Kategoriler Arasında Pazarlama: Nasıl Çalışır ve Neden Yapılır?

Bir işletmeyi yönetirken, erişiminizi genişletme ve büyümeyi artırma konusunda aynı eski yöntemlere kesinlikle güvenemezsiniz. Bazen ona biraz kıvılcım eklemeniz gerekir. Ya da başka bir deyişle, şirketinizin lehine işlerin gerçekleşmesi için çok sayıda farklı strateji ve taktiği kendi avantajınıza kullanmak zorundasınız. Bu, pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin pazarlama oyunlarını geliştirmek için sürekli çalışmaları gerektiği anlamına gelir.

Yalnızca tek bir stratejiye güvenmek ve hiçbir zaman değişiklik yapmamak veya karışıma yenilikçi çözümler eklemek iyi bir fikir değildir. Yaratıcı olmalısın. Daha çok çalışmalısın. Ve büyümek için birçok farklı strateji kullanmanız gerekir.

Örneğin, kategoriler arası pazarlama olarak bilinen bir şey duydunuz mu? Bu kavram sizin için tamamen yeniyse, bunu anlamaya zaman ayırmak yapılacak en iyi şey olabilir. Veya daha da iyisi, nasıl çalıştığını ve doğru şekilde nasıl yapılacağını anlarsanız, bu bir sonraki pazarlama kampanyanızın bir parçası olabilir.

Bu konsept hakkında biraz daha fazla bilgi edinin: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

Dolayısıyla, açıkça, bugün odaklanacağımız şey, kategoriler arası pazarlamanın asıl kavramını anlamanıza yardımcı olmak, onu tanımlamak, nasıl çalıştığını açıklamak ve ardından bunu neden kendi avantajınıza kullanmanız gerektiğini biraz genişletmek olacaktır. Konsept sizin için tamamen yeniyse, okumaya devam etmeniz ona biraz ışık tutacaktır. Ve elbette, bunun sizin özel işiniz için ne kadar faydalı olabileceği konusunda daha net bir fikir edineceksiniz.

Kategoriler Arası Pazarlama Nedir?

O halde başlayalım. Ve hepsinin en temel sorusuyla. Öncelikle çapraz kategori pazarlama tam olarak nedir? Göreceğiniz gibi işletmelerin ürün ve hizmetlerini tanıtmak amacıyla kullanabileceği oldukça ilginç bir fikir olup, yeni müşteriler çekmek ve genel olarak kitleyi genişletmek açısından oldukça avantajlı olabilir.

Sektörler arası pazarlama ve hatta ortak markalama olarak da bilinen bu, temel olarak iki farklı markanın birbirini yeni kitlelere tanıtma amacıyla yaptığı işbirliği sürecidir. Elbette işin püf noktası, farklı kategorilerde farklı ürünler satan ve dolayısıyla rakibiniz olmayan markalarla işbirliği yapmaktır. Buradaki temel amaç, yeni insanları çekmek ve her iki taraf için de ticari büyümeyi teşvik etmek amacıyla birbirlerinin müşteri tabanlarından, marka güçlerinden ve pazarlama kanallarından yararlanmaktır. Bu özel strateji sayesinde iki farklı işletme karşılıklı fayda elde edecek.

O nasıl çalışır?

Yani konsepti anlamak aslında o kadar da zor değildi, değil mi? Artık bunun ne anlama geldiğini bildiğinize göre, böyle bir işbirliği fikri muhtemelen size çok mantıklı gelecektir. Yine de, bunu neden kendi avantajınıza kullanmanız gerektiği ve her şeyden önce nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmekle hala ilgileniyorsunuz. Neden kullanmak isteyebileceğiniz sorusuna geçmeden önce, gerçekte nasıl çalıştığı konusunu ele alalım.

Temel olarak bu süreçteki ilk adım potansiyel ortakların belirlenmesinden oluşur. Yani, sizinle işbirliği yapmaktan fayda sağlayacak ve sizin de işbirliği yapmaktan fayda görebileceğiniz şirketleri bulmak, çünkü amaç karşılıklı fayda sağlamaktır. Ürün ve hizmetleri sizin ürünlerinizi tamamlayan firmaları aramak isteyebilirsiniz. Örneğin bir fitness merkezi, sağlıklı gıda satan bir firmayla harika bir ortaklık kurabilir.

Potansiyel ortaklarınızı belirledikten sonra onlara yaklaşmalı ve içlerinden biriyle bir anlaşma yapmalısınız. Aynı fikirde olduğunuzu ve ortak çıkarları paylaştığınızı anladıktan sonra bu anlaşmayı yapacak ve hedeflere ulaşmak için çalışmaya başlayacaksınız. O zaman yapılacak ilk şey, birbirlerinin güçlü yönlerinden ve varlıklarından yararlanmayı amaçlayan ortak pazarlama kampanyaları geliştirmektir.

Doğal olarak birbirinizin kanallarından da faydalanmalı, böylece her iki işletmenin de daha geniş kitlelere ulaşmasını sağlamalısınız. Ve elbette, müşterileri harekete geçmeye teşvik etmek için ortak promosyonlar, indirimler ve her türlü özel teklif sunmayı düşünmelisiniz. Bu özel adım, katılımın artmasına ve satışların artmasına yol açacaktır.

Neden Bu Stratejileri Avantajınıza Kullanmalısınız?

Yukarıdakilerin size tüm bunların gerçekte nasıl çalıştığı konusunda daha net bir fikir vermesi gerekirdi. Dolayısıyla, şu anda yapmak istediğiniz tek şey, bu çapraz kategori pazarlama stratejilerini kendi avantajınıza kullanmanın aslında neden iyi bir fikir olduğunu anlamaktır. Bu, zamanınızı, çabanızı ve paranızı başka bir markayla işletmelerinizi birlikte büyütmeyi amaçlayan sektörler arası bir işbirliğine yatırmak isteyip istemediğinize karar vermenize yardımcı olacak son adımdır.

Öncelikle bu tür bir pazarlama faydalıdır çünkü yeni kitlelere ulaşmanızı sağlar. Yani markanızın şu ana kadar maruz kalmamış olabileceği kitleler. Dolayısıyla, erişiminizi genişletmek, bu tür işbirliklerine yatırım yapmayı düşünmenizin ana nedenlerinden biridir.

Bir de marka bilinirliğini artıracağınız ve görünürlüğünüzü artıracağınız gerçeği var. İş ortaklığı yaptığınız markanın müşteri kitlesinden ve pazarlama kanallarından yararlanarak marka bilinirliğinizi artıracak ve daha fazla kişinin varlığınızı bilmesini sağlayacaksınız. Yukarıdakine benzer şekilde, kategoriler arası pazarlamanın bu özel etkisi, daha fazla müşteri kazanmanıza neden olabilir ki bu kesinlikle ana hedeflerinizden biridir.

Ayrıca, diğer saygın markalarla işbirliği yaparak, güvenilirlik oluşturma ve kendinizi belirli bir pazarda güvenilir ve güvenilir bir marka olarak konumlandırma hedefine ulaşabilirsiniz. Kendinizi belirli bir sektörde otorite olarak konumlandırmayı hedefliyorsanız, bu stratejiyi kullanmak çok yardımcı olabilir; itibarınızı artırmanıza ve ulaştığınız kitleye güven aşılamanıza olanak tanır. Bu, hiç şüphesiz, bir başka büyük avantaj ve kategoriler arası pazarlamaya yatırım yapmanızın bir başka önemli nedenidir.