Ortaklıklar 101: İş Ortağı Pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması artık birçok şirkette pazarlama karmasının bir parçası. Peki ama aslında pazarlama şeklinin arkasında ne var, partner pazarlaması nedir ve şirketlerin avantajları nelerdir? Bu yazımızda buna açıklık getiriyoruz.

† birçoğu bağlı kuruluş pazarlamasını Amazon ile birleştirir. Zaten yıllar önce, Amazon bir web sitesi operatörü başlattı: Amazon'da ürünlerin reklamını yapıp sonra satın alırlarsa komisyon ödemek. Bu ilke bugün hala bağlı kuruluşlar için geçerlidir, ancak uzun süredir Amazon'un ürünlerinin ötesine geçmektedir.

Ayrıca bağlı kuruluş pazarlaması hızla gelişiyor. İş Ortağı Pazarlaması artık bağlı kuruluş pazarlamasının bir sonraki aşamasına ulaştı. Ancak, iki reklam biçimi nasıl farklıdır ve iş ortağı pazarlamasının geleceği nasıl görünüyor?

Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?

Affiliate pazarlama başarıya dayalı bir kavramdır. Bu, tavsiye başarılı olursa bir arabuluculuk komisyonunun ödendiği anlamına gelir. Her zaman iki taraf işin içindedir: reklamveren ve yayıncı. Reklamcı (veya satıcı) kendi ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamak ister, banner ve link sağlar ve komisyon öder.

Yayıncı, reklam verenlerin ürünlerini veya hizmetlerini sunmak için reklam alanını (bir web sitesi gibi) kullanır. Böylece reklamveren ile potansiyel müşteriler arasında iletişim kurar: içeride.

Müşteriler: İçeride, örneğin, bir iş ortağının tavsiye bağlantısı aracılığıyla satın alınan ürünler. Bir satın alma (veya diğer dönüştürme biçimleri) tamamlanır tamamlanmaz komisyonun muaccel olması gerekir. Bu, çeşitli ücret türlerinde yapılabilir (örneğin, satış başına ödeme, tıklama başına ödeme veya olası satış başına ödeme).

Affiliate pazarlamanın avantajları nelerdir?

Bağlı kuruluş pazarlamasının düşük riski, birçok şirket için özellikle önemlidir. Çünkü ürün ve hizmetlerin uygulanmasının gerçekten işe yarayıp yaramadığı önemli bir mali sonuç doğurmaz. Böylece başlangıçta neyin iyi çalıştığını test edebilirsiniz.

Ayrıca bağlı kuruluş pazarlaması, farkındalığı artırabilir ve yeni hedef gruplara ulaşabilir. Bunun avantajı, yayıncıların genellikle reklamverenlerin ürünleri hakkında yüksek kaliteli içerik yazmalarıdır. Bu otomatik olarak güven oluşturur.

İş ortağı pazarlaması nedir?

Başta da belirtildiği gibi, bağlı kuruluş pazarlaması sürekli gelişmektedir. Bağlı kuruluşa ek olarak, bugün ortak pazarlama da konuşulmaktadır. Bu pazarlama kanalı, son tüketicilere ek olarak, B2C alanındaki etkileyicileri, B2B işbirliklerini veya medya ve yayıncılık ortaklıklarını içerir.

Sonuç olarak, reklamverenler erişimlerini bağlı kuruluş pazarlamasının çok ötesine genişletebilir. Bu ayrıca gelecekte ve üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin olmadığı bir dünyada hedef kitleye özel bir adres sağlar.

Ortaklıklar dünyasındaki birçok seçenek

Güç, çeşitlilikte yatmaktadır - bu, özellikle ortak pazarlama dünyası için geçerlidir. Ortaklıkların nasıl büyüdüğünü ve bunları bir şirkete nasıl etkili bir şekilde entegre edeceğinizi gördünüz, ancak ortaklıklar pratikte nasıl görünüyor? Ortaklarla çalışmanın kaç yolu olduğuna şaşıracaksınız: bir şirketin büyümesini desteklemek.

"Ortaklıklar" , stratejik B2B ortaklıkları, yerel yazılım entegrasyonları, sadakat programları, sosyal etkileyici: içeride, uygulamadan uygulamaya entegrasyonlar, CSR/yardım kuruluşları, geleneksel ortaklıklar, premium -Yayıncı ve marka elçisi: içeride. Bu tür ortaklıkların her birinin pratikte nasıl göründüğüne bir göz atalım.

1. Stratejik B2B ortaklıkları

Bu ortaklıklar, ilgili tüm tarafların satışlarını artırmak için tamamlayıcı endüstrileri veya müşteri ihtiyaçlarını kullanır. Satışları, müşteri sadakatini ve tüketici farkındalığını artırmayı hedefliyorlar: içeride artırmak. Ortaklığı alan şirket genellikle yeni müşterilerden memnundur: İçeride, ortaklığı ileten şirket, ilettiğiniz trafik için ücret alır.

2. Yazılım entegrasyonları

Bu entegrasyonlar, teknolojik olarak gelişmiş stratejik B2B ortaklıkları sunar. Kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyimi oluşturmak için ilgili verileri iş ortağıyla paylaşmaya (veya tersi) yardımcı olurlar. Bu reklamcılıkla ilgili değil, geliştirilmiş bir müşteri deneyimi ile ilgili.

