Girişiminizin Büyümesini Ölçeklendirmek için Yenilikçi PPC Stratejileri

Dijital pazarlamayla ilgili en büyük yanılgı , işinizi ve ürünlerinizi ücretsiz olarak öne çıkarmak için interneti kullanabilmenizdir . Teknik olarak gerçek şu ki, erişiminiz düşündüğünüzden daha sınırlı ve sıradan bir kişinin veya küçük bir işletmenin tek başına yüzleşemeyeceği çok fazla engel var.

İş dünyasının en eski ilkelerinden biri para kazanmak için para harcamak gerektiğidir . Dijital pazarlama neden farklı olsun ki?

Bu nedenle, mümkün olan en ucuz anlaşmayı elde etmek yerine, iyi bir dijital pazarlama bütçesi yapın ve ücretli reklamları düşünün.

PPC gibi yöntemlerle , girişiminizi ücretsiz olarak yapabileceğiniz her şeyin ötesinde hızla büyütebilirsiniz. İşte nasıl!

1. Doğru reklam biçimlerini seçin

kaynak

Reklamların içeriği ve yerleşimi çok önemli olsa da, doğru formu kullanmanın alaka düzeyini asla hafife alamazsınız. En iyi seçeneklerden bazıları şunlardır:

• Metin reklamlar, çoğu reklamveren tarafından kullanılan standart reklam biçimidir. Üretilmeleri daha ucuz olduğu için daha uygun maliyetlidirler. Dakikalar içinde güncellenebildikleri, düzenlenebildikleri ve başka bir amaca uygun hale getirilebildikleri için son derece esnektirler. Daha iyi anahtar kelimeler kullanarak ve bunları başlıklarınıza entegre ederek hedeflemeyi iyileştirmek için bunları kolayca optimize edebilirsiniz.
• Birçok kişi, yerel işletmeleri bulmak için Google Harita Reklamlarını kullanır. Çevrimdışı satın alma işlemlerinin yaklaşık %80'i genellikle yerel bir mobil aramadan sonra gelir. Alışılmadık bir ortamda bir ayakkabı mağazası veya yerel bir fast-food restoranı arayan birini hayal edin. Ne yapmaları muhtemel? Simgeleri görmek için telefonlarını açın ve haritaya bakın.
• Genç nesillerin doğrudan aramalar yerine metni tercih ettiğine dair bir inanç olsa da, yalnızca telefon araması üreten reklamlar inanılmaz derecede etkilidir. Onlara yalnızca açılış sayfanızın bağlantısını sunmak yerine, kişinizin yanındaki bir simge aracılığıyla sizi doğrudan arama şansı sunuyorsunuz. Size harika dönüşümler sağlamanın yanı sıra, bu aynı zamanda güvenilirliğinizi de artırır.
• Ürün listeleme veya alışveriş reklamları, ürünlerinizi tanıtmanın en doğrudan yoludur. Bir Google aramasında, ürün görsellerinizi, fiyatlarınızı ve ürününüzle ilgili diğer ayrıntıları sunarsınız. Ayrıca bir doğrudan satış hunisi de oluşturursunuz.

İdeal olarak, maksimum erişim için birden çok form kullanmak istersiniz.

2. Açılış sayfanızı öne çıkarın

Bir reklam yapmanın ideal sonucu, insanları reklama tıklamaya ikna etmektir. Peki sonra ne olacak? Reklam yanıltıcıysa, hemen ayrılırlar ve hemen çıkma oranınızı artırarak SEO sıralamanızı mahvederler. Bununla birlikte, ünlü bir PPC ajansının arkasındaki uzmanlar, yüksek bir hemen çıkma oranının her zaman yanıltıcı bir reklamdan gelmediğini söylüyor. Bazen açılış sayfanız bir sorun olabilir.

Bu nedenle, ilk hedef, reklamınızın açılış sayfanızla eşleşmesini sağlamaktır ve bunun tersi de geçerlidir. Aksi takdirde, bir PPC kampanyasında ihtiyacınız olan son şey olan tıklama tuzağı taktiklerini kullanmakla suçlanacaksınız.

İkinci olarak, mobil cihazlar için optimize etmenin önemini anlamalısınız. İnternet kullanıcılarının büyük çoğunluğu mobil üzerinden geziniyor. Bu, kaçırmayı göze alamayacağınız bir izleyici kitlesidir.

Kullanabileceğiniz yararlı bir numara da bir güven göstergesi eklemektir . Bir güvenlik rozetiniz, bir ödülünüz veya ilgili bir lisansınız varsa, bunu reklama ustaca ekleyin.

Kaliteli görseller, dijital pazarlama çabalarınızı meşrulaştırmada uzun bir yol kat edecektir. Yine de alaka düzeyi kalite kadar önemlidir.

Dolayısıyla, daha iyi bir açılış sayfasıyla daha iyi bir dönüşüm oranı, daha yüksek SEO puanı ve genel olarak daha iyi bir kullanıcı deneyimi elde edersiniz. Bu, doğrudan işletmenizin büyümesine dönüşür.

3. Yeniden hedeflenen reklamların gücünden yararlanın

kaynak

Pazarlamadaki en büyük zorluk, bazı kişilerin asla ödeme yapan müşteri olamayacak olmasıdır. Saç dökülmesini önlemek için tasarlanmış ürünler sattığınızı hayal edin. Bu sorundan rahatsız olmayan insanlar, siz ne kadar çaba sarf ederseniz edin, ürününüzü asla satın almayacaktır.

