Küçük İşletme Sahiplerinin Karşılaştığı Pazarlama Zorlukları (ayrıca bunların nasıl çözüleceği)

HubSpot'un CEO'su ve Kurucu Ortağı Brian Halligan bir keresinde “Ne sattığınız değil, onu nasıl sattığınız kadar önemli” demişti.

Yüzeyde, bu size pazarlamanın herhangi bir ticari girişimin temeli olduğunu söylüyor. Doğru anlayın ve ortaya koyduğunuz her şey patlayacak. Yanlış anlayın, mükemmel ürününüz gün ışığını bile görmeyecek.

Gerçekte, pazarlama, herhangi bir iş yapbozunun çok önemli bir parçasıdır. Sevin ya da sevmeyin , işinizi başlatmak ve büyütmek için ona ihtiyacınız var .

Ancak bir işletmenin her yönü gibi, pazarlamanın da zorlukları yoktur. Bazı insanlar bunun iş yapmanın en zorlu yönü olduğuna inanır.

Bu yazıda, küçük işletme sahibi olarak yolculuğunuzda karşılaşabileceğiniz bazı pazarlama zorluklarına bakmak istiyoruz . Ardından, bu zorluklarla nasıl başa çıkılacağı konusunda size bazı bilgiler vereceğiz.

Hadi, bizimle sür.

Küçük işletme sahiplerinin karşılaştığı pazarlama zorlukları (ayrıca bunların nasıl çözüleceği)

1. Yeterli pazarlama bütçesinin olmaması

Küçük işletme sahiplerinin karşılaştığı birincil pazarlama zorluğu, kaynak eksikliğidir. Demek istediğim, birçok işletme sahibinin pazarlama bütçesi o kadar düşük ki, ya kendin yap ya da ucuz hizmetler almaya çalışıyorlar.

Ve onları kim suçlayabilir? Finansman sağlamak neredeyse zor olduğundan, başka acil ihtiyaçlar olduğunda bulduğunuz az şeyi pazarlamaya kanalize ederken yakalanırsanız, savurgan bir girişimci olacaksınız.

Fundera'ya göre, küçük işletme sahiplerinin %47'si pazarlamalarını kendi başlarına yürütüyor. Finansman eksikliği değilse, sebepleri başka ne olabilir?

Bu yaklaşımdaki sorun, pazarlamanızı yanlış yapma riskidir. İnternette kendin yap iş pazarlamasının nasıl yapılacağına dair tonlarca makale olmasına rağmen, hiç kimse bir projeyi üstlendikten sonra profesyonel bir pazarlamacı olamaz. İpleri çabucak öğrenmenize yardımcı olacak ücretsiz pazarlama materyalleri bulduğunuz için şanslı olsanız bile, yine de zamanınızı feda etmiş olacaksınız. İşin diğer önemli alanlarına kanalize edebileceğiniz zaman.

Bu zorlukla nasıl başa çıkılır

Bu sorunu çözmenin en basit yolu, bir işe başlamadan önce pazarlama planları yapmaktır. Pazarlamaya bir kuruş bile harcamayacağınız veya her şeyi kendi başınıza yapacağınız zihniyetiyle işe girmeyin. Bu tam bir şaka. İyi pazarlama sonuçları elde etmek için araçlara ve insanlara (deneyimli insanlara) ihtiyacınız var.

Tabii ki, pazarlama için on binlerce bütçe ayırmanız gerektiğini söylemiyoruz. Ama en azından bunun için bir planınız olsun. Sadece birkaç yüz dolar olsa bile. Bununla, birkaç pazarlama aracı satın alabilir veya atmanız gereken adımlar konusunda size rehberlik edecek uzman bir pazarlama danışmanından hizmet alabilirsiniz.

Unutmayın, nakit sıkıntısı çeken ilk girişimci siz değilsiniz. Birçok girişimci de çok fazla fon olmadan işe girer. Sanal kredi kartlarından başlayarak kredi alırlar , arkadaşlarından yardım isterler veya yatırımcı bulurlar.

2. Küçük pazarlama ekipleri

Bir diğer yaygın zorluk, düzgün bir pazarlama ekibini bir araya getirememe sorunudur. Fundera'nın istatistiklerinin gösterdiği gibi, birçok işletme sahibi, pazarlamayı bir yan proje olarak ele alıyor - kendi başlarına halledebilecekleri bir şey.

