Kişisel Markalama Nedir ve Pazarlamacılar İçin Neden Önemlidir?

İçerik pazarlamaya ilk başladığımda, çoğu "başarılı" serbest çalışan yazarın yılda yaklaşık 40-60 bin dolar kazandığını, bazılarının ise saatte 900 dolardan fazla ücret aldığını fark etmiştim.

Saatte 1 bin çalışan bu insanlar yaptıkları işte kesinlikle çok yetenekli olsalar da, fiyat etiketine katkıda bulunan başka bir şey daha vardı: İsim bilinirliği ve bu bireysel ismin arkasında güçlü bir marka.

İster bir sosyal medya pazarlamacısı olarak kendinize bir isim yaratmak istiyor olun, ister solo girişimci müşterilerinizin sosyal medya aracılığıyla kendilerine bir isim yaratmalarına yardımcı olmak istiyor olun, kişisel markalamanın ardındaki değeri ve stratejileri anlamak çok önemlidir.

Kişisel Markalaşma Nedir?

Kişisel markalaşma, bir bireyi farklı bir itibar yaratmak ve görünürlüğünü artırmak için pazarlama sürecidir.

Müşterilerin bir kişiyi nasıl gördüğü perspektifine odaklanmanız gerçeği dışında, bunun bir işletmeyi markalamaktan hiçbir farkı yoktur.

Örneğin, çevre dostu, temiz, güvenli ürünlere odaklandığı bilinen Grove Collaborative gibi görünürlüğü yüksek bir markanız olabilir. Onlar mükemmel müşteri hizmetlerine sahip “yeşil” bir şirkettir. Bu onların markası.

Bireylerin de markaları olabilir. Herkesin bildiği ikonik bir örnek Gary Vaynerchuck'tur (“Gary V” olarak da bilinir). Yenilikçi ve özgünlüğe değer veren kararlı, çalışkan biri olarak biliniyor. O "gerçek"tir.

Bireysel itibarınızı bir marka olarak ele almak ve insanların adınızla neyi ilişkilendirmesini istediğinizi ve bu çağrışımı nasıl oluşturacağınızı belirlemek önemlidir.

Kişisel Markalama Neden Önemlidir?

Kişisel markalama, kendinizi temsil etmek istediğiniz profesyonel bir imaj geliştirmenize olanak tanır; bu, özellikle kendi işinizi kurmak veya bir şekilde etkileyici olarak görülmek istiyorsanız değerli hale gelir.

Markalaşma, başkalarının sizi profesyonel olarak nasıl gördüğü konusunda size bir miktar kontrol sağlar; bu da aradığınız müşteri türünü ve profesyonel fırsatları çekmenize yardımcı olabilir.

Örneğin bir sosyal medya pazarlamacısı, kendisini aşağıdaki (ve hatta bazen örtüşen) yollardan herhangi biriyle markalaştırabilir:

• Tüm son teknoloji stratejiler ve özelliklerle piyasaya çıktıkları anda iletişim halinde olan, veri odaklı bir sosyal medya pazarlamacısı
• Facebook Grupları aracılığıyla topluluklar oluşturma, yönetme ve geliştirme konusunda uzmanlaşmış bir sosyal medya uzmanı
• Bir e-Ticaret işletmesiyseniz aramanız gereken Facebook Reklamları uzmanı
• Sosyal medyada kim olmak istediğinizi belirlemenize yardımcı olabilecek butik bir sosyal medya pazarlama ve markalaşma uzmanı

Güzellik markaları için Instagram pazarlamacısı olarak bilinene veya konferanslarda ve web seminerlerinde konuşmanızın istendiği noktaya kadar ücretli sosyal reklamlarda önde gelen bir uzman olarak bilinene kadar nişinizi bile daraltabilirsiniz.

Rakiplerinizden öne çıkmak ve yeni müşteriler edinmek için kendinize bir isim yapmak istiyorsanız (okuyun: müşterilerin size gelmeye başlamasını sağlayın) , kariyerinizi ilerletin ve yeni istihdam veya mesleki fırsatlar elde edin, kişisel markalaşma gidilecek yoldur.

