış kişisel bir yaklaşım güven yaratır ve influencer pazarlamasının asıl konusu budur. İsteğinizi tam olarak formüle edin ve niyetinizin hemen fark edilebilir olduğundan emin olun. Gizli niyetler ve yanlış vaatlerle etkileyicileri cezbetmeye çalışmaktan veda edin.
3. Fikir liderleriyle yalnızca hedef grupları için ilginç olan içerik ve konular hakkında iletişim kurun ve onlara katma değer sağlayın.
4. Kazan-kazan durumu yaratmaya çalışın. Bu nedenle, influencer'a sadece belirli istekler ve isteklerle yaklaşmayın, aynı zamanda yardımları karşılığında onlara bir şeyler teklif etmeye çalışın. Karşılıklı yarar sağlayan bir işbirliği önerin. Fikir liderleri genellikle bilgiyi ilk yayan veya ürünleri ilk test eden olmaktan yararlanır. Etkileyicileri böyle özel bir teklif hakkında önceden bilgilendirin ve daha önce yayınlanmamış materyallere ilişkin içgörülerle onları cezbedin veya onları ürün testlerine davet edin. Bu onlara benzersizlik ve ayrıcalık hissi verir ve şirketiniz hakkında merak uyandırır.
5. Etkileyici pazarlama zaman alıcıdır. Bunun önceden farkında olmalısınız. Bağlantı kurarken sabırlı olun ve etkileyicileri baskı altına almayın. Markanız veya ürününüz hakkında ne zaman yazacaklarına kendileri karar verebilmelidirler.
6. Etkileyiciden gelen soruları her zaman dürüst ve hızlı bir şekilde yanıtlamalısınız.
7. Fikir liderleri, fikirleriyle ilgilenmeyi ve yeterliliklerine güvenmeyi takdir eder. Bu yüzden dürüstçe fikrinizi sorun, tavsiye isteyin. Bu şekilde onları pohpohlarsınız ve hatta onların fikirlerinden veya iyileştirme önerilerinden gerçekten faydalanabilirsiniz.
8. Tanınma ve belirli bir erişim elde eden insanlar çoğunlukla bunun için çok çalıştılar. Alanlarına aşinadırlar ve uzmanlık becerileri ile puan kazanabilirler. Etkileyenlere saygı duyduğunuzu ve bunun için onları takdir ettiğinizi gösterin. Söylediklerini beğenmeseniz veya yüzde 100 önermeseniz bile tavsiyeleri ve değerlendirmeleri için onlara teşekkür edin.

Influencer pazarlaması için influencer olarak kimler uygundur?

Influencer’lar marka elçileri olarak hareket etmeli ve bu nedenle topluluklarında yüksek erişime, alaka düzeyine ve tanınırlığa sahip olmalıdır. Birinin size gerçekten uygun bir influencer olabilmesi için, sizinle aynı hedef kitleye de hitap etmesi gerekir. Yüksek profesyonel beceriler ve aynı veya benzer alanlar için tutku, doğru etkileyici için diğer önemli nitelikler ve özelliklerdir.

blogcu

Etkili blogcular, genellikle blog gönderilerini düzenli olarak yorumlayan, beğenen ve paylaşan birçok sadık okuyucuya ve aboneye sahip oldukları için etkileyici olarak çok uygundur. Bu şekilde gönderiler hızlı bir şekilde erişim kazanır. Blogcular ayrıca ürünleri, hizmetleri veya markaları genellikle ilginç hikayelerle (hikaye anlatımı) süslüyorlar, örneğin güçlü bir tavsiye niteliğine sahip deneyim veya deneyim raporları şeklinde. Blog gönderileri böylece bir ürüne belirli bir güvenilirlik ve canlılık verir.

SOSYAL MEDYA ETKİLENEN

Sosyal medyada her zaman rol model olarak görülen ve birçok kişinin takip ettiği kişiler vardır. Bu sosyal medya etkileyicileri veya ünlüler genellikle takipçilerinden beğeni, paylaşım veya yorum şeklinde fark edilen gönderilerine çok fazla geri bildirim alır. Influencerlar sosyal medyada öne çıkıyor. Takipçileriniz size güveniyor ve bu yüzden sizin üzerinizde de büyük etkileri var. Etkileyenlerin en popüler konu alanları ve kategorileri, azalan sırayla seyahat, spor ve fitness, yaşam tarzı, moda, güzellik ve yemektir.

GAZETECİLER VE EDİTÖRLER

Gazeteciler ve editörler klasik etkileyiciler olarak görülebilir. Sosyal ağların artan önemine rağmen, hala açık ara farkla en önemli etkileyiciler.