Ayrıca Okuyun: Headless Ticaret Sitesi Nasıl Kurulur?

3. Sadakat programları

Sadakat programları, özel bir tür stratejik B2B ortaklığı temsil eder. Tüketiciler: İçeride, genellikle satıcı seçimlerinin bağlılık puanları veya primleri nereden toplayabileceklerinden etkilendiğini belirtir. Bu nedenle birçok şirket sadakat programları aracılığıyla çeşitli bayilerle çalışmayı tercih etmektedir.

4. Sosyal etkileyici: içeride

Influencer: İçeride, bir şirket için çeşitli kanallarda, bloglarda ve haber bültenlerinde reklam veren, sosyal medyada çok sayıda takipçisi olan kişiler. Genellikle katkı başına sabit bir ücret ve/veya üretilen satışlar için bir komisyon alırsınız.

Influencer'larla ortaklıklar: Inside, genç tüketicilere sahip şirketler için mükemmel bir fırsat sunuyor: içeriden iletişime geçmek. Bu hedef grup genellikle emsallere ve kanaat önderlerine dayalıdır: sağlam temelli bir satın alma kararı vermek için sosyal platformlarda.

Ayrıca Okuyun: Influencer Pazarlama Stratejileri Oluştururken Dikkate Alınması Gereken 5 Faktör

5. Uygulamalar arası entegrasyonlar

Mobil pazarlama şu anda çok popüler bir ortaklık biçimidir. Mobil uygulamalar pazarı, tüm mobil işlemlerin büyük bir bölümünü oluşturuyor - kullanıcıların bir uygulama aracılığıyla içeriden işlem yapma olasılığının, bir web sitesinde olduğundan üç kat daha yüksek olduğunu düşündüğünüzde, bu şaşırtıcı değil. Bu nedenle şirketler, iş ortaklarının şu özelliklere sahip olmasıyla çok ilgileniyor: Interior, potansiyele ilham veriyor: uygulamalarının içinde ilham veriyor.

6. KSS/yardım kuruluşları

Yardım ortaklıkları, işlevsel bir marka stratejisinin parçasıdır veya sağlam temelli bir KSS programına bağlıdır. Daha küçük şirketler doğrudan bağış için ceplerini kazmak zorunda kalsa bile, bu ortaklık biçimi onlara işbirliğini haklı çıkarmak ve aynı zamanda onlar için önemli olan endişeleri desteklemek için ekonomik olarak karşılanabilir bir yol sunar.

7. Geleneksel ortaklıklar

Geleneksel bağlı kuruluşlar, hedef kitleleri için indirimler veya diğer teşvikler sunarak şirketin kendi kanallarındaki trafiği artırmak isteyen şirketlere odaklanır. Kural olarak, oluşturulan olası satışlar ve/veya satışlar için bir komisyon alacaksınız.

8. Premium yayıncılar

Bu tür ortaklık, yayıncılara geleneksel reklamcılıktan sıyrılmaları için etkili bir yol sunar ve genellikle Ticari İçerik olarak adlandırılır. Bu bağlamda şirket, temsil ettiği ürün ve hizmetlerle ilgili editoryal olarak hazırlanmış içerikler aracılığıyla ilgili marka ve hizmetleri sunarak okuyucu kitlesinin güvenini kullanır.

9. Marka elçisi: içeride

Marka elçileriyle ortaklıklar: Inside, müşteriler için tavsiye programları: içeride ve çalışanlar, ürünlerinizi tanıtan çevrimdışı konumlar, etkileyiciler: içeride ve çok daha fazlası. Marka elçileri: Inside, markanızı temsil eder ve bireyler veya bağımsız şirketler olabilir.

İş ortağı pazarlamasının geleceği nasıl görünüyor?

"Geleneksel" reklam biçimleri tüketiciler arasında giderek daha az rağbet görüyor: insanlar reklamdan bıktı ve üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin geleceği de pek umut verici görünmüyor. Dijital dünyamızda tüketiciler: markalarla nasıl ve ne zaman iletişime geçeceklerini tam kontrol ve belirleme hakkına sahiptir. Satın alma kararlarınızda, araştırmaya ve güvenilir ortaklara güvenirsiniz: içeride.

Sonuç olarak, gelecek için ortak pazarlaması için oldukça yeni olan reklam biçimi, başarı için belirleyici bir model olarak alınıp satılacaktır. Bunun nedeni bazen disiplinin son tüketicilere ek olarak: Inside, örneğin B2B satış ortakları: içeride yer alması ve bu nedenle "klasik" bağlı kuruluş pazarlamasından daha fazla ortaklık çeşitliliği içermesidir.

Öte yandan, iş ortağı pazarlaması yüksek derecede otomasyon sunar, bu da çok sayıda sürecin daha ince hale gelmesi ve markaların değerli kaynakları koruyabilmesi anlamına gelir. Bu arada Partnership Automation konusunda uzmanlaşmış ve kendi yazılımlarını kullanarak partnerliklerin yönetimini daha kolay ve verimli hale getiren çözümler bulunmaktadır.