Yeniden hedefleme reklamlarını bu kadar güçlü yapan şey budur. Markanızla veya reklamlarınızla halihazırda etkileşim kurmuş olan kişilerin gelecekte bunu tekrar yapma olasılığı daha yüksektir. Üstelik bu, müşteri yaşam döngüsü yolunda ilerlemenize yardımcı olur.

Pazarlamada yedi kuralı olarak bilinen bir kavram vardır. Bu ilkeye göre, hiç kimse hemen ödeme yapan bir müşteri olmayacak. Bunun yerine, ince ve ilkeli bir şekilde sürekli olarak kur yapmaları gerekir. İsim, bir dönüşüm yapmadan önce markanızla yedi farklı durumda karşılaşmaları gerektiği gerçeğinden geliyor.

Bu büyülü yedinci etkileşime hızlı bir şekilde ulaşmanın en iyi yollarından biri, yeniden hedefleme reklamlarının yardımıdır.

Bu reklamlarla ilgili en büyük sorun, kimi yeniden hedefleyeceğinizi bulmaktır. Bu bilgileri almanın yollarından biri çerezlerdir . Yine de çerezsiz bir geleceğe doğru yavaş yavaş ilerlediğimiz için reklamverenler başka yöntemler aramalıdır.

4. Video reklamcılığına daha fazla vurgu

Şimdiye kadar çoğunlukla metin tabanlı PPC reklamlarına odaklandık. Bununla birlikte, video PPC'leri de bir o kadar ikna edici olabilir. B2C pazarlamacılarının üçte ikisi (%66) video pazarlama kullanıyor ve yaklaşık %86'sı bunun site trafiğini artırdığını iddia ediyor .

Hatırlanması gereken en önemli kısımlardan biri, video reklamcılığının maliyetinin neredeyse aynı olmadığıdır. Yani, basit bir komut dosyası, akıllı telefon kamerası ve ilkel (ücretsiz) düzenleme araçlarıyla bile kaliteli videolar üretebilirsiniz. Elbette, hiçbir zaman profesyonel bir prodüksiyon kadar iyi değildir, ancak uygun maliyetli olabilir ve iyi bir yatırım getirisi sağlayabilir . Yatırımlar çok düşük olduğu için, bu gerçekten o kadar zor olmamalı.

Diğer PPC biçimleri gibi, video reklamcılığı da kolayca ölçülebilir bir yatırım getirisine sahiptir. İzlemesi kolay KPI'lar ile bu reklam biçimini deneyebilir ve istenen sonuçları vermezse vazgeçebilirsiniz. Bahsedildiği gibi, reklam biçimlerinizin karıştırılması, kampanyanızın başarısı için çok önemlidir.

İnsanlar, reklamınızı doğal bir şekilde eklemenize izin veren birçok video formatını kullanır. Yüksek hedefleme kapasiteleri ile her saniyenin değerli olmasını sağlayabilirsiniz.

5. Yerel SEO'nun önemini göz ardı etmeyin

kaynak

PPC stratejiniz sırasında yerel SEO stratejinizi asla hafife almamalısınız.

Google Harita Reklamları sırasında buna kısaca değindik. Mesele şu ki, küresel varlığı olmayan küçük işletmelerin çoğunluğu için yerel pazar en önemlisidir. Bu nedenle, çevrenizdeki aramaları artırmak için çevrimiçi varlığınızı ve öncelikle yerel kitleyi hedeflemek için PPC kampanyanızı oluşturmak istiyorsunuz.

SEO'nun görünürlüğündeki organik artışın bazen nasıl daha sıkı satış yapan bir PPC yaklaşımı lehine bir kenara itildiğini görerek, ikisini birleştirmelisiniz. Birinin daha iyi olduğunu söylemek yanlış olsa da, bu (muhtemelen) asla yapmak zorunda kalmayacağınız bir seçimdir. Gerçek şu ki, ikisine de ihtiyacın var.

Google Benim İşletmem gibi özelliklerle birlikte coğrafi hedefleme ve etkileşim geçmişi gibi özellikler sayesinde bu iyi çalışır. Bu şekilde, reklamverenler ve pazarlamacılar, yerel izleyicilerin alışkanlıkları ve davranış kalıpları hakkında daha fazla fikir sahibi olur.

SEO yaklaşımınızda kendinizi Google Haritalar'da konumlandırmak ve Google Benim İşletmem'de güçlü bir profil oluşturmak istiyorsunuz. İçerik oluştururken uzun kuyruklu anahtar kelimenize konumu dahil etmek istiyorsunuz. Son olarak, çabalarınıza daha fazla yardımcı olması için yerel bir sayfa oluşturmak isteyebilirsiniz.

Sarmak

Sonunda, PPC reklamcılığı sadece bir kavramdır. Uygun yöntemleri bulmanız ve bunlardan en yüksek değeri elde etmek için bunları verimli bir stratejiye dönüştürmeniz gerekir . Farklı reklam biçimleri kullanın, kitlenizi yeniden hedefleyin ve açılış sayfanıza yatırım yapın . Bunlar, başarılı bir PPC kampanyasının temelidir ve girişiminizi en hızlı şekilde büyütür.