Kişisel Markalamaya Nasıl Başlanır?

Kişisel markanızı yaratmaya veya yenilemeye hazır mısınız? Kişisel markanızı hayata geçirirken nelere dikkat etmeniz gerektiğini ve nasıl başlayacağınızı adım adım ele alalım.

Sizi Benzersiz Kılan Şeyleri Düşünün

Kendiniz (veya müşterileriniz için) için kişisel bir marka yaratırken, sizi neyin benzersiz kıldığını ve neyin sizde yankı uyandırdığını düşünmek önemlidir.

Başka biri olmaya çalışmak ya da tamamen uydurma bir kişilik yaratmak işe yaramayacaktır. Eğer doğanız gereği içe dönükseniz, akıcı ve kendinden emin görünmeye çalışmak kesinlikle başarısızlıkla sonuçlanacaktır.

Sizi benzersiz kılan pek çok farklı yön vardır.

Kişiliğinizi düşünün. İnsanlar her zaman güvenilir olduğunu mu söyledi? Eğlenceli? Kıvrak zekâlı? Teknik mi? Analitik? Hatta küstah mı? Bunların hepsi markanızda kullanabileceğiniz niteliklerdir.

Daha sonra geçmiş deneyimlerinize bir göz atın. Deneyiminizin çoğu nerede? En çok neyi yapmaktan keyif aldınız? Belki bir ajansta çalışırken etkileşim yönetimine çok zaman harcadınız ve Instagram Stories'in işin en sevdiğiniz kısmı olduğunu fark ettiniz. Ya da belki çevre dostu markalarla, finans sektöründeki işletmelerle veya yeni başlayan küçük işletmelerle çalışmayı sevdiğinizi biliyorsunuzdur.

Son olarak ilgi alanlarınızı düşünün. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlarla çalışarak güçlü kişisel markalar oluşturan bazı serbest çalışanlar tanıyorum çünkü bu onların önemli bir ilgi alanıydı. Diğerleri yiyecek ve içecek endüstrisindeki müşterileri hedef alırken kendilerini yemek tutkunu olarak ilan ettikleri için başarılı oldular.

Markanızın gerçekten öne çıkmasını istediğiniz özelliklerin öne çıkanlarını arayarak bir liste yapın.

Ulaşmak İstediğiniz Kitleyi Düşünün

Ne tür müşterilere ulaşmak istediğinizi biliyorsanız, genellikle kişisel markanızı onların tipik ihtiyaçları ve tercihleri ​​doğrultusunda uyarlamak isteyeceksiniz.

Herkese açık paylaşımlarda atılgan ve pek de kaba olmayan ama neredeyse kaba olan, büyük markaların sosyal stratejileri konusunda ne kadar yanlış olduklarını yüksek sesle dile getiren pazarlamacılar gördüm. Bu, enerjiden hoşlanan birkaç yüksek değerli kurumsal müşteriyi çekse de, korkulan ve hızlı koşan küçük işletmelerle çalışırken bu kesinlikle almak isteyeceğiniz bir yaklaşım değildir.

Hangi kitleye ulaşmak istiyorsunuz ve bu, ortaya koyduğunuz markayı nasıl etkilemeli? İçerik oluşturmaya veya platformlara geçmeden önce bunu anlamak önemlidir ve "kim olmak istediğiniz", "kimle çalışmak istediğiniz" tarafından tanımlanacaktır.

Oluşturmak İstediğiniz İçerik Türlerini Belirleyin

Kişisel marka bilinci oluşturma, bir yandan hedef kitle oluştururken bir yandan da markanızı öne çıkarmaya yardımcı olacak bir tür içeriği düzenli olarak oluşturduğunuzda en etkili yöntemdir. Bu, blog yazmayı, sosyal medya gönderilerini, canlı videoları ve filme alınmış video içeriğini içerebilir.