Ancak bu, uzun vadede işletmenize mal olacak çok yanlış bir yaklaşımdır.

Pazarlama başlı başına büyük bir projedir ve bu şekilde ele alınmalıdır. Bir ticaret fuarında onlardan bahsetmek için yalvarmadan önce bir etkileyiciye rastlayana kadar beklememelisiniz. Benzer şekilde, SEO pazarlama kampanyalarını boş zamanlarınızda yaptığınız bir şey haline getirmemelisiniz.

Bu zorlukla nasıl başa çıkılır

Küçük veya var olmayan bir pazarlama ekibiniz olduğu için her şeyi kendi başınıza yaptığınızı anlıyoruz. Ve bu, finansal kaynak eksikliğinden kaynaklanmaktadır.

Ancak bir pazarlama ekibini bir araya getirmek için tonlarca kaynağa ihtiyacınız olmadığını bilmelisiniz. Pazarlamanızı sizin için cep dostu fiyatlarla yapacak ajanslar, serbest çalışanlar ve uzaktan çalışanlar var. Gerçek bir ekip tutacak kadar finansal olarak istikrarlı olana kadar pazarlama ihtiyaçlarınızı bu adamlara dış kaynak sağlamaya devam edebilirsiniz.

Pazarlama ihtiyaçlarınızı düzenli olarak dışarıdan temin ederek, kendi programınızı değiştirmeye gerek kalmadan işlerin devam etmesini sağlayabilirsiniz.

3. Tutarsız pazarlama çabaları

Pazarlama, hafife aldığınız bir şey değildir. Bunu yapıyorsanız, sonuna kadar gitmelisiniz. Tutarsız çabalar neredeyse hiç çaba göstermemek gibidir.

E-posta kampanyaları üzerinde haftalarca çalışırsanız ve hiçbir şey yapmadan bir ay daha durursanız, yeni almaya başladığınız kitlenin dikkatini kaybedebilirsiniz.

Pazarlama tutarsızlığı sorunu, küçük işletme sahipleri için gerçekten büyük bir sorundur. Vurgulanan ilk iki zorluk gibi, küçük işletme sahipleri arasında yaygın olan yaygın bir Kendin Yap zihniyetiyle bağlantı kurabileceğimiz bir zorluk.

Özel bir pazarlama ekibi olmadan, çoğu zaman yapacağınız şey sporadik pazarlama olacaktır. Yani, vaktiniz olduğunda pazarlama trenine atlayın ve ardından yeni bir öncelik ortaya çıktığında pazarlamayı kenara itin.

Bu zorlukla nasıl başa çıkılır

Yukarıda #2'de vurgulanan zorlukta olduğu gibi, sporadik pazarlamanın tüm eğilimlerini ortadan kaldırmanın en iyi yolu, özel bir pazarlama kişisine veya ekibine sahip olmaktır. Bu kişi tam zamanlı olarak işe alınmasa bile, rolü üstlenecek bir serbest çalışana sahip olabilirsiniz. Buradaki nokta, birincil görevi işin pazarlama yönü olan birine sahip olmaktır.

4. Trendlere ve teknolojiye ayak uydurmada zorluk

Pazarlama çok dinamik bir alandır. Dün işe yarayan şeyler bugün çalışmayı bırakabilir. İşletmenize tutarlı bir başarı şansı vermek için trendlere ve teknolojilere ayak uydurmanız gerekir.

Zen akış şeması oluşturucu , günümüzde çoğu pazarlamacının diyagram oluşturmak için kullandığı şeydir. Birkaç yıl önce, bu tür araçlar yoktu. Sektörünüzde şu anda hangi araçların kullanımda olduğunu bilmelisiniz.

Ayrıca, hangi stratejilerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığını da bilmelisiniz. Örneğin, uzun yıllar boyunca insanlar SEO'da anahtar kelime doldurma eyleminden kaçtılar. Bugün, bu uygulama yalnızca modası geçmiş olmakla kalmıyor, aynı zamanda arama motorları tarafından da cezalandırılıyor.

