Mitel Hamle Yaptı, ShoreTel'i 430 Milyon Dolara Kaptı

Yayınlanan: 2017-07-27

Geçmişte sürekli olarak gördüğümüz gibi, Birleşik İletişim ve İş VoIP pazarı, rekabette üstünlük sağlamak için satın almalar, yeni çözümler, mevcut rakipler ve tümü platformunuzun pazardaki kullanımını etkin bir şekilde büyütmek için yapılan satın almalarla doludur.

Görünüşe göre Mitel, rakip ShoreTel'i 430 milyon $ karşılığında satın alarak hamleler yaparak ve UC pazarını sarsarak tekrar işine döndü. Bu, Mitel'in önceki satın alma girişimlerinin bir takibi olarak geliyor ve geçen yıl Polycom'u sadece daha fazla teklif almak için getirmeyi başardı.

Ama daha da önemlisi, Mitel 2014 yılında ShoreTel'i satın almaya çalışmıştı. ShoreTel tarafından bu orijinal teklif reddedilince, bu sefer ne oldu?

Yeni Bir Mitel

Pekala, her şeyden önce: Bu Mitel için çok büyük bir hamle. Aslında, ShoreTel'i satın almak, Mitel'in kendilerine göre, şimdi Mitel'i pazardaki en büyük ikinci UCaaS sağlayıcısı konumuna getirecek. Bu tek başına büyük bir haber. Mitel her zaman zirvedeydi ama aynı zamanda daha da büyümek istiyordu - bu nedenle sadece bir yıl önce Polycom'u satın alma girişimi.

"Birleşmiş şirket, müşterilere yeni bulut tabanlı çözümler ve uygulamalar sağlamak için ölçek ve teknik yeteneklere sahip bir tedarikçi yaratarak UCaaS pazarında 2 numaralı oyuncu olacak."

Ayrıca Mitel'deki işler aynı kalacak gibi görünüyor: Rich McBee, Mitel'in İcra Kurulu Başkanı olarak kalmaya devam edecek, şirket Mitel olarak markalaştırılacak ve merkezi Kanada, Ottawa'da olmaya devam edecek.

Genel olarak, satın alma mantıklı: son birkaç yılda Mitel, geçmişte hem Polycom'u hem de ShoreTel'i ele geçirmeye çalışarak pazar paylarını artırmaya çalışıyor. Şimdi, ShoreTel ve Mitel zaten karşılaştırılabilir hizmetler ve çözümler sunuyorlardı ve satın alma Mitel'in gelirini iki katına çıkararak 263 milyon dolarlık devasa bir rakama ulaştı. Sonuç olarak, yapbozun parçaları birbirine uyuyor gibi görünüyor.

Oh, ve McBee kesinlikle mutlu.

Mitel CEO'su Rich McBee, “Bu, sektörü konsolide etmeye devam etmemizi ve işimize yeni teknolojiler ve önemli bulut büyümesi eklerken maliyet sinerjisi fırsatlarından yararlanmamızı sağlayan çok doğal bir kombinasyon” dedi. Mitel ve ShoreTel birlikte, tam özellikli, bulut tabanlı iletişim ve uygulamalarla müşterileri buluta daha hızlı götürebilecekler” dedi.

Bu yeni Mitel için en önemli finansal olaylardan bazıları şunlardır:

  • 1.3 milyar dolarlık kombine satış
  • Mitel'in toplam yinelenen gelirindeki artış, toplam gelirin %39'una ulaştı
  • Mitel'in UCaaS geliri ikiye katlanarak 263 milyon dolara ulaştı

Neden ShoreTel?

Bildiğimiz gibi, Mitel geçen yıl Polycom'u ele geçirmeye çalışıyordu. Birçokları gibi biz de Mitel'in Polycom'u kapma motivasyonu konusunda başlangıçta biraz kafamız karışmıştı. Masa telefonunun ölmediğini fark ettik, ancak giderek daha az kullanım görüyordu.

Polycom'un da bir iş olarak zorlandığının farkındaydık. Daha da önemlisi, büyük olasılıkla artık piyasadaki diğer hizmetlerle uyumlu kalamayacakları için iş ortaklarının Polycom cihazlarını satmayı bırakacağını gördük. Genel olarak, Mitel'den gelmek en iyi kararmış gibi görünmüyordu. Öyleyse neden 2014'te satmayı reddettikten sonra ShoreTel'e bir kez daha saldıralım?

