İşletmenizin Büyümesine Yardımcı Olacak LinkedIn Pazarlama İpuçları

600 milyondan fazla kullanıcısıyla LinkedIn, markaların marka bilinirliğini oluşturmak ve tüketicileriyle sağlam bir ilişki kurmak için kullanabilecekleri en iyi sosyal ağ platformlarından biridir. LinkedIn etkin bir şekilde kullanıldığında yalnızca marka bilinirliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenizin trafiğini de artırarak önemli bir büyümeye yol açabilir. Bu nedenle pazarlamacıların LinkedIn Pazarlama ile çok ilgilenmesi gerekiyor. Buna ek olarak, rutin aktiviteleri otomatikleştirmeye yardımcı olabilecek Prospectin gibi otomasyon araçları vardır. Elbette bu, LinkedIn hesabınızı çalıştırmayı oldukça kolaylaştırır.

Neden LinkedIn pazarlaması?

Peki neden LinkedIn pazarlamasını düşünmelisiniz? Belki de kafanıza takılan soru budur. Ve bu haklı çünkü çabanızı, paranızı ve zamanınızı sonuç verecek bir şeye kanalize ettiğinizden emin olmak istiyorsunuz.

Yakın tarihli bir anket, LinkedIn'in pazarlamacıların %45'inden fazlasına müşteri edinme konusunda yardımcı olduğunu göstermiştir. LinkedIn'in ayrıca Facebook'tan daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğu kanıtlanmıştır. Buna ek olarak, LinkedIn, B2B potansiyel müşterilerinin %80'inden fazlasını oluşturmaktadır.

Elbette tüm bu rakamlar, işletmelerin çabalarını LinkedIn pazarlamasına odaklaması için birçok neden olduğunu gösteriyor.

İşletmelerin LinkedIn pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olacak ipuçları

Şimdi bu makalenin önemli kısmına, markaların LinkedIn'de nasıl pazarlama yapabileceğine geçelim. İşte bu güçlü platformda pazarlama için ipuçları:

1. Şirket profilinizi optimize edin

Bu oldukça açık görünse de, özellikle gelişmiş LinkedIn pazarlama stratejilerine daha fazla odaklandığınızda, bunu görmezden gelmek oldukça kolaydır. Şirket profiliniz çok önemlidir. Markanızın kullanıcının zihninde ilk izlenimini oluşturacak olan budur.

Bu nedenle, bu, şirket profilinizi optimize etmeniz gerektiği anlamına gelir. Markanızla alakalı yüksek kaliteli bir resimle başlayın. Yüksek kaliteli bir resme sahip olmak, daha hızlı fark edilmenizi sağlayabilir. Ürün ve hizmetlerinizden ve web sitenizin URL'sinden bahsedin. Profilinizi optimize etmenin başka bir yolu da şirket açıklamasını doldurmaktır. Bu alanı marka hikayenizi ve sizi rakiplerinizden farklı kıldığına inandığınız şeyleri anlatmak için kullanın. Bu, potansiyel potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için mükemmel fırsatınız, bu yüzden boşa gitmesine izin vermeyin.

2. Yararlı ve ilgi çekici içerik yayınlayın

İnsanların sadece kaliteli ve bilgilendirici içerik tüketmek istediği bir çağda yaşıyoruz. Bu nedenle, acıklı bir içerik yayınlamaya alışkınsanız, kimsenin onu okumakla ilgilenmeyeceğini bilin. Kitlelerinin bilgi ihtiyaçlarına öncelik veren B2B pazarlamacılar, içerik pazarlamasında en iyi performans gösterenlerin %80'inden fazlasını oluşturuyor.

Hedef kitlenizi bilgilendirmek, eğitmek, eğlendirmek veya ilham vermek için belirli bir amaca hizmet eden içerik oluşturduğunuzda, yayınladığınızda ve paylaştığınızda, kitlenizin içeriğinizle etkileşim kurmasını ve markanızla bağlantı kurmasını sağlama şansınızı artırır. Ve gönderinizle etkileşime girdiklerinde, trafiğin ve nihayetinde satışların artmasına yardımcı olabilecek bağlantılarınızın akışlarında görünme şansları vardır. Yayınlayabileceğiniz şeylerden bazıları, güncel ve trend olan konular, listeler, en son sektör haberleri vb. hakkındaki blog gönderilerini içerir. Ağınızın etkileşimde bulunacağı LinkedIn gönderisini nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır.