Ayrıca son zamanlarda akış şemaları, memler ve bilgi grafikleri gibi görsel araçlar hızla trend haline geliyor. Akılda kalıcı bir satış kopyası yazmak yerine, insanlar artık düşüncelerini tablolarda veya infografiklerde özetliyor.

Pazarlama trendlerine ayak uyduramayan bir işletme sahibiyseniz, bu değişikliklerden haberiniz olmaz ve bu, pazarlama kampanyalarınıza zarar verebilir.

Gerçekten de, son trendlere ayak uydurma ihtiyacı, özellikle akıllarında başka şeyler olduğu düşünüldüğünde, işletme sahipleri için zorlayıcı olabilir.

Bu zorlukla nasıl başa çıkılır

Bir şeye ayak uydurmanın tek yolu, ona %100 dikkatinizi vermektir. İş pazarlamanızla bunu yapmak için zamanınızın olmayacağını biliyorsanız, özel bir pazarlamacı bulmanız önerilir. Bu kişi sizin için trendleri takip etmenize yardımcı olacaktır.

5. Görünürlüğü artırmak ve kaliteli müşteri adayları oluşturmak

Marka görünürlüğü , önemli ürün mesajlarının zamanında görüntülenmesiyle ilgilidir. Marka imajınızı, baktıklarına inandığınız zaman civarında hedef kitlenin önüne koymayı içerir.

Doğru yapıldığında, potansiyel müşterilerin sizi kaçırmasını imkansız hale getirir.

Bununla birlikte, marka görünürlüğü bir gecede ezeceğiniz basit bir hedef değildir. Çok fazla eyleme geçirilebilir çaba gerektiren bir pazarlama alanıdır. İşte bu yüzden düzenli işletme sahipleri bunu zor buluyor.

Bu zorlukla nasıl başa çıkılır

Görünürlük ve maruz kalma sorununu halletmenin en basit yolu, profesyonel pazarlamacılarla çalışmaktır. İster inanın ister inanmayın, profesyonel pazarlamacılar oyunu normal bir işletme sahibi olan sizden daha iyi anlar. Hangi stratejiyle çalışmayı seçerlerse seçsinler, istenen sonuçları elde etmenizi sağlayacak deneyime ve bilgi birikimine sahiptirler. SEO , sosyal medya pazarlaması, etkileyici pazarlama, e-posta pazarlaması ve çevrimdışı pazarlama hakkında konuşun . Bu adamlar, hedeflerinize ulaşmak için ihtiyacınız olan deneyime sahipler.

Bu nedenle, marka teşhiri ve görünürlük öncelik listenizin başındaysa, işletme pazarlamanızı DIY yapmaya çalışmamalısınız. Bunun yerine, her şeyi bir profesyonelin ellerine bırakmalısınız.

6. Doğru pazarlama platformunu seçmek

Pazarlamacı olmayan biri olarak, ürününüzü pazarlamak için doğru platformu seçmekte zorlanacaksınız. Kendinizi, sosyal medya aracılığıyla potansiyel müşterilere ulaşmak için çevrimdışı olup ağ kurmayı veya evde oturmayı merak ederken bulacaksınız.

Çoğu zaman, bir sonraki adımda hangi adımları atacağınızı bile bilemezsiniz. Bu, pazarlamacı olmayan bir kişinin ticari pazarlamasını DIY yapmaya çalışması için tipiktir.

Bugün bir giyim işine başladığınızı hayal edin; Bunu tanıtmak için hangi sosyal medya platformunu kullanırdınız? bildiğinden şüpheliyim. Çocuklar için animasyonlar yapmak gibi çocuklara dayalı bir işe ne dersiniz ; Bu nişte ürünleri pazarlamak için en iyi platform hangisidir? Cidden bildiğinden şüpheliyim.

Aynen öyle. Bunlar, işinizi kendiniz pazarlamaya çalışırken karşılaşabileceğiniz türden zorluklardır. Bu kadar çok seçenek varken, doğru olanı seçmek sizin için çok zor olacaktır.

Bu zorlukla nasıl başa çıkılır

Eğer ciddi olarak para harcamak istemiyorsanız, kendinizi yoğun araştırmalara adayarak bu zorluğun üstesinden gelebilirsiniz. Ne kadar çok araştırma yaparsanız, doğru kararlar vermek için o kadar donanımlı olursunuz.