Duyuruda, satın almanın Mitel'in kurumsal pazardaki varlığını artıracağı özellikle belirtildi. ShoreTel'in mevcut çözümleri, Mitel'in mevcut öncül veya hibrit dağıtımları olan müşterilerin "kuruluşlarını bulutta etkinleştirme" için gerekli teknik bir temel oluşturmasına olanak tanıyacak.

Daha geçen yıl, Mitel'in önceliklerini yeniden odaklamak için mobil bölümünü bırakarak biraz ağırlık kaybettiğini gördük. Ancak bundan da öte, ShoreTel'in neden ve neden şimdi olduğunu anlamak için Mitel'in satın alma geçmişine bakabiliriz.

Öyleyse, Neden Şimdi?

2014'te Mitel, ShoreTel'e talep edilmemiş bir teklifte bulundu: hisse başına 8,10 dolarlık toplam kontrol. ShoreTel, o sırada başlangıçta Mitel'e satış yapmayı reddetti ve 8,10 dolarlık teklifin şirketin değerini önemli ölçüde düşürdüğünü iddia etti. Ve gerçekçi olarak, haklı oldukları bir nokta vardı: 2015'te değerin hisse başına 10 doların üzerine çıktığını gördük.

Ama şimdi ShoreTel hisse başına 7,50 dolardan satıyor. Ne oluyor? Neden sadece daha az para almak için fikir değiştirdiler? Görünen o ki, hisse başına 7,50$'lık bu mevcut satın alma fiyatı, ShoreTel'in 26 Temmuz 2017'deki kapanış hisse fiyatına göre aslında %28'lik bir prim. Bu, ShoreTel'in ay sonunda hisse başına yalnızca 5,75$ değerinde olduğu anlamına geliyor. Ve bu, geçen yıl gördüklerimizle aynı doğrultuda.

Aslında, UC&C analisti Blair Pleasant'tan alınan kaynaklarla, ShoreTel'in bazı dahili sorunlar yaşadığına dair bir söylentiyi bile bildirdik.

Bu orijinal söylenti, CEO Don Joos'un ShoreTel'in Danışma Komitesindeki bir açıklamasıyla birleştiğinde, başka bir Mitel satın alma girişiminin daha olası görünmesine neden oldu.

Joos, “Devam eden stratejik sürecimizin bir parçası olarak, Stratejik Danışma Komitesi tüm seçenekleri dikkatli ve kapsamlı bir şekilde değerlendirmeyi amaçlıyor” dedi. “Hissedarlarımızı, çalışanlarımızı, müşterilerimizi ve ortaklarımızı, ancak hissedarlar için üstün değer sunuyorsa yeni bir yola gireceğimize, ancak ölçeklendikçe müşterilerimize yenilikçi çözümler ve mükemmel bir deneyim sunmaya devam etmeye tamamen kararlıyız. ve barındırılan işimizi büyütmek.”

Yani Mitel açıkça ShoreTel'e odaklanmıştı. Çözümler çok benzer ve ShoreTel, Mitel'e daha da fazla hibrit yeteneği getiriyor. Bir rakibi devirirler, pazar payını ve mevcut müşteri tabanını emerler ve şimdi daha da fazla çözüm üretme yeteneğine sahiptirler. Genel olarak, Mitel için bir kazan-kazan gibi görünüyor.

Yeni Bir Mitel Yeni Teklifler Getirecek

Şimdi Gartner, Mitel'i Endüstri Vizyoneri ve ShoreTel'i Niş Oyuncu olarak sınıflandırıyor. Ancak, her iki sağlayıcının da sunduğu şeylere yakından baktığınızda, daha da anlamlı olmaya başlar. Kesinlikle şaşırmadık.

Mitel zaten pazarda büyük bir oyuncuydu, ancak 2 numaralı yuvaya fırladıktan sonra, şimdi dikkat edilmesi gereken şey, bu yeni, güçlü Mitel'in başarabileceği şeydir.

Bu yılın başlarında Mitel'in Analist gününde büyük bir odak değişikliği gördük. Şimdi soru şu: Mitel, gerçekten rekabetçi bir teklif oluşturmak için ShoreTel'in mevcut çözümleriyle bu yeni odağı nasıl kullanabilir? Tabii ki, bunu sadece zaman gösterecek. Ancak 4200 çalışan ve 3200 kanal ortağından oluşan birleşik bir güçle, bazı büyük dalgaların oluşmasını bekliyoruz.