Sosyal medya pazarlamacılarının etkileşimi ve görünürlüğü artırmak amacıyla hem makaleleri hem de uzun biçimli gönderileri paylaşmak için LinkedIn'e yöneldiğini görmek yaygındır. Gönderileriyle daha fazla kullanıcı etkileşime girdikçe, ağları dışındaki daha fazla kişi de bunu görecek ve bu da onların istedikleri marka bilinirliğini elde etmelerine yardımcı olacaktır.

Diğerleri ise, ideal müşterilerinin kullanabileceği sonuç türleri için aramalarda görünecek şekilde uyarlanmış, nasıl yapılır ve ekran yakalama içeriğiyle dolu başarılı YouTube kanalları oluşturarak video içeriğini şiddetle tercih ediyor.

Standart sosyal medya gönderilerini kullanmanın da yanlış bir tarafı yok. İşleri tutarlı tutmak için kullanmak istediğiniz her medya türünde kişiliğinizin ve marka sesinizin iyi bir şekilde yansıtıldığından emin olun. Bir LinkedIn gönderisinde cesur ve komik olup, videoda yumuşak dilli ve katı olmak istemezsiniz.

Hangi Platformları Kullanmak İstediğinize Karar Verin

Kişisel markanızı tanıtmak için kullanmak isteyeceğiniz platformlar büyük ölçüde ne tür içerik oluşturmak istediğinize, geliştirmekte olduğunuz kişiye ve ulaşmak istediğiniz kitleye bağlı olacaktır.

Ortaklarının hepsinin 40+ yaşında olduğu köklü bir firmada muhasebeciler için sosyal medya pazarlama hizmetleri sunduğunuzu varsayalım. Video içeriğini seçseniz bile TikTok muhtemelen müşteri bağlantısı için en iyi seçeneğiniz olmayacaktır. Sitenizde blog yazmanın yanı sıra Facebook ve LinkedIn'e yönelmeniz daha iyi olur.

Bununla birlikte, markaların e-ticaret moda serileri için genç hedef kitlelerle bağlantı kurmasına yardımcı olabilecek bir sosyal medya pazarlamacısı olarak kendinize bir isim oluşturmaya çalışıyorsanız, LinkedIn'de pratik ipuçları paylaşmanın yanı sıra neler yapabileceğinizi göstermek için TikTok'ta büyük bir adım atın. , fazla.

Markanızı geliştirmek için doğru platformları edinmek önemli bir adımdır, bu yüzden bunu atlamayın.

Kişiliğinizi Yansıtan Siteler, Profiller ve Portföyler Oluşturun

Kişisel markanızın ne olmasını istediğinize ve onu nasıl oluşturmak istediğinize dair bir fikriniz var. Bu mükemmel.

Artık yalnızca yeni içeriğin markanızı yansıttığından değil, web sitenizin, sosyal medya profil biyografinizin ve mevcut portföylerinizin de markanızı yansıttığından emin olmanız önemlidir.

Shayla Bond adlı bir sosyal medya pazarlamacısından bir örneğe bakalım.

Web sitesinde kendisinin bazen haksız yere küçümsenecek bir "genelci" olduğunu söylemiyor; kendisinin "Pazarlamanın İsviçre Çakısı" olduğunu ve her şeyin "düzgün küçük bir pakette" geldiğini vurguluyor. Bunu çeşitli bir portföyle destekliyor ve sitesi, görselleri ve hatta logosunun tamamı profesyonel. Bu biyografiden onun kim olduğu hakkında iyi bir fikir edinirsiniz.

Tanınmış Facebook Reklamları uzmanı Sarah Sal'dan başka bir örneğe bakalım.

Sarah'nın web sitesi tamamen farklı bir estetik ama yine de profesyonel. Alışılmadık yöntemlerinin nasıl inanılmaz derecede güçlü sonuçlar üretebileceğini desteklemek için neredeyse ünlü olduğu bir metin yazarlığı stratejisini (hikaye anlatımı) kullanıyor. Ve kimsenin bu iddiaları göründüğü gibi kabul etmeyeceğini bildiğinden, onları destekleyen bir örnek olay incelemesini hemen orada sunuyor.