Dikkat edin; yoğun araştırmalar büyük olasılıkla önemli miktarda zaman ayırmanızı gerektirecektir. Bu yapmak istediğin bir şeyse, sorun değil. Ancak değilse, özel bir pazarlama elemanı kiralamaktan başka seçeneğiniz yoktur.

7. İçerik üretimi

Muhtemelen daha önce 'İçerik Kraldır' sözünü yaklaşık bir milyar kez duymuşsunuzdur. Pazarlamada içerik, kampanyalarınızın ruhudur. Mesajınızı bu şekilde iletiyorsunuz. İçeriğiniz ne kadar güçlüyse, mesajınız o kadar çekici gelir ve satışları dönüştürmek o kadar kolay olur.

Küçük işletme sahibi olarak, işletmenizi pazarlarken hemen fark edeceğiniz ilk birkaç zorluktan biri, içerik oluşturmanın zor olmasıdır. Görsel, metinsel veya sözlü içerik olsun; dikkat çekici içeriği yaymak çok zaman alır.

Mükemmel bir metin yazarı değilseniz, büyüleyici başlıklar, kopyalar, alt yazılar, hikayeler vb. yazmakta zorlanacaksınız. Temel tasarım veya düzenleme becerileriniz yoksa resim veya video içeriği oluşturmayı düşünmeyin bile. Podcasting bile iyi bir konuşmacı olmanızı gerektirir.

Bu parçaları yaratmak işin sadece bir parçası. Yine de içeriğinizin SEO dostu ve sosyal medya için optimize edilmiş olduğundan emin olmalısınız.

Kısacası, içerik oluşturmaya göründüğünden çok daha fazla şey gider. Ve bu, normal işletme sahipleri için büyük bir zorluk teşkil edebilir.

Bu zorlukla nasıl başa çıkılır

Sizi rahatsız eden şey içerikse, bir sonraki en iyi hareket tarzınız dış kaynak kullanımıdır. İhtiyacınız olan hemen hemen her tür içerik için içerik oluşturma hizmetleri sunan serbest çalışanlar ve ajanslarla tanışabileceğiniz çeşitli platformlar var.

Fiyatları bütçenize en uygun olanları bulun. Ve sizin için harika pazarlama içeriği oluşturmalarını sağlayın. Şanslıysanız, sizinle uzun süreli çalışmak isteyen serbest çalışanlar bulabilirsiniz. Aksi takdirde, pazarlama içeriğine ihtiyaç duyduğunuz her an serbest içerik oluşturucuları işe almaya devam edebilirsiniz.

8. İçerik dağıtımı

İçerik dağıtımı, pazarlama içeriğinizi kitlenizin önüne çıkarmanın anahtarıdır. İçeriğinizi çok geniş bir alana yayma pratiğini gerektirir. Ancak bunun da pazarlamanın çok zorlu bir yönü olduğunu belirtmeliyiz.

Bir yandan, kullanılacak kanallar sorunu var. Öte yandan, içeriğin zamanında teslim edilmesi sorunu var.

Her ikisine de yaklaşma biçimleri ince olan işletmeler, içeriklerini gittiğiniz her yerde bulabileceğiniz işletmelerdir.

Bu zorlukla nasıl başa çıkılır

İçeriğinizi ne zaman, nerede ve nasıl yaydığınızı gösteren ayrıntılı bir içerik takviminiz olsun. Dilerseniz dağıtımını kendiniz yapabilir veya birisine yaptırabilirsiniz.

Konuk gönderilerinin söz konusu olduğu durumlarda, sosyal yardım ihtiyacı nedeniyle dış kaynak kullanımı genellikle gidilecek yoldur. Diğer durumlarda dağıtım, istenilen kanala gidip yayınlamak kadar basittir.

Yazar Biyografisi:

Uday Tank, Rankwisely'de uluslararası topluluğa hizmet eden bir seri girişimci ve içerik pazarlama lideridir . Pazarlama, üretkenlik, işletme, sağlık, çeşitlilik ve yönetim dahil olmak üzere yazmayı sever.