2024 Yılında Startup'lar İçin Stratejik Gelir Artışı Planlaması

2024 yılı kapımızda ve her yerdeki startuplar bu yıl için mali planlamalarına çoktan başladılar. Ancak düzenli nakit akışı tahmini ve benzerinin dışında, bu tür planlamanın büyük bir kısmının gelir artışını da içermesi gerekiyor.

Girişiminizin finansal büyümesi, öngörülemez çok sayıda dış faktöre bağlıdır (akla, küresel ekonomiyi etkileyen ani salgın hastalıklar ve savaşlar gelir). Ancak, şimdi planlamanıza dahil edebileceğiniz ve yıl boyunca geliriniz üzerinde olumlu bir etki yaratabilecek unsurlar kesinlikle vardır.

Bu makale, startup'ınızın 2024 için stratejik gelir büyüme planlamasına iyi bir başlangıç ​​yapabilmesi için uzmanların görüşleriyle desteklenen bu unsurlardan bazılarını ele alacak.

Volatilite ve Belirsizlikte Yön Bulma

İnovasyon konusunda uzmanlaşan yayın yazarı ve girişimci Silvia Mah PhD , 2024'ün iş ortamının artan piyasa oynaklığıyla işaretleneceğini söylüyor. Bunda büyük ölçüde ABD'de seçim yılı olmasının yanı sıra 2023'ten taşınacak ekonomik belirsizlikler de etkili olacak.

Buna 2023 yılında startup kapanışlarında da artış olduğu gerçeği ekleniyor. Carta'nın verilerinin de vurguladığı gibi, “Carta'nın neredeyse beş yıl önce verileri izlemeye başlamasından bu yana 2023'ün üçüncü çeyreğinde daha fazla startup kapandı. Şu ana kadar (2023'te) Carta platformundaki 543 startup kapandı ."

Dolayısıyla buradaki zorluklar ortadadır. Böyle değişken bir ekonomik ortamda, startup'ların yeni gelir elde etme ve mevcut kaynakları idareli kullanma konusunda daha fazla çaba göstermesi gerekecek. Bu, start-up'ların yalnızca hayatta kalmasını sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda her doların önemli olduğu bir ortamda da başarılı olmalarını sağlamak için uzun bir yol kat edecek.

Güvenilir Bir Gelir Akışı Oluşturmak

2023'teki tüm startup kapanışlarından alınacak en önemli ders, istikrarlı gelir artışını tutarlı ve zamanında sağlamanın yollarını aramanın önemidir.

Güvenilir bir gelir akışı oluşturmak, sağlam bir finansal temel sağlar ve yeni kurulan bir işletmenin dayanıklılığını artırır.

Sabit bir gelir akışını beslemek için bazı fikirler:

• Müşteriyi elde tutmaya odaklanın ; yeni müşteriler kazanmak önemli olsa da mevcut müşterileri elde tutmak aslında daha uygun maliyetlidir .Yeni kurulan şirketler, müşteri memnuniyetini ön planda tutan mükemmel müşteri hizmetleri sağlamaya odaklanmalı ve tekrarlanan işleri teşvik etmek için sadakat programları gibi teşvikler uygulamayı düşünmelidir. Ayrıca bir üyelik programı sunma seçeneği de var.
• Dijital pazarlamaya yatırım yapın ; etkili pazarlama stratejileri, hemen hemen her yeni başlayan işletmenin daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olabilir.Bu nedenle, kaliteli içerik pazarlamasına ve sosyal medya yönetimine odaklanmak, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmede uzun bir yol kat edebilir. Şirket içi bir pazarlama ekibiniz yoksa, işi sizin yerinize yapması için güvenilir bir pazarlama ajansı tutmayı düşünün.
• Bir abonelik modeline sahip olun ; aboneliğe dayalı ödeme modelleri, sürekli ve öngörülebilir bir gelir akışı sağlar.Uygulamayı seçtiğiniz abonelik modelinin türü, startup'ınızın genel iş modeline (örn. SaaS), pazara açılma stratejinize vb. bağlı olacaktır. Ayrıca, hizmetinizin temel bir sürümünün sunulduğu ücretsiz bir model benimsemeyi de düşünebilirsiniz. ücretsiz olarak kullanın ve ardından gelişmiş özellikleri ücret karşılığında kullanıma sunun.

Devlet Teşvikleri ve Finansmanı

2024'te ek gelir akışı için ABD merkezli startup'lar aşağıdaki finansman türlerine bakabilir:

• Eyalet ve yerel yönetim hibeleri.Federal hükümet eyaletlere, şehirlere ve kar amacı gütmeyen ekonomik kalkınma kuruluşlarına çeşitli türde hibe fonları tahsis eder ve bu kuruluşların daha sonra hibeleri yerel işletmelere dağıtmasına izin verilir. Yerel startup ekosisteminize bağlı kalmak, bu fırsatlar hakkında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olabilir.