Ancak günümüzde, bireysel etkileyici gruplar arasındaki sınırlar bulanıklaşıyor. Gazeteciler ve editörler, araştırma yardımcıları olarak blogları ve sosyal ağları kullanır. Birçoğu blogcu olarak bile aktif.

Etkileyici pazarlamayı mevcut reklam kampanyalarına dahil edin

Her şirket reklam kullanır, bu da zaten belirli bir pazarlama stratejisine sahip oldukları anlamına gelir. Bir girişimci olarak influencer pazarlamanın uzun vadede başarılı bir şekilde işleyebilmesi için klasik reklamlar, e-mail pazarlama, sosyal medya aktiviteleri ve influencer’ın çalışmaları arasında yakın bir bağlantı olduğundan emin olmalısınız.

Bireysel alanların görevleri ve içerikleri birbiriyle koordine edilmelidir. En kötü durum, eğer bireysel önlemler bir dişli gibi birbirine geçmez ve birbirine karşı çalışırsa ortaya çıkar. Bu, etkileyici ve pazarlama departmanı arasındaki yakın işbirliği ile kolayca önlenebilir.

Birden fazla platformda Influencer pazarlama

Etkileyici pazarlama, platformlar arasında tasarlanmalıdır. Bu şekilde, etkileyiciyi birden fazla platformda takip eden takipçiler, her zaman aynı reklamla ve bir ürün hakkında aynı temel ifadelerle karşı karşıya kalır ve böylece onu derinlemesine tanır ve takdir eder.

Zamanla, bir müşteri olarak sizin için ilginç bir şekilde neyin lezzetli olduğuyla ilgili bir özdeşleşme var. Bu etkileme sürecinin sonunda genellikle bir ürün veya hizmetin satın alınması söz konusudur.

Sonuç: Etkileyicinizi bir ortak yapın

Etkileyici pazarlamanın maliyeti vardır. Bu nedenle, günümüzde her şirket, etkileyici pazarlama için çok küçük olmayan belirli bir bütçe sağlamalı ve bu tür bir yatırımın reklam stratejisi üzerinde faydalı etkileri olabileceğinin farkında olmalıdır. Doğru influencer seçimi ile influencer pazarlamasına yapılan uzun vadeli yatırım kısa sürede meyvesini verecektir.

Google'a veya diğer sağlayıcılara reklam yerleştirmenin aksine, bir influencer ile çalışmak çok daha kişiseldir. Şirket olarak önünüzde katı bir yazılım değil, bir kişi, bir sektör uzmanı ve bir uzman var.

Bir etkileyici ile çalışmak bu nedenle her zaman bir ilişki olarak anlaşılmalıdır. Influencer’ın çalışmasına gerçekten değer verdiğinizi ve işbirliğinin sizin için çok şey ifade ettiğini, karşınızdakine sadece bir tarafın alıp diğerinin almaması için bir şeyler önerebileceğinizi gösterirseniz, influencer ilişkileri muazzam bir potansiyel sunabilir. Bu nedenle bir şirket, her zaman etkileyiciyi gerçek bir ortak haline getirmeye çalışmalı ve bir etkileyici ve fikir oluşturucu olarak onun fikrini göz ardı etmemelidir.

Etkileyici pazarlama hakkında sık sorulan sorular (SSS)

Etkileyici pazarlama nedir?

Reklamverenler, bir etkileyiciyi fikir oluşturucu ve çarpan olarak anlar. Influencer, internette çok tanınan ve sosyal ağlar aracılığıyla birçok kişi tarafından izlenen kişidir. Bu kişi başkalarını etkileyebilir ve onları bir şey hakkında heyecanlandırabilir. Bu nedenle influencerlar, şirketler tarafından kendi ürün, hizmet veya markalarının bilinirliğini artırmak için reklam amaçlı kullanılmaktadır.

Kim bir etkileyici olarak kabul edilir?

Influencer’lar marka elçileri olarak hareket etmeli ve bu nedenle topluluklarında yüksek erişime, alaka düzeyine ve tanınırlığa sahip olmalıdır. Birinin size gerçekten uygun bir influencer olabilmesi için, sizinle aynı hedef kitleye de hitap etmesi gerekir.

Etkileyici pazarlamanın faydaları nelerdir?

Etkileyici pazarlamanın en büyük avantajı, etkileyicilerin erişiminden yararlanabilmenizdir. Özellikle takipçiler hedef kitlenizle tam olarak eşleştiğinde. Örneğin, belirli bir tavsiye pazarlaması yoluyla daha az israfınız ve aynı zamanda yüksek düzeyde güvenilirliğiniz olur.