Müşterilerin kendilerini kırgın hissetmemeleri ve daha tanınabilir bir kişisel marka yaratmak için tüm sosyal medya sitelerinde aynı tonlar kullanılmalıdır.

Daima Özgün Olun

Markanızı tanımlarken ve içerik oluştururken, kendinizin mümkün olan en özgün versiyonuna sadık kalmayı unutmayın. Olmadığınız biri olmak için çok çabalarsanız işe yaramaz.

Bunu pek çok kez gördüm.

Şu anda “sinirli” içerik pazarlamacıların işin içinde olduğunu biliyorum… ama ben bu değilim. Açık sözlüyüm ama çok sert değilim. Müşterilerimle köpeklerim ve çocukları hakkında sohbet ettiğimiz kişisel ilişkiler kuruyorum, ancak bunun dışında geleneksel "profesyonel" kurallara uymayı tercih ediyorum.

Geleneksel profesyonel kalıbın dışına çıkan sinirli bir pazarlamacı olmaya çalışamazdım. Birisi benimle telefona konuştuğunda, site kopyamda birkaç harika zinger olsa bile, bu yanlış gibi görünecektir. Ve bu tür bir kopukluk müşteri için endişe verici olabilir çünkü kimse kendisine yalan söylendiğini veya oynandığını hissetmekten hoşlanmaz.

Sen ol. Gerçekte kim olduğunuza uygun kişisel bir marka seçin ve onu inşa etmeye devam ederken bunu asla gözden kaçırmayın.

Harika Kişisel Markalara Sahip Sosyal Medya Pazarlamacılarından Örnekler

Güçlü kişisel markalar yaratan çok sayıda sosyal medya pazarlamacısı ve uzmanı var. Şu ana kadar yazıda birkaç tanesine zaten baktık.

Kendileri için güçlü kişisel markalama geliştiren birkaç pazarlamacıya daha göz atmak isterseniz aşağıdakilere göz atın:

• En iyi Facebook pazarlama uzmanlarından biri olarak bilinen ve hem başlangıç ​​hem de orta düzey pazarlamacılar için devasa bir eğitim içeriği deposuna sahip olan Andrew Vahl
• Diğer reklamverenlere nasıl sonuç elde edeceklerini öğretmek için tasarlanan kurslarında, Facebook Reklamlarına yönelik en son gelişmiş stratejileri paylaşarak kariyer yapan Jon Loomer
• Kısmen Social Media Examiner gibi büyük yayınlar için yüksek değerli içerikler yazarak tanınmış bir Instagram uzmanı haline gelen Jenn Herman
• Pinterest'te erkek kitleleri hedefleyen markaların müşterileriyle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için "Manly Pinterest İpuçları"nı oluşturan Jeff Sieh

Son düşünceler

Özel bir şirkette veya bir ajansta geleneksel bir iş arıyor olsanız bile, iyi bilinen ve saygı duyulan bir kişisel marka geliştirerek kazanılacak çok fazla değer vardır.

Henüz sizin gibi biri yoksa sorun değil; bir deneyin ve dünyaya neyi kaçırdıklarını gösterin. Ve benzer kişisel markalara sahip başkaları da olsa, dünya bunun için de yeterince büyük.

Kişisel markanızı sürekli olarak güçlendirmek için markalarınızla ve onunla uyumlu olan diğer serbest çalışanlarla ortaklık kurduğunuzdan emin olun ve ilerledikçe biraz da olsa uyum sağlamaktan korkmayın. Her zaman zamanla gelişiyoruz; markalarımız da bunu yapabilir.

Seçtiğiniz sektörde kendiniz (veya müşterileriniz!) için nasıl bir isim yaratabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bugün kişisel markalaşma kursumuza katılın.