3. Çalışanlarınızdan yararlanın

LinkedIn ile ilgili bir şey, her şeyin yaptığınız bağlantılarla ilgili olmasıdır. Çalışanlarınız markanızın en güvenilir savunucuları arasında olduğundan, erişiminizi genişletmede önemli bir rol oynayabilirler. Bu nedenle, çalışanlarınızı LinkedIn pazarlama stratejilerinize yoğun bir şekilde dahil etmek iyi bir fikirdir.

Onları dahil etmenin en iyi yollarından biri, şirketinizi kişisel profillerine dahil etmeye teşvik etmektir. Bu onları takipçiye dönüştürecek ve markanızın bilinirliğini artırmaya yardımcı olacaktır.

4. İlgili gruplara katılın ve katılın

LinkedIn Grupları, nişinizle ilgilenen bir hedef kitle bulma konusunda çok etkilidir. Bu gruplar, benzer ilgi alanlarına sahip insanlara herhangi bir konuyu tartışmak, soru sormak ve sorularına cevap almak için bir platform sağladıkları için hayati öneme sahiptir.

En iyisi, niş veya sektörünüzde katkıda bulunabileceğiniz grupları aramak olacaktır. Ve bu sadece bir gruba katılmak ve pasif bir üye olmakla ilgili değil; aktif bir üye olmanız ve tartışmalara aktif olarak katılmanız, soruları yanıtlamanız ve içerik yayınlamanız gerekir. Dikkat çekmenin tek yolu bu. Ve elbette, sizi bir endüstri uzmanı olarak tanımlamanıza yardımcı olabilir ve bu da sonunda LinkedIn'de büyük bir takipçi kitlesine yol açabilir.

5. LinkedIn Reklamlarına Yatırım Yapın

LinkedIn'de reklam seçenekleri söz konusu olduğunda, yönetilen kampanyalar ve self servis reklamlar vardır. Yönetilen kampanyalar, reklam kampanyalarını oluşturmalarına ve yürütmelerine yardımcı olmak için şirketlere veya bireylere dış kaynak sağlamak isteyen kişiler içindir. Benzer şekilde, self servis reklam, kampanyalarını kendi başlarına yürüten kişiler içindir.

Hangi seçeneği seçerseniz seçin, LinkedIn reklamlarıyla yapabileceğiniz birçok şey vardır. Bu reklam seçenekleri, reklamlarınızı doğru zamanda doğru kişilere göstermenize yardımcı olabilir.

6. Her zaman sonuçlarınızı ölçün

LinkedIn pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için çabalarınızı düzenli olarak analiz etmeniz gerekir. Performansınızı takip etmez ve ölçmezseniz, çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını nasıl bileceksiniz? Neyse ki LinkedIn, performansınızı ölçmek için kullanabileceğiniz yerleşik bir analiz aracına sahiptir.

LinkedIn'in Analytics'i şunları görmenize yardımcı olabilir:

• Toplam sayfa görüntüleme sayısı
• Belirli bir süre boyunca sahip olduğunuz toplam beğeni, tıklama, yorum ve paylaşım sayısı
• Son bir ayda toplam takipçi sayınız ve kazandığınız yeni takipçi sayısı

toparlamak

Hiç şüphesiz, LinkedIn işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek en iyi pazarlama kanallarından biridir. İnsanlar daha profesyonel bir çevrimiçi ağ sitesi düşündüklerinde akıllarına gelen ilk site LinkedIn'dir. İşletmenizin bu platformda tanınmasına izin vermemek için hiçbir nedeniniz yok.

Yarım milyardan fazla üye ile işletmeniz ihtiyaç duyduğu teşhiri elde edecek. Ve bunu ancak etkili bir şekilde kullanırsanız başarabilirsiniz. Yukarıda verilen ipuçlarını izleyin ve LinkedIn'in işletmenizin büyümesine ne kadar yardımcı olabileceğine şaşıracaksınız.