• Küçük İşletme Yenilik Araştırması (SBIR) ve Küçük İşletme Teknoloji Transferi (STTR) programları.Yenilikçi teknolojiye veya bilimsel araştırma fikirlerine sahip işletmeler için özel olarak tasarlanan bu hibe programları , federal kurumların fon aradığı araştırma türleri için teklifler sunmanıza olanak tanır. Ancak bu programlarda istenmeyen tekliflerin kabul edilmediğini unutmayın.

• Grants.gov.Yeni hibe fırsatları , devlet kurumlarının merkezi bir veri tabanı olan grants.gov'da düzenli olarak yayınlanmaktadır . Startup iş konseptinize uygun bir fırsat bulursanız startup uygunluğunu doğrulayabilirsiniz. Bu hibelerin çoğunun bilimsel veya farmasötik araştırmalara odaklandığını ve bu durumun onları Ana Cadde işletmeleri için daha az uygulanabilir hale getirdiğini unutmayın.

• Küçük İşletme Geliştirme Merkezleri (SBDC'ler).Küçük İşletme İdaresi tarafından finanse edilen bu kaynak merkezleri , iş koçluğu, teknik destek ve ağ oluşturma fırsatları sağlar. Ayrıca küçük işletme hibelerine başvuruda bulunmanıza, iş planları geliştirmenize ve işinizi çeşitli şekillerde geliştirmenize de yardımcı olabilirler.

• Azınlık İş Geliştirme Ajansı Merkezleri.MBDA merkezleri küçük işletmelere (SBDC'lere benzer) destek sunar. MBDA, yeni kurulan işletmelere doğrudan fon sağlamasa da merkezleri sizi hibe kuruluşlarıyla buluşturabilir, başvuru hazırlama konusunda yardımcı olabilir ve diğer işletme finansmanı türlerinin güvence altına alınmasına yardımcı olabilir.

Temel olarak, startuplara genellikle devlet hibeleri ve sübvansiyonları şeklinde finansman fırsatları sunulur . Girişiminizin bulunduğu yere bağlı olarak, belirli bir sektörde çalışıyorsanız hükümet size mali destek sunabilir.

Optimum Ölçeklendirme için Veri Analitiği

Veri analitiği herhangi bir şirketin gelir planlamasının önemli bir yönüdür ve yeni kurulan şirketler de bir istisna değildir. Bu nedenle Dr. Mah, optimum ölçek ölçümleri için veri analitiğini izlemenin önemini vurguluyor.

Veriye dayalı bir yaklaşım, startupların daha iyi finansal kararlar almasına, büyüme fırsatlarını belirlemesine ve bütçeleme zorluklarını hassasiyetle ele almasına olanak tanır. Bunun için bugün mevcut olan birçok araçtan birini hâlâ kullanmıyorsanız, şimdi başlamayı düşünün. Örneğin, bir gelir artışı planlama aracı, öngörülen gelir artışı hedeflerinize göre gelecek yıl kaç potansiyel müşteri edinmeniz gerektiğini analiz etmenize yardımcı olabilir.

Veri analizi araçlarını kullanmak aynı zamanda startup ekiplerinin KPI'larını izlemenin en iyi yollarından biridir. Analitik araçları, pazarlama ve gelirde güçlü bir yatırım getirisi sağlamak için çalışan tahmine dayalı ve kuralcı yeteneklerle donatılmıştır. Tahmine dayalı analiz araçları, eğilimleri tahmin ederken geçmiş ve mevcut pazarlama verilerini takip eder ve kuralcı analizler, en iyi iş sonuçlarına ulaşmak için sonraki en uygun adımları belirler.

Geleceğin Trendleri: Üretken Yapay Zeka ve Sürdürülebilirlik Teknolojisi

Inc.'e göre 2024'te üretken yapay zeka, yapay zeka odaklı talep tahmini gibi ileri teknolojilerde bir artış ve sürdürülebilirlik teknolojisine daha fazla odaklanılacak. Peki bu trendler startuplar için daha fazla gelir elde edilmesine nasıl katkıda bulunabilir? Aşağıda bazı fikirleri ele aldık.

Yenilikçi Çözümler için Üretken Yapay Zeka

Bu yıl, ChatGPT ve Midjourney gibi yapay zeka araçlarının yaygın kullanımıyla dikkat çekti ve bu ve benzeri platformlardan sorumlu şirketler, bu teknolojiyi geliştirmek için yoğun bir şekilde çalışıyor. Bu arada, startuplar yenilikçi ürünler yaratmak için üretken yapay zekadan yararlanabilirler.

Artık çoğumuz, üretken yapay zekanın, insanlar tarafından girilen istemlere dayalı olarak içerik üreten bilgisayarları, yapay zeka logo oluşturucuyu , tasarımları veya fikirleri içerdiğini biliyoruz. Bu nedenle bu tür yapay zeka, ürün geliştirmede, içerik oluşturmada ve genel problem çözmede uygulanabilir. Yeni başlayanlar için bu, yaratıcı süreçlerini büyük ölçüde kolaylaştırabilir ve ürünlerini daha hızlı geliştirmelerine yardımcı olabilir.

Yapay Zeka Odaklı Talep Tahmini

Yapay zeka destekli talep tahmini, geçmiş satışlar, pazar eğilimleri gibi verileri ve ekonomik göstergeler veya sosyal olaylar gibi dış faktörleri analiz ederek çalışır. Yapay zeka algoritmaları, bu veri kümeleri aracılığıyla, geleneksel analizlerle hemen fark edilemeyecek kalıpları tanımlayabiliyor.

Örnek olarak moda sektöründe faaliyet gösteren bir startup'ı ele alalım. Yapay zeka destekli talep tahmininin yardımıyla bu girişim, yalnızca geçmiş satış verilerini değil aynı zamanda moda trendleri, kültürel etkinlikler ve sosyal medya duyarlılığı gibi dış faktörleri de analiz edebiliyor. Örneğin, yapay zeka sistemi sürdürülebilir bir şekilde yükselen bir trendi tespit edebilir ve bu da startup'ın envanterini çevre dostu ürünlere yönelik beklenen talebi karşılayacak şekilde ayarlamasına neden olabilir.

Kullanımının bir başka güzel örneği de bir e-ticaret girişimi olabilir . Bir yapay zeka sistemi, girişimin web sitesindeki müşteri etkileşimlerini analiz etmek, hangi ürünlerin sıklıkla görüntülendiğini, sepetlere eklendiğini ve sonunda satın alındığını takip etmek için kullanılabilir. Yapay zeka belirli bir ürün kategorisi için artan bir tercih belirlerse startup, bu trendden yararlanmak için envanterini ve pazarlama çabalarını proaktif olarak ayarlayabilir.

Pazar Farklılaşması için Sürdürülebilirlik Teknolojisi

Dr Mah, işletmelerin 2024'te sürdürülebilirlik teknolojisini daha da fazla benimseyeceğini öngörüyor. Bu nedenle, sürdürülebilirlik teknolojisine yatırım yapmak, startup'ların çevreye duyarlı ürün ve uygulamalara yönelik artan taleple uyumlu hale getirilmesine yardımcı olacaktır.

Öte yandan bu gibi yaygın olarak kullanılan teknolojilere yatırım yapmamak da startupların en sık yaptığı satış hatalarından biri. Bu nedenle start-up'lar, çevreye duyarlı tüketicileri çekecek şekilde finansman planlarken sürdürülebilirlik trendlerini akılda tutmalı, bu da pazar payının artmasına ve gelir artışına yol açacağını vaat ediyor.

Son düşünceler

Kaynakların ve sabit gelir akışlarının verimli kullanımı, gelecek yıl finansal açıdan başarılı olmak isteyen startup'ların öncelikli ilkeleri olacak. Bu yıl artan startup kapanışlarının sert gerçekliğinin 2024'te proaktif bir yaklaşım gerektireceğini söylemeye gerek yok.

İleriye baktığımızda, 2024'te beklenen trendler (sektör uzmanlarının vurguladığı gibi), üretken yapay zeka ve sürdürülebilirlik teknolojisi gibi şeylerin dönüştürücü etkisine işaret ediyor. Yapay zekanın akıllı kullanımı ve teknoloji trendlerine odaklanmak, gelir üzerinde olumlu bir etki yaratabilir, ancak aynı zamanda startup'ları teknolojik inovasyonda ön sıralarda konumlandırabilir.

Nina Petrov, grafik tasarım, içerik pazarlaması ve yeni nesil yeşil ve sosyal işletmeler konusunda tutkulu bir içerik pazarlama uzmanıdır.Güne sütlü ve şekerli bir fincan kahvesini yudumlarken yeni dijital trendlere ilişkin özetini kaydırarak başlıyor. Beyaz küçük tavşanı tatildeyken e-postalarınıza yanıt verme eğilimindedir.

https://www.linkedin.com/in/nina-petrov/