Note 12 Serisi ile Redmi Note Premium Kodu Kırdı mı?

Tweet'ler söz konusu olduğunda, oldukça standart görünüyordu - belirli bir cihazın satışlarda çok iyi performans gösterdiğini açıklayan bir marka başkanı. Ancak, daha yakından bakıldığında ve perakende satış kaynaklarıyla yapılan görüşmelerde çok daha fazlası ortaya çıkıyor. Bunun nedeni, bu tweet'in yalnızca Hindistan pazarında en çok satan telefonlardan biri olan bir cihaz (Redmi Note) hakkında değil, aynı zamanda tamamen yeni bir fiyat bölgesine geçişi hakkındaydı.

İki ayda 3.00.000'den fazla Redmi Note 12 serisi satıldı!

Xiaomi Global Başkan Yardımcısı Alvin Tse, Redmi Note 12 serisinin Hindistan'daki satışlarından bahsediyordu. Telefon serisinin lansmanından bu yana iki ay içinde 1000 Rupi'nin üzerinde satış yaptığını söyledi. Bu meblağ, telefonları satılan birim cinsinden değerlendirme eğiliminde olan çoğumuz için çok fazla bir şey ifade etmeyebilir, bu yüzden onu parçalara ayırmaya çalışalım:

Xiaomi şimdiye kadar üç Redmi Note 12 cihazı piyasaya sürdü – Redmi Note 12, Redmi Note 12 Pro ve Redmi Note 12 Pro+

Bunların en uygun fiyatlısı, 17.999 Rs'den başlayan Redmi Note 12 idi. En pahalısı, 32.999 Rs fiyatla Redmi Note 12 Pro + 'nın 12 GB / 256 GB varyantıydı. Şimdi, muhafazakar olacaksak ve bir Redmi Note serisi cihaz satın alan herkesin en pahalı olanı, Redmi Note 12 Pro+'nın 12 GB / 256 GB varyantını 32.999 Rs'den (herhangi bir indirimden veya tekliften yararlanmadan) satın aldığını varsayalım. , 3.00.000'den fazla birim sattık. İki ay boyunca, bu günde 5000 birim satılıyor.

Bu sayı etkileyici olsa da, Redmi Note seviyesindeki bir cihaz için " her zamanki gibi iş " olarak kabul edilir. O kadar popülerdi ki, bir aşamada kendi başına ülkedeki en iyi telefon markalarından biri olabilirdi. Peki, bu satış rakamlarını özel yapan nedir? Geçmişte benzer rakamlar, Redmi Note'un nadiren çok ciddi rekabetle karşılaştığı segmentlerde çok daha düşük fiyat etiketleriyle elde edildi. Redmi Note 12 serisi çok daha yüksek fiyat etiketleriyle geliyor. Rakipleri, Samsung, Vivo/iQoo ve Realme'nin birinci sınıf orta segment tekliflerinin yanı sıra, Nothing Phone (1), OnePlus Nord serisi ve Pixel 6a gibi ürünleri içeriyor.

Redmi Note fiyat hikayesi: 9 yılda 10.000 Rs'nin altından 30.000 Rs'ye artı artı gidiyor

Redmi Note serisi, birçok kişi tarafından Xiaomi'yi Hindistan'ın en iyi akıllı telefon markalarından biri yapan seri olarak görülüyor. Xiaomi'nin "şaşırtıcı derecede uygun fiyata çok iyi özellikler" temel felsefesini en iyi şekilde temsil ediyordu ve ilk günlerinde 9.999 Rs'den başlayan tek bir modeli vardı. Bu, 2017'den itibaren, çeşitli son eklere (Lite, Pro, Pro+, Pro Max) sahip birden çok Note varyantının farklı fiyat noktalarında ve genellikle yılın farklı zamanlarında piyasaya sürülmesiyle değişti. Redmi Note serisinin yaklaşık 10.000 Rs'ye satıldığı biliniyordu, 15.000 Rs'ye yükseldi ve ardından 2022'de Redmi Note 11 Pro+ 5G ile 20.000 Rs segmentine girdi. Daha düşük fiyatlı Note 11 cihazları mevcuttu, ancak vitrin Note şimdi altı yıl önceki fiyatın neredeyse iki katı ve 2014'te ülkede ilk kez piyasaya sürüldüğü fiyatın neredeyse üç katı fiyatla başladı.

Pazarlama stratejisi açısından, bu oldukça sıra dışı bir yaklaşımdır. Markalar genellikle iPhone SE, Galaxy S20 FE, Galaxy Note 10 Lite, Pixel 6a vb. gibi daha premium cihazların daha düşük fiyatlı çeşitlerini piyasaya sürme eğilimindedir. Bütçe dostu olduğu bilinen bir cihazı daha yüksek bir fiyat bandına taşımaya çalışan bir marka görmek nadirdir. Bir anlamda neredeyse çelişkilidir. Birçoğu, ana cihazları fiyat merdiveninde yukarı çıkan başka bir örnek olarak OnePlus'ı düşünebilir, ancak daha sonra bir OnePlus, Nord serisi gelene kadar her zaman üst düzey bir amiral gemisi olarak kabul edildi. OnePlus telefonlarının, fiyat etiketleri ne olursa olsun, amiral gemisine yakın performans gösterenler ve amiral gemisi katilleri olması gerekiyordu. Öte yandan Redmi Note, amiral gemisi performans iddiaları olmayan sağlam bir para için değer önerisiydi, bu nedenle Xiaomi'nin onu daha premium bir ürün yelpazesine ittiğini görmek tuhaf görünüyordu.

Bu hareketi çoğu kişi için daha da şaşırtıcı kılan şey, Redmi Note'un 15.000 Rs'nin altındaki ve hatta 20.000 Rs'nin altındaki segmentlerde rakiplerine göre net bir avantaja sahip olmasına rağmen, bu bölgelerin üzerine çıkmanın onu doğrudan birçok yere yerleştirdiği gerçeğiydi. çok daha zorlu rekabetle uğraşmak zorunda olduğu premium orta segmenti arayın. Xiaomi, 2021-22'de bu bölgeye girdi, ancak Redmi Note serisi aracılığıyla değil. Bunun yerine Mi 11x, Mi 11 Lite ve Redmi K50i gibi cihazların yanı sıra bazı Poco cihazlarını tercih etmişti. Redmi Note premium orta segmente adım atmayacak gibi görünüyordu.

"Bir McDonald's burgerinin fiyatını ikiye katlamak gibi!"

Ancak Redmi Note 12 serisi tam da bunu yaptı. Aslında, serideki üç cihazdan ikisi birinci sınıf orta segmentti – 24.999 Rs'den başlayan Redmi Note 12 Pro ve 29.999 Rs'den başlayan Redmi Note 12 Pro+. 17.999 Rs'deki Redmi Note 12, tuhaf görünüyordu. Evet, daha pahalı sürümler daha iyi donanıma sahipti – OIS özellikli yüksek megapiksel kameralar, hızlı şarj vb. – ancak Redmi Note 12 Pro ve 12 Pro+, karşılaştırılabilir (ve bazı durumlarda) , daha iyi) özellikler, gerçek bir fiyat avantajı olmadan. Yıllarca üstün bir fiyat avantajı için mücadele ettikten sonra, Redmi Note şimdi çok güçlü bir algılanan fiyat avantajının olmadığı ve iyice yerleşmiş rakiplerin olduğu bir bölgeye giriyordu. Xiaomi Hindistan CMO'su Anuj Sharma, ürünü tanıtan bir brifingde, " Her zaman bir performans-fiyat oranı üzerinde mücadele ettik, " demişti. " Ancak bu, sadece performans için de savaşamayacağımız anlamına gelmiyor. Pro serisi bunun kanıtıdır. ”

Pek çok kişi hareketin işe yarayacağını düşünmüyordu. Redmi Note'un çok iyi bir paranın karşılığını veren bütçe cihazı olma itibarının, daha yüksek bir fiyat segmentinde boynunda bir albatros olması gerekiyordu. Ne de olsa, Redmi'nin kendisi farklı bir cihaz serisiyle (K serisi) 25.000 - 30.000 Rs'ye girmeyi tercih etmemiş miydi? Bazı çevrelerde Xiaomi'nin Redmi Note markasını daha yüksek bir fiyat bölgesine taşıyarak iyi niyetle kumar oynadığına inanılıyordu. Tanıdıklarımızdan biri , "İnsanlar bir Redmi Note'un çok uygun fiyatlı olmasını bekliyor " dedi. “ Bir McDonald's burgerinin fiyatını ikiye katladığınızı hayal edin? İnsanlar yine de satın alacak mı yoksa başka seçeneklere mi bakacak? Unutmayın, fiyatlar arttıkça daha iyi seçenekler elde edersiniz! ”

Not Profesyonelleri liderliği: Premium kodu mu kırıyorsunuz?

Bununla birlikte, son iki ayın kanıtlarına göre, Redmi Note'un fiyat merdivenindeki yükselişini çok sorunsuz bir şekilde başardığı görülüyor. Özellikle şaşırtıcı olan şey, kaynağımıza göre, Redmi Note 12 serisinin satışlarına, en uygun fiyatlı model yerine daha pahalı modellerin (Redmi Note 12 Pro ve Redmi Note 12 Pro+) hakim olması. serisi, Redmi Note 12. Bu iki cihazın karşılaştığı rekabet göz önüne alındığında, performansları gerçekten çok etkileyici. Redmi Note 12 Pro ve 12 Pro+ fiyat aralığında daha iyi tasarımlara, daha iyi işlemcilere, daha büyük pillere, daha yeni yazılımlara ve karşılaştırılabilir kameralara sahip cihazlar var. Tüketicilerin hala Note Pro yolunu seçmiş olması, Xiaomi'nin temelde bir fiyat savaşçısı olma geçmişinin üstesinden gelmiş olabileceğinin kanıtı olabilir.

Çok erken günler olabilir, ancak Redmi Note 12 serisinin satışları, Xiaomi'nin daha önce fiyat mücadelesiyle hakim olduğu bir pazarda (esas olarak orta segmentte olsa da) premium telefon kodunu kırmaya yakın olduğunu gösteriyor. Bu tabii ki uygun fiyat köklerinden vazgeçeceği anlamına gelmiyor ancak markadan daha yüksek fiyat segmentlerinde daha fazla cihaz için kapı aralıyor.

O halde meslektaşlarımızdan birinin bir brifingde şu soruyu sormasına şaşmamak gerek: “ Önümüzdeki günlerde bir Redmi Note 12 Ultra olabilir mi? ” Özellikle, Xiaomi bunu göz ardı etmedi. Biz de yapmazdık. Redmi Note, Hindistan'da yeni bir döneme girmiş gibi görünüyor. Ana markası da öyle.

(McDonald's'a not: Hayır, burgerlerinizin fiyatını ikiye veya üçe katlamayın. Lütfen!)