Yeni Ürünün Başarılı Lansmanını Planlayın

Yeni bir ürünü piyasaya sürerken kapsamlı bir planlama ve organizasyon söz konusudur. Piyasanın rekabetçi durumu nedeniyle hiç de kolay değil. Ancak farklı özelliklerinin tanıtımıyla bunu başarabilecek pek çok benzer ürün olduğunu düşünüyoruz.

Bu mutlaka doğru değildir. Vaka çalışmaları, başarılı bir ürün lansmanının çoğunlukla iyi bir ürün lansman stratejisine bağlı olduğunu göstermektedir. Ancak, her iyi strateji bir kontrol listesi gerektirir. İşte başarılı bir ürün lansmanı kontrol listesi.

Kullanıcı ihtiyaçlarını anlamak

Kullanıcı merkezli olmak gerekiyor. Bu, kullanıcılarınızın kim olduğunu, ihtiyaçlarının neler olduğunu ve ihtiyaç duydukları şeye neden ihtiyaç duyduklarını anlamanız gerektiği anlamına gelir. Bu soruları yanıtlamak bize tasarlamak istediğimiz ürünün ana hatlarını verir, çünkü ürün yanıttır.

Kullanıcı odaklılık, başarılı bir ürün lansmanı ile sonuçlanabilir, çünkü kullanıcılarımıza onlarla ilgilendiğimizi gösterir, müşteri deneyimini artırır ve daha fazla geliştirme ve teslimat için bir strateji belirleyebilir.

Neyse ki, kullanıcıların ihtiyaçlarını doğru bir şekilde karşılayabilmemiz için ihtiyaçlarını anlamak için yapabileceğimiz birçok şey var. Bunlar, analitik kullanmayı, anketler yapmayı, Alıcı Kişinizi oluşturmayı ve kullanıcıların sağladığı farklı geri bildirim biçimlerini incelemeyi içerir. Bunları anlamanın bir başka harika yolu da kullanıcıları araştırmak için bir ajans kiralamaktır.

Rekabetinizi anlamak

Rekabeti anlamak önemlidir. Neyse ki, bugünlerde rakiplerinizi tanımak çok kolay çünkü neredeyse her şeye çevrimiçi sahibiz. Bu, web sitelerine giderek rakipler hakkında her şeyi öğrenebileceğiniz anlamına gelir.

Ayrıca, birçok işletme otomatik müşteri hizmetleri yanıtlarını tercih etmiştir. Bazen, yanıtları otomatikleştirerek müşteri hizmetini iyileştirmek, bir rakip müşteri hizmetleri botunu kendi avantajlarına kullanabileceğinden iş için kötü olabilir.

Bazı şeyler diğerlerinden daha önemlidir ve bunları hatırlamak için bir slayt gösterisi oluşturmayı düşünmelisiniz. Ürününüzü piyasaya sürmeden önce bilmeniz gerekenler şunlardır:

• Ürün : Ürünün ne olduğunu ve potansiyel müşterilere nasıl sunulduğunu bilin. Onu inceleyin ve neyi daha iyi yapmış olabileceklerini anlamaya çalışın.
• Lojistik : Dağıtım ve teslimat yöntemlerini anlayın. Bunu iyileştirmenin de yolları olabilir.
• Müşteri sadakat mekanizmaları : Sadakat programlarını ve müşterileri elde tutmayı nasıl başardıklarını analiz etmeye çalışın.
• Tasarım : Tasarımın müşterilere çekici gelmesi için rakibinizin ne yaptığını görmek önemlidir.
• Sosyal medya kampanyaları : Sosyal medya gönderilerini analiz etmek, ürün kampanyalarınızı düzenlemenize yardımcı olabilir.
• Fiyat : Diğer kişinin sunduğundan daha iyi olduğunda fiyat doğrudur. Ancak, bir ürün yaparken masrafları hesaba katmanız gerekir.

Ürünün prototiplenmesi ve test edilmesi

Ürününüzün bir prototipini yapmalı ve test etmelisiniz. Bir ürünü resmi lansmanından önce test etmek pek çok şeyi çözebilir ve tasarımı ve işlevselliği müşterinin ihtiyaçlarına göre çok daha iyi hale getirebilir. Bir ürünün prototiplenmesi şu konularda yardımcı olur:

• Üretim maliyetlerini, üretim süresini ve kullanılan malzemeleri değerlendirmek.
• Üretim süreci için yeterli makinelerin tedarik edilmesi.
• Sorunları tasarım aşamalarında erken keşfetmek.
• Müşterilerden ve müşterilerden geri bildirim almak.
• Gerekirse ürününüz için ek fon alın.
• Ürüne son halini vermek ve müşterilere dağıtmak.

Ürün yeniden yapılandırması

Ürünün prototipini oluşturup test ettikten sonra, potansiyel kullanıcılarınız üzerinde yaptığınız önceki araştırmalara ve testlerin sonuçlarına göre yeniden yapılandırabilirsiniz. Bu, yeniden yapılandırma için harika bir zemin oluşturmalı ve müşterileri satın alma kararını daha kolay hale getirmeye zorlayabilir.

sayıları çalıştır

Rakamları çalıştırmak, marjları düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Elde etmeyi umduğunuz kâra karşı elde ettiğiniz kâr. Üretiminizin tüm yönlerine bir göz atın ve beklenen karı gerçekçi bir şekilde belirlemeye çalışın.

Bu, her şeyi hesaba katmanız ve satılan ürünlerinizin net karını hesaplamanız gerektiği anlamına gelir. Bunu hesapladıktan sonra, neyi başarabileceğinizi bilmeli ve kalıplar için bu sayılara bakmalı ve bir şeyi geliştirip geliştiremeyeceğinizi görmelisiniz.

Lansman öncesi pazarlama

Başarılı bir ürün lansmanı için akıllıca bir hareket, lansmana kadar uzanan bir pazarlama kampanyasıdır. Bu, potansiyel müşterilerinizin sosyal ve e-posta kampanyaları aracılığıyla yeni ürün hakkında beklenti ve farkındalık oluşturacağı anlamına gelir. Büyük düşünün ve erişiminizi düşünün:

• E-posta kampanyaları : İnsanlar genellikle e-postanın kendilerini rahatsız eden bir şey olduğunu söyler çünkü çoğu zaman promosyon e-postaları alırlar. Ancak, iyi bir CTA içeren iyi bir e-posta, ürününüzün gelecekte potansiyelini artırabilir.
• Bloglar ve sosyal medya : En çok kullanılan pazarlama araçları olan bunlar size henüz piyasaya sürülmemiş bir ürün etrafında bütün bir topluluk oluşturma imkanı sunar.
• Reklamlar : İnsanların gördüğü yerlerde bulunan eski moda reklamları unutmayın. Ürününüzü bir radyo istasyonunda tanıtmaya karar verseniz bile, onu akılda kalıcı hale getirin, insanlar bunu fark edecektir.

Lojistik hakkında düşünün

Ürünü piyasaya sürmeden önce, ürün için yaklaşık talebi analiz ettiğinizden emin olun. Ayrıca, daha kolay dağıtım için üreticiler ve mağazalar arasında bağlantılar ve yollar oluşturduğunuzdan emin olun.

Stokta ne kadar ürün olması gerektiğini düşünmek iyidir. Ancak, tam zamanında üretimi tercih edebilirsiniz ve bu, belirli maliyetleri düşürdüğü için lehinize çalışabilir. Ayrıca, müşterilere tam olarak doğru miktarı verirsiniz.

Ürünü herkese açık hale getirin

Ürününüzü ağ oluşturmak ve paylaşmak, ürünü arkadaşlarınıza, takipçilerinize ve etkili olabileceğini düşündüğünüz herkese açık hale getirmeniz gerektiği anlamına gelir. Lansman zamanı geldi ve lansmanı herkese açık hale getirmenin birçok yolu var.

En iyi yol, ürününüzü paylaşmak için ilgi çekici içerik oluşturmak ve iyi bir ürün sunumu yapmaktır. Kolay çünkü bunu yapmak için çevrimiçi bir video düzenleyici kullanabilirsiniz. İnsanlar görselleri sever ve bir şeyin reklamını yapmanın en keyifli yolu video içeriğidir.

Lansmandan sonra medyaya ulaşın

Farklı medya türleri her zaman iyi bir reklam fırsatıdır. Öyleyse, neden ürün lansmanına biraz daha fazla pazarlama sıkıştırmak için bazı PR ajanslarını kullanmıyorsunuz? Ürün hikayenizi, ilk fikrinizi ve ürünün nasıl ortaya çıktığını onlarla paylaşın.

Herkes iyi bir hikayeden hoşlanır ve ürününüz hakkında bir hikaye anlatmak, erişiminizi artırmanıza ve müşteri memnuniyetini artırmanıza yardımcı olabilir. Harika bir ürününüz ve harika müşteri deneyimleriniz olduğunda, hikaye zirvedeki kiraz olabilir. Ayrıca pazarlama bütçesini gözden geçirebilir ve ileriye doğru itebilirsiniz.

Lansmandan sonra geri bildirimi analiz edin

Ürün lansman stratejisinin sonuçlandırılması, ürün piyasaya sürüldükten sonra geri bildirim istemek anlamına gelir. Geri bildirim, herhangi bir işletmenin müşterilerinden alabileceği en değerli şeydir. Geri bildirim, ürünü iyileştirmemize ve daha fazla ayarlamamıza yardımcı olur.

Müşterilerimizden geri bildirim aldıktan sonra, yeni bir ürün grubu, ürünün yükseltilmiş bir versiyonunu piyasaya sürebiliriz ve bu bize çok daha fazla kâr getirebilir. Ancak, geri bildirimi yorumlarken dikkatli olmanız gerekir.

Çözüm

Başarılı bir ürün lansmanını planlamak kapsamlı olmalı ve belirtilen tüm adımları içermelidir. İşin iyi yanı, başka bir ürün grubu oluştururken tüm bu adımların tekrar edilebilmesidir.

Son olarak, geri bildirimleri mümkün olduğunca kullanmayı unutmayın ve lansmandan sonra müşterilerden aldığınız geri bildirimlerin ürünü yeniden yapılandırmanıza veya daha başarılı bir yenisini yapmanıza yardımcı olabileceğini